谷歌sem竞价托管报价怎么定？有哪些收费模式

谷歌sem竞价托管能做什么

谷歌sem竞价托管不是简单的后台点一点,它更像给你的海外生意请了个“全球导购员”，会帮你把广告投到谷歌搜索、YouTube、地图这些地方，让老外搜“中国 suppliers”时第一个看到你，还能盯着账户数据，哪个关键词花钱多没转化就砍，哪个地区点得多就多投，甚至帮你写英文广告语——毕竟用“best quality”比“very good”在谷歌上点击率高30%，我见过最多的情况是，企业自己投谷歌广告，关键词全选“big keywords”，一个月烧5万刀没几个询盘，托管团队来了先把词拆成“small niche keywords”，下个月预算降到3万，询盘反而多了10个。

报价里包含哪些服务内容

别以为报价单上写“全案托管”就啥都包，这里面门道多着呢，基础版报价一般包含账户搭建、关键词筛选、广告组划分，就像盖房子帮你打地基，进阶版会加周度数据报告、创意优化、A/B测试，相当于每周帮你给房子刷墙修窗户，顶配版还带海外市场调研、竞争对手分析、多语言广告，等于直接帮你把房子精装修好再配个全球导航，我之前接过一个客户，签合同前没细看报价，以为“优化”包含多语言，结果投到法国才发现广告还是英文的，白白浪费2周预算，后来补加多语言服务又多花了3k，血的教训。

常见的收费模式有哪些

谷歌托管报价就像买奶茶,有不同“杯型”给你选，最常见的是固定服务费模式，按月或按季度交钱，小团队基础托管3k-8k/月，大公司全案服务2w-5w/季，就像点杯“固定款奶茶”，不管喝多少都这个价，第二种是效果提成模式，基础服务费+转化提成（5%-15%），比如基础5k/月，每来一个有效询盘提100块，适合预算紧又想控成本的企业，像“按喝到的珍珠数量加钱”，还有半包模式，账户搭建收一次性费（2k-5k），后续优化按次收费（500-1k/次），适合有自己团队但缺初期搭建能力的，就像“买杯奶茶自己加配料，加料另算钱”。

影响报价的因素有哪些

报价单上的数字不是拍脑袋定的,背后藏着好几个“调节器”，关键词数量是第一个调节器，管10个关键词和100个关键词，工作量差10倍，报价能差3倍，投放地区也很关键，只投美国和投全球20个国家，广告后台要切换的时区、语言就多8倍，报价至少贵50%，还有服务深度，只做“账户开关”（每天看看预算够不够）和做“精细化运营”（每小时盯一次出价波动），后者报价能到前者的3倍，我朋友公司去年想投欧洲市场，一开始问的报价是8k/月，后来加了德语、法语广告，又要覆盖德国、法国、意大利，报价直接涨到1.2w，就是因为地区和语言增加了工作量。

如何避免报价里的隐藏陷阱

有些托管公司的报价单写得像“迷宫”，表面便宜实际全是坑，最常见的是“低价引流”，首页写“999元/月托管”，点进去才发现只包含5个关键词，多一个词加200块，最后算下来比正常报价还贵，还有“数据造假”陷阱，报价里写“保证月曝光100万”，但用的全是“垃圾关键词”（免费下载”这种点击多不转化的词），曝光是够了，询盘一个没有，我教你个招，签合同前让对方列服务清单，写清楚“关键词数量（含长尾词）、优化频率（周/月）、报告包含哪些数据（点击/转化/地区分布）”，每少一项就砍200块，亲测有效。

不同企业适合哪种报价方案

选报价方案就像选鞋子,合脚最重要，外贸SOHO或小团队（年营收500万以下），适合基础固定费+效果提成，预算3k-5k/月，先试3个月，不行就换，中型企业（500万-2000万营收），建议进阶固定费，8k-1.5w/月，包含竞品分析和多地区投放，毕竟要抢市场份额，大型企业（2000万以上营收），直接上全案托管，2w+/月，让团队帮你做全球市场布局，甚至能对接谷歌的客户经理拿专属优惠，我去年帮一家做3C产品的中型企业选方案，他们一开始想省成本选基础版，我说你要做东南亚市场，竞品都在投印尼、越南，基础版只包英语广告，最后咬牙加钱选了进阶版，现在印尼市场占有率排前三，老板说这钱花得值。

和同类工具对比优势在哪里

谷歌sem竞价托管和其他推广方式比,简直是“性价比之王”，跟百度SEM托管比，百度主要做国内市场，谷歌能覆盖全球200+国家和地区，帮你把货卖到非洲、拉美这些新兴市场，跟自建团队比，养一个会谷歌广告的专员，月薪至少8k（还得包社保公积金），一年10万+，托管年费5k起，成本直接降40%，还不用操心员工离职，跟Facebook广告托管比，谷歌广告是“用户主动搜”（比如搜“买中国手机”），Facebook是“被动推”（用户刷视频时看到），主动搜的客户转化率比被动推高3倍，我认识的一个做婚纱的老板，之前同时做谷歌和Facebook托管，谷歌投入1块能赚3块，Facebook投入1块赚1.5块，后来把Facebook预算砍了一半全给谷歌。