百度sem竞价是什么
百度sem竞价其实就是在百度上做付费推广,简单说就是你花钱买广告位，用户搜相关词时你的广告能排在前面，这种推广方式按点击收费，用户点一次扣一次钱，所以得精打细算，不然钱可能打水漂，我刚开始接触时，以为就是随便设置几个词投钱就行，后来才发现这里面门道多着呢，就像玩游戏得懂规则，不然装备再好也赢不了。
它和咱们平时刷视频看到的广告不一样,那些是被动推给你的，百度sem竞价是用户主动搜某个词时才出现，所以用户意向更明确，比如有人搜“北京蛋糕店哪家好”，这时候推蛋糕店的广告，成交的可能性就比随便刷到广告高得多。这种“用户找你”的模式，就是百度sem竞价的核心优势。
百度sem竞价账户搭建步骤
账户搭建是基础,就像盖房子得先打地基，地基不稳后面全白搭，我第一次搭账户时，跟着教程一步步来，结果还是手忙脚乱，第一步得先开户，个人一般开不了，得用公司资质，找百度代理商或者官方开户，提交营业执照、法人身份证这些材料，审核通过后充钱就能用了。
开了户就开始建账户结构,一般分账户、计划、单元、关键词四层，计划可以按产品或业务线分，比如卖衣服的可以建“男装计划”“女装计划”；单元再细分，男装计划”里建“夹克单元”“牛仔裤单元”，每个单元里放意思相近的关键词，这样方便写创意。结构清晰的账户，后期优化时能精准定位问题，效率翻倍。
然后是写创意,就是用户搜词后看到的广告文案，创意得包含关键词，突出产品优势，【限时折扣】北京男装夹克 买一送一 同城次日达”，这样用户一眼就知道你卖啥、有啥优惠，最后设置落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，落地页得和创意内容对应，别用户点“夹克”结果跳到“连衣裙”页面，那肯定没人留资。
百度sem竞价关键词选择技巧
关键词是百度sem竞价的心脏,选对了词才能引来对的人，我刚开始选关键词，把能想到的词全塞进去，结果花了一堆钱，咨询量却少得可怜，后来才明白，关键词不是越多越好，得精准，可以用百度推广客户端的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度。
关键词分好几类,核心词”像“北京蛋糕定制”，搜索量高竞争也大；“长尾词”像“北京朝阳区生日蛋糕定制哪家好”，搜索量低但意向强，转化好，新手可以多投长尾词，成本低还精准。选关键词时得结合业务范围，别投到八竿子打不着的词上，比如卖北京蛋糕的，投“上海蛋糕店”就是白花钱。
还要注意否定关键词,就是你不想让广告展现的词，比如卖高端蛋糕的，有人搜“便宜蛋糕”，这时候可以把“便宜”设为否定词，避免无关点击浪费预算，我之前没设否定词，结果“免费蛋糕”“蛋糕图片”这些词点了不少，一分钱转化都没有，心疼死了。
百度sem竞价出价策略
出价就像拍东西,你出的价决定广告排名，但不是价越高越好，百度有个“出价=下一名出价×下一名质量度/自己质量度+0.01”的公式，质量度高的话，出价低也能排前面，质量度看创意相关性、落地页体验、点击率这些，所以别光顾着加价，把质量度提上去更划算。
新手可以先用“智能出价”试试水，系统会根据你的目标（尽可能多点击”“控制成本转化”）自动调价，我刚开始用手动出价，每天调个几十次，眼睛都看花了，后来用智能出价，省了不少事，但智能出价不是万能的，得定期看数据，发现某个词出价太高就手动干预。出价策略得灵活，根据预算和效果随时调整，别一条道走到黑。
还有时段出价,不同时段用户活跃度不一样，比如教育机构，晚上8-10点家长搜得多，可以把这个时段出价系数调高；凌晨没什么人，就调低系数，这样能让钱花在刀刃上，预算有限的话尤其重要。
百度sem竞价数据分析方法
数据是百度sem竞价的导航仪,不看数据就是盲人摸象，后台有很多数据指标，重点看这几个：展现量（广告被看到的次数）、点击量（用户点广告的次数）、点击率（点击量/展现量，反映创意吸引力）、转化率（成交或留资数/点击量，反映落地页和产品吸引力）、平均点击价格（总花费/点击量，反映成本）。
