up主推广是什么
现在刷视频的时候,经常会看到有博主在视频里推荐产品，从零食到化妆品，从游戏到课程，这种通过内容创作者分享来推广的方式，就是up主推广，简单说，就是品牌或个人找这些视频博主合作，让他们用自己的风格和粉丝喜欢的方式介绍产品，从而让更多人知道并购买，这种推广不像硬广告那么生硬，更像是朋友在给你安利好东西，所以大家接受度更高。
我之前刷到过一个美食up主,她做了一期“办公室零食测评”，里面有一款牛肉干，她边吃边说“这个肉质超紧实，咸淡刚好，下午饿了来一块，比啃饼干香多了”，看完我立马就去搜同款了，后来才知道这就是典型的up主推广，用真实的体验感打动观众，比直接说“买它”效果好太多。
up主推广怎么做
要做好up主推广，第一步得先明确自己的推广目标，是想让更多人知道品牌？还是想直接卖货？目标不同，选up主和内容方向也不一样，比如我朋友开了家奶茶店，刚开业想让附近年轻人知道，她的目标就是“本地曝光”，那选本地生活类的中小up主就比找百万粉大V合适。
接着是选up主,不能只看粉丝量，得看“匹配度”，比如推广护肤品，找美妆区up主肯定比游戏区的强；推广母婴用品，母婴博主的粉丝都是精准宝妈，转化率会更高，我帮朋友选奶茶店推广的时候，专门筛了“本地美食”“学生党探店”标签的up主，粉丝量大多在1万到10万之间，他们的粉丝都是住在附近或常逛那片的年轻人，视频里提一句“最近发现学校后门新开的奶茶店，杨枝甘露料超足”，比投大屏广告管用多了。
选好up主后,沟通内容也很关键，别直接甩产品说“你给我推这个”，最好和up主一起商量脚本，比如朋友的奶茶店，我们和up主沟通时，没让她硬夸“好喝”，而是让她拍“探店vlog”：从进门店员热情打招呼，到选饮品时纠结“杨枝甘露还是生椰拿铁”，再到喝第一口时眼睛亮起来的表情，全程像普通顾客的真实体验，视频发出去后，好多评论说“明天就去打卡”，周末店里直接排起了队。
最后别忘了跟进数据,视频发出去不是结束，要看看播放量、点赞评论里有没有人提到产品，后台订单有没有标注“看up主视频来的”，我朋友当时每天都盯数据，发现有个up主的视频评论里“杨枝甘露”被提到20多次，她就赶紧让店里多备了这个口味的料，果然周末卖断货了。
up主推广收费标准
up主推广的收费没有统一标准，就像买衣服，不同品牌、材质、款式价格差很多，目前官方暂无明确的定价，主要看up主的粉丝量、粉丝质量、内容领域和合作形式。
粉丝量是基础,千粉up主（粉丝1000-1万）一般一条视频收费几百块，有的甚至可以用产品置换，比如送几杯奶茶或者一套化妆品；万粉up主（1万-10万）大概在500-2000元，粉丝互动率高的话可能更贵；几十万粉的中腰部up主，一条视频几千到上万不等；百万粉以上的头部大V，报价可能几万到几十万，要是顶流那种，一条推广六位数都不稀奇。
粉丝质量也很重要,有的up主粉丝量高，但互动率低，评论都是“沙发”“前排”，这种可能数据有水分，收费会比同量级但粉丝活跃的低，我之前问过一个美妆up主，她粉丝8万，互动率（点赞+评论+收藏/播放量）有8%，比有些10万粉但互动率3%的报价还高500块，她说“我的粉丝都是真买东西的，转化率比刷出来的粉丝强十倍”。
合作形式也影响价格,纯口播（视频里提一句产品）比定制剧情视频便宜，只发视频比视频+动态+直播联动便宜，比如我朋友找的探店up主，只拍一条视频收费800元，要是再加一条动态转发和直播试喝，就得1500元了。
up主推广适合哪些行业
不是所有行业都适合up主推广，得看产品能不能“被内容化”，像快消品（零食、美妆、日用品）就很合适，up主可以直接试吃、试用，展示效果，比如口红，up主试色说“这个红棕色显白不挑皮，黄皮姐妹闭眼入”，比广告图直观多了。
本地生活类商家也超适合,比如餐厅、奶茶店、健身房，up主拍探店视频，带地址定位，附近的人刷到就可能去消费，我家楼下的火锅店，找了3个本地美食up主推广后，工作日晚上都要排队，老板说“以前靠发传单，现在靠up主，年轻人更喜欢这种方式”。
教育和知识付费类也能做,比如考研课程、职场技能课，up主可以分享自己的学习经历，说“用了这个课，我英语阅读正确率从60%提到90%”，粉丝会觉得“他和我情况一样，他用得好我也试试”，不过这类推广要注意真实，不能夸大效果，不然容易翻车。
不太适合的是工业设备、大型机械这种to B的产品，普通up主的粉丝不是目标客户，推广了也没效果，还有一些需要专业资质的产品，比如药品、医疗器械，平台有严格规定，不能随便推广。
up主推广效果怎么评估
做up主推广不能“一投了之”，得知道效果好不好，不然钱可能白花，评估效果主要看三个方面：曝光量、互动量和转化量。
曝光量就是视频有多少人看,播放量是最直观的指标，但播放量高不代表效果好，还要看“有效曝光”，比如你推广的是北京的奶茶店，视频播放量10万，但70%是外地用户看的，那对转化帮助不大，所以最好看后台的地域分布数据，确保大部分观众是你的目标人群。
