百度sem是什么意思呢？新手该怎么入门

百度sem的定义和核心作用

可能有人看到“百度sem”这几个字会有点懵，其实它没那么玄乎。**百度sem的全称是百度搜索引擎营销，简单说就是通过百度这个搜索引擎平台，用付费的方式让自己的产品或服务广告出现在用户搜索结果里**，你想想，平时我们有问题都会去百度搜，附近好吃的火锅”“性价比高的手机推荐”，这时候如果你的广告能出现在这些搜索结果的显眼位置，是不是就有更多人能看到你？

我之前帮一个开宠物用品店的朋友搞推广,他一开始觉得“酒香不怕巷子深”，结果店里除了熟客根本没人来，后来我跟他说试试百度sem，他半信半疑地同意了，我们选了“宠物狗粮推荐”“猫咪用品哪里买”这些词，没几天就有顾客打电话来问，他才恍然大悟：“原来这就是让更多人知道我的店啊！”**百度sem的核心作用就是帮企业在百度搜索结果中获得更靠前的位置，精准触达有需求的用户，说白了就是花钱买流量、买曝光**。

百度sem的工作原理是什么

百度sem的运作逻辑其实和我们平时逛超市有点像,你在百度搜索一个词，笔记本电脑哪个牌子好”，百度就像超市经理，会把相关的广告“摆”在货架（搜索结果页）上，但货架位置有限，谁能排在前面呢？这就涉及到两个关键：出价和质量度。

**出价就是你愿意为一个用户点击你的广告付多少钱**，比如你出5块，别人出3块，你就可能比他排得靠前，但也不是出价高就一定能排第一，还得看质量度，质量度就像商品的口碑，你的广告标题、描述写得好不好，用户点进去后觉得内容有没有用，都会影响质量度，如果质量度高，就算出价稍低，也可能排在前面，就像超市里口碑好的零食，就算摆在稍微靠里的货架，也有人愿意找过去。

当用户点击你的广告后,百度就会从你的账户里扣掉你之前设定的出价（不过实际扣费通常比出价低，具体看竞争对手的情况），这就是百度sem的基本流程：用户搜索→广告展示→用户点击→扣费→进入你的网站或落地页。

百度sem和seo的区别在哪里

很多人会把百度sem和seo搞混,其实它们就像两种不同的“涨粉”方式。**seo是搜索引擎优化，靠优化网站内容、结构等，让网站在百度自然搜索结果中排得更靠前，这是免费的，但需要长期维护**；而百度sem是付费推广，只要账户有钱、设置好广告，就能快速获得靠前的位置。

打个比方,seo就像种果树，你得每天浇水、施肥、修剪枝叶，等上几个月甚至一年，才能结果子（自然排名上升）；百度sem就像去超市买水果，花钱就能马上拿到（广告上线就能有展示），我之前帮一个做教育机构的客户做推广，他们刚开始又做seo又做sem，seo那边折腾了半年，排名才慢慢上来，但sem上线第二天就有咨询电话了，不过seo的好处是，一旦排名稳定，后续几乎不用额外花钱，而sem只要停了广告，流量就会掉下来，所以两者各有各的用处，根据需求搭配着来效果最好。

百度sem账户搭建的基本步骤

想做百度sem,第一步就是搭建账户，这就像搭积木，得一步步来，我第一次帮朋友搭账户时，手忙脚乱差点把关键词都搞混了，后来摸出了门道，其实不难。

**第一步是开户**，你得先在百度推广官网注册账号，提交企业资质，等审核通过后充值就能用了，然后是**搭建账户结构**，这一步很重要，就像整理衣柜，得分类放才好找，你可以按产品或服务分类，比如卖手机的，可以分成“高端机型”“中端机型”“入门机型”三个计划；每个计划下面再建单元，高端机型”计划里，按“品牌词”“功能词”（拍照好的手机”）分单元；单元里再放具体的关键词和创意（广告标题、描述）。

