feed流推广是什么
feed流推广其实就是在用户日常浏览的信息流里穿插广告内容,这些内容看起来和普通信息没太大差别，不会像弹窗广告那样生硬，比如你刷朋友圈时看到的“朋友分享”式广告，刷短视频时系统推荐的“猜你喜欢”商品，还有刷新闻App时混在资讯里的推广内容，这些都算feed流推广，它的核心就是让广告“藏”在用户的浏览路径里，悄悄打动用户。
和传统广告比，feed流推广最大的特点是“原生性”，就像你在看一本杂志，广告不是单独的插页，而是印在文章旁边，内容还和文章有点关系，你不会觉得被打扰，甚至可能主动点进去看看，我第一次接触feed流推广是帮表姐的花店做宣传，当时她总抱怨发传单没人看，后来试了在本地生活App的feed流里发“花艺小技巧+花店地址”的内容，一周就多了20多个到店顾客，这才明白这种推广有多“润物细无声”。
feed流推广的优势有哪些
feed流推广的优势真不少,最明显的就是用户接受度高，你想想，刷手机时突然弹出一个广告弹窗，你是不是下意识就想关掉？但如果广告混在你常看的内容里，比如你刷美食视频时看到一个“用空气炸锅做薯条”的推广，里面顺便提了一下锅的牌子，你可能还会觉得“哎，这个有用”，这种“不打扰”的推广方式，用户抵触心理小多了。
精准触达也是一大优势，现在的平台都有智能算法，能根据用户的浏览历史、兴趣标签、消费习惯给用户“画像”，比如你经常搜“健身器材”，那运动品牌的feed流广告就可能推给你；你总看母婴内容，母婴用品的推广就会出现在你的信息流里，我之前帮朋友的宠物用品店投推广，设置了“养宠人群”“25-35岁”“关注宠物健康”这些标签，结果推出去的广告，点击的人里80%都是真的养宠物的，比盲目投广告精准多了。
灵活性强,传统广告比如电视广告，一旦拍好就很难改，但feed流推广可以随时调整内容，今天发现某个标题点击量低，马上换个标题；明天数据显示某个年龄段用户更感兴趣，立刻调整目标人群，我之前帮一家奶茶店推新品，一开始用“新品上市，全场8折”的文案，点击量一般，后来改成“夏天第一杯奶茶，你想和谁一起喝？”，点击量直接翻了3倍，这种随时优化的能力，传统广告可做不到。
feed流推广的平台选择
做feed流推广,选对平台很重要，不同平台的用户属性和推广特点差别挺大，先说微信朋友圈，这地方的用户基本都是熟人关系，信任感强，适合推广偏生活化、性价比高的产品，比如服装店发“闺蜜穿搭”“日常通勤装”，餐饮店主发“每日特价菜”“新品试吃”，效果都不错，不过朋友圈广告对内容质量要求高，太硬的广告容易被屏蔽，得做得像“朋友分享”才好。
抖音、快手这类短视频平台，年轻人多，喜欢新鲜有趣的内容，适合推广美妆、穿搭、数码产品这些视觉性强的商品，比如卖口红的，可以拍“不同肤色试色”视频；卖耳机的，拍“戴着耳机在街头听歌”的场景，用户看着看着就被种草了，我有个同学在抖音推一款小众香水，拍了“不同场景喷香水”的短视频，上班喷这支，同事都问链接”“约会喷这支，被夸温柔”，一个月就卖了500多瓶。
小红书则是“种草圣地”，用户喜欢看真实的体验分享，这里的feed流推广最好做成“测评”“教程”的形式，比如推广护肤品，就写“混油皮实测这款面霜，用了半个月脸不油了”；推广文具，就拍“学生党必备的5支笔，便宜又好用”，用户在小红书上就是来找“买什么好”的，所以真实、详细的内容更容易火。
还有微博,热点多，用户喜欢追潮流，适合做事件营销或借势推广，比如节日时推“情人节礼物清单”，热点事件发生时结合事件推相关产品（当然得注意分寸，别硬蹭），之前某品牌在微博推新品运动鞋，刚好赶上马拉松比赛，他们发了“跑马拉松穿这双鞋，脚不疼还提速”的feed流内容，蹭了热点又实用，转发量特别高。
feed流推广的操作步骤
做feed流推广,第一步得明确目标，你是想让更多人知道你的产品（曝光），还是想让人点进你的店铺（引流），或者直接让用户下单（转化）？目标不同，推广策略也不一样，我之前帮一个刚开的蛋糕店做推广，他们目标是“让周边3公里的人知道有这家店”，所以就重点投本地用户，内容突出“新店开业，到店领小蛋糕”，效果很直接。
