百度竞价广告sem是什么
百度竞价广告sem其实就是在百度搜索结果里做广告的一种方式,简单说，当用户在百度搜索某个词时，你的广告可能会出现在结果页靠前的位置，用户点击了广告你才需要付钱，这种推广模式的核心是“按效果付费”，只有真的有人感兴趣点进来，你才花冤枉钱。百度竞价广告sem是基于用户搜索行为的付费推广方式，广告主通过出价竞争关键词排名，用户点击后产生费用，它和我们平时刷视频看到的广告不一样，那些是“你看我就可能收费”，而百度竞价广告是“你点我才收费”，更像是主动找有需求的人。
很多人会把它和SEO搞混,其实俩不是一回事，SEO是免费让网站排前面，得慢慢优化内容，可能几个月才见效；百度竞价广告sem是花钱买排名，今天开户充值，明天广告可能就上线了，就像开店，SEO是慢慢装修等顾客上门，sem是直接在街口发传单，看到传单进来的人你才给发传单的钱。
百度竞价广告sem账户怎么搭建
搭建账户就像搭积木,得一层一层来，乱堆肯定不成，第一步是注册百度推广账号，去百度营销官网填信息，提交营业执照这些材料，等审核通过后充值就能用了，接着要建推广计划，你卖好几种产品就得建好几个计划，比如卖护肤品的，可以分“爽肤水计划”“面霜计划”，这样后面想调整哪个产品的广告，直接找对应的计划就行，不用翻来翻去。
计划下面还要建推广单元,这就像计划是抽屉，单元是抽屉里的小格子，每个单元里放意思相近的关键词，爽肤水哪个牌子好”“好用的爽肤水推荐”可以放一个单元，我第一次搭建账户时，图省事把所有关键词都堆在一个单元里，写创意的时候只能用一句“买爽肤水找我们”，结果广告要么和用户搜的词对不上，要么用户没兴趣点，点击率只有可怜的0.5%，后来按关键词的“意图”分单元，价格类”“品牌类”“功效类”，每个单元写针对性的创意，点击率一下子提到了3%，钱花得也值多了。
最后就是往单元里加关键词和写创意,这俩得搭配好，关键词是用户可能搜的词，创意是用户看到的广告内容，就像钥匙和锁，得匹配才能打开用户的点击欲。
百度竞价广告sem关键词怎么选
选关键词就像去菜市场挑菜,得挑新鲜的、大家常买的，不然摆半天也卖不出去，首先得明确你的产品是给谁用的，用户会搜什么词，比如卖儿童书包的，家长可能会搜“小学生书包推荐”“轻便儿童书包”，而不是“书包批发”，后者可能是商家搜的，就算点了也不是你的客户。
可以用百度自带的“关键词规划师”工具，输入你的核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到每个词的搜索量、竞争度。选关键词时要像剥洋葱，先找到核心词，再拓展长尾词，最后用否定词过滤无效流量，核心词就是“儿童书包”这种大词，搜索量大但竞争激烈，花钱多；长尾词是“一年级儿童护脊书包”这种长一点的词，搜索量小但精准，可能花几块钱就能带来一个客户，否定词更重要，比如你卖高端书包，就把“便宜”“地摊货”这种词设为否定词，广告就不会展示给搜这些词的人，避免白花钱。
我之前帮一个朋友选关键词,他卖定制西装，一开始只选了“定制西装”“西装定制”这种大词，点击一次要30多块，咨询的人却少得可怜，后来加了“结婚西装定制”“商务西装定制”这种长尾词，点击一次才10块左右，咨询量反而涨了一倍，因为搜这些词的人明显就是有明确需求的。
百度竞价广告sem创意怎么写
创意就是用户看到的广告文案,相当于你的“门面”，一条创意通常包括标题、描述和链接，标题要抓眼球，描述要讲清楚你能提供什么，链接要指向用户最终会看到的页面，写创意有个小技巧，就是多提用户关心的点，比如价格、效果、优惠活动。
可以用数字或者疑问句式，儿童书包买一送一？3-12岁宝宝都能用”比“优质儿童书包热卖”要吸引人得多，描述里要突出你的优势，别光说“质量好”，得说“3年质保，断带免费换新”这种具体的承诺。好的创意像一块磁铁，能把用户的目光从众多搜索结果中‘吸’过来，让他们觉得“哎，这个好像就是我要找的”。还有个细节,创意里的关键词最好用“通配符”标出来，比如你的关键词是“儿童书包推荐”，创意标题写成“{儿童书包}推荐，3-12岁专款，今日下单减50”，当用户搜“儿童书包推荐”时，通配符里的词就会变成“儿童书包”，广告会显示“儿童书包推荐，3-12岁专款，今日下单减50”，看起来和用户的搜索词更相关，百度也会给更高的“相关性得分”，排名可能更靠前，点击成本还能更低。
