apk推广常用渠道有哪些？效果怎么评估

apk推广常用渠道有哪些

说到apk推广，渠道就像给自家孩子找不同的舞台，每个舞台都有不同的观众，我去年帮大学室友推广他开发的一款记账apk，当时试了好几个渠道,效果差异还挺大。

应用商店是绕不开的主战场，像华为、小米、应用宝这些手机自带的商店，用户下载习惯都在这儿，当时我们先把apk上传到这些商店，把应用名称、关键词都优化了，比如在标题里加上“学生党记账”“免费无广告”，一周后搜索量就起来了，华为商店还给了个新人推荐位，那三天下载量直接破千,把室友乐坏了。

社交平台也是个好地方，抖音、快手、小红书这些，年轻人多，室友拍了个“大学生如何用100元活一周”的视频，视频里自然露出他的记账apk界面，配文“记账神器帮我管住手”，没想到火了，单条视频带来了2000多个下载，评论区好多人问“app叫啥”,我们赶紧在评论区置顶了下载链接。

论坛和社群不能忽视，比如知乎、豆瓣小组、相关兴趣群，我们在“大学生省钱技巧”的知乎回答里，分享记账方法时提到“用XX记账apk记录每一笔开销，还能自动分类，特别适合懒人”，点赞数破百后，带来了不少跳转下载，豆瓣“极简生活”小组里，我们发了篇“记账一年存下5000元”的帖子，里面放了apk的下载链接，版主还加了精,一周就多了800多个用户。

合作换量也能试试，找其他apk开发者互相推荐，室友联系了一个做课程表apk的同学，在对方app的“工具推荐”栏放了我们的记账apk，我们也在自己的app里推荐了他的课程表，双方都没花钱，用户还都涨了不少，这种“互帮互助”的方式挺适合没预算的小团队。

apk推广方法有哪些实用技巧

光有渠道还不够，方法得用对，不然就像有舞台没节目，观众也不爱看，我那室友一开始推广时，就踩过不少坑，比如应用描述写得干巴巴，没人愿意下载,后来慢慢摸索出几个实用技巧。

应用信息得“勾人”，图标要亮眼，描述要说到用户心坎里，一开始他的图标是个简单的计算器样式，在应用商店里根本不起眼，后来改成了个卡通小钱袋，黄色背景配绿色数字，老远就能看到，描述也从“专业记账工具”改成了“每天3分钟，记账不头疼，学生党/月光族必备”，下载转化率一下子提高了30%。

搞点小活动吸引下载，下载注册送10元话费”“邀请好友一起记账各得5元红包”，室友当时在应用里加了个邀请功能，用户邀请3个好友下载并注册，就能解锁高级记账模板（比如旅行账本、追星账本），结果一周内邀请量破千，下载量直接翻了倍，有个用户还拉了个宿舍群，8个人全下载了,把我们都惊到了。

用户口碑很重要，鼓励用户评价和分享，我们在apk里设置了“连续记账30天送精美壁纸”的活动，条件是去应用商店写5星好评并截图反馈，结果好评数从几十个涨到了几百个，应用商店的推荐位也给了我们好几次，有个用户评论说“用了这个app，我终于知道钱花哪儿了”,这种真实评价比我们自己说一万句都有用。

蹭热点也能涨一波流量，但得蹭得自然，去年“双十一”前，我们发了篇“双十一剁手前，先看看这个记账app怎么帮你省钱”的文章，在小红书和知乎同步发，结合当时大家都在担心“买太多”的心理，提到用app提前列购物清单、设置预算，那篇文章带来了1500多个下载,比平时多了一倍。

apk推广成本大概需要多少

很多人问推广apk要花多少钱，这就像问“吃饭要花多少钱”，得看你吃路边摊还是米其林，我帮室友推广时，前两个月基本没花钱，后来效果好了才投了点钱,所以成本真的没个准数。

免费推广成本几乎为零，就是花时间，比如优化应用商店信息、逛论坛发帖、朋友圈分享，这些只要肯花时间琢磨，就能有效果，室友前两个月每天花2小时在各个平台发帖、回复评论，周末还泡在相关社群里和用户聊天，一分钱没花，下载量也到了5000多，他说这比打游戏有意思，毕竟是自己的“孩子”。