第二步是确定目标用户，你得知道你的产品卖给谁，他们多大年纪，喜欢什么，常看什么内容，比如卖老年保健品，就不能投给十几岁的学生；卖游戏手柄，就得找喜欢玩游戏的年轻人，可以先做个用户画像，20-28岁女性，大学生或刚工作，喜欢追剧、逛小红书，月消费1000-2000元”，有了画像，平台才能精准推送。
第三步是做内容,内容是feed流推广的灵魂，得让用户愿意看、愿意点，开头3秒很重要，要么用问句“你是不是也这样？”，要么用痛点“夏天化妆总脱妆？试试这个”，要么用利益点“免费领！限量100份”，内容形式可以是图片、短视频、图文，短视频现在更受欢迎，因为用户刷起来方便，我帮那个蛋糕店做内容时，拍了“蛋糕制作过程”的短视频，从打鸡蛋、揉面团到裱花，看着就有食欲，很多人评论“看着好好吃，地址在哪”。
第四步是设置投放,在平台后台选择推广方式，比如按点击收费（CPC）、按曝光收费（CPM），设置预算和投放时间，新手建议先小预算测试，比如投500块，看看哪些内容、哪些时间段效果好，我第一次投的时候，选了“按点击收费”，预算300块，结果发现晚上8-10点点击量最高，后来就专门在这个时间段加大投放，钱花得更值。
第五步是优化调整,推广不是投出去就完事了，得每天看数据：曝光量多少，点击量多少，转化率多少，如果曝光低，可能是标签设得不准，或者出价太低；点击低，可能是封面或标题不行；转化低，可能是落地页（比如店铺链接）有问题，我之前帮一个卖帆布包的商家推广，一开始点击量很高，但没人下单，后来发现落地页里商品详情写得太简单，加了“材质细节”“容量展示”“用户评价”后，转化率马上就上来了。
feed流推广的案例分享
说个我自己做过的案例吧,去年帮一个朋友的小众香薰品牌做推广，他们的产品主打“天然植物精油，助眠安神”，但知道的人很少，一开始他们自己发朋友圈广告，内容就是“香薰打折，快来买”，结果没什么人理，我接手后，先分析了目标用户：25-35岁的白领，工作压力大，睡眠质量差，喜欢精致生活。
然后调整了内容方向,拍了3条短视频：第一条是“加班回家后，点上香薰的治愈时刻”，画面是女生下班回家，疲惫地瘫在沙发上，点上香薰，闭眼深呼吸，配文“今天的疲惫，就让这缕香气带走吧”；第二条是“不同场景用什么香薰”，比如卧室用薰衣草助眠，书房用柑橘提神；第三条是“香薰DIY教程”，教大家用他们的精油自己调香。
投放平台选了小红书和抖音,标签设为“职场女性”“助眠”“香薰爱好者”，预算每天200块，结果第一条视频火了，有个女生评论“这不就是我的日常吗，看完立刻想买”，这条视频带来了80多个订单，后来我们又根据数据优化，发现“助眠”相关的内容点击量最高，就重点做这类内容，一个月下来，品牌粉丝涨了3000多，销量比之前翻了5倍，这个案例让我明白，feed流推广不是硬卖，而是用内容打动用户，让他们觉得“这就是我需要的”。
feed流推广的注意事项
做feed流推广,有几个坑千万别踩，第一个是内容太“硬”，通篇都是“买它买它”，用户一看就知道是广告，直接划走，之前看到有个商家推零食，视频里全程拿着包装袋念配料表，说“我们家零食多好多好”，评论区全是“广告走开”，其实换个方式，拍“办公室抽屉里的解馋零食”，展示零食的口感和包装，效果肯定好得多。
第二个是不看数据瞎投，有些商家觉得“投钱就行”，从来不看后台数据，结果钱花了不少，一点效果没有，我见过一个老板，投了5000块推广，曝光量才1万，点击量20个，问他为啥不调整，他说“不知道看啥数据”，其实平台后台都有详细数据，平均点击成本”“转化率”“用户画像”，这些数据能告诉你哪里做得不好，必须每天看、每周总结。
第三个是频繁换内容方向,今天试美妆，明天试美食，后天试数码，用户都不知道你到底卖啥，feed流推广需要“聚焦”，确定一个核心卖点或目标人群，持续输出相关内容，让用户记住你，比如你是卖咖啡的，就一直做“咖啡测评”“手冲教程”“咖啡搭配”，时间长了，用户想到咖啡就会想到你。
第四个是忽略落地页,有些推广内容做得很好，用户点击进去，结果落地页加载慢、排版乱、支付流程复杂，用户直接就走了，就像你在网上看到一件喜欢的衣服，点进链接发现页面卡半天，图片看不清，还找不到“立即购买”按钮，你还会买吗？所以落地页一定要简洁、清晰，重点信息（价格、优惠、购买按钮）放在显眼位置。
