找推广平台该怎么选？不同行业适合哪些推广平台

常见的推广平台有哪些类型

现在市面上的推广平台就像超市里的商品，琳琅满目，让人挑花眼，按使用场景和功能分，大概能分成这么几类：首先是社交媒体平台，像微信、微博、小红书、抖音这些，用户每天刷手机都离不开它们，微信朋友圈能直接触达熟人，小红书适合种草分享，抖音靠短视频吸引眼球，各有各的本事，然后是搜索引擎平台，比如百度、360搜索，用户有问题会主动去搜，这时候你的广告就能精准出现，有点像“按需投喂”，还有电商平台，淘宝、京东、拼多多自带购物流量，在上面开店或者投广告，能直接对接想买东西的人，最后是线下推广平台，像地铁广告、商场海报、地推活动，虽然看起来传统，但对于本地生意来说,效果可能比线上还直接。

我之前帮一个开奶茶店的朋友分析过，他一开始想全平台都投，结果钱花了不少，效果却一般，后来才发现，他的店开在大学附近，学生党每天刷抖音、小红书最多，投这两个平台后，到店的人明显多了，这说明选平台前，先搞清楚自己的目标用户在哪很重要，不然就像在沙漠里卖雨伞,白费力气。

找推广平台要关注哪些核心指标

选推广平台不能只看名气大不大，得盯着几个核心指标，不然很容易踩坑，第一个是用户匹配度，平台的用户是不是你的目标客户？比如你卖母婴用品，跑去游戏直播平台推广，那肯定没人买，之前我帮一家卖老年鞋的公司选平台，他们一开始想投年轻人多的B站，我看了下数据，B站用户平均年龄20岁左右，而老年鞋的客户是50岁以上的中老年人，后来换成微信朋友圈定向投放，把年龄设成50-70岁,效果一下就上来了。

第二个指标是转化成本，简单说就是花多少钱能带来一个客户，比如投某平台花了1000块，带来5个客户，那单个客户成本就是200块，如果另一个平台花800块带来6个客户，明显后者更划算，第三个是数据透明度，靠谱的平台会告诉你钱花在哪了，有多少人看了广告、点了链接、买了东西，数据越清楚，你越能知道哪里需要调整，要是平台只说“效果很好”，却拿不出具体数据,那就要小心了。

不同行业怎么匹配合适的推广平台

不同行业的“脾气”不一样，适合的推广平台也差很多。餐饮行业就很适合抖音和美团，抖音能拍探店视频，让人看了就流口水，美团直接对接附近想吃饭的人，点进去就能下单，我家楼下的面馆，老板每天在抖音发煮面的视频，面条在锅里翻腾，汤料咕嘟咕嘟冒泡，评论区全是“明天就去吃”,现在一到饭点就排队。

教育行业适合百度搜索和微信公众号，家长给孩子找补习班，习惯先百度搜“附近的英语培训班”，这时候广告就能精准出现，微信公众号可以写干货文章，小学英语单词记忆技巧”，家长看了觉得有用，就会关注你，慢慢变成客户。电商行业肯定离不开淘宝直通车和拼多多推广，在自己的店铺里投广告，用户搜商品时你的店排在前面，曝光量就上去了。本地服务行业比如装修、家政，适合58同城和抖音本地生活，58同城有“附近服务”板块，抖音能推给周边3公里的用户，阿姨们刷到“99元深度保洁”，直接打电话预约,方便得很。

推广平台的收费模式有哪些

推广平台的收费方式就像去餐馆吃饭，有的按人头算，有的按菜算，有的还能吃完再结账，最常见的是按点击收费（CPC），用户点一次你的广告，你就付一次钱，比如百度搜索广告，点一次几块到几十块不等，具体看关键词热度，这种模式的好处是，只有人感兴趣点进来才花钱,比较灵活。

然后是按曝光收费（CPM），不管用户点不点击，只要广告被看到1000次，就收一次钱，像抖音的信息流广告，刷10条视频出现一条广告，这种就是按曝光收费，适合想提高品牌知名度的商家，还有按成交收费（CPS），只有用户通过广告下单了，你才按销售额的一定比例付钱，比如淘宝联盟，有人帮你推广商品，卖出去了再分佣金,风险比较低。

另外还有固定费用模式，比如在某平台首页买个banner广告位，一个月固定多少钱，这种适合预算充足、想长期曝光的企业，不过要注意，很多新兴平台或者定制化推广方案，目前官方暂无明确的定价，需要和平台方单独谈，这时候一定要问清楚包含哪些服务，有没有隐藏收费,免得后期扯皮。

选择推广平台时容易踩的坑

找推广平台就像走夜路，一不小心就可能掉进坑里，最常见的坑是虚假流量，有些平台承诺“1000块带来10万曝光”，结果曝光全是机器人刷的，看起来数据漂亮，却没有一个真实客户，我之前遇到个老板，投了个不知名的平台，后台显示有5万次点击，结果店铺访问量一点没涨，后来一查，全是机器刷的假数据,钱白花了。

第二个坑是过度承诺效果，保证月销10万”“7天涨粉1万”，这种话听听就好，别当真，推广效果受产品、价格、内容等很多因素影响，哪有平台能打包票？还有隐藏收费，签合同的时候说“只收基础服务费”，结果后面又要收“数据优化费”“创意设计费”,加起来比一开始说的多一倍。

最后一个坑是数据不透明，平台不给你看详细的用户数据，只给个模糊的“效果良好”，你根本不知道钱花在哪了，怎么优化，所以选平台时，一定要签详细的合同，明确收费项目、数据反馈方式，最好找有口碑的大平台，虽然贵点,但至少靠谱。

如何评估推广平台的实际效果

投了推广平台后，不能光等着客户上门，得学会自己评估效果，不然就是“盲人摸象”，最简单的办法是看投入产出比（ROI），就是你花了多少钱推广，带来了多少销售额，比如花2000块推广，卖了8000块的货，ROI就是4:1，这就算不错的；要是花2000块只卖了1500块,那就要赶紧停了。

然后看转化率，有多少人看了广告、点了链接、最终买了东西，比如1000个人看了广告，100个人点了链接，10个人买了东西，那点击率是10%，转化率是10%，这两个数字越高，说明广告越吸引人，平台越精准，我自己做推广时，每天都会看后台数据，要是发现某个平台点击率很低，就换个广告图试试；转化率低，就改改商品详情页，慢慢调,效果总能上来。

还要听客户反馈，问问来的客户是怎么知道你的，是刷抖音看到的，还是百度搜的，有次我帮一个服装店推广，后台显示小红书来的客户最多，但客户都说“是看了抖音视频来的”，后来一查，原来是小红书的广告跳转到了抖音视频，差点搞错了平台效果，所以结合客户反馈,才能更准确评估。