新版app推广怎么选渠道成本预算如何规划

新版app推广有哪些有效渠道

推广新版app就像给刚出炉的蛋糕找食客，得知道在哪儿能遇到喜欢甜食的人，现在渠道多到让人眼花缭乱，但不是每个都适合自己的app，我之前帮朋友推广过一个主打大学生考证的新版app，一开始乱投一气，钱花了不少效果却一般，后来才明白，选渠道得先摸透自己的用户是谁,他们平时泡在哪儿。

短视频平台是现在的流量大户，像抖音、快手这类，年轻人扎堆，之前那个考证app，我们拍了几个“3分钟记完高频考点”的短视频，用学生党熟悉的吐槽语气讲知识点，没想到一周就有5万多播放，下载量涨了300多，不过要注意，短视频内容得短平快，开头3秒抓不住人就白搭，而且最好带点“有用+有趣”的感觉，比如用动画演示考点,或者让学长学姐出镜分享备考踩坑经历。

应用商店优化也不能少，毕竟用户想下载app，大部分还是会去应用商店搜，我们当时研究了应用商店的搜索规则，把app名称里加上“大学生考证”“高频考点”这些关键词，截图和描述里突出“免费刷题”“历年真题”，下载量慢慢就稳定上涨了，还有应用商店的推荐位，虽然要花钱，但如果能争取到首页推荐，曝光量会翻好几倍，不过得提前准备好亮眼的素材,不然平台也不会给资源。

社群运营是低成本拉新的好办法，我们建了几个考证交流群，在群里发免费资料、组织打卡活动，让大家觉得“这个app能帮到我”，有个同学在群里分享用app刷题通过考试的经历，当天就有20多个人下载，不过社群运营得有耐心，不能一上来就硬推，得先做“价值输出”，比如每天发一道易错题解析，慢慢让大家觉得群有用,才会愿意尝试app。

新版app推广成本预算怎么规划

刚开始推广app时，我总觉得“钱花出去就能有效果”，结果第一个月预算花超了两倍，下载量却没达到预期，后来才明白，预算规划就像给手机充电，得知道哪个接口充电快、哪个接口耗电,不能瞎充。

先把预算分成“基础盘”和“冲刺盘”，基础盘是必须花的钱，比如应用商店上架费、素材制作费（像宣传图、短视频拍摄），这部分大概占总预算的30%，冲刺盘是用来试错和放大效果的，比如不同渠道的广告投放、活动奖品等，占70%，我之前那个考证app，第一个月把80%预算都投到了一个新出的社交平台广告，结果用户不精准，钱打水漂了，后来调整成“基础盘稳扎稳打，冲刺盘小步试错”,效果才好起来。

渠道投放要“先试后投”，每个渠道的效果不一样，不能一上来就砸大钱，可以先拿10%的冲刺盘预算，在3-5个渠道各投一点，比如在抖音投500块信息流广告，在小红书找3个小博主合作，看看哪个渠道的“下载成本”最低（下载成本=花费÷下载量），之前我们试了5个渠道，发现抖音的下载成本是2块/个，小红书是3块/个，微博是5块/个，后来就把主要预算投到了抖音，还把小红书的合作调整成“按下载量付费”,成本降了不少。

成本控制要盯紧“ROI”，ROI就是投入产出比，简单说就是花100块能不能赚回100块以上，我们那个考证app有付费课程，所以会算“每个下载用户带来的收入”，如果某个渠道的ROI低于1，就得赶紧停，比如之前投过一个校园公众号广告，花了2000块带来100个下载，结果只有5个人买了课程，收入才500块，ROI才0.25，果断停掉了，有些渠道有“返点”或“优惠活动”，比如应用商店在节假日会有推广折扣，提前盯着这些活动能省不少钱，目前官方暂无明确的定价,具体成本得根据渠道和投放规模灵活调整。

新版app推广效果评估方法

推广了半天，不知道效果好不好，就像考试完不看分数，等于白考，我之前推广app时，只会看“下载量”，后来发现有些用户下载了打开一次就删了，这种“无效下载”根本没用，效果评估得看一整套“数据链条”，从用户怎么来的，到来了之后做了什么,再到有没有留下。

核心数据要看“新增用户”和“留存率”，新增用户就是每天新下载的人数，这个能看出推广渠道有没有用，但更重要的是留存率，比如次日留存（用户下载后第二天还打开的比例）、7日留存，我们那个考证app，刚开始新增用户每天有500多，但次日留存只有20%，后来发现是因为新手引导太复杂，用户打开后不知道怎么用，改了引导页之后，次日留存提到了40%，留存率高，说明用户觉得app有用,推广的钱才没白花。

行为数据能看出用户“爱不爱用”，比如用户平均每天打开几次app，每次用多久，主要用哪些功能，我们通过后台数据发现，用户最爱用“题库”功能，“直播课”功能用的人很少，后来就把直播课改成了“录播+答疑”，用户使用时长从平均10分钟提到了25分钟，还有“转化数据”，比如注册率（下载后完成注册的比例）、付费率（注册后购买服务的比例），这些直接关系到app能不能赚钱，之前注册率只有30%，我们发现是注册页面要填的信息太多，改成“手机号+验证码”快速注册后，注册率提到了60%。

渠道效果要“单个分析”，每个渠道带来的用户质量可能不一样，得分开看，比如抖音来的用户，年轻人多，喜欢刷短视频，可能更爱用app的“趣味刷题”功能；应用商店来的用户，目标明确，可能直接就去看课程了，我们给每个渠道打了标签，发现从“考研论坛”来的用户，付费率比其他渠道高3倍，后来就加大了在论坛的推广力度，还要定期做“A/B测试”，比如同一个广告文案，做两个版本，看哪个版本带来的下载量更多,不断优化推广内容。

