主流推广平台有哪些？怎么选才不踩坑

主流推广平台都有哪些

现在做推广,平台就像超市里的货架，摆得满满当当，但真正常见又好用的主流推广平台，其实就那么几个“老熟人”，先说说百度推广，它就像个“问题解决站”，用户有明确需求时会主动搜，附近火锅哪家好吃”“考研机构怎么选”，这时候百度的搜索广告就能精准递上信息，我见过不少装修公司就靠百度推广，客户搜“装修报价”时，他们的广告排在前面，咨询电话能多接一倍。

再看抖音推广，这可是年轻人的“游乐场”，打开抖音，刷到的不是搞笑段子就是生活技巧，广告也藏在里面，比如刷到一个“平价口红试色”视频，下面突然弹出同款购买链接，你是不是也忍不住点进去看看？它的优势是用户基数大，尤其是18-35岁的人群，用短视频和直播形式，能把产品的亮点活灵活现地展示出来，之前帮一个卖手作饰品的朋友投过抖音，一条展示制作过程的视频，直接带火了一款耳环，一周卖了500多对。

微信推广就像“朋友圈里的邻居”，熟人社交属性强，朋友圈广告能直接推到用户的朋友圈，配上图片或短视频，看着就像朋友分享的内容，信任度高，还有公众号推广，适合做深度内容，比如教你“如何给猫咪正确梳毛”的宠物用品号，粉丝看完文章就可能去买梳子，我自己关注的一个母婴公众号，每次推奶粉测评，下面评论区都是“已买”“求链接”，转化效果特别明显。

小红书推广则是“种草小能手”，上面全是用户分享的真实体验，你想买护肤品，搜“油皮面霜推荐”，出来的都是素人写的笔记，附带着产品图片和使用感受，比硬广更让人信服，很多美妆品牌刚起步时，都会找小红书达人合作，发几篇试用笔记，就能快速打开知名度，我身边有个做手工香薰的女生，就是靠小红书笔记火的，现在月销量稳定在2000+。

淘宝推广，它就像“购物街里的店铺”，用户本来就带着买东西的目的来，直通车、超级推荐这些工具，能让你的商品在搜索结果里排前面，比如搜“连衣裙”，你的店铺排在首页前几位，点击和销量自然就上去了，我表哥开淘宝店卖男装，之前不懂推广，每月就卖几十件，后来投了直通车，现在每月能卖300多件，收入翻了好几倍。

主流推广平台怎么选才合适

选推广平台就像挑鞋子,合脚的才舒服，选错了不仅浪费钱，还可能起反效果，那到底怎么选呢？首先得看你的目标用户是谁，比如你卖老年保健品，总不能跑去抖音跟年轻人较劲吧？他们可能更习惯看电视、听广播，或者在百度上搜“高血压吃什么好”，这时候百度推广或本地社区广告可能更合适。

我之前帮一个开服装店的朋友选平台,他一开始特执着于抖音，觉得年轻人多、流量大，我让他先分析客户：他的店开在老小区附近，来买衣服的大多是30-40岁的妈妈，平时喜欢刷微信、看小红书学穿搭，我就建议他投微信朋友圈广告，定向周边3公里的女性用户，再找几个本地小红书宝妈博主合作，发“带娃也能穿得美”的穿搭笔记，结果一个月下来，到店客流多了40%，比盲目投抖音省了一半钱。

其次要看你的推广目标，如果想快速提高品牌知名度，抖音、微信朋友圈这种曝光量大的平台合适；要是想直接卖货，淘宝推广、抖音小店就更直接；要是想做用户沉淀，公众号、小红书的内容营销能帮你积累粉丝，比如一家新开的奶茶店，前期可以投抖音本地推，让周边用户刷到“新店开业买一送一”的视频，吸引到店；后期再运营小红书账号，分享“隐藏菜单”“拍照打卡技巧”，让用户主动帮你传播。

还要考虑你的预算，小成本创业就别一开始就投大平台的高价广告，比如百度推广按点击付费，热门关键词一次点击可能几块到几十块，预算少了几下就花完了，可以先从性价比高的开始，比如小红书找腰部达人合作，一条笔记几百块，效果可能比投百度还好，我有个做手工皂的学员，启动资金只有5000块，就靠找10个小红书素人（每条笔记200-300元），硬是把产品卖爆了，现在每月稳定盈利。

