得到推广怎么做？有哪些实用方法和技巧

得到推广的常见方式

做得到推广,先得弄明白有哪些路子能让更多人知道你的内容，线上线下其实都有不少招，我挨个给你唠唠。**社群运营推广**是得到平台上比较有效的方式之一，毕竟得到用户本身就爱学习，社群里都是同频的人，你可以在得到的官方社群、用户自发组织的学习群里分享干货，比如课程的核心观点、学习笔记，或者搞点小互动，像打卡送资料、直播答疑，慢慢让人眼熟你的内容。

除了社群,**内容营销推广**也很关键，得到用户喜欢有深度的内容，你可以写点和课程相关的文章、思维导图，或者做知识卡片，发在得到社区、公众号、小红书这些地方，记得带上#得到课程# #知识分享# 这类话题，增加曝光，我之前帮一个讲“职场沟通”的课程做推广，就做了一系列“沟通技巧漫画”，每幅漫画配个小案例，发在得到社区后，好多人留言说“太实用了，求课程链接”，效果还不错。

线下的话,**合作活动推广**可以试试，和得到的城市学习中心合作，搞线下读书会、主题沙龙，现场分享课程内容，再送点课程优惠券，之前我在杭州参加过一个得到课程的线下分享会，主讲人把课程里的“时间管理方法”拆成小游戏，大家边玩边学，结束后好多人当场就买了课，这种面对面的互动，比单纯线上发广告更有感染力。

得到推广的步骤

推广不是瞎忙活,得按步骤来，不然白费劲，第一步肯定是**明确推广目标**，你是想让更多人知道课程，还是想直接提升销量？目标不一样，方法也不同，比如我之前推一个“理财入门”课，目标是让1000人试听，那就重点做免费体验活动；后来推进阶课，目标是转化老用户，就主要在老学员群里做优惠。

目标清楚了,就该**分析目标用户**，得到用户大多是职场人、学生，他们关心什么？职场提升、个人成长、兴趣拓展，你得知道他们的痛点，比如职场人可能愁“怎么高效汇报”，学生可能想“怎么备考更省力”，推广内容就往这些点上靠，我之前分析一个“PPT设计”课的用户，发现他们不光想要技巧，还想要模板，于是推广时就主打“学完送100套高逼格模板”，吸引力一下就上来了。

然后是**制定推广计划**，啥时候发内容、在哪发、发什么，都得写明白，比如周一在得到社区发干货文章，周三在社群搞互动，周五推优惠券，我习惯用表格列出来，每天该干啥一目了然，免得手忙脚乱，最后就是**执行和优化**，发完内容后，每天看看数据，阅读量、点击量、转化率怎么样，不好的地方赶紧改，比如之前我发的一篇推广文，开头太啰嗦，没人看，后来改成“3分钟学会一个职场沟通小技巧”，阅读量直接翻了三倍。

得到推广的案例分享

说个我自己做过的案例吧,去年帮一个“心理学入门”课程做推广，当时可把我愁坏了，课程内容挺好，但知道的人不多，销量一直上不去，我先分析了下，目标用户主要是对心理学感兴趣的职场人，他们平时压力大，想通过心理学调节情绪。

第一步,我在得到社区发了篇文章，标题是“总觉得焦虑？这3个心理学小技巧帮你快速平静”，里面偷偷埋了课程的知识点，情绪ABC理论”，还说“想系统学这些方法？点击下方链接试听课程”，结果文章火了，好多人留言说“被戳中了”，试听量涨了200多。

但光试听不够,得转化啊，我又在社群里搞了个“21天情绪管理打卡”活动，报名的人免费送课程前3节，坚持打卡7天再送一本心理学电子书，有个用户说她跟着课程练了一周，和同事吵架的次数都少了，还把课程推荐给了朋友，最后这个活动带来了100多个付费用户，比之前干巴巴发广告效果好太多。

得到推广的注意事项

推广的时候有些坑可别踩,不然白费功夫，首先是**合规性**，得到平台对推广内容管得挺严，不能夸大宣传，学完就能月入过万”这种话绝对不能说，之前有个课程推广说“保证提升100%效率”，结果被平台下架了，得不偿失，内容一定要真实，有啥说啥，用户才会信任你。