百度竞价广告sem出价策略有哪些
出价就是你愿意为一个点击付多少钱,这直接关系到广告能不能排上去，以及要花多少钱，百度竞价广告sem有两种出价方式：手动出价和智能出价，手动出价就是你自己给每个关键词定价格，想高就高想低就低；智能出价是让系统根据你的目标帮你出价，比如你想“每获取一个咨询成本不超过50元”，系统就会自动调整出价，尽量满足这个目标。
新账户刚开始投的时候,别一上来就猛出价，可以先选一批长尾词，出个中等价格试试水，看看哪些词点击多、咨询多，再把钱往这些“潜力词”上倾斜，要是一开始就盯着大词猛砸钱，可能就像拿水枪浇花，水都洒外面了，花一点没喝到，稳定期的时候，重点看“投入产出比”，比如你花100块带来200块的销售额，那就可以适当提价；要是花100块只带来50块销售额，就得降价或者把这个词暂停。
关于具体多少钱一个点击,目前官方暂无明确的统一定价，不同关键词价格差很大，像“装修公司”这种热门词，点击一次可能要几十上百块；而“小众手账本定制”这种冷门词，可能几毛钱就能搞定，价格主要看这个词有多少人在抢，抢的人多，价格就高，就像菜市场里的菜，旺季的时候贵，淡季的时候便宜。
百度竞价广告sem效果怎么衡量
投了广告不能不管不问,得看效果好不好，不然钱花了都不知道花哪儿了，衡量效果主要看几个数据：点击率、转化率和投入产出比，点击率（就是你的广告被看到后，有多少人点击进去的比例）低，说明广告不够吸引人，得改创意；转化率（点击广告后，有多少人留了电话、下了单）低，可能是你的落地页有问题，比如页面加载慢、内容不清晰；投入产出比（花的钱和赚的钱的比例）低，就得想想是不是关键词选错了，或者出价太高了。
百度有个免费工具叫“百度统计”，把代码加到你的网站上，就能看到这些数据，我每天都会花10分钟看统计后台，比如昨天有个“儿童书包护脊”的词，点击率有5%，转化率有8%，投入产出比1:3，这种词我就会多给点预算；而“儿童书包图片”这个词，点击率1%，转化率0，我就直接把它删了，省下来的钱投给效果好的词。
还有个小窍门,别只看一天的数据，数据会有波动，比如周末和工作日的搜索习惯不一样，最好看一周或者一个月的平均数据，这样判断才更准，就像看一个人胖不胖，不能只看一天吃了多少，得看长期的饮食习惯。
百度竞价广告sem和其他推广方式对比
现在推广方式挺多的,除了百度竞价广告sem，还有SEO、短视频广告、朋友圈广告这些，和SEO比，百度竞价广告sem最大的优势是“快”，SEO可能要优化半年才能排到前面，sem今天投明天就能有展示，但SEO免费，sem要花钱，适合不同阶段的商家，刚开店想快速有客户的，sem更合适；预算少想长期做的，SEO可以慢慢磨。
和360、搜狗这些其他搜索平台的竞价广告比，百度的用户基数最大，每天用百度搜索的人比360、搜狗加起来还多，所以潜在客户也更多，不过人多竞争也激烈，同样的词在百度可能比在360贵一倍，我有个客户同时投了百度和360，百度一天花800块能带来10个咨询，360一天花400块能带来4个咨询，算下来还是百度更划算，因为客户总量多。
和短视频广告比,百度竞价广告sem更精准，用户是主动搜索“我需要什么”，比如搜“牙痛怎么办”的人，大概率是真的牙痛想找牙医；而短视频广告是系统推荐，用户可能只是随便刷刷，不一定有需求，所以如果你想找“马上有需求”的客户，sem更靠谱。
百度竞价广告sem优化小技巧
优化广告就像给花浇水,得时不时调整，才能长得好，有个小技巧叫“AB测试”，就是写两条不同的创意，同时投放在一个单元里，看哪条点击率高，就留下哪条，把差的那条删掉，我之前给一个教育机构写创意，一条是“学英语找我们，名师一对一”，另一条是“30天开口说英语，无效退款”，结果第二条点击率比第一条高了2倍，后来就都按第二条的思路写创意。
