百度sem使用教程怎么学？新手入门有哪些步骤

百度sem账户搭建基础步骤

刚开始接触百度sem时，我以为账户搭建就是随便建几个计划丢关键词进去，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来才发现，账户结构是百度sem的地基，就像盖房子得先打好框架,不然住进去准出问题。

第一步得注册百度推广账户，在百度营销官网按提示填信息、提交资质，审核通过后就能登录后台了，登录后先别急着加关键词，先建计划——计划就像大文件夹，得按业务类型分，比如做教育培训的，可以建“K12课程”“成人考证”“兴趣班”三个计划，每个计划里再建单元，单元就像小文件夹，把同类关键词放一起，我之前把“英语培训”和“日语培训”塞一个单元，创意写的都是英语相关，日语关键词点进来的用户一看不对，直接就走了,白白浪费钱。

单元建好后就是加关键词，这时候得注意匹配方式，新手最容易踩的坑就是全用广泛匹配，我刚开始就是，明明想推“北京英语培训”，结果“北京哪里有卖英语书”“英语四级怎么考”都能触发广告，点击一次几块钱，来的人根本不是目标客户，后来才学会用精确匹配+短语匹配结合，北京英语培训学校”用精确，“北京英语培训多少钱”用短语，既保证流量精准,又不会太窄。

设置地域和时段，如果你的业务只做本地，就别选全国，像我朋友开了家本地健身房，一开始选了全国投放，结果新疆、海南的点击占了一半，钱花了却一个到店的都没有，时段也一样，比如教育机构，家长一般晚上8-10点有空咨询，就重点投这个时段，白天可以调低出价,省点钱。

百度sem关键词选择实用方法

关键词选得好不好，直接决定广告能不能被对的人看到，我刚开始选关键词，就是把产品相关的词都堆上去，什么“英语培训”“英语学习”“学英语”一股脑全加了，结果账户里躺着几百个词，优化起来头都大，后来才明白，关键词得挑“有用”的，不是越多越好。

可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“英语培训”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度和建议出价，我会先把搜索量太低（比如每天搜不到10次）的词删掉，再把竞争度过高（建议出价超过预算）的词暂时放一边，留下中等搜索量、竞争度适中的词，像“北京英语培训哪家好”这种带疑问的词，虽然搜索量可能不如“北京英语培训”高，但意向度特别强，用户就是来问哪家好的，转化概率高,必须重点关注。

还要注意关键词的“商业意图”，英语语法”可能是学生查资料，商业意图低；“英语培训价格”就是有报名想法了，商业意图高，我之前把“英语语法入门”这种词出价很高，结果点击不少，咨询却很少，后来把这类词降到低价，把预算转给“英语培训费用”“英语培训班报名”这类高意图词，ROI（投入产出比）马上就上来了。

别忽略“长尾关键词”，北京朝阳区零基础成人英语培训班多少钱”，虽然搜的人少，但一旦有人搜，几乎就是精准客户，我之前帮一家小机构做sem，重点投了这类长尾词，虽然每天点击量只有几十个，但转化率比核心词高3倍,成本反而更低。

百度sem创意撰写技巧分享

创意就是广告文案，用户搜关键词后看到的那段话，我刚开始写创意，总想着把所有优势都堆进去，结果写得又长又乱，用户一眼扫过去根本记不住，后来发现，好的创意就像超市货架上的零食包装，得一眼抓住人的眼球,让人有点击的欲望。

首先得包含关键词，而且要自然地融入进去，比如关键词是“北京英语培训多少钱”，创意里可以写“【北京英语培训多少钱】本地20年品牌，零基础小班课低至XX元，免费试听！”这样用户一看，“哎，这就是我搜的问题”，就更愿意点，如果创意里没关键词，用户可能会怀疑是不是自己搜错了,直接划走。

然后要突出用户关心的点，不同的用户关注点不一样，学生可能关心“价格低”“免费试听”，职场人可能关心“快速提分”“周末班”，我之前写过一个创意：“北京英语培训，名师授课，环境优美，交通便利”，结果点击量很低，后来改成“【北京英语培训】上班族专属周末班，3个月口语流利说，试听不满意全额退”，点击量直接翻了一倍——因为抓住了上班族“周末有空”“怕学不会浪费钱”的心理。

还要用点“行动号召”的词，立即咨询”“免费获取”“点击报名”，引导用户下一步操作，我试过在创意末尾加“点击领取试听课名额”，比不加的时候转化率提高了15%，不过别太夸张，像“不看后悔”“错过今天再等一年”这种，容易被平台判定为夸大宣传,审核可能不通过。

百度sem出价策略设置指南

出价就像竞拍，你出的钱越高，广告排名越靠前，但也不是越高越好，不然成本会高到吓人，我刚开始调出价，总想着“排名第一肯定最好”，结果一个关键词出价到20块，一天烧了几百块，咨询量却没比排名第三的时候多多少，后来才明白，出价要讲究“性价比”，不是非要争第一。

新手可以先用“智能出价”试试水，比如百度的“oCPC”（目标转化出价），你告诉系统你想让一个咨询多少钱（比如50元），系统会自动帮你调整出价，尽量让每次转化成本接近这个目标，我刚开始用oCPC的时候，前3天数据有点乱，成本忽高忽低，差点想放弃，后来才知道这是系统在“探索期”，第4天开始就稳定了,比手动调省心多了。

