谷歌seo外贸推广怎么做有哪些核心步骤

谷歌seo外贸推广的核心步骤

做谷歌seo外贸推广，就像给外贸企业的网站在谷歌这个大市场里找个好摊位，让国外客户一眼就能看到。**关键词调研是谷歌seo的第一步**，你得知道国外客户搜什么词找你的产品，比如你卖户外帐篷，不能只想着“outdoor tent”，还得看看客户会不会搜“waterproof camping tent”或者“lightweight outdoor tent”，我之前帮一个朋友的外贸公司做调研，他们一开始只盯着大词，结果流量虽多但转化差，后来调整关键词，加了“for hiking”“with mosquito net”这些长尾词,咨询量一下就上去了。

关键词确定后，**网站优化是基础**，谷歌喜欢结构清晰、加载快的网站，就像我们逛商店，谁也不想进一个又乱又挤的店，网站标题要包含核心关键词，比如首页标题可以是“Outdoor Tents Supplier - High Quality Waterproof Camping Tents | Your Brand”，页面内容里也要自然融入关键词，但别堆太多，不然谷歌会觉得你在“作弊”，之前有个客户为了让“tent”排名好，在页面里写了20遍“tent”，结果被谷歌降权，花了三个月才恢复,这可是血的教训。

创作也不能少，**优质的博客和产品页内容是吸引客户的关键**，国外客户买东西前喜欢看详细介绍，比如帐篷的材质、防水指数、重量，甚至有没有客户评价，我建议每周写一篇和产品相关的博客，5 Tips for Choosing the Best Camping Tent for Summer”，既能加关键词，又能帮客户解决问题，有个做园艺工具的客户，坚持写了半年博客，现在很多长尾词都排到了谷歌首页,每个月自然流量涨了300多。

外链建设，**高质量的外链就像别人给你的网站“投票”**，谷歌会觉得你的网站靠谱，可以找行业相关的国外网站合作，比如户外用品测评网站，让他们链接到你的产品页，但千万别买廉价外链，那些像垃圾一样的链接会害了你的网站，之前有个客户图便宜买了100条外链，结果网站直接被谷歌惩罚,半年都没恢复排名。

谷歌seo外贸推广和谷歌ads的区别

很多外贸老板搞不清谷歌seo和谷歌ads，其实两者就像两条不同的路，目的地都是客户，但走法不一样。**谷歌seo是免费流量，靠优化让网站自然排名靠前**，就像你开了家店，靠口碑和位置好，客户自己找上门；**谷歌ads是付费点击，你给谷歌钱，它就把你的广告放在搜索结果前面**，就像花钱在市场门口挂广告牌,客户看到点进来你就得付钱。

从效果持续性看，谷歌seo是细水长流，你优化到位了，排名能稳定很久，就算以后不花太多精力维护，也能有流量，而谷歌ads一停钱，广告就没了，流量也跟着掉，我有个客户做机械零件的，之前只投ads，每个月花5000美金，停了广告后流量直接归零；后来做了半年seo，现在自然流量比之前ads还多,每月省了一大笔广告费。

适用场景也不同，如果你的产品是新品，想快速打开市场，谷歌ads能帮你短期内获取流量；如果想长期做品牌，降低获客成本，谷歌seo更合适，就像种树，ads是买现成的水果，seo是自己种树，前期辛苦，但以后能一直结果，不过两者结合用效果更好，我建议外贸企业前期可以ads和seo一起做,等seo起来了再慢慢减少ads投入。

谷歌seo外贸推广的常见问题及解决

做谷歌seo外贸推广，踩坑是常事，我总结了几个大家最常遇到的问题，看看你有没有中招。**问题一：网站收录慢，好几个月了谷歌还没收录页面**，这可能是因为你的网站地图没提交，或者页面内容质量低，解决方法很简单，去谷歌搜索控制台提交网站地图，再把页面内容改得更详细，比如产品页多写点使用场景、客户评价，谷歌很快就会来“爬”你的页面，我之前有个客户的网站,提交地图后一周就收录了20多个页面。

**问题二：关键词排名上去了，但没转化**，这就像商店有人进来，但没人买东西，可能是页面体验不好，你得看看网站有没有在线客服，产品详情页有没有明确的联系方式，下单流程是不是太复杂，有个卖宠物用品的客户，排名挺好，但客户找不到“Add to Cart”按钮，后来把按钮放大变红，转化率直接提升了40%。

**问题三：被竞争对手恶意点击或负面评价影响排名**，这种情况虽然少见，但确实有，如果发现大量可疑点击，可以在谷歌搜索控制台投诉；遇到负面评价，别删，要在下面礼貌回复，解释情况，国外客户很看重企业的态度，之前有个客户被对手刷了负面评论，他每条都认真回复，反而让其他客户觉得他很专业,订单没受影响反而多了。

**问题四：移动端体验差，流量都来自电脑端**，现在国外客户很多用手机搜东西，如果你的网站在手机上加载慢、按钮点不了，客户直接就走了，解决方法是用响应式设计，确保网站在手机、平板上都能正常显示，可以用谷歌的移动设备友好性测试工具，输入网址就能知道哪里需要优化，我帮一个客户优化后，移动端流量占比从30%涨到了60%。

谷歌seo外贸推广的效果提升技巧

想让谷歌seo效果更好，光按部就班还不够，得有点小技巧。**第一个技巧：优化页面加载速度**，客户可没耐心等你的网站慢慢加载，加载时间超过3秒，一半的人会关掉，你可以压缩图片，把大图片换成WebP格式，删除网站里没用的代码，我之前帮一个客户压缩图片后，页面加载速度从5秒降到2秒，流量直接多了20%。