接下来是**选关键词**，这就像钓鱼选鱼饵，得选用户会搜的词，你可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐很多相关词，比如你卖“儿童书包”，可以搜“小学生书包”“轻便书包”“护脊书包”等，选好词后，**写创意**，标题要吸引人，小学生护脊书包买一送一！轻便减负开学必备”，描述里可以加上优惠信息或卖点。*设置出价和投放时段、地域**，比如你只做北京的生意，就把地域设为北京；想在家长下班后的时间推广，就把投放时段设为18:00-22:00。

百度sem效果衡量的关键指标

投了百度sem后,不能撒手不管，得看效果好不好，这就需要看几个关键指标，我之前帮那个宠物用品店投广告，刚开始只看“有多少人点击”，后来发现点击多但没人买，才知道光看点击没用。

**第一个指标是展现量**，就是你的广告被多少人看到了，展现量低可能是关键词选得太偏，或者出价太低，广告都没机会展示。**第二个是点击量**，有多少人点了你的广告，点击量=展现量×点击率，点击率低说明创意不够吸引人，得改改标题和描述。**第三个是消费**，就是你花了多少钱，消费=点击量×平均点击价格，平均点击价格太高可能是出价没控制好。

**最重要的是转化量**，比如有多少人留了电话、买了东西，这才是真金白银的效果，转化成本=消费÷转化量，成本太高就得优化，比如调整关键词、改进落地页，我那个朋友的店，一开始转化成本50多块一个客户，后来我们把“宠物用品”这种大词换成“泰迪专用狗粮”这种精准词，转化成本降到了30块，他开心得不行，说这钱花得值。

百度sem常见误区有哪些

做百度sem踩坑是常事,我自己刚开始也犯过不少错。**第一个误区是关键词越多越好**，觉得词多覆盖广，结果账户里堆了几千个词，根本管不过来，很多词没人搜还浪费钱，后来我学会了“精简化”，只留那些真正有转化的词，账户反而更清爽，效果也更好。

**第二个误区是出价越高越好**，以为排第一就万事大吉，其实排名太靠前，可能会有很多“无效点击”，比如同行恶意点击，或者用户误点，花了冤枉钱，我之前帮一个装修公司投广告，老板非要排第一，结果一天花了两千多，咨询没几个，后来降到第三、四位，点击少了但转化反而多了，成本也降了一半。

**第三个误区是不看落地页**，觉得广告有点击就行，结果用户点进来一看，页面乱七八糟，联系方式都找不到，自然不会转化，我见过一个卖护肤品的客户，广告写得很好，但落地页是个十几年前的老网站，图片模糊、文字密密麻麻，用户进去就关掉了，太可惜了，所以广告和落地页一定要配合好，落地页得清晰、简洁，突出卖点和行动按钮（立即咨询”“领取优惠”）。

新手学百度sem该从哪里开始

很多新手想学百度sem,不知道从哪儿下手，其实不用怕，一步步来就行。**第一步先了解基础概念**，比如什么是关键词、创意、出价、质量度，这些可以去百度营销学院看免费教程，里面讲得很详细，都是大白话。

**第二步是动手操作**，光看理论没用，得实践，你可以先开个测试账户（百度有新手体验账户，充少量钱就能用），试着搭建账户、选关键词、写创意，哪怕一开始效果不好也没关系，多试几次就有感觉了，我刚开始练手时，建了个“虚拟花店”账户，选了“情人节玫瑰”“生日鲜花速递”这些词，虽然是模拟的，但操作流程和真的一样，慢慢就熟悉了。

**第三步是多分析数据**，每天看看后台的报表，琢磨为什么展现量低、点击率低、转化不好，然后针对性调整，比如点击率低，就改创意；转化低，就优化落地页，还可以关注一些sem相关的公众号，看看别人的案例和经验，sem优化师”“竞价圈”这些，里面经常有干货分享，只要肯花时间琢磨，新手也能很快上手。