百度sem竞价竞价的基础操作步骤
刚开始接触百度sem竞价竞价时,很多人会觉得后台像个迷宫，按钮多到眼花缭乱，其实基础操作就像玩拼图，一步步来就简单了，首先得注册百度推广账户，打开百度营销官网，点击“注册”，按提示填公司信息、营业执照、法人身份证这些资料，这里要注意资质必须真实清晰，不然审核会被打回，我去年帮表哥的装修公司弄时，就因为法人身份证复印件拍歪了，审核卡了三天，后来重新拍了高清图才通过。
账户审核通过后,下一步是充值，最低充值金额每个行业可能不一样，我接触过的餐饮、教育行业大多是5000起充，充完钱才能开始建计划，然后设置推广地域，比如你公司只做北京业务，就别选全国，浪费钱；预算也要设好，小公司建议每天300-500块先试试水，别一上来就怼2000，万一没效果哭都来不及。
百度sem竞价竞价账户如何搭建
账户搭建是百度sem竞价竞价的骨架,搭不好后面优化会累死，就像盖房子，地基不稳怎么装修都白费，账户结构分四层：账户→计划→单元→关键词/创意。计划要按业务类型分，比如装修公司可以建“家装设计”“工装施工”“全屋定制”三个计划，每个计划下再建单元，单元要更细分，家装设计”计划里，按“客厅设计”“卧室设计”“厨房设计”拆成单元，这样后期改创意、调出价都能精准到小范围。
每个单元里放关键词和创意,关键词别乱堆，得意思相近、结构相似的放一起，北京客厅装修价格”“北京客厅装修多少钱”就可以放一个单元，这样写创意时能同时包含这两个词，更精准，我见过有人把“装修公司”“挖掘机租赁”放一个单元，创意写“专业装修团队”，结果“挖掘机租赁”的搜索用户点进来一看不对，直接关掉，钱白花了。
百度sem竞价竞价关键词选择技巧
选关键词就像给奶茶店挑招牌,得选大家常点又符合自家口味的，别贪多，一堆关键词看着热闹，没转化等于白搭，先打开百度指数，输入你行业的核心词，北京装修”，看看最近搜索量、人群画像；再用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词能拓展出一堆相关词，还能看到搜索量、建议出价。
优先选“有搜索量+转化意向高”的词，北京装修公司哪家好”比“装修”转化意向高多了，“哪家好”说明用户已经想找公司了，而“装修”可能只是随便看看，我帮花店投时，一开始选了“鲜花”这个大词，搜索量高但转化差，后来换成“北京生日鲜花配送”，虽然搜索量少一半，但转化率翻了三倍，投入产出比一下子就上来了。
百度sem竞价竞价创意撰写方法
创意就是百度搜索结果里那条广告,写得好不好直接决定用户点不点，就像路边小吃摊，喊“刚出炉的烤肠”没人理，喊“刚出炉的烤肠，买一送一，热乎的”路过的人就忍不住停下，写创意有三个小窍门：开头包含关键词，中间说卖点，结尾加行动号召。
比如做英语培训,关键词是“北京成人英语培训”，创意可以写“北京成人英语培训【零基础直达六级】外教1对1课 免费试听 点击预约”。这里“【零基础直达六级】”是卖点，“免费试听”“点击预约”是行动号召，用户一看就知道能得到啥，怎么行动，记得多写几条创意，每个单元至少2条，开启“轮替”模式，让系统帮你测试哪个点击率高，留下好的，淘汰差的，我之前给一家早教中心写了5条创意，测试一周后发现带“免费体验课”的点击率比带“专业师资”的高40%，后来就重点优化这类创意。
百度sem竞价竞价出价策略制定
出价就像玩跷跷板,压太低广告排后面没人看，压太高成本扛不住，得找到平衡点，新账户出价别一上来就抢第一名，百度首页有10个广告位，排3-5位性价比最高，怎么知道出多少能排这个位置？用关键词规划师查“建议出价”，比如建议出价8块，你可以先出6块，看看实时排名，要是在5名以后，就慢慢往上加，每次加0.5-1块，别一下加到10块，钱烧得快还心疼。
还有个小技巧叫“出价系数”，比如你发现晚上8-10点咨询量特别多，就在后台把“时段系数”调到1.2，这时候出价会在基础出价上乘以1.2，排名会更高；要是周末咨询少，就把“周末系数”调到0.8，少花钱。出价不是一成不变的，每周都要根据数据调一两次，我帮一家婚纱摄影店投时，一开始全天出价一样，后来发现工作日上午没什么人，就把上午9点前的系数降到0.7，一个月下来省了2000多推广费。
百度sem竞价竞价效果数据分析
投了广告不看数据,就像开车不看仪表盘，开到沟里都不知道，每天花10分钟看后台数据，重点看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率=点击量/展现量，要是点击率低于行业平均（不同行业不一样，装修行业一般5%左右），说明创意写得不行，赶紧改；转化率=转化量/点击量，转化量就是留电话、加微信的人数，转化率低可能是落地页太丑，或者联系方式找不到，得去落地页看看哪里出问题。
