百度竞价sem实操高手教程怎么学？账户搭建有哪些步骤

百度竞价sem账户搭建步骤

百度竞价sem实操的第一步,就是搭建一个结构清晰的账户。**账户结构就像整理衣柜，每个计划、单元都要有明确的分类，这样后续管理和优化才能事半功倍**，我刚开始接触百度竞价时，完全摸不着头脑，跟着网上的教程瞎搭，把所有产品的关键词都堆在一个计划里，结果数据乱成一团麻，今天改这个词，明天调那个出价，累死累活效果还不好，后来才明白，搭建账户得按“账户-计划-单元-关键词/创意”的层级来，就像俄罗斯套娃，一层套一层，每个层级都有自己的“职责”。

具体步骤其实不难,先注册百度推广账户，按提示填信息、充值，这些都是基础操作，重点是创建计划，计划可以按产品类型分，比如卖护肤品的，就建“爽肤水计划”“面霜计划”；也可以按推广地域分，像“北京地区计划”“上海地区计划”，我之前帮一家本地装修公司搭账户，就按“家装计划”“工装计划”“局部改造计划”来分，每个计划下再按“客厅装修”“卧室装修”这种细分需求建单元，单元里放意思相近的关键词，客厅装修多少钱”“客厅装修价格”，这样创意就能写得更精准。

最后就是往单元里加关键词和创意,关键词别贪多，先把核心词加进去，北京装修公司”“北京家装公司”，再慢慢扩展，创意要每个单元至少写两条，方便后续测试哪个效果好，我第一次搭完账户，看着整整齐齐的计划和单元，感觉像刚收拾完乱糟糟的房间，心里特舒坦，后面优化起来果然顺手多了。

百度竞价sem关键词选择技巧

关键词是百度竞价的“眼睛”，选对了词，才能让广告精准触达目标用户。**关键词就像钓鱼时的鱼饵，得用用户爱吃的“饵”，鱼才会上钩**，我刚开始选关键词，就盯着“装修公司”这种大词不放，觉得搜的人多，结果出价高得吓人，点击一次好几十，一天预算很快就花完了，还没几个转化，后来才知道，大词竞争激烈，中小商家根本扛不住，得学会挑“长尾词”。

怎么找关键词呢？百度推广后台有个“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、平均出价，我上次帮一家少儿英语机构选关键词，核心词是“少儿英语培训”，规划师推荐了“北京少儿英语培训哪家好”“6-12岁少儿英语课程”这种长尾词，搜索量虽然不如大词，但竞争小，出价低，而且用户 intent 明确——搜“哪家好”的十有八九是想报名的，我把这些长尾词加进账户，成本直接降了40%，转化还多了不少。

选关键词还要注意匹配方式,精确匹配就是用户必须完全搜这个词才展现，北京少儿英语一对一”，用户多打一个字都不行；短语匹配就灵活些，用户搜“北京少儿英语培训一对一”也能展现；广泛匹配最宽松，但容易引来不相关流量，我一般核心词用短语匹配，长尾词用广泛匹配，既能保证流量精准，又不会错过潜在用户。

百度竞价sem创意撰写方法

创意写得好不好,直接决定用户点不点击你的广告。**好的创意就像街边小吃摊的吆喝，得让人一听就想停下来看看**，我以前写创意特敷衍，就写“专业装修公司，价格优惠，欢迎咨询”，结果点击率低得可怜，后来学了一招：从用户痛点出发，告诉他们“我能帮你解决什么问题”。

比如装修用户怕什么？怕被坑、怕效果不好、怕工期长，那创意就可以写“北京装修怕被坑？15年本地老公司，报价透明，不满意全额退款”，用“怕被坑”戳中痛点，用“15年老公司”“报价透明”给安全感，还可以加数字和行动号召，30天完工，现在预约立减2000元，点击获取免费设计方案”，数字让承诺更具体，行动号召能促使用户点击。

我给一家奶茶店写创意时,刚开始写“好喝的奶茶，欢迎品尝”，点击率1%都不到，后来改成“【5000+人都说好】XX奶茶买一送一，今天下单再送小料，点击抢优惠”，点击率直接飙到5%，秘诀就是用用户评价（5000+人都说好）、优惠活动（买一送一、送小料）吸引眼球，再用“点击抢优惠”促使用户行动，所以写创意别自说自话，多想想用户关心什么，把他们想要的写出来。

百度竞价sem出价策略制定

出价不是拍脑袋决定的,得讲究策略，不然钱花了不见效果，哭都来不及。**出价就像玩跷跷板，一边是成本，一边是效果，得找到平衡点**，我刚开始出价特别“大方”，觉得出价高排名就高，就能有更多点击，结果一天花了2000块，就来了2个咨询，老板脸都绿了，后来才明白，出价不是越高越好，得看关键词的“性价比”。