feed流推广效果怎么评估
评估feed流推广效果,不能只看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来回报”，常用的指标有几个：曝光量，就是有多少人看到了你的推广；点击量，有多少人点进了你的内容；点击率（点击量/曝光量），反映内容吸引力；转化率，有多少点击的人最终下单或留资；ROI（投入产出比），就是赚的钱除以花的推广费，大于1才不亏。
举个例子，你花了1000块推广，曝光量10万，点击量1000，点击率1%，转化率5%，卖出了50件产品，每件利润20块，总利润1000块，ROI就是1:1，刚好回本，如果转化率提到10%，卖出100件，利润2000块，ROI就是2:1，就赚了，所以评估效果时，重点看点击率和转化率，这两个指标低，就得优化内容和落地页。
除了数据指标,还要看“长期效果”，比如推广后品牌粉丝涨了多少，用户评论里有没有正面反馈，有没有人主动分享你的内容，我帮那个香薰品牌推广后，不仅销量涨了，还有用户在小红书自发分享“用了这个香薰，睡眠真的变好了”，这种口碑传播比直接投广告效果还好，所以别只盯着短期销量，长期的品牌认知也很重要。
不同平台的效果评估方式也不一样,比如微信朋友圈更看重“互动率”（点赞、评论、转发），因为这里的用户关系近，互动多说明内容受欢迎；抖音、快手看重“完播率”（用户看完整个视频的比例），完播率高说明内容吸引人，平台会给更多推荐；小红书则看重“收藏率”，用户收藏说明觉得内容有用，更容易被平台推荐。
常见问题解答
feed流推广和信息流推广是一回事吗？
其实吧，feed流推广和信息流推广差不多，但也有点不一样，信息流推广是个大概念，就像一个大筐，里面装着各种在信息列表里的广告，比如新闻App里的广告、短视频里的广告都算，而feed流推广更具体，它特指那种你可以一直往下滑的“流”式内容里的广告，比如朋友圈、抖音推荐页那种，你刷着刷着就出来一条广告，和普通内容混在一起，简单说，feed流推广是信息流推广的一种，更强调“流式浏览”的感觉，懂了不？
做feed流推广要花很多钱吗？
这个真不一定哦！钱多有钱多的玩法，钱少有钱少的办法，比如你刚开始做，可以先投个几百块试试水，像有些平台最低200块就能开户，设置好目标人群和预算，看看效果怎么样，要是效果好，比如有人点击、下单，再慢慢加钱；要是效果不好，就赶紧改内容、调标签，不会一下子花很多钱的，我有个同学刚开始做，就投了300块，结果卖了5件衣服，把本钱赚回来了，后来才敢多投，所以不用太担心钱的问题啦。
新手第一次做feed流推广，要注意啥？
新手的话，千万别上来就瞎投！第一步得搞清楚你要卖给谁，比如你卖少女心文具，就别给大爷大妈推，然后内容别太广告化，比如别直接说“我家文具便宜”，可以拍“学生党书包里必装的5支笔”，边展示边说哪里好用，还有就是多看数据，平台后台能看到谁看了你的广告、点了没、买了没，数据不好就改，比如标题没人点就换个问句“你还在用不好写的笔吗？”，慢慢试，总能找到窍门的，别怕一开始做得不好，谁都是新手过来的嘛。
feed流推广效果不好咋办？
效果不好别慌！先看看数据是哪步出了问题，要是曝光量低，可能是你选的人群标签不对，比如你卖考研资料，却投给了小学生，或者出价太低，平台不给你推；要是点击量低，可能是封面太丑或标题不吸引人，换个亮眼的封面，比如用对比图“用前vs用后”，标题改成“考研党必看！这本资料让我多考了30分”；要是点击了没下单，可能是你的商品详情写得不清楚，比如没说清尺寸、材质，或者价格太贵，改改这些地方，效果肯定会好起来的，一步一步来，别着急。
哪些平台适合做feed流推广啊？
现在好多平台都能做！要是你想触达年轻人，就选抖音、快手，他们喜欢刷短视频，你拍点有趣的产品展示视频，用这个文具画画也太好看了”；要是你卖的是护肤品、穿搭，小红书很合适，上面的人喜欢看测评和种草，你写“混油皮实测这款面霜，用了半个月脸不油了”就很受欢迎；要是想让身边的人知道，微信朋友圈不错，毕竟都是熟人，发点“新店开业，到店领小礼物”的内容，大家更容易相信，你得看你的东西适合哪种人，再选平台，比如卖老年鞋就多在微信上推，年轻人多的平台就少去，这样才精准嘛。