百度sem竞价推广专员的日常工作内容
我每天到公司的第一件事，就是打开百度推广后台，看看账户夜里的消费和转化数据，账户就像一个需要细心照顾的小花园，每个关键词都是一株等待浇水的花，出价太高会烧钱太快，太低又没人看见，接着要检查前一天的创意点击率，哪些创意没人点就修改，把“专业服务”换成“限时优惠”这种更吸引眼球的词，中午前得把上午的数据整理成表格，发给老板看，老板最关心花了多少钱，来了几个咨询，要是钱花多了咨询少，下午就得调整关键词出价，把贵的词暂时降点价,让便宜又有转化的词多跑一会儿。
百度sem竞价推广专员需要掌握的技能
干这行得会玩数据，不是说要多厉害的数学，至少得看懂后台的报表，知道“点击率=点击量/展现量”这种基础公式，能从数据里发现问题，比如某个关键词展现量高点击低，可能是创意写得不行，还得会写文案，创意要短小精悍，让人一眼就想点，XXX多少钱？点击获取报价”这种，带点疑问或者利益点，工具使用也得熟，百度推广助手、Excel是每天都要用的，Excel里的VLOOKUP函数帮我快速匹配关键词和出价，比手动找快十倍，对了，还得懂点心理学，知道用户搜“XXX好不好”的时候，其实是想找对比，创意里就得写“XXX优缺点分析，看完再决定”。
百度sem竞价推广专员的薪资水平
一线城市有1-3年经验的百度sem竞价推广专员，月薪大概在8k-15k之间，应届生或者经验少的可能低一些，5k-8k也常见，二三线城市会低一些，5k-10k比较普遍，目前官方暂无明确的定价，具体薪资要看公司规模和个人能力，小公司可能预算有限，大公司福利好点，薪资也会往上飘，有些公司还会有绩效奖金，比如账户ROI达到多少就给提成，我之前待的公司，要是当月转化成本比上月低10%，就能多拿工资的10%当奖金,所以大家都抢着优化账户。
百度sem竞价推广专员和其他岗位的区别
和sem优化师比，百度sem竞价推广专员更偏向执行，每天要盯账户、调价、写创意，优化师可能更侧重策略和整体效果把控，比如制定季度推广计划，分析行业趋势，新媒体运营天天和公众号、短视频打交道，我们则是和关键词、出价、着陆页死磕，SEO专员靠内容和外链慢慢熬排名，我们是花钱买流量，讲究快准狠，今天调价明天就能看到效果，不像SEO得等个把月，还有和电商运营的区别，电商运营管店铺装修、活动策划，我们只负责把人引到店铺，引来了之后能不能成交，就是电商运营的事了，我们俩就像搭档，一个负责拉客,一个负责留客。
如何快速上手百度sem竞价推广专员工作
我刚入职时，带我的老员工丢给我一个测试账户，让我自己捣鼓，先从熟悉后台开始，每个按钮点一遍，搞清楚计划、单元、关键词的关系，就像整理衣柜，得知道哪个抽屉放上衣，哪个放裤子，然后跟着教程写几条创意，模仿优秀同行的句式，XXX多少钱？点击获取报价”这种，写完让老员工改，改了十几次才勉强及格，每天下班前花半小时看行业案例，比如医疗行业怎么写创意，教育行业怎么设置地域投放，看多了就有感觉了，第一个月别指望出成绩，先把流程跑顺，第二个月再尝试优化，我就是这么过来的，现在带新人也这么教，上手快的话,两个月就能独立管小账户了。
百度sem竞价推广专员常见的工作难题
最头疼的是账户消费快没转化，钱像流水一样花出去，咨询量却纹丝不动，老板盯着问，自己也急得抓头发，有次我负责的账户，连续三天消费超预算，转化才两个，查了半天才发现是着陆页打不开，用户点进来一片空白，白白浪费了好几百块，还有关键词质量度低也烦，质量度低出价就高，同样的排名要多花钱，只能一点点优化创意和着陆页相关性，把“产品介绍”页面换成“解决XXX问题”的页面，质量度才慢慢从2星提到4星，竞争对手恶意点击更恶心，有同行半夜三更点我们的广告，点一次几块钱，一天点上百次，后来学乖了，每天设置IP排除，把那些连续点击的IP拉黑，就像赶走赖在花园里的虫子,清净多了。
百度sem竞价推广专员的职业发展路径
做了两年专员后，我开始带新人，教他们怎么分析数据、写创意，后来升了小组主管，要管三四个账户，还要和市场部对接需求，开会讨论下个月的推广方向，再往后，有的同事去了代运营公司当优化顾问，给不同行业的客户做推广方案，收入比专员高不少，有的自己开工作室接私活，给小企业代运营账户，时间自由，就是压力大，得自己找客户，还有的转做产品经理，毕竟天天和用户需求打交道，知道用户搜什么词、关心什么问题，转岗后和开发沟通也顺畅，能把推广的经验用到产品设计上,算是个不错的出路。
常见问题解答
百度sem竞价推广专员是做什么的？
就是帮公司在百度上花钱打广告，让别人搜关键词时能看到公司的广告，然后点进来，每天要盯着账户里的钱花在哪了，有没有人点广告，点了之后买没买东西，简单说，就是花钱买流量，还得让花的钱值，别白花，比如用户搜“北京装修公司”，我们的广告排在前面，用户点进来咨询，就算完成一次有效转化，我们的工作就是让这种转化多一点,花钱少一点。
没经验能做百度sem竞价推广专员吗？
我觉得可以！我当时就是零基础入职的，公司有人带，先从打杂开始，帮老员工整理数据表格，看他们怎么调价，自己再网上找免费教程学，比如百度营销学堂的视频，跟着操作测试账户，慢慢就上手了，刚开始肯定会犯错，比如把出价填错多花了钱，被老板说几句很正常，别往心里去，下次注意就行，只要肯学，不怕犯错，没经验也能做,谁不是从不会到会的呢。
百度sem竞价推广专员需要会编程吗？
完全不用！我数学不好，编程更是一窍不通，照样做了三年，后台都是可视化操作，点鼠标就能调价、建计划，最多用用Excel的基础公式，比如求和、算平均，初中数学水平就够了，要是会点PS改改着陆页图片更好，但不会也没事，公司一般有设计，我们只要提需求就行，别被“技术”两个字吓到，这行主要靠经验和细心,不是靠编程。
百度sem竞价推广专员和优化师有啥区别？
专员更像执行者，每天干具体活，比如调价、写创意、看数据，老板说“今天把XX词出价提到5块”，就照做，优化师像军师，想策略，比如制定季度推广计划，分析行业趋势，告诉专员“这个月重点推新产品，把相关关键词预算提高”，小公司可能专员和优化师是一个人，又要执行又要想策略，大公司分工细，专员只负责执行，优化师管大局,拿的工资也比专员高一些。
百度sem竞价推广专员工资一般多少？
一线城市刚入行大概6k-8k，干一年熟练了能到10k-15k，厉害的能拿20k，二三线城市低一些，刚毕业5k左右，有经验了8k-12k，工资和业绩挂钩，账户效果好，老板可能会给奖金，有的公司还有提成，花的钱少转化多，提成就能多拿点，我朋友在上海一家代运营公司，做了两年专员，月薪15k，加上提成，好的时候一个月能拿20k,比很多坐办公室的白领都高。