怎么判断关键词值不值得高出价？看转化价值，比如一个“装修报价”的词，点击一次50块，但带来一个客户能赚5000块，那50块就值；要是一个“装修效果图”的词，点击一次30块，带来的都是只看不买的用户，那就不值，可以用百度统计看每个关键词的转化成本，转化成本低于预期的词，就可以适当提价抢排名；转化成本太高的，就降价或者暂停。

还有智能出价工具可以用,目标转化成本”“ maximize clicks”，系统会根据你的目标自动调整出价，我现在给客户开户，一般先手动出价跑几天，积累一些数据，再开智能出价，效果比纯手动好很多，不过智能出价也不是万能的，得经常看数据，要是系统乱出价，就得及时关掉，上次有个客户开了“ maximize clicks”，系统为了多拿点击，专挑出价高的词点，一天花了1000块才10个点击，我赶紧关了手动调整，才没让损失扩大。

百度竞价sem数据分析优化

做百度竞价不看数据,就像开车不看仪表盘，早晚要翻车。**数据是账户的“体检报告”，能告诉你哪里健康，哪里需要调理**，我以前觉得数据分析很难，看着一堆数字头都大，后来发现其实就盯几个核心指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC）、投入产出比（ROI）。

点击率低,说明创意或者排名有问题，要是排名在前3却点击率低，就是创意不行，赶紧换创意；要是排名靠后，就看看能不能提价或者优化关键词匹配方式，转化率低，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不相关、没有转化按钮，我之前帮一个客户看账户，点击率挺高，但转化率只有1%，点进落地页一看，加载要5秒，还全是文字，用户没耐心等就走了，后来换了个简洁的落地页，转化率直接提到了5%。

转化成本和ROI是最终目标,转化成本=消费/转化量，ROI=转化收益/消费，要是转化成本高于你的预期，就得想办法降消费或者提转化量，比如把转化差的关键词暂停，优化创意提高点击率，或者调整落地页提高转化率，我每天都会花半小时看账户数据，哪个词转化好就多投点，哪个词不行就赶紧止损，就像给花浇水，好的多浇点，快死的就拔掉，账户才能长得旺。

百度竞价sem常见问题解决

做百度竞价总会遇到各种问题,别慌，大部分问题都有解决办法。**遇到问题就像玩解谜游戏，一步步排查，总能找到答案**，我总结了几个最常见的问题，新手可以记一下。

第一个问题：展现量低，可能是关键词太少、匹配方式太窄、出价太低，解决办法：用关键词规划师多扩词，把精确匹配改成短语或广泛匹配，适当提高出价，我之前有个账户展现量一天才几百，检查发现关键词只有20个，还全是精确匹配，后来扩到200个词，改成短语匹配，展现量直接涨到几万。

第二个问题：点击率低，除了前面说的创意和排名，还有可能是关键词和创意不相关，比如关键词是“少儿英语一对一”，创意却写“大班课优惠”，用户肯定不点，解决办法：保证创意里包含关键词，突出关键词相关的卖点。

第三个问题：有点击没转化，大概率是落地页的锅，落地页要和创意内容一致，比如创意说“免费设计方案”，落地页就要有“免费获取方案”的按钮；还要加载快、内容清晰、有信任背书（比如客户评价、资质证书），我之前帮一个婚纱摄影机构改落地页，加了真实客片、套餐价格、预约按钮，转化量立马翻了一倍。

百度竞价sem工具使用指南

工欲善其事,必先利其器，百度竞价有很多好用的工具，能帮你省时间、提效率。**这些工具就像厨房的菜刀，用好了解决问题又快又准**，我常用的有这几个，新手可以重点学。

第一个是“百度推广客户端”，可以批量管理关键词和创意，比如批量修改出价、批量上传创意，比在网页版后台一个个改方便多了，我最多一次用客户端批量改了500个关键词的出价，要是手动改，估计得改一下午。

第二个是“关键词规划师”，前面说过，用来找关键词、看搜索量和竞争度，是选关键词的“神器”，记得多换几个核心词搜，能挖到不少好词。

第三个是“百度统计”，用来追踪转化数据，比如用户从哪个关键词来的、在落地页停留多久、有没有提交表单或打电话，没有百度统计，你根本不知道哪个词在赚钱，哪个词在浪费钱，我每次优化账户，都要先看百度统计的转化路径，找出转化好的词重点投放。

第四个是“商桥”，百度推广的在线咨询工具，用户点广告进来可以直接和客服聊天，能提高转化，商桥还能看访客轨迹，知道用户看了哪些页面、搜了什么词，方便客服针对性沟通，我给客户装了商桥后，咨询量平均能提高20%。