主流推广平台费用一般多少

主流推广平台的费用就像去餐厅点菜,不同平台、不同套餐，价格差得老远，而且官方暂无明确的定价，具体得看你怎么投、投多少，先说说百度推广，它是按点击收费（CPC），关键词不同价格也不同，英语培训”这种热门词，一次点击可能要10-20元；“会计证报名”这种相对冷门的，可能1-3元就能搞定，一般小公司每月预算3000-10000元比较常见，大公司可能几十万都不够花。

抖音推广的收费方式更多样，有按曝光量（CPM）、按点击量（CPC）、按转化量（CPA）的，比如投“DOU+”推广一条视频，100元能让5000-10000人看到；要是投巨量引擎的广告，按点击收费的话，一次点击大概0.5-3元，我之前帮一个蛋糕店投抖音本地推，设置“到店核销”目标，预算500元，曝光了2万多人，带来了30多个到店客户，平均每个客户获客成本16元，还算划算。

微信推广里的朋友圈广告，是按曝光收费的，千次曝光大概30-100元，具体看投放地区和人群，比如在一线城市投25-40岁女性，千次曝光可能要80元；在三四线城市投，可能50元就够了，公众号推广的话，找不同粉丝量的号主合作，费用也不一样：1万粉丝的小号，一条广告可能500-1000元；10万粉丝的中号，可能5000-1万元；百万粉丝的大号，几十万都有可能。

小红书推广主要是和达人合作，素人（粉丝1万以下）一条笔记100-500元，腰部达人（1-10万粉丝）1000-5000元，头部达人（10万粉丝以上）几万到几十万不等，也可以投薯条推广，100元能获得5000左右的笔记曝光，适合测试笔记效果，我认识一个做美瞳的商家，每月花5000元找5个腰部达人，每条笔记能带来200-300个咨询，转化还不错。

淘宝推广里的直通车，也是按点击收费，热门类目的关键词一次点击可能5-10元，冷门的1-2元，超级推荐则是按展现或点击收费，千次展现大概20-50元，一般淘宝店初期每月投2000-5000元推广，等销量起来后再慢慢增加预算，我表哥的男装店，现在每月直通车预算8000元，能带来1500多笔订单，投入产出比差不多1:4，还算赚钱。

主流推广平台效果怎么衡量

投了推广看不到效果,就像给花浇水却不知道它有没有长大，白忙活一场，其实每个主流推广平台都有自己的“效果仪表盘”，学会看数据就能知道钱花得值不值，先看基础数据，比如曝光量（有多少人看到你的广告）、点击量（多少人点进去看了）、点击率（点击量/曝光量），点击率太低，说明你的广告封面或标题不够吸引人，得换个更抓眼球的，比如把“新品上市”换成“买一送一，仅限今天”。

再看转化数据，这才是真正能赚钱的指标，比如你投广告是为了让用户加微信，那就看“加微数”；是为了卖货，就看“订单量”“销售额”，我之前帮一个客户投微信朋友圈广告，目标是让用户“预约试听课程”，一开始投了1000元，只来了5个预约，转化率0.5%，后来把广告素材换成“免费试听一节，不满意不收费”，同样1000元，来了20个预约，转化率提到了2%，效果立马上去了。

还有个关键指标叫ROI（投入产出比），简单说就是“赚的钱÷花的钱”，比如你花1000元推广，带来了5000元销售额，ROI就是5:1，这说明很划算；要是花1000元只带来800元销售额，ROI 0.8:1，就得赶紧停掉调整，我帮那个蛋糕店投抖音时，一开始ROI只有1.2:1，后来优化了视频内容，突出“动物奶油”“当天现做”，ROI提到了3:1，老板笑得合不拢嘴。

不同平台的后台都能看到这些数据,百度推广有“百度统计”，抖音有“巨量引擎后台”，微信有“广告主后台”，每天花5分钟看看数据，就能发现问题，比如发现某个关键词点击很多但没转化，可能是这个词的用户不是你的目标客户，得赶紧删掉；要是某个时间段点击特别多，以后就多在这个时间段投，比如晚上8-10点年轻人刷手机多，就重点在这个时间推。