投入产出比=转化金额/消费金额，比如花1000块推广，带来5000块订单，ROI就是5，这就赚了；要是花1000块只带来800块订单，就得赶紧砍低效关键词，我帮朋友的宠物店投时，发现“宠物用品”这个词消费占比30%，但一个转化都没有，直接把这个词暂停了，当月ROI就从1.2提到了2.5，看数据别只看当天的，要看一周或一个月的平均，偶尔一天数据差可能是偶然，长期差就必须优化。
百度sem竞价竞价常见问题及解决办法
投百度sem竞价竞价时总会遇到各种小问题,别慌，一个个解决就行，最常见的问题是“展现量低”，就是广告没被多少人看到，这时候先检查关键词匹配方式，是不是设成“精确匹配”了，比如关键词是“北京装修公司”，精确匹配只有用户搜“北京装修公司”才展现，改成“短语匹配”，用户搜“北京装修公司哪家好”“北京靠谱装修公司”也能展现，展现量会增加不少。
还有“有点击没转化”，这种情况大多是落地页的锅，落地页就是用户点击广告后打开的网页，得干净整洁，重点突出，联系方式放在显眼位置，我见过一家装修公司的落地页，打开全是文字，联系方式藏在最底部，用户翻半天都找不到，能转化才怪，后来帮他们改了落地页，顶部放“免费获取报价”的表单，中间放案例图，底部放电话和微信，转化率一下子从2%提到了5%。要是落地页没问题，可以看看关键词是不是太泛，装修效果图”这种词，用户可能只是找图，不是找公司，换成“装修公司效果图案例”会好很多。
常见问题解答
百度sem竞价竞价新手怎么入门？
新手入门别慌，先去百度营销学院看免费教程，里面有视频有图文，把“账户结构”“关键词匹配方式”“创意撰写”这些基础概念搞懂，然后注册个推广账户，不用急着充大钱，先充1000块试试水，建个简单的计划，选10个左右关键词，写2条创意，出价别太高，每天花20分钟看后台数据，记笔记把遇到的问题写下来，为什么展现量低”“创意怎么改点击率高”，一周后你就会发现自己慢慢上手了，遇到问题再去搜教程或者问客服，两个月就能基本玩转。
百度sem竞价竞价关键词出价多少合适？
出价没有固定的数，得看你行业和关键词，先在百度推广后台用“关键词规划师”查“建议出价”，比如你做教育培训，“考研英语培训”建议出价可能是6块，你可以先出4.8块（建议出价的80%），然后看实时排名，要是排名在5名以后，就每次加0.5块，加到排名3-5位就行，别追求第一名，太贵了，不同时段出价可以不一样，比如晚上咨询多就把出价系数调高10%-20%，凌晨没人咨询就调低，这样能省不少钱，我之前帮一家小公司投，这么调完每月能省1500左右推广费呢。
百度sem竞价竞价创意怎么写吸引人？
写创意就像写朋友圈文案，得让人一眼看到好处，开头一定要包含关键词，比如关键词是“北京蛋糕定制”，创意开头就写“北京蛋糕定制”；中间部分说卖点，动物奶油+新鲜水果”“3小时送达”；结尾加行动号召，点击下单立减20元”“免费设计图案”，记得用点特殊符号，像【】、★这些，让广告在搜索结果里更显眼，多写几条创意测试，比如一条带“免费”，一条带“优惠”，看哪个点击率高就用哪个，我帮花店写创意时，带“免费配送”的比带“新鲜花材”的点击率高35%呢。
百度sem竞价竞价没效果怎么办？
没效果先别着急停广告，一步步排查，第一步看展现量，要是展现量特别低（一天不到100），就检查关键词是不是太冷门，或者匹配方式太严，把“精确匹配”改成“短语匹配”试试；第二步看点击率，有展现没点击，就改创意，多加点卖点和行动号召；第三步看转化率，有点击没转化，就去看落地页，是不是打开太慢、内容太乱，或者联系方式找不到，把落地页改得简单点，联系方式放顶部，我之前帮一家服装店投，一开始没转化，后来发现落地页加载要10秒，优化后加载3秒，第二天就有5个人加微信买衣服了。
百度sem竞价竞价和SEO有啥区别？
百度sem竞价竞价和SEO都是让网站在百度上排前面，但不一样，sem是花钱买排名，就像淘宝直通车，你给钱，百度就把你广告放前面，停钱广告就没了，优点是快，当天投当天就能有展现；SEO是免费优化网站排上去，就像写小红书笔记，靠内容质量好、别人喜欢看，百度才给你排前面，优点是持久，排上去后不用一直花钱，缺点是慢，可能要3-6个月才有效果，小公司可以先做sem快速引流，同时慢慢做SEO，等SEO排上去了，就能少花点sem的钱，两者搭配着来效果最好，我朋友的小餐馆就是这么做的，现在每月sem费用比之前少了一半呢。