上推广应该怎么做？有哪些实用方法

上推广前要做哪些准备

上推广不是拍脑袋就能做的事,就像做饭得先备菜，推广前的准备工作做扎实了，后面才不会手忙脚乱，我去年帮表哥的社区面包店做推广，一开始他说“随便发发朋友圈就行”，结果发了一周，除了亲戚点赞，一个新客户都没来，后来我才发现，他连自己的目标客户是谁都没搞清楚，更别说推广内容要讲啥了。

明确目标是第一步，你得知道这次推广是为了拉新客户，还是让老客户复购，或者是打响品牌名气，比如表哥的面包店，当时刚开业，目标肯定是让周边3公里的居民知道“小区门口开了家新面包店”，那推广重点就得放在“新店开业”“优惠活动”上，要是目标是复购，可能就得搞“老客户充值送券”这类活动。

摸透受众也很关键，你推广的东西是给谁看的？他们平时喜欢刷什么平台？关心什么话题？拿面包店来说，周边大多是上班族和带娃家长，上班族早上赶时间，可能更在意“早餐套餐快送”；家长可能关心“孩子爱吃的健康面包”，知道这些，推广内容才能说到他们心坎里。

素材不能少，总不能天天发“我家东西好”吧？得准备点能吸引眼球的东西，比如面包店可以拍制作过程的小视频，让大家看到“用的是动物奶油”“面团发酵了多久”；也可以拍顾客买面包的场景，配文“早上7点就排起队啦，你今天来晚了吗？”，这些素材提前攒够，推广时才不会临时抓瞎。

上推广有哪些常用平台

现在能上推广的平台多如牛毛,朋友圈、抖音、小红书、美团……每个平台脾气不一样，得选对了才管用，我闺蜜之前做手工饰品，一开始啥平台都发，抖音发教程，小红书发买家秀，朋友圈发链接，结果精力分散，哪个平台都没做出效果，后来她专攻小红书，反而慢慢做起来了。

微信生态是本地推广的“基本盘”，朋友圈适合熟人传播，发点日常动态、优惠活动，配上真实的图片或小视频，今天出炉的蔓越莓司康，下午3点前下单减5元”，亲戚朋友看到可能会转发，慢慢就能辐射到周边，微信群也好用，建个“面包爱好者群”，每天发新品预告，定期搞秒杀，群里活跃了，复购率自然就上去了。

抖音适合做“有趣的内容”吸睛，年轻人刷抖音就图个乐，推广内容得有网感，比如拍个“面包师翻车现场”：“今天想做个小熊面包，结果烤成了‘熊大它 cousin’，但味道绝了，有没有胆大的来尝尝？”这种带点小幽默的视频，容易被点赞转发，要是产品有视觉特点，比如颜值高的蛋糕、会拉丝的芝士面包，拍特写镜头，配上卡点音乐，也能火。

小红书适合“种草式”推广，这里的用户喜欢看“真实体验”，你得像分享好物一样写笔记，在小区门口发现一家宝藏面包店！这个芋泥大鼓绝了，芋泥多到溢出来，才8块钱”，配上面包的特写图、咬开的截面图，再标上地址和价格，很容易吸引同城的人去打卡，记得加话题，城市名+美食 #宝藏面包店，增加曝光。

美团/大众点评是“刚需入口”，要是做实体店，这俩平台必须上，用户搜“附近面包店”时，你的店能排在前面，就多了被选择的机会，得把店铺信息填完整，图片拍好看点，比如门头照、店内环境、招牌产品，再引导顾客写评价，评价多了，排名也会靠前。

上推广效果怎么评估

推广做了半天,到底有没有用？不能凭感觉说“好像还行”，得用数据说话，我之前帮一个花店做推广，老板娘总说“发了朋友圈，感觉问的人多了”，但具体多了多少？哪些内容问的人多？她都说不上来，后来我教她统计数据，才发现原来周末发的花艺教程视频，比平时发的产品图咨询量高3倍。

先看“曝光量”够不够，就是有多少人看到了你的推广内容，朋友圈发一条，点赞评论的人多不多？抖音视频的播放量有多少？小红书笔记的浏览量涨得快不快？要是曝光量低，可能是内容不够吸引人，或者没选对发布时间，比如上班族早上8点、中午12点、晚上8点刷手机多，这时候发内容，看到的人自然多。

再看“互动量”高不高，互动包括点赞、评论、转发、收藏，这些数据能反映大家对你的内容感不感兴趣，比如一条推广笔记，收藏量特别高，说明大家觉得“有用，先存着以后看”；评论里很多人问“地址在哪”“怎么买”，说明内容戳中了需求，要是互动量低，可能是内容太硬广，或者没留“互动钩子”，比如可以在文末问“你们最喜欢什么口味的面包？评论区告诉我，抽3人送试吃！”