付费推广就有高有低了，不同渠道价格差很多，应用商店广告按点击收费，一次点击几毛到几块不等，比如华为商店的“搜索推广”，我们当时设置的单次点击出价0.8元，一天预算200元，能带来200多个点击，下载转化率大概15%，也就是30多个下载，一个用户成本5块多，找网红推广的话，小网红（粉丝1-10万）一条视频几百到几千，大网红（百万粉丝以上）就得上万，室友后来找了个大学生博主（粉丝5万），花了1000块做了条“大学生记账vlog”，带来了800多个下载，算下来一个用户1块多,比应用商店划算。

还有些隐藏成本要注意，比如应用优化、服务器维护，室友的apk一开始用户少，用免费服务器就行，后来用户多了，免费服务器卡得不行，只能花钱升级成付费服务器，一个月几百块，还有为了搞活动送话费、红包，前前后后也花了小几千，这些都得算进推广成本里，目前官方暂无明确的定价，具体得看你选什么渠道、做多大规模的推广。

apk推广效果怎么评估

推广了半天，效果好不好得看数据，不能凭感觉说“好像还不错”，我和室友当时每天都看后台数据，从一堆数字里找问题,慢慢才把推广做得越来越顺。

下载量是最直观的指标，但光看下载不行，得看“激活率”，就是下载后打开应用的用户比例，一开始我们在某个论坛发了推广帖，下载量蹭蹭涨，但激活率只有40%，后来发现是安装包太大（100M），用户下载后嫌占内存就删了，我们赶紧把安装包压缩到50M，激活率立马涨到了70%，所以下载量高不代表真的有用,得看用户愿不愿意打开用。

留存率更重要，就是用户下载后第二天、第七天、第三十天还会不会用，室友的apk一开始7日留存率只有20%，我们分析发现是用户记了两天就忘了，后来在应用里加了“每日记账提醒”（晚上8点推送“今天记账了吗？”）和“周账单分析”（每周日生成消费报告，告诉用户哪类花多了），用户觉得有用，7日留存率提到了45%,这才是真的留住了用户。

转化指标要看你的apk目标，如果是工具类，看用户使用频率；如果是电商类，看购买转化率；如果是内容类，看阅读时长，我们的记账apk主要看“每日记账次数”和“账单生成数量”，从一开始的人均1次/天，提升到后来的人均3次/天，账单生成量也翻了倍，说明用户真的在用,而不是下载了就扔那儿。

渠道效果也要单独评估，看看哪个渠道来的用户质量高，我们当时统计了不同渠道的用户留存率：应用商店来的用户7日留存40%，抖音来的35%，知乎来的50%，后来就把更多精力放在知乎推广上，果然整体留存率又提高了，所以别盲目推,哪个渠道效果好就重点投入。

apk推广如何避免被应用商店下架

辛辛苦苦推广，要是被应用商店下架了，那真是白忙活，之前的努力全白费，我之前帮另一个朋友推一款学习类apk，就差点因为权限问题被下架，后来及时改了才没事,所以合规问题一定要注意。

权限别乱要，应用商店对权限管得越来越严，非必要的权限千万别申请，我那朋友的学习apk本来要了“读取通讯录”和“获取位置信息”，其实他的功能根本用不到，就是开发时图省事加上的，审核时应用商店直接打回，说“权限与应用功能不符”，后来我们把这两个权限去掉，只保留“读取存储”（用来保存学习记录）和“网络权限”，审核一下子就过了，所以申请权限前，先问问自己：这个权限真的需要吗？没有它app能正常用吗？

内容不能违规，色情、暴力、虚假宣传、抄袭这些绝对不能碰，有个开发者朋友的游戏apk，因为宣传图用了太暴露的女性角色，被应用商店要求整改，耽误了半个月推广，用户都跑光了，还有的app为了吸引下载，宣传“看视频赚钱日赚100”，结果用户下载后发现根本赚不了，投诉太多也被下架了，室友的记账apk就很老实，宣传“免费记账无广告”，实际也做到了,所以一直没出过内容问题。

及时更新维护，有bug赶紧修，用户投诉及时处理，应用商店会定期检查app，如果发现有严重bug（比如闪退、卡顿）或者投诉太多（比如恶意扣费、隐私泄露），也可能下架，室友的记账apk有次因为安卓13系统适配问题，部分用户打开就闪退，我们看到后台报错后，24小时内就更新了版本，修复了bug，还在应用商店发了“紧急修复通知”，才没被处罚，要是拖着不修,等应用商店找上门就晚了。

