百度sem营销推广教程之入门准备
想做百度sem营销推广但不知道从哪下手？别慌，这份教程带你从0到1入门，看完就能上手操作。**新手入门第一步，必须先搞懂sem的基本概念**，简单说，sem就是通过在百度上花钱买广告位，让用户搜索相关关键词时看到你的广告，从而带来流量和转化，就像你在超市货架上花钱买了黄金位置,让更多人看到你的商品一样。
我刚开始学的时候，以为sem就是随便投钱就行，结果账户开了半个月，钱花了不少，咨询一个没有，后来才知道入门前得先搞懂这些基础，不然就是白扔钱，除了概念，还得准备工具：百度推广账户（需要营业执照等资料申请）、百度指数（查关键词热度）、关键词规划师（百度推广后台自带，找关键词用）、百度统计（看网站数据），这些工具就像厨师的刀和锅,没有它们根本没法干活。
得明确自己的推广目标，是想引流到网站，还是直接让用户打电话？目标不同，账户设置和优化方向也不一样，比如我朋友做婚纱摄影，目标是让用户留资，那他的广告就得突出“免费咨询”“拍婚纱照送礼包”这些点，而不是单纯说“我们拍得好”。
百度sem营销推广教程之账户搭建步骤
账户搭好了，后面优化才轻松。**账户结构就像整理房间，分类越清晰，后期优化越轻松**，百度sem账户分四个层级：账户、计划、单元、关键词和创意，就像套娃，一层套一层,每个层级都有它的作用。
我后来跟着教程搭账户，先建了3个计划，每个计划对应不同的产品，英语培训-成人”“英语培训-少儿”“英语培训-企业团训”，计划下面建单元，单元里把意思相近的关键词放一起，北京成人英语培训多少钱”“北京成人英语培训费用”“北京成人英语培训班价格”就放在一个单元，这样创意写起来更有针对性,用户搜这些词看到的广告也更相关。
关键词添加时要注意匹配方式，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手建议先用短语匹配，既能保证流量，又不会太泛，北京英语培训”用短语匹配，用户搜“北京英语培训机构”“北京哪里有英语培训”都能触发，但搜“北京日语培训”就不会，避免浪费钱，创意每个单元至少写2-3条,方便测试哪个效果好。
百度sem营销推广教程之关键词选择技巧
关键词选得好不好，直接决定广告能不能被目标用户看到。**关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能钓到目标客户**，关键词分核心词、长尾词、品牌词，核心词比如“英语培训”，搜索量大但竞争激烈；长尾词比如“北京朝阳区零基础成人英语培训哪家好”，搜索量小但意向明确,转化可能更高。
我刚开始选关键词，就盯着“英语培训”这种大词，出价高得吓人，点击一次要20多块，一天预算200块根本不够花，后来用关键词规划师查，发现“北京成人英语周末班”这种长尾词，搜索量虽然只有几百，但竞争度低，出价5块就能排到前面，而且点击进来的用户都是真想周末学英语的,转化一下就上去了。
筛选关键词时要看三个指标：相关性（和你的产品/服务是否相关）、搜索量（太少没人搜，太多竞争大）、竞争度（用关键词规划师的“竞争激烈程度”看，三星以下比较合适新手），别光想着加关键词，还要定期否词，把那些不相关的搜索词排除，比如我做成人英语，就把“少儿英语”“小学英语”否掉,避免无效点击。
百度sem营销推广教程之创意撰写方法
创意写得好，用户才会点。**创意的好坏直接影响点击率，点击率高了账户质量度才会提升**，质量度高了出价就能降，相当于花更少的钱排更前面，创意结构包括标题、描述1、描述2、URL（链接），标题要包含核心关键词，比如关键词是“北京成人英语培训”，标题可以写“【北京成人英语培训】零基础到流利口语，3个月见效”。
描述部分要突出卖点，免费试听”“签约保分”“师资均为外教”，用户关心什么就写什么，我之前写创意很简单，就写“专业英语培训，欢迎咨询”，点击率才1%，后来改成“【北京成人英语】外教1对1，免费试听2课时，不满意不收费”，点击率直接涨到5%，URL要链接到相关的落地页，比如用户搜“英语培训费用”，就链接到费用页面，别都链到首页,用户找不到想要的信息就会走。
创意还可以加通配符，用“{关键词}”把单元里的关键词替换进去，{北京成人英语培训}多少钱？最新优惠价曝光”，用户搜哪个关键词，创意里就显示哪个，看起来更相关，不过通配符别用太多，标题里1-2个就够,不然显得乱。