最后看“转化效果”实不实，这才是推广的终极目标——有没有带来实际的生意，比如面包店推广后，新客户是不是变多了？订单量有没有增长？可以让店员问问顾客“怎么知道我们店的呀”，统计一下“朋友圈看到的”“抖音刷到的”各占多少，就知道哪个平台效果最好，要是转化低，可能是推广内容和实际产品不符，比如宣传“爆浆巧克力面包”，结果顾客买到手发现没爆浆，下次就不会来了。

上推广常见错误有哪些

上推广踩坑是常事,我自己刚开始做的时候，就犯过不少傻，有次帮朋友的服装店推广，天天发“新款到货，快来买”，结果朋友圈被好几个好友屏蔽了，后来才明白，推广不是“硬塞广告”，得讲究方法，避开那些容易踩的坑。

内容太“硬”，全是广告，这是最常见的错误，谁愿意天天看广告啊？就像你刷朋友圈，看到一条“XX产品天下第一，不买后悔”，是不是直接划走？正确的做法是“软一点”，把广告藏在内容里，比如卖衣服，可以发“今天穿了这件碎花裙去公园，被三个小姐姐问链接，其实是我们店刚到的新款，显瘦又百搭”，这样既推荐了产品，又不招人烦。

不看平台特性，乱发内容，每个平台的用户喜欢的内容风格不一样，硬把一套内容发到所有平台，肯定效果差，比如小红书用户喜欢看图文笔记，你非发个10分钟的长视频，没人有耐心看完；抖音用户喜欢快节奏、有爆点的内容，你发个纯文字的产品介绍，肯定没人看，得根据平台调整内容，就像去不同的场合穿不同的衣服，才不会显得格格不入。

三天打鱼两天晒网，没耐心，推广不是发一条内容就等着爆火，得长期坚持，我认识一个做宠物用品的老板，刚开始发小红书，前一个月浏览量都只有几百，他差点放弃，后来坚持发“宠物喂养小知识”+产品推荐，第三个月突然有一条笔记火了，涨了几千粉，订单也跟着多了起来，做推广就像种庄稼，得天天浇水施肥，才能等到丰收。

不回复用户评论，错失机会，用户评论其实是很好的互动机会，要是看到有人问“这个面包有低糖的吗”，你半天不回复，人家可能就去别家买了，我现在养成了习惯，推广内容发出去后，每隔半小时看一次评论，有问题马上回，遇到夸产品的就说“谢谢喜欢，常来呀”，遇到提建议的就说“收到！下次改进”，这样用户觉得被重视，好感度一下子就上来了。

新手怎么快速上手推广

很多人觉得上推广很难,其实新手不用追求“高大上”，从简单的方法开始，慢慢就能找到感觉，我刚开始帮人做推广时，也是啥都不懂，就跟着别人学，一步步试错，现在也算有点心得了，分享几个新手能快速上手的小技巧，亲测有用。

先从“抄作业”开始，模仿优秀案例，不知道发什么内容？就去你所在的行业里找做得好的账号，看看人家怎么发内容，比如你开奶茶店，就搜“奶茶店推广”，看看那些火的笔记或视频，学他们的文案结构、图片角度、话题标签，但别直接复制，要改成自己的风格，比如别人发“奶茶店打卡”，你可以发“95后奶茶店主的一天，从煮珍珠到打烊，原来一杯奶茶要经过这么多步骤”，既有自己的特色，又不会显得生硬。

用“最小成本”试错，别一开始就投大钱，新手最忌讳一上来就花大价钱投广告，万一效果不好，钱就打水漂了，可以先从免费渠道做起，比如朋友圈、小红书笔记、抖音短视频，花时间打磨内容，看看哪个渠道反馈好，比如你发了10条朋友圈，发现发产品制作过程的那条互动最多，以后就多拍这类内容；发了5条小红书笔记，发现带“平价”“学生党”标签的浏览量高，就往这个方向靠，等免费渠道做出效果了，再考虑少量投点钱，比如朋友圈广告投200块试试水，看看能不能带来新客户。

学会“蹭热点”，借势提升曝光，热点自带流量，要是能和自己的推广内容结合起来，曝光量会蹭蹭涨，比如节日热点，情人节可以推“情侣奶茶套餐”，端午节推“粽子味蛋糕”；社会热点，比如最近流行“citywalk”，可以发“跟着citywalk路线打卡我们的小店，累了进来喝杯咖啡歇脚”，但蹭热点要注意，别蹭负面热点，也别硬蹭，得和自己的产品或服务相关，不然会显得很尴尬。

找“种子用户”帮你传播，事半功倍，刚开始推广没流量，没关系，先从身边的人入手，让亲戚朋友帮你转发朋友圈，在他们的群里推荐一下；找几个忠实顾客，送点小礼物，让他们帮忙发小红书或抖音，说“真实体验”，这些“种子用户”的分享比你自己发广告更有说服力，我表哥的面包店，刚开始就是靠小区里几个宝妈帮忙转发，慢慢在宝妈群里传开的，后来宝妈们还带朋友来买，客源就越来越多了。