百度sem网络推广教程怎么学？新手入门要掌握哪些步骤

百度sem网络推广教程从哪里开始学

刚接触百度SEM网络推广时，很多人都会有点懵，不知道从哪儿下手，其实就像学骑自行车，得先搞懂车把、脚蹬这些基本零件是啥用的，我最开始也是这样，打开百度推广后台，看着满屏的按钮和数据，头都大了，后来才发现，入门得先从基础概念开始，比如搞清楚“SEM”到底是啥——就是通过付费让自己的广告在百度搜索结果里排前面,让更多人看到。

然后得熟悉百度推广的后台界面，就像认路一样，知道每个按钮在哪儿，是干嘛的，账户”“推广计划”“推广单元”“关键词”这些层级关系，得捋清楚，我当时花了两天时间，把后台每个菜单都点了一遍，遇到不懂的词就截图记下来，再去搜解释，别觉得麻烦，这一步就像盖房子打地基,基础打牢了后面学起来才轻松。

重点来了，新手入门一定要先看官方的基础教程，百度营销中心就有免费的入门指南，从账户注册到基本操作都讲得很细，比自己瞎摸索强多了，我当时就是靠着官方教程，才搞明白“出价”“质量度”这些词不是随便设的，它们直接影响广告能不能展示,要花多少钱。

百度sem网络推广教程的账户搭建步骤

学会基础概念后，就得动手搭账户了，这一步就像搭乐高，得先有整体框架，再一步步拼细节，我第一次搭账户的时候，图省事把所有关键词都堆在一个推广单元里，结果后台数据乱糟糟的，根本不知道哪个关键词效果好，哪个在浪费钱，后来才知道，账户搭建得讲究“条理”。

正确的步骤应该是先分“推广计划”，比如按产品类型分，卖衣服的可以分“男装计划”“女装计划”；或者按推广地区分，“北京计划”“上海计划”，每个计划下面再设“推广单元”，单元里放意思相近的关键词，男士运动鞋”“男款跑步鞋”可以放一个单元，这样后面优化的时候，能精准调整每个单元的出价和创意,效果才会好。

搭好框架后，就得填“关键词”和“创意”了，关键词要选用户会搜的词，比如卖口红的，不能只选“口红”，还得有“平价口红推荐”“持久不脱色口红”这种长尾词，创意就是广告文案，得写得吸引人点，买口红送小样，今天下单立减20！”比干巴巴的“口红销售”强多了，我第一次写创意，就写了“本店口红好”，结果展示量少得可怜，后来改得活泼点,展示量立马上去了。

账户搭建最忌讳“一锅烩”，一定要分类清晰，关键词和创意匹配度高，不然钱花了没效果,哭都来不及。

百度sem网络推广教程的关键词选择技巧

关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能钓到大鱼，我刚开始选关键词，就盯着“大词”，手机”“电脑”，觉得这些词搜的人多，肯定能带来流量，结果出价高得吓人，点一次要几十块，一天下来预算全花光了，咨询量却没几个，后来才明白，关键词不是越大越好，得选“精准”的。

怎么选精准关键词呢？可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、出价参考，比如卖儿童书包的，核心词是“儿童书包”，可以拓展“小学生书包一年级”“护脊儿童书包”“卡通儿童书包”这种长尾词，这些词虽然搜的人没大词多，但竞争小，出价低，而且搜的人都是真想买的,转化率反而高。

还要注意关键词的“匹配方式”，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，刚开始别用广泛匹配，容易匹配到不相关的词，比如卖“儿童书包”，广泛匹配可能会匹配到“书包维修”“书包图片”，浪费钱，我建议先用短语匹配，等数据跑一段时间，再根据效果调整，要定期“否定关键词”，比如搜“儿童书包图片”的人不是来买的，就把“图片”设为否定词,避免广告展示。

选关键词就像给产品找“精准客户”，得站在用户角度想，他们会搜什么词，再结合数据工具筛选,才能选到又省钱又有效的词。

百度sem网络推广教程的创意撰写方法

创意就是广告的“脸面”，写得好不好直接影响用户点不点击，我刚开始写创意，总觉得“王婆卖瓜自卖自夸”就行，本店产品质量好，价格低，快来买！”结果点击量特别低，后来才发现，用户看广告就像逛街，一眼扫过去没亮点,根本不会停下。

好的创意得有“卖点”和“行动号召”，卖点就是用户关心的东西，比如价格、优惠、服务，“今日下单立减50元”“免费送货上门”“30天无理由退换”，行动号召就是让用户马上行动，“立即抢购”“点击咨询”“查看详情”，我之前帮一个卖零食的客户写创意，把“满99减30”和“新用户首单再减10元”写进去,点击量比之前翻了一倍。

还要注意创意和关键词的“相关性”，比如关键词是“平价口红”，创意里就得提到“平价”，不然用户搜“平价口红”，看到你的广告写“高端口红限时折扣”，肯定不会点，创意可以多写几条，测试哪个效果好，比如一条突出价格，一条突出品质，然后留效果好的，淘汰差的，我一般会给每个单元写3-5条创意，过一周看数据，把点击率低的删掉,换上新的。

