百度sem实操高手教程怎么学？高手都用哪些技巧

百度sem实操高手教程之账户搭建步骤

百度SEM实操的第一步就是搭好账户框架，这就像盖房子前要先画好图纸，框架稳了后面才好添砖加瓦，我刚开始学的时候，以为随便建几个计划单元就行，结果账户里的关键词像一团乱麻，今天想调这个词的出价，明天想改那个创意，找半天都找不到，后来跟着高手学才明白,账户搭建有讲究。

首先得明确推广目标，是想卖产品、拉咨询还是做品牌曝光？目标不同，账户结构就不一样，比如卖护肤品的，要是想推面霜和精华两个系列，就得建“面霜推广计划”和“精华推广计划”,分开管理才清晰。

然后划分推广单元，单元就像计划里的小抽屉，要把意思相近的关键词放一起，面霜推广计划”里，可以按“保湿面霜”“抗老面霜”“敏感肌面霜”分单元，每个单元里的关键词词性、语义都差不多,后面写创意的时候才能更精准。

我之前帮一个开服装店的朋友搭账户，她一开始把所有衣服的关键词都堆在一个单元里，有“连衣裙”“牛仔裤”“T恤”，写创意的时候只能说“本店衣服种类多”，点击量特别低，后来按品类分计划，每个计划下按“款式+材质”分单元，连衣裙-雪纺”“牛仔裤-高腰”，创意就能写“雪纺连衣裙，仙气飘飘，今日下单8折”，点击率直接涨了30%。

百度sem实操高手教程关键词选择方法

选对关键词就像钓鱼选对鱼饵，饵对了鱼才会上钩，很多新手觉得关键词越多越好，其实不是，泛泛的词只会浪费钱，我刚开始学的时候，在“英语培训”这个计划里加了“英语学习”“学英语”“英语怎么学”这些词，花了不少钱，咨询的人却没几个，后来才知道这些词太宽泛，用户可能只是随便看看,不一定想报班。

找关键词有三个渠道：百度指数能看关键词的热度和人群画像，考研英语培训”比“英语培训”热度低但人群更精准；搜索词报告能看到账户里实际带来点击的词，把高转化的词留下，没用的删掉；还可以看竞争对手的关键词，比如用百度搜索“英语培训”，排在前面的广告,他们标题里的词说不定就是不错的选择。

筛选关键词要看“转化意向”，英语培训多少钱”“英语培训哪个机构好”这种带疑问、带价格的词，转化意向就高，而“英语培训是什么”“英语培训有用吗”这种词，用户还在了解阶段，转化概率低，我之前把“英语培训有用吗”这种词出价很高，结果点击了20多次，一个咨询都没有，后来把预算挪到“英语培训多少钱”上,咨询量直接翻倍。

百度sem实操高手教程创意撰写技巧

创意就像广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我见过有些创意写得干巴巴的，专业英语培训，欢迎咨询”，这种谁看了想点啊？高手写创意都有小套路，既能突出卖点,又能让用户心动。

首先要突出核心卖点，用户关心什么就写什么，比如培训类的，用户可能关心“效果”“价格”“老师”，那就可以写“3个月雅思6.5分，名师1对1，不满意退款”；电商类的，用户关心“优惠”“发货速度”，就写“今日下单立减50元，48小时发货，买贵退差价”。

其次要用行动召唤词，立即咨询”“点击领取”“免费试听”，给用户一个点击的理由，我之前写创意只用“了解更多”，点击率一直上不去，后来改成“点击免费领取试听课”，点击率立马涨了15%。

还有个小技巧，创意里可以加一些数字和符号，3000+学员选择”“限时3天优惠”，数字比文字更有冲击力，我帮一家早教机构写创意时，把“很多家长选择”改成“2000+宝妈推荐”,咨询量明显变多了。

百度sem实操高手教程出价策略制定

出价就像给商品定价，太高了成本扛不住，太低了没曝光，得找到一个平衡点，新手容易走进两个误区：要么不敢出价，关键词排到10名以外，根本没人看；要么盲目出价，不管什么词都出高价,结果钱花了没效果。

手动出价适合预算少、关键词少的账户，可以先看关键词的“估算排名”，刚开始出价到能排进前5名，观察几天点击率和转化率，高转化的词可以加价，低转化的词降价，我之前帮一个小餐馆做推广，预算每天只有200元，就手动出价核心词“附近家常菜馆”到第3名，其他长尾词出价低一点，每天花完预算刚好,还能带来10多个到店顾客。