新版app推广用户获取实用技巧

用户就像鱼，推广就是钓鱼，得用对鱼饵，还得选对钓点，我之前帮人推广一个健身类新版app，一开始想着“健身的人都爱运动”，就在健身房发传单，结果没几个人下载，后来才发现，用户获取不能想当然，得懂他们的“痛点”和“爽点”。

用“福利钩子”降低用户尝试门槛，谁都喜欢“免费的好处”，比如新用户下载送会员、送独家资料、送实体小礼品，我们那个健身app，刚开始送“7天免费私教课”，下载量涨了不少，但后来发现很多用户领完免费课就删了，后来改成“连续打卡7天送定制运动手环”，用户为了手环会坚持打开app，留存率提高了20%，福利得和app功能相关，比如学习类app送资料，健身类app送运动装备,这样吸引来的用户才是真的需要你的app。

“老带新”是低成本拉新的王炸，老用户的推荐比广告更可信，而且成本低，我们做过一个“邀请好友得积分”活动，老用户邀请1个好友下载并注册，双方都能得100积分，积分能换会员，一开始参与的人不多，后来发现是奖励不够吸引人，改成“邀请3个好友送30天会员”，老用户积极性一下就起来了，一个月靠老带新拉了2000多新用户，不过得注意，别让用户为了奖励刷邀请，比如规定“新用户必须使用app3天以上才算有效邀请”,避免羊毛党。

借势热点能快速“破圈”，热点就像一阵风，能把你的app吹到更多人眼前，去年考研成绩出来那天，我们那个考证app做了个“晒分领复试资料”活动，用户在微博、小红书晒成绩截图并@我们，就能免费领复试干货，当天话题阅读量破了100万，下载量涨了5000多，借势热点要快，最好在热点出来后24小时内行动，而且要和app调性相关，比如教育类app借势考试季，健身类app借势体育赛事,硬蹭热点会显得很尴尬。

新版app推广常见问题及解决

推广app就像打游戏，总会遇到各种“小怪”和“Boss”，不解决这些问题，就到不了终点，我推广过3个新版app，踩过的坑能装满一箩筐，不过也总结了不少解决办法,分享给大家。

下载量很高，但用户留不住，这就像开饭店，客人来了一看菜单就走了，可能是app体验太差，比如加载慢、操作复杂、内容不实用，之前有个记账类app，下载量不错，但3日留存只有15%，后来发现是首页全是广告，用户打开就烦，把广告移到二级页面后，3日留存提到了35%，解决办法：多找真实用户测试，让他们说说用app时的“不爽”，然后一个个改，比如简化注册流程、优化加载速度、把核心功能放在首页。

推广成本越来越高，效果却越来越差，这就像种地，一开始土地肥沃，后来越种越贫瘠，可能是渠道竞争太激烈，比如大家都在抖音投广告，出价越来越高；也可能是用户审美疲劳，看腻了你的广告内容，我们之前在一个渠道投了3个月广告，一开始下载成本2块，后来涨到5块，效果还下降了，解决办法：定期换渠道，比如试试刚兴起的平台，或者在老渠道换广告形式，比如把图片广告换成短视频广告，把“硬广”换成“情景剧”,让用户觉得新鲜。

用户反馈没人理，差评越来越多，这就像开奶茶店，客人说太甜了还不改，慢慢就没人来了，用户在应用商店留差评、在社群提建议，如果不及时回应，他们会觉得“这个app没人管”，我们那个考证app刚上线时，有用户说“题库答案有错”，我们3天才回复，结果那个用户带着10多个朋友删了app，后来我们专门安排了一个人负责用户反馈，24小时内必回复，有错就改，还在app里加了“反馈奖励”，用户提有效建议送积分，差评率降了60%。

新版app推广与同类工具对比优势

现在推广工具一大堆，选不对就像用菜刀剪头发，费劲还没效果，我用过不少推广工具，有免费的，有付费的，也踩过“看着好用实际鸡肋”的坑，对比下来，新版app推广工具和同类工具比,优势还挺明显的。

和传统广告工具比，新版推广工具更精准，传统广告比如地铁广告、电视广告，覆盖的人多，但不知道谁是目标用户，就像撒网捕鱼，捞上来一堆小鱼小虾，新版推广工具比如信息流广告平台（像巨量引擎、腾讯广告），可以根据用户年龄、兴趣、行为标签精准投放，比如你推广的是母婴类app，就能只给“25-35岁有小孩的女性”看广告，浪费的钱少多了，我之前用传统广告推一个育儿app，花了10万才带来500个下载，后来用信息流广告，花5万就带来了1000个下载,精准度差太远了。

和旧版推广工具比，新版工具数据更实时，旧版工具比如早期的统计软件，数据更新慢，今天投的广告，明天才能看到效果，想调整都来不及，新版工具比如第三方归因工具（像AppsFlyer、Adjust），投放后几分钟就能看到数据，下载量、注册量、留存率实时更新，发现某个广告组效果差，马上就能停掉，不会让钱白白流走，我之前用旧版工具时，一个效果差的广告跑了3天才发现，多花了2000多块，换成新版工具后，当天就能优化，成本降了30%。

和单一功能工具比，新版工具更“全能”，有些工具只能做投放，有些只能做数据分析，用的时候得切换好几个软件，麻烦还容易出错，新版推广工具很多是“一站式”的，能同时管投放、做素材、看数据、管用户，比如现在有些平台，你上传广告素材后，它能自动生成不同尺寸适配不同渠道，还能根据数据推荐优化方向，省了不少事，我之前用单一工具时，光切换软件每天就得花1小时，用了一站式工具后，效率提高了不少,有更多时间琢磨怎么优化内容。