然后是**内容质量**，别想着随便复制粘贴点东西就发，用户一眼就能看出来你敷衍，我见过有人推广课程，直接把课程大纲复制下来发，阅读量寥寥无几，得花心思做内容，比如结合热点、用故事开头，或者搞点互动话题，之前我推一个“历史课”，结合了当时的古装剧热点，写了篇“从《长安十二时辰》看唐朝人的生活”，里面穿插课程里的历史知识点，一下子就火了。

还有**数据监测**，别发完就不管了，得到后台能看到文章的阅读量、转发量、转化率，每天都得看看，比如发现某篇文章阅读量高但转化率低，可能是结尾的引导语不够吸引人，得改改；如果某个社群互动少，可能是内容不对胃口，得换个话题，数据就像导航仪，跟着它调整方向准没错。

得到推广与其他推广工具的对比

现在推广工具多了去了,和微信公众号、抖音比，得到推广有啥不一样呢？先说说**和微信公众号推广的对比**，微信公众号用户基数大，但内容杂，啥都有；得到用户更精准，都是爱学习、愿意为知识付费的人，比如你推一个职场技能课，在微信公众号可能要花更多钱投广告才能触达目标用户，在得到社区发篇干货文章，可能就有不少人主动点击。

再说说**和抖音推广的对比**，抖音靠短视频吸引人，节奏快，但内容可能不够深入；得到用户更喜欢深度内容，愿意花时间看长文、听课程，比如推一个“哲学入门”课，在抖音可能得做成“30秒看懂柏拉图”这种短平快的视频，而在得到可以写篇“柏拉图洞穴寓言对现代人的启示”，用户会更有共鸣，而且得到的用户付费意愿更强，毕竟平台本身就是知识付费平台，大家对“为知识花钱”接受度更高。

不过得到推广也有局限,用户群体相对固定，不像抖音、微信那么广泛，所以如果你的内容适合大众，可能需要多平台结合，但如果是偏专业、深度的知识内容，得到推广绝对是个好选择。

得到推广的效果评估

推广做得好不好,得用数据说话，光凭感觉可不行，主要看这几个指标：**阅读量**，就是有多少人看到了你的推广内容，阅读量低可能是标题不够吸引人，或者发布时间不对，比如我之前在工作日早上8点发推广文，阅读量明显比晚上高，因为大家上班路上会刷得到。

然后是**转化率**，有多少人看了内容后点了课程链接，或者买了课，转化率低可能是内容和课程不匹配，或者引导语没说清楚“为什么要买”，我之前推一个“写作课”，一开始转化率才2%，后来在文末加了“前100名报名送1对1写作批改”，转化率直接提到了5%。

还有**复购率**，老用户会不会买你的其他课程，如果复购率高，说明用户认可你的内容，推广就成功了一半，我之前推的“职场沟通”课，好多用户学完又买了“领导力”课，就是因为他们觉得课程有用，信任你这个人，所以平时多和用户互动，维护好关系，复购率自然就上去了。

得到推广的成本分析

推广得花钱花时间,得算算成本，如果是**自己运营推广**，主要成本是时间，写文章、做海报、维护社群，每天可能得花3-4小时，要是想做得精致点，可能要花点钱买设计工具，比如Canva做海报，一年也就几百块，我自己做推广的时候，前期基本没花钱，就是靠时间和精力堆出来的。

如果请**KOL推广**，成本就不一样了，得到上有不少知识博主，粉丝多的可能要几千到几万块一次，粉丝少的几百块也能合作，之前我帮一个课程请了个有5万粉丝的得到博主，花了3000块，带来了50多个付费用户，算下来每个用户成本60块，比投广告划算多了，不过KOL的选择很重要，得找和课程领域相关的，不然粉丝不精准，钱就白花了。

目前官方暂无明确的定价,不同推广方式成本差异很大，如果你预算有限，先从免费的社群运营、内容营销做起，效果好了再考虑付费推广；如果预算充足，可以组合用KOL推广+广告投放，快速提升曝光，关键是算清楚投入产出比，别花冤枉钱。