互动量包括点赞、评论、收藏、转发，评论里有没有人问“哪里买”“多少钱”“真的好用吗”，这些都是对产品感兴趣的信号，我朋友的奶茶店推广视频，有个评论说“求地址！明天就去”，这种就是优质互动，说明推广已经打动用户了。
转化量是最关键的,也就是到底带来了多少实际生意，可以让up主在视频里放专属优惠码，凭视频评论截图到店减5元”，或者在简介挂带有追踪参数的链接，这样就能统计有多少订单来自这个推广，我朋友当时设置了“up主粉丝专享”的小料免费加，一周下来，有30多个顾客提了这个暗号，直接带动了近2000元的销售额。
up主推广避坑指南
做up主推广看着简单，其实坑不少，稍不注意就可能花钱买气受，最常见的坑就是“数据造假”，有些up主粉丝是刷的，评论都是机器人，视频发出去看着播放量高，实际没一点效果，怎么防？可以看评论区，要是评论都是“支持”“加油”这种没营养的话，或者头像都是系统默认、名字乱码，大概率有问题；还可以用第三方工具查“粉丝画像”，如果粉丝年龄、地域和你的目标人群完全不搭，也别选。
另一个坑是“合作前说得好，合作后不认账”，比如答应视频保留3个月，结果一个月就删了；或者说好口播5次产品，结果只提了1次，所以合作前一定要签合同，把视频时长、发布平台、保留时间、内容要求都写清楚，免得后期扯皮，我之前帮朋友签合同，特意加了一条“视频发布后7天内播放量未达5000，退30%费用”，后来真有个up主没达标，顺利退了钱。
还有些up主“广子接太多”，一条视频里推广好几个产品，你的产品被一带而过，粉丝根本记不住，选up主时可以看看他近期视频，要是每个视频都有推广，而且品类杂乱，就别选了，粉丝早就审美疲劳了。
up主推广和其他推广方式对比
和常见的推广方式比,up主推广有自己的优势，比如和信息流广告比，信息流广告是“被动推送”，用户可能划着划着就跳过了，而up主推广是“主动观看”，粉丝是因为喜欢up主才看视频，对推广内容的接受度更高，我刷到信息流广告会直接划走，但关注的up主推广产品，我会认真看完，甚至截图保存。
和明星代言比,up主推广成本低多了，请个明星代言动辄几百万，还不一定接地气，普通小品牌根本负担不起，而up主推广，几千块就能找个中小up主，粉丝更精准，互动也更频繁，比如同样推广一款平价面膜，明星代言可能让你知道这个牌子，但up主试用来回对比，告诉你“混油皮用着不黏腻，敏感肌也能用”，你会更愿意买。
和传统广告（比如电视广告、传单）比，up主推广数据更透明，投电视广告不知道有多少人看，发传单不知道谁捡了，而up主推广能实时看到播放量、互动率、转化率，效果好不好一目了然，还能根据数据调整后续推广策略。
常见问题解答
up主推广是不是一定要找大V啊？
其实不一定非要找大V啦！中小up主有时候更香，我表姐开服装店，找了个3万粉的穿搭up主，花了1000块拍视频，结果视频发出去后，好多粉丝说“和up主身材一样，这套我能穿”，一周卖了20多件，大V粉丝多但贵，而且粉丝可能不精准，中小up主粉丝粘性高，互动也多，性价比反而更高呢。
怎么判断up主的数据是不是刷的呀？
教你几个小技巧！先看评论，要是评论都是“666”“支持”这种没啥意义的话，或者头像都是系统默认的，可能就是刷的，再看粉丝增长曲线，突然某天涨粉好几万，然后又不动了，大概率是买粉了，还有可以看直播，要是粉丝10万+，直播在线人数只有几十人，也不太正常，最直接的是让up主提供后台数据截图，看看播放量来源和粉丝画像，真实的数据都是慢慢涨的，不会忽高忽低。
小预算适合做up主推广吗？大概要花多少钱？
小预算完全可以做！我同桌家开早餐店，她妈妈找了2个本地千粉美食up主，一人给了100块早餐券当报酬，视频发出去后，周末来吃早餐的人多了一倍，千粉up主一般几百块就能合作，甚至可以用产品置换，不用花现金，万粉up主大概500-2000元，只要选对人，小预算也能有好效果，关键是别贪多，先找1-2个试试水。
up主推广多久能看到效果啊？
一般视频发出去1-3天就能看到效果啦！我之前帮同学推广他的手作饰品，up主视频中午发的，下午就有人在评论区问链接，晚上他店铺就多了5个订单，不过不同产品见效时间不一样，快消品（零食、化妆品）见效快，教育课程这种可能需要几天，因为用户会考虑一下，要是视频发出去一周都没啥动静，可能就是选的up主不对或者内容没做好，得赶紧调整。
和up主合作要不要签合同啊？感觉好麻烦。
一定要签！别觉得麻烦，不然可能吃亏，我表哥之前找up主推广他的游戏账号，没签合同，说好视频保留2个月，结果一个月就删了，找up主理论，人家不认账，钱也白花了，合同不用太复杂，写清楚视频内容要求（比如口播几次产品）、发布平台、保留时间、费用和支付方式，还有违约怎么办，双方签字就行，这样万一出问题有凭证，不怕up主耍赖。