定期清理关键词,有些词投了一周都没点击，或者点击了没转化，就别留着占位置了，果断删掉，就像整理衣柜，不穿的衣服该扔就扔，不然占地方还乱，晚上12点到早上6点，很多行业的用户都在睡觉，这时候可以把出价调低或者暂停广告，省下来的钱白天投，效果更好，我之前帮一个餐饮商家调整投放时间，只在上午10点到晚上9点投，一周就省了300多块，咨询量反而没少。
落地页也很重要,广告把人引来了，落地页留不住人也白搭，落地页要和广告内容对应，比如广告说“免费领资料”，落地页就得直接放领资料的入口，别让用户找半天，页面加载速度也得快，超过3秒加载不出来，用户可能就走了，就像去餐厅吃饭，等半天菜不上，谁还愿意等呢？
常见问题解答
百度竞价广告sem和SEO有什么区别？
百度竞价广告sem和SEO都是让网站在百度搜索结果排前面的方法，但不一样，sem是花钱的，你给百度钱，它就让你广告排前面，用户点一次你付一次钱，见效特别快，今天投明天就能看到广告；SEO是免费的，不用给百度钱，但得慢慢优化网站内容，比如写文章、改代码，可能几个月甚至半年才能排上去，就像你想让自家店铺在街口显眼位置，sem是租个摊位，每月交钱就能占位置；SEO是自己慢慢装修店铺，让路过的人觉得你家店好，主动记住你。
百度竞价广告sem出价越高排名越靠前吗？
出价高确实有可能让排名靠前，但不是绝对的，百度会综合看两个东西：出价和“质量度”，质量度就是你的广告好不好，比如关键词和创意是不是相关、用户喜不喜欢点你的广告、落地页体验怎么样，要是质量度低，就算出价很高，排名也可能靠后，甚至比出价低但质量度高的广告还靠后，就像考试，总分=出价分+质量度分，不是光出价分高就行，得俩分都高才行，我之前有个关键词出价50块，质量度才2星，排名第5；另一个关键词出价30块，质量度5星，排名反而第2，所以别盲目出高价，把质量度提上去更重要。
百度竞价广告sem创意可以加联系方式吗？
创意里不能直接加手机号、微信号这些联系方式，百度有规定，广告内容得符合规范，不然审核通不过，不过可以引导用户去落地页看联系方式，比如创意里写“点击获取专属客服电话”“立即咨询领取优惠”，用户点进落地页后，就能看到你的电话或微信了，就像你发传单，不能直接把电话号码写得太大太显眼，得先告诉别人你卖什么，再让人来店里问电话，这样才合规，要是强行在创意里加联系方式，广告可能会被拒，严重的话账户还会被扣分，就得不偿失了。
百度竞价广告sem每天预算怎么设置？
每天预算得根据你的行业和预期来定，新手刚开始别设太高，先小范围试试水，比如你是开小花店的，每天预算可以设200-300块，看看能带来多少点击和咨询；要是你是大型装修公司，预算可以高一些，比如2000-5000块，设置预算时要注意“日限额”，就是每天最多花多少钱，到了这个数广告就会自动暂停，避免一不小心花超了，我之前有个客户刚开始没设日限额，结果第一天就花了2000多块，把一周的预算都花光了，后来设了日限额，每天控制在500块，就稳定多了，预算也不是一成不变的，要是某天效果特别好，咨询量多，可以临时提高预算；要是效果差，就降低预算，灵活调整。
百度竞价广告sem没效果是哪里出了问题？
广告没效果可能有好几个原因，得一个个排查，先看有没有展示，要是没展示，可能是关键词没选对，或者出价太低，广告根本没排上去，这时候可以换点竞争度小的词，或者适当提高出价，要是有展示没点击，就是创意不行，得改创意，多写点用户关心的内容，比如优惠、效果，要是有点击没转化，问题可能在落地页，比如页面打开慢、内容和广告说的不一样、没有明确的行动指引（立即咨询”按钮不明显），我之前帮一个家具店排查，发现他们落地页加载要10秒，用户根本等不及就走了，后来优化了页面，加载速度提到2秒，转化率一下子就上来了，所以没效果别着急，一步步找原因，总能解决的。