百度sem营销推广教程之出价优化策略
出价不是拍脑袋决定的，得有策略。**出价要根据关键词的转化价值和预算灵活调整**，新手别一上来就抢第一名，第一名出价高，而且可能有同行恶意点击，一般排2-4名性价比更高，既能有曝光,点击成本又不会太高。
我之前给“北京英语培训”出到50块一次点击，想抢第一名，结果一天花了2000块，才来5个咨询，转化成本400块一个，根本扛不住，后来用了出价系数，给晚上8-10点的时段加价20%（这个时段目标用户下班有空看广告），其他时段降价10%；给北京、上海这些主要城市加价，偏远地区直接暂停，预算一下子省了不少,转化成本降到200块以内。
还可以用百度的智能出价工具，目标转化成本”，你设置一个能接受的转化成本，系统会自动调整出价，不过新手建议先手动出价练手，熟悉了再用智能工具，要定期看关键词的“平均点击价格”和“转化成本”，要是某个关键词点击价格高但没转化，就降价或者暂停；转化好的就适当加价,抢占更好的位置。
百度sem营销推广教程之数据监控要点
做sem不能凭感觉，得看数据。**数据是sem的眼睛，通过数据能发现账户的问题，及时调整才能少走弯路**，每天要关注的数据有：展现量（广告被看到的次数）、点击量（用户点击广告的次数）、点击率（点击量/展现量，反映创意好不好）、转化量（咨询、留资、下单等）、转化率（转化量/点击量，反映落地页和产品吸引力）、ROI（投入产出比，看赚不赚钱）。
我现在每天早上花10分钟看数据，要是发现某个计划展现量突然降了，就检查是不是出价太低，或者关键词被限制了；点击率低就优化创意，换个更吸引眼球的标题；转化率低就看看落地页，是不是加载太慢，或者内容和创意不符，比如有次我发现“英语培训费用”这个关键词点击率很高，但转化率几乎为0，点进落地页一看，页面上根本没写费用，全是课程介绍，用户找不到想要的信息自然不会转化，后来把落地页改成费用明细,转化率立马上去了。
百度统计是看数据的好工具，能追踪用户从哪个关键词来，在网站上做了什么，有没有留资，记得给落地页加监控代码，不然看不到转化数据，等于瞎推广，每周还可以做个数据总结，看看哪些关键词、创意、时段效果好，哪些不行，好的加大投入,不行的及时止损。
常见问题解答
百度sem营销推广教程适合新手吗？
我觉得超适合新手！教程里都是从最基础的开始讲，比如什么是sem，怎么开户，一点都不复杂，我表哥就是零基础，跟着教程学了一个月，现在自己能管小账户了，还赚了点零花钱呢，别怕难，一步一步来就行，先搞懂概念，再学搭账户，然后选关键词写创意，跟着练肯定能学会,比打游戏简单多了。
学百度sem营销推广需要多久才能上手？
这个看你每天花多少时间学啦！要是每天学2小时，认真做笔记，半个月就能搭个简单账户，我同学天天摸鱼，学了两个月还搞不懂关键词匹配，所以关键是要动手练，光看教程没用，我当时每天花3小时，一边看教程一边操作，第10天就搭好了第一个账户，虽然效果一般，但至少能跑起来了,多练几次就熟练了。
百度sem账户搭建是不是很麻烦？
其实不麻烦！就像搭积木一样，先建账户，再建计划，然后是单元，最后放关键词和创意，教程里有现成的模板，跟着填就行，我第一次搭的时候用了1小时，现在10分钟就能搞定一个小账户，计划按产品或业务分，单元按关键词意向分，价格类”“咨询类”，分类清楚后期改起来也方便,比整理书包简单多了。
关键词出价怎么定才不会亏？
刚开始别瞎出价，先看关键词的平均点击价格，英语培训”平均10块，你就出8块试试，观察几天，要是有点击没转化，就降价；转化好就适当加价，我之前出太高亏了几百，后来按教程调，给转化好的词加价，没转化的词降价，现在每天预算都花得刚刚好，再也不会超支了,比零花钱规划还简单。
sem数据那么多，怎么看才有用？
不用看所有数据，重点看点击率、转化率和ROI就行，点击率低就改创意，转化率低就看落地页，ROI低就优化关键词，我现在每天花10分钟看这几个数，账户效果比之前好多了，比如点击率低于2%就说明创意不行，换个标题试试；转化率低于3%就看看落地页有没有联系方式，是不是太复杂了，数据不用全懂，抓住重点就行,跟玩游戏看血条和蓝条一样简单。