主流推广平台和同类工具对比优势

现在推广工具越来越多,除了主流平台，还有很多小众工具，比如一些垂直行业的广告平台、社群推广工具等，但主流推广平台的优势，就像大超市对比小卖部，东西全、人多、服务也更靠谱，先说说用户基数，主流平台用户多到吓人：百度每天有几亿次搜索，抖音日活用户超7亿，微信月活超13亿，这么多人，总能找到你的目标客户；小众平台可能只有几十万用户，想找到精准客户就像大海捞针。

再看数据工具，主流平台的后台功能特别全，比如抖音的巨量引擎，能精准定位用户的年龄、性别、兴趣、地域，甚至连用户最近想买什么都能分析出来；百度推广能看关键词的搜索量、竞争度，帮你选最划算的词，小众平台的后台往往很简单，只能看个曝光和点击，根本不知道用户是谁、从哪来，优化都没方向，我之前用过一个本地生活类的小众推广工具，后台只能看“今日曝光1000次”，至于这些人多大、喜欢什么，完全不知道，投了一个月就停了。

投放灵活性也是主流平台的强项，你可以随时调整预算、暂停或开启广告，还能根据数据实时优化，比如你投抖音发现上午点击少，就把预算全调到下午；发现某个素材效果差，立马换个新的，小众平台往往操作麻烦，调整个预算可能要联系客服，等半天才能生效，黄花菜都凉了。

信任度，主流平台监管严，广告内容审核规范，用户不容易被骗，对广告的接受度也高，比如微信朋友圈广告，用户知道是官方审核过的，不会觉得是骗子；小众平台可能啥广告都能上，用户看到就觉得是“垃圾广告”，直接划走，之前有个朋友投小众平台的弹窗广告，结果用户投诉“恶意弹窗”，不仅没效果，还被平台罚了款，得不偿失。

主流推广平台使用流程分享

第一次用主流推广平台,可能会觉得像走进迷宫，不知道从哪开始，其实流程很简单，跟着步骤走，小白也能上手，我以抖音推广为例，给你们说说我平时是怎么做的，第一步是明确目标，你想通过推广达到什么效果？是让用户到店消费，还是下载APP，或者关注你的账号？目标不同，投放方式也不同，我上次帮一个咖啡店做推广，目标是“到店核销优惠券”，就选了抖音的“本地推”功能。

第二步是准备素材，也就是广告内容，抖音推广主要是视频，得拍得吸引人，我当时给咖啡店拍了3条视频：一条是“咖啡师拉花全过程”，展示专业性；一条是“顾客在店里打卡的场景”，营造氛围感；一条是“优惠券使用教程”，告诉用户怎么领券，视频时长控制在15-30秒，开头3秒一定要抓眼球，比如直接展示拉花的特写，或者顾客喝到咖啡满足的表情。

第三步是设置投放参数，在巨量引擎后台创建广告计划，选“本地推”，然后设置投放地区（比如咖啡店周边3公里）、人群（20-40岁，喜欢美食、探店）、预算（我当时设的500元/天）、出价方式（按“到店核销”出价，一个核销目标出价30元），这些参数不是固定的，后面可以根据数据调整，比如发现25-35岁女性点击最多，就把人群更精准地定位到这个范围。

第四步是投放后优化，广告上线后，每隔2小时看一次数据，重点看“点击率”“核销率”，我第一天投的时候，发现“咖啡师拉花”那条视频点击率只有1%，而“顾客打卡”那条有3%，就把预算更多地分给“顾客打卡”视频，到了第三天，核销率从5%提到了10%，平均每个到店客户的成本从30元降到了20元。

最后一步是总结经验，推广结束后，把数据整理出来，看看哪些素材效果好、哪些人群转化高、哪个时间段投放最划算，记下来下次用，我帮咖啡店投了一周，总共花了3500元，带来了150个核销客户，客均消费45元，总销售额6750元，去掉成本还赚了3250元，老板特别满意，后来又让我帮他投了第二次。