如果手动出价，要参考“关键词规划师”的建议出价，再结合排名调整，排名在2-4位性价比最高，既能被用户看到，又不会太贵，我之前推“北京考研英语培训”，建议出价是15元，我先出12元，排名第5，没什么点击；加到14元，排名第3，点击量上来了,成本也在预算内。

还要注意“分时段出价”，比如晚上8-10点是咨询高峰期，这时候可以把出价提高20%，争取更好的排名；凌晨1-6点几乎没人咨询，就把出价降到50%，甚至暂停投放，我之前没分时段，凌晨也按正常出价，结果一晚浪费了200多块,心疼得不行。

百度sem数据优化具体方法

账户搭好、关键词选好、创意写好、价格调好，不是就完事了，还得每天看数据，不然就像开车不看仪表盘，迟早出问题，我刚开始做sem的时候，一周才看一次数据，等发现问题时，钱都花出去了，想救都来不及，后来养成每天花30分钟看数据的习惯，数据就是sem的“体温计”，能帮你发现账户哪里“发烧”了。

重点看这几个数据：展现量、点击量、点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化量、转化率，展现量低，说明关键词太冷门或者出价太低，得换点搜索量大的词，或者提高出价；点击率低，可能是创意写得不好，或者排名太靠后，得优化创意或者调整出价；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容和广告不符,或者咨询按钮不明显。

我之前有个账户，点击率一直很低，才1%左右（行业平均2%），排查发现创意里没放关键词，而且排名在第6位，后来把创意加上关键词，出价提到排名第3，点击率直接涨到2.5%，还有一次，转化量突然下降，一看落地页，原来是前一天程序员改代码时不小心把咨询表单弄没了，用户想报名都找不到入口，赶紧让技术恢复,转化量第二天就回来了。

每周还要做“关键词筛选”，把那些没展现、没点击的词删掉，把有点击没转化的词降价或者暂停，把转化好的词加价，让它们获得更多流量，就像打理花园，要把杂草拔掉，给好花多施肥,才能长得好。

百度sem新手常见问题解答

新手做百度sem，踩坑是常事，我刚开始也闹过不少笑话，比如把“否定关键词”当成“负面关键词”，以为是不能用的词，结果没加否定关键词，导致很多无关点击。提前知道这些常见问题，能少走很多弯路。

最常见的问题是“账户没展现”，可能是关键词太冷门，搜索量太低；也可能是出价低于最低展现价格，百度不让你展现；还有可能是账户没通过审核，或者余额不足，我之前有个账户，充了钱、关键词也有搜索量，就是没展现，后来才发现是地域设置错了，选了“国外”，而我的业务只做国内，改回“全国”后马上就有展现了。

另一个问题是“点击成本太高”，这可能是关键词竞争太激烈，英语培训”这种大词，全国的机构都在抢，出价自然高；也可能是匹配方式太宽，引来很多无关点击，我之前帮一个客户做“装修公司”sem，一开始用广泛匹配，“装修设计图”“装修报价单模板”这种词都能触发广告，CPC（平均点击价格）高达30元，后来把匹配方式改成短语+精确，CPC降到了15元,转化还变多了。

还有人问“为什么有点击没转化”，这时候要检查落地页，是不是打开速度太慢（超过3秒用户就可能走），是不是内容和广告说的不一样（比如广告说“免费试听”，落地页却要收费），是不是没有明确的行动指引（比如找不到咨询按钮），我之前帮一个教育机构改落地页，把“立即咨询”按钮放大、颜色换成红色，放在页面最显眼的位置，转化率一下子提高了20%。

百度sem工具使用实操教程

做百度sem离不开工具，用好工具能事半功倍，我刚开始不知道有这些工具，全靠手动操作，每天加班到半夜，后来发现原来有“神器”，效率一下子提上来了。工具就像sem的“瑞士军刀”，不同的工具解决不同的问题。

第一个必须会用的是“关键词规划师”，在百度推广后台就能找到，输入核心词，它会推荐相关关键词，还能看搜索量、竞争度、建议出价，选关键词全靠它，我每次建账户前，都会用它生成100个左右的词，再筛选出30-50个重点词。

然后是“百度统计”，这是看数据的“眼睛”，把代码放到落地页，就能知道用户从哪个关键词来的、在页面上停留了多久、有没有点击咨询按钮，我每天都会打开百度统计，看“搜索词报告”，里面能看到用户实际搜了什么词点击了广告，如果发现“英语培训教材”这种无关词，就把它加入否定关键词,避免下次再花钱。

还有“商桥”（现在叫“百度营销通”），是在线咨询工具，用户点击广告进入落地页后，可以直接通过商桥和客服聊天，方便及时抓住意向客户，我之前没开商桥，用户想咨询只能打电话，结果很多人嫌麻烦就走了，开了商桥后，咨询量增加了30%，尤其是晚上客服下班后，还能设置自动回复,留住不少客户。

如果账户关键词多，手动调价麻烦，可以用“批量工具”，比如百度推广助手（客户端），能批量上传关键词、修改出价、导出报表，比在网页版后台操作快10倍，我之前管理一个有500个关键词的账户，用网页版改出价，改了一下午，用批量工具,10分钟就搞定了。