智能出价适合预算多、关键词多的账户，目标转化成本”“最大化转化”，系统会根据数据自动调整出价，但智能出价不是撒手不管，一定要设“最高出价”，不然系统可能为了转化把单次点击成本抬得很高，我之前用“最大化转化”没设上限，有个词单次点击飙到80元，一天就花了500元，后来设了最高出价30元,成本才稳定下来。

还有个小细节，出价不是一成不变的，要根据时段调整，比如教育机构，晚上8-10点是用户搜索高峰，这时候可以适当加价，白天工作时段可以降价,这样能花更少的钱拿到更多点击。

百度sem实操高手教程数据分析要点

数据分析就像给账户“体检”，能看出哪里“生病”了，哪里需要“补营养”，很多人觉得数据看不懂，其实只要抓住几个核心指标就行，不用搞得太复杂，我刚开始看数据报表，密密麻麻的数字头都大了，后来跟着高手学，才知道重点看这几个：点击率、转化率、投入产出比。

点击率（CTR）反映创意和关键词的匹配度，如果点击率低，要么是创意写得不好，要么是关键词和用户搜索词不相关，比如关键词是“英语培训”，用户搜“日语培训”却触发了广告，点击率肯定低，这时候就要把“日语”设为否定关键词。

转化率（CVR）看的是点击后有多少人产生了转化，比如咨询、下单、留电话，如果点击率高但转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不吸引人，或者咨询按钮不明显，我之前帮一个装修公司做推广，点击率有5%，但转化率只有1%，后来发现落地页没有案例展示，加了10个装修案例后，转化率直接涨到3%。

投入产出比（ROI）是最终的“成绩单”，就是花了多少钱，赚了多少钱，比如花1000元推广，带来5000元销售额，ROI就是5:1，这就是赚钱的；如果花1000元只带来800元销售额，就要赶紧优化了，我每周都会拉ROI报表，把ROI低的计划暂停，把预算分给ROI高的计划，上个月整体ROI从3:1提到了4.5:1。

百度sem实操高手教程优化技巧分享

SEM不是一劳永逸的，账户搭好、关键词选好、创意写好，还得不断优化，就像养花一样，要经常浇水、施肥、修剪，我见过有人账户建好就不管了，结果半个月后效果越来越差，钱花了不少,咨询却越来越少。

A/B测试是优化创意的好方法，同一个单元里写两个不同的创意，比如一个强调价格，一个强调服务，看哪个点击率高、转化率高，就保留哪个，淘汰差的，我之前给一家健身房写创意，测试了“月卡99元”和“免费体验一周”，发现“免费体验一周”点击率高30%,就把所有创意都换成这个版本。

否定关键词要定期清理，搜索词报告里那些不相关的词，比如卖“儿童奶粉”的，出现“成人奶粉”“老年奶粉”，就要及时设为否定关键词，避免浪费预算，我每周都会下载搜索词报告，把不相关的词挑出来，上个月光否定关键词就加了50多个，节省了20%的预算。

还有投放时段和地域也要优化，比如做本地服务的，只投本地地域，外地的就关掉；做考研培训的，考试前3个月是旺季，这时候可以加大投放，其他时段减少预算，我帮一个考研机构优化时，把投放时段集中在晚上7-11点，地域只投一二线城市，成本降了15%，咨询量反而涨了10%。

百度sem实操高手教程常用工具推荐

工欲善其事，必先利其器，做百度SEM离不开工具，好的工具能帮你省时间、提效率，我用过不少工具，有的免费有的付费，总结下来这几个最实用,新手入门足够用了。

百度推广后台是核心工具，账户搭建、出价调整、数据查看都在这里，关键是免费！里面的“关键词规划师”能查关键词搜索量、竞争度，“优化中心”会提示账户问题，创意质量低”“关键词出价低”，跟着提示改就行，我每天都会登录后台看数据,花10分钟就能知道账户当天的情况。

百度指数能帮你选对关键词，输入关键词就能看到热度趋势、人群画像，教师资格证培训”，指数显示3-5月是高峰，这时候就要加大投放；人群主要是20-25岁女性，创意就可以写“女生必看！教师资格证轻松拿证攻略”。

百度商桥是在线沟通工具，用户点击广告后可以直接在线咨询，还能看到用户是通过哪个关键词进来的，方便后续优化，我之前没用商桥，用户想咨询还得打电话，很多人嫌麻烦就走了，用了商桥后，咨询量涨了25%。

和同类工具比，比如360推广、搜狗推广，百度的优势很明显：流量最大，百度搜索市场份额超过70%，用户多；关键词库最丰富，不管是热门词还是长尾词都能覆盖；工具功能也更智能，智能出价”“优化中心”,对新手很友好。