**第二个技巧：做好本地SEO**，如果你的外贸企业有海外仓库或分公司，一定要在谷歌商家资料里填写地址、电话、营业时间，这样当地客户搜“XX城市+产品”时，你的信息会优先显示，有个做灯具外贸的客户，在德国有仓库，优化本地SEO后，德国地区的订单量涨了35%。

**第三个技巧：多做视频内容**，国外客户喜欢看视频，比如产品使用教程、工厂实拍视频，把视频传到YouTube，标题和描述里加上关键词，再链接回你的网站，既能增加流量，又能提高信任度，我有个客户做厨房用品的，拍了“如何用我们的锅做意面”的视频，在YouTube上播放量过万,带来了不少订单。

**第四个技巧：定期分析数据**，用谷歌分析工具看哪些页面流量多、哪些关键词带来转化，然后重点优化这些页面，比如发现“best non-stick pan”这个词转化好，就多写几篇相关博客，或者在产品页突出这个卖点，我每周都会帮客户分析数据，调整策略,效果比盲目优化好太多。

谷歌seo外贸推广适合哪些外贸企业

不是所有外贸企业都适合做谷歌seo，得看你的企业类型和需求。**中小外贸企业特别适合谷歌seo**，这类企业预算有限，不像大公司能砸钱投ads，seo是低成本获客的好办法，我接触过很多中小外贸老板，一开始觉得seo太难，后来做了半年，每个月自然流量能带来10-20个询盘,成本比ads低一半以上。

**初创外贸企业也适合从seo入手**，初创企业没品牌知名度，客户搜不到你，seo能帮你慢慢积累品牌曝光，有个刚成立的做环保材料的公司，通过优化“biodegradable packaging materials supplier”这个关键词，一年后在谷歌首页排名前3，现在客户都主动找上门,根本不用出去跑业务。

**产品有独特优势的企业更要做seo**，如果你的产品比同行质量好、价格有优势，或者有专利技术，seo能帮你把这些优势展示给客户，比如有个做太阳能板的企业，他们的产品转换率比同行高5%，通过seo让客户在搜索时看到这个优势,订单量涨得特别快。

如果你的产品是快消品，生命周期短，比如节日礼品，可能更适合投ads快速卖货；如果是长期卖的工业品、设备类,seo绝对是性价比最高的选择。

谷歌seo外贸推广的案例分享

说个我自己经手的案例吧，去年帮一家做户外家具的外贸公司做谷歌seo，他们主要卖藤编沙发、遮阳伞这些，之前只做阿里巴巴国际站，询盘少还贵，一个询盘要100多块，老板找到我时，网站在谷歌上搜公司名才能找到,其他关键词都没排名。

第一步我先做关键词调研，发现客户搜“rattan outdoor sofa supplier”“waterproof garden umbrella”这类词的人特别多，竞争也不算大，然后优化网站标题和描述，把核心关键词加进去，比如首页标题改成“Rattan Outdoor Furniture Supplier - Garden Sofa & Umbrella Manufacturer | XYZ Company”。

接着帮他们写博客，每周一篇，10 Tips for Choosing Rattan Outdoor Sofa”“How to Maintain Garden Umbrella in Rainy Season”，产品页也重新写了，加了很多客户关心的细节，比如材质是不是防紫外线、能不能承重多少公斤,还放了客户实拍图。

外链方面，找了几个国外的户外家具测评网站，给他们寄样品，让他们写测评并链接到我们的网站，大概3个月后，“rattan outdoor sofa supplier”这个词排到了谷歌首页第5位，每天有20多个自然流量，询盘也慢慢多了起来，半年后，自然流量带来的询盘每个月有50多个，成本不到阿里巴巴的1/3，老板高兴坏了，现在把阿里巴巴的预算都砍了,全力做seo。

谷歌seo外贸推广的工具推荐

做谷歌seo离不开工具，给大家推荐几个我常用的，简单好上手，新手也能很快学会。**Google Keyword Planner** 是必用的，免费！输入你的产品词，它会告诉你这个词每月搜索量多少、竞争度怎么样，还会推荐相关关键词，我每次做关键词调研都用它,比自己瞎猜靠谱多了。

**Ahrefs** 是分析竞争对手的神器，虽然要付费，但值！你可以输入竞争对手的网站，看看他们排名好的关键词、外链来源，然后模仿他们的策略，我之前发现一个竞争对手靠“outdoor furniture maintenance tips”这个博客页带来很多流量，我们也写了类似内容,很快就排上去了。

**Google Search Console** 必须用，免费！它能告诉你网站被谷歌收录了多少页面、哪些关键词有排名、有没有错误（比如404页面），我每天都会看一眼，发现问题及时解决，之前有个页面被谷歌标记为“移动设备不友好”，我赶紧改了代码,一周后就恢复正常了。

**Grammarly** 写英文内容必备，检查语法错误，还能润色句子，国外客户看到语法错误会觉得你不专业，用这个工具能避免低级错误，我帮客户写博客时，都会用它检查一遍,确保内容流畅准确。

**Screaming Frog** 用来爬取网站数据，免费版能爬500个页面，足够中小网站用了，它能告诉你页面标题有没有重复、H1标签对不对、有没有死链接，帮你找出网站优化的漏洞，我每次接手新客户的网站，都会先用它爬一遍,问题一目了然。