别刷量刷好评，现在应用商店算法很智能，刷量很容易被发现，之前有个apk为了冲排名，花钱刷了1000个下载和500条好评，结果被应用商店检测出来，直接下架，还被列入了黑名单，以后再上传新app都受影响，室友的好评都是用户真实写的，虽然慢，但安全,踏实。

企业为什么要做apk推广

不光个人开发者，很多企业也在花大力气做apk推广，这背后可不是随便跟风，而是有实实在在的好处，我之前实习的公司是做母婴用品的，他们就推了个育儿知识apk，投入不小，但老板说“值”,我后来才明白为什么。

能直接触达用户，比公众号、小程序更“私人”，用户手机里装了你的apk，你发个推送、搞个活动，他们能直接看到，不像公众号得用户主动打开，小程序还得在微信里找，我们公司的apk用户，收到推送后打开率有30%，而公众号推文打开率只有5%，有次推“婴儿辅食套装优惠”，apk用户的购买率比公众号粉丝高了20%,老板笑得合不拢嘴。

积累用户数据，精准运营，通过apk里的用户行为数据，比如用户经常浏览哪类育儿文章（辅食、早教、健康）、停留多长时间、购买过什么产品，就能给他们推荐更合适的内容和商品，我们根据数据发现，25-30岁的妈妈更喜欢看“职场妈妈育儿技巧”，就专门做了系列文章，结果这部分用户的停留时间从5分钟涨到了15分钟,还带动了相关产品的销量。

提升品牌形象，有个自己的apk显得更专业、更有实力，用户觉得“这家公司连app都有，肯定靠谱”，信任感就上来了，我们公司的客户调研里，有30%的人说因为下载了apk，才更愿意买他们的产品，觉得“既然愿意花心思做免费的育儿内容，产品质量肯定也不会差”，而且apk上能放公司介绍、品牌故事,比广告更潜移默化地影响用户。

增加用户粘性，降低流失，用户用习惯了你的apk，就不容易被竞品抢走，我们公司的apk有“宝宝成长记录”功能，用户可以上传照片、记录身高体重，这些数据存在app里，换其他app就得重新弄，麻烦，所以用户基本不会删，有个妈妈用户说“我家娃从出生到现在的照片都存在这个app里，删了它等于删了回忆”,这种粘性是其他渠道很难做到的。

个人开发者怎么做apk推广

个人开发者没企业有钱有人，推广得更“精打细算”，不能像企业那样砸钱投广告，我认识一个独立开发者，叫老王，他做了个本地生活服务apk（查公交、找美食、看电影优惠），没钱没团队，全靠自己慢慢推，现在用户也破万了,他的方法特别适合个人开发者参考。

先把应用商店基础做好，这是免费的流量入口，必须抓住，老王的apk叫“XX本地生活通”，他在应用商店的标题里加了“本地美食”“公交查询”“电影优惠”这些用户常搜的关键词，描述里写清楚“不用注册，打开就能用，完全免费”，他还研究了同类app的关键词排名，把那些竞争小、搜索量大的词加了进去，没过多久，用户搜“XX市公交查询”就能在首页看到他的app了。

利用好免费社交平台吸引用户，老王每周在抖音发“本地隐藏美食探店”视频，去那种没什么人知道但味道超赞的小店，拍老板怎么做菜、价格多便宜，视频最后说“想知道更多本地优惠，下载XXapp看详细攻略，还有独家优惠券”，他不直接打广告，而是分享有用的信息，粉丝慢慢涨到了2万多，每次发视频都能带来几百个下载，小红书上他也发图文，XX市一日游省钱攻略”，里面提到用他的app查公交、找优惠券,效果也不错。

和同类apk换量，互相导流，不用花钱，老王联系了一个做本地天气apk的开发者，对方的用户也都是本地居民，和他的目标用户重合，他们商量好，在对方app的“实用工具”栏放自己的下载链接，对方也在他的app里推广天气app，双方都没花钱，用户还都涨了30%，这种“资源互换”对个人开发者来说太香了，老王说：“大家都是小开发者，互相帮一把，比单打独斗强。”

从身边人开始推广，口碑扩散，老王先让家人、朋友下载用，收集他们的意见，把app改得更顺手，然后让他们分享到自己的微信群、朋友圈，我朋友做的app，查公交超准，还有美食优惠，大家试试”，他还去本地的社区群、兴趣群（比如美食群、宝妈群），发点小红包，然后说“给大家推荐个本地生活app，查公交、找优惠挺方便的”，慢慢就有了第一批种子用户，这些用户用得好，自然会推荐给别人,口碑就这么起来了。