我每天都会导出数据表格,用Excel做分析，比如点击率低，可能是创意不行，得改文案；转化率低，就去看落地页，是不是加载太慢、内容不清晰，有一次我发现“夹克”这个词点击率很高，但转化率为0，点进去落地页一看，页面早过期了，显示404错误，赶紧换了落地页，第二天转化率就上来了。数据分析要盯着“异常数据”，这些往往是提升效果的突破口。
还可以做对比分析,比如今天和昨天的数据比，这个月和上个月比，不同计划、单元的数据比，通过对比找到哪些地方做得好，哪些地方需要改进，慢慢优化就能越投越顺。
百度sem竞价常见问题及解决
投百度sem竞价时,问题就像夏天的蚊子，总在你想不到的时候冒出来，最常见的是展现量低，广告都没人看，还谈什么转化？这时候看看关键词是不是太冷门，搜索量太低，或者出价太低排不上名，也可能是账户结构有问题，比如单元里关键词太多太杂，质量度被拉低了，解决办法就是换高搜索量的词，适当提高出价，优化账户结构。
点击量高但没转化,这是最让人头疼的，我之前遇到过，一天几百个点击，咨询量却只有两三个，后来排查发现，落地页跳转到首页，用户得自己找产品，太麻烦了，把落地页换成对应产品页，加个明显的“立即咨询”按钮，转化一下子就上来了。点击量高没转化，大概率是落地页或产品本身的问题，别光盯着广告瞎调整。
还有恶意点击,就是竞争对手或同行故意点你的广告，消耗你的预算，百度有反作弊系统，但偶尔还是会漏网之鱼，可以在后台设置IP排除，把经常点击却没转化的IP拉黑，也可以限定同一IP一天内的点击次数，减少损失。
百度sem竞价与其他推广方式对比
和SEO比,百度sem竞价见效快，今天投明天就能有展现，SEO得优化几个月甚至半年才可能有排名，但SEO免费，长期做性价比高；百度sem竞价停钱就没效果，适合短期冲量或新品推广，我之前帮一个客户推新品，先用百度sem竞价快速获取流量，同时做SEO，半年后SEO排名上来了，就慢慢降低竞价预算，成本降了不少。
和信息流广告比,信息流是“你找用户”，根据用户兴趣推荐，比如用户最近看了很多美妆视频，就推化妆品广告；百度sem竞价是“用户找你”，用户主动搜相关词才出现，信息流覆盖面广，但意向没那么明确；百度sem竞价精准度高，转化成本可能更低。如果你的产品是用户有明确需求时才会买（比如装修、培训），百度sem竞价比信息流更合适。
和社交媒体推广比,社交媒体适合做品牌曝光，比如在微博、抖音发内容吸引粉丝；百度sem竞价直接对接用户需求，更偏向转化，两者可以搭配用，先通过社交媒体让用户知道你，用户有需求时搜关键词就能看到你的竞价广告，形成“认知-搜索-转化”的闭环。
常见问题解答
百度sem竞价和SEO有什么区别？
百度sem竞价是付费推广，投钱就能让广告排前面，见效快但停钱就没效果；SEO是免费优化网站，让自然排名上升，需要长期做但效果稳定，比如你想快速卖一批换季衣服，用sem竞价几天就能有订单；要是想长期做品牌，SEO慢慢优化，就算以后不投竞价，用户搜词也能找到你。
百度sem竞价开户需要什么条件？
个人不能开户，得用公司资质，需要准备营业执照（要在有效期内）、法人身份证正反面照片，有些行业还得要行业资质，比如教育机构要办学许可证，准备好材料找百度代理商或官方申请，审核通过后充值最低费用（一般几千块）就能用了，具体金额不同代理商可能不一样。
百度sem竞价出价越高排名越靠前吗？
不全是，排名由出价和质量度一起决定，质量度看创意和关键词相关性、落地页体验、点击率这些，质量度高的话，出价低也能排前面，比如你出价10块，质量度3；别人出价8块，质量度5，可能别人排名比你还高，所以别盲目加价，把创意写好、落地页优化好，提高质量度更划算。
百度sem竞价预算怎么设置？
预算根据行业和目标来定，新手可以先少投点试试水，比如每天200-500块，先跑一周数据，看看平均点击价格、转化率，算出大概的转化成本，再根据你能接受的成本和想要的转化量调整预算，比如转化成本50块，想每天10个转化，预算就得500块左右，也可以在账户里设置日预算上限，避免超支。
百度sem竞价效果不好怎么办？
先看数据找原因：展现量低就换高搜索量关键词、提高出价；点击率低就改创意，加关键词和优惠信息；点击量高没转化就检查落地页，是不是加载慢、内容不相关，或者产品没吸引力，比如我之前有个词点击量很高但没转化，发现落地页图片都裂了，换了落地页后第二天就有咨询了，一步步排查，总能找到问题所在。