写创意别只顾着“自嗨”，得站在用户角度，告诉他们“你能得到什么好处”,他们才会愿意点击。

百度sem网络推广教程的出价策略设置

出价就像拍卖，你出的钱越高，广告排名越靠前，但也不能瞎出价，不然预算很快就花完了，我刚开始出价，觉得“排名第一肯定最好”，结果把出价设得老高，一天烧了几百块，转化却没几个，老板差点让我卷铺盖走人，后来才学会，出价得“灵活”,不是越高越好。

百度推广有“智能出价”和“手动出价”两种，新手建议先用“智能出价”，目标转化成本”，你告诉系统你能接受的每个咨询多少钱，系统会自动调整出价，我之前给一个客户用“目标转化成本”，把目标设为50元/咨询，系统帮我调整后，成本真的控制在50元左右,比我手动调来调去省心多了。

如果用手动出价，得结合“质量度”，质量度是百度根据关键词和创意的相关性、点击率等给的评分，质量度高，出价低也能有好排名，比如两个关键词，质量度都是10分，A关键词出价2元，B关键词出价3元，A可能比B排名还高，所以别光盯着出价，提升质量度更重要，怎么提升？就是让关键词和创意相关，提高点击率，点击率高了,质量度自然会涨。

出价不是“一锤子买卖”，得每天看数据，根据排名和转化成本调整，该降的降，该升的升，才能花最少的钱,拿到最多的客户。

百度sem网络推广教程的数据监测工具

做SEM不看数据，就像开车不看仪表盘，迟早会出问题，我刚开始做的时候，只知道看“花费”和“点击量”，觉得点击量高就是好，结果老板问“这些点击带来了多少咨询？多少成交？”我答不上来，因为根本没监测数据，后来才知道，数据监测是SEM的“眼睛”，能告诉你钱花哪儿了,效果怎么样。

百度推广自带“百度统计”工具，免费又好用，把代码放到自己的网站上，就能监测用户从哪个关键词来的，在网站上看了哪些页面，有没有提交表单、打电话，我之前给一个客户装了百度统计，发现有个关键词“儿童书包品牌推荐”带来的咨询特别多，但我之前把它出价设得很低，差点就停了，后来把出价提高，这个关键词带来的成交翻了三倍,多亏了数据监测。

除了百度统计，还可以用“转化追踪”功能，把咨询按钮、表单提交设为“转化目标”，这样就能看到每个关键词带来了多少转化，比如一个关键词花了100元，带来5个转化，那每个转化成本就是20元，划算！如果一个关键词花了200元，一个转化都没有，就得考虑是不是要暂停了，数据监测不是一次性的，每天都要看，每周做总结，才能发现问题,优化效果。

数据监测就像给SEM装了“导航”，能帮你找到正确的方向，避免走弯路,把钱花在刀刃上。

百度sem网络推广教程的优化调整方法

SEM不是搭好账户就万事大吉了，得不断优化，就像养花，得浇水、施肥、修剪，花才能开得好，我之前有个账户，搭好后就没管，结果一个月下来，钱花了不少，效果却越来越差，后来才明白，优化是SEM的“日常作业”,一天都不能偷懒。

优化第一步是“看数据”，每天看点击量、点击率、转化量、转化成本这些指标，如果点击率低，可能是创意不行，就换几条创意试试；如果转化成本高，可能是关键词不精准，就把转化差的关键词删掉，或者调整出价，我之前有个关键词“书包”，点击率很高，但转化成本快100元了，后来发现搜“书包”的人很多是学生党，只是看看不买，就把这个词暂停了，换成“小学生书包购买”,转化成本立马降到50元。

优化还要“测试”，比如测试不同的创意、不同的着陆页（用户点击广告后跳转到的页面），我之前给一个客户做测试，同一个关键词，一个着陆页放产品图片，一个放用户评价，结果放用户评价的着陆页转化率高了30%，所以别凭感觉优化，多做测试，用数据说话，要定期“清理”账户，把没点击、没转化的关键词删掉，把预算留给效果好的词，让账户“轻装上阵”。

优化就像给账户“体检”，发现小问题及时处理，别等小问题变成大问题,到时候想救都难。

百度sem网络推广教程的预算控制要点

做SEM最怕的就是“钱花超了”，尤其是新手，很容易控制不好预算，我刚开始做的时候，老板给了5000元预算，结果不到半个月就花完了，效果还没出来，被老板骂了一顿，后来学了预算控制，才知道钱要花在“刀刃上”,不能瞎投。

预算控制第一步是“分日预算”，比如总预算5000元，投30天，每天预算就是166元左右，在百度后台设置“每日预算”，超过这个数广告就不展示了，避免一天花太多，我现在给客户做推广，都会先设每日预算，然后根据效果调整，效果好就适当加预算,效果差就减。

还要“分时段投放”，不是24小时都投，选用户活跃的时间投，比如卖母婴用品的，妈妈们可能晚上8-10点有空上网，就把这个时段的出价提高，其他时段降低出价或者暂停，我之前帮一个客户做分时段投放，把预算集中在用户活跃时段，点击率和转化率都提高了,还省了不少钱。

要“监控实时数据”，每天早上、中午、晚上各看一次预算消耗情况，如果发现某个时段消耗太快，可能是某个关键词出价太高，或者匹配到了不相关的词，及时调整，别等预算花完了才发现问题,那时候已经晚了。

预算控制就像管钱过日子，得精打细算，该省的省，该花的花,才能让每一分钱都有回报。