加入推广要注意什么？有哪些常见方式

加入推广有哪些常见方式

加入推广的方式就像超市里的货架,摆着各种各样的选择，总能找到适合自己的那一款，线上推广是现在的大热门，比如在微信朋友圈发广告，就像在朋友聚会上分享好物，能让熟人看到；抖音、快手这类短视频平台更厉害，一条有趣的视频火了，就像往池塘里扔了颗石头，波纹能一圈圈扩散到很远的地方，还有搜索引擎推广，比如在百度上搜“奶茶店”，排在前面的广告就是商家加入推广的结果，用户搜的时候一眼就能看到。

线下推广也不能忽视,就像实体店门口的海报，路过的人总能扫上一眼，发传单是最直接的，虽然现在大家可能会随手丢，但如果传单设计得有趣，比如印个小笑话或者优惠券，被留下的概率就大很多，还有社区活动，比如在小区里摆个摊位，搞个试吃或者小游戏，边玩边推广，大家也乐意接受，我之前帮朋友的奶茶店做推广，一开始只在线下发传单，发了一周效果平平，后来加了抖音短视频推广，拍了奶茶制作过程和顾客好评，没想到一周就涨了500多个粉丝，到店消费的人也多了不少。

线上推广里，社交媒体推广和付费广告是两大主力，社交媒体推广不用花太多钱，主要靠内容吸引人，比如小红书上发图文笔记，介绍产品的使用场景，或者B站上做测评视频，让大家觉得真实可信，付费广告就像花钱买流量，比如在淘宝开直通车，用户搜相关关键词时，你的商品就能排在前面，按点击收费，花多少钱自己能控制，线下的话，除了传单和活动，还可以和其他商家合作，比如服装店和美甲店互相放对方的优惠券，客户资源互换，也是个不错的办法。

加入推广需要注意什么细节

加入推广可不是拍脑袋就能做的事,就像做菜前要准备好食材，细节没做好，可能白费功夫，首先得搞清楚自己要推广的东西是什么，目标人群是谁，比如你推一款学生党用的平价护肤品，却在中老年微信群里发广告，就像给猫喂狗粮，人家根本不感兴趣，之前我帮邻居阿姨推她的手工鞋垫，一开始她想在年轻人多的抖音发，我说阿姨你的鞋垫舒服耐穿，应该针对中老年人，后来在本地老年大学的公众号上发了篇文章，还真有不少人打电话来问。

推广渠道的选择也得注意匹配度，不是所有渠道都适合你，比如卖农产品，在拼多多上开店铺可能比在奢侈品平台效果好；做知识付费课程，在知乎、B站发干货内容引流，比在快手上发跳舞视频靠谱，还有推广时间，比如推早餐店，早上6-9点发广告效果最好，大家正愁吃什么呢；推夜宵，晚上8点以后发才合适，太早了没人会想到吃夜宵。

加入推广适合哪些平台

不同的平台就像不同的舞台,有的适合唱歌，有的适合跳舞，得看你的推广内容适合在哪表演，微信是个“万能平台”，朋友圈广告适合熟人传播，公众号文章可以写详细的产品介绍，视频号能发短视频，而且微信用户基数大，几乎人人都用，不管是个人还是企业都能在这里找到位置，我之前帮一个刚毕业的大学生推她的手作饰品，就在微信朋友圈发制作过程的小视频，配上“独一无二，送闺蜜超合适”的文案，没想到她的同学、亲戚都来买，第一个月就卖了200多件。

抖音和快手是短视频的天下,适合推广视觉效果强的产品，比如服装、美食、家居用品，一条15秒的视频，展示产品的使用场景或者效果对比，很容易让人记住，小红书更偏向“种草”，用户喜欢看真实的测评和体验，比如推广护肤品，发一篇“用了一个月的面霜，我的皮肤变化”的笔记，配上前后对比图，比硬广更容易让人信服。

电商平台比如淘宝、拼多多，适合直接卖货，在这些平台开店后，加入推广可以让商品在搜索结果中排名更靠前，比如淘宝的直通车、拼多多的多多搜索，用户搜相关商品时，你的店铺就有机会被看到，还有本地生活平台，比如美团、大众点评，适合线下实体店，像餐厅、理发店，加入推广后，附近的人搜“美食”“剪发”时，你的店就能出现在推荐列表里，客流量自然就多了。

加入推广的成本预算怎么定

加入推广得先看看自己的钱包有多大,就像出门旅游要做预算，不能看到什么都买，最后没钱回家，不同的推广方式成本差很多，有的几乎不花钱，有的可能要投入不少，比如社交媒体推广，自己发朋友圈、抖音视频，只要花时间做内容，不用花钱，适合预算少的个人或小商家，我刚开始帮朋友做推广时，就是纯免费，每天花2小时拍视频、写文案，虽然慢，但效果也在慢慢起来。

付费推广的成本就没个准数了,像百度推广、淘宝直通车，是按点击收费的，用户点一次收一次钱，价格从几毛到几十块不等，得根据关键词的热度来，热门关键词竞争激烈，点击一次可能要十几块，一天下来几百上千都有可能，还有广告投放，比如在抖音投信息流广告，按曝光量收费，千次曝光几十到几百块，想让更多人看到，就得多花钱。

目前官方暂无明确的定价，因为成本受很多因素影响，比如推广平台、关键词热度、投放时间、目标人群数量等，定预算的时候，可以先从小额开始试，比如先投500块试试水，看看效果怎么样，点击率、转化率如何，再根据数据调整，要是一开始就投几万块，万一效果不好，就太浪费了，我邻居阿姨推鞋垫时，第一次就在老年大学公众号投了300块的广告，结果赚回了2000多，后来才慢慢增加预算。

加入推广效果如何评估

推广做了半天,到底有没有用，不能凭感觉，得看数据说话，就像考试完要看分数，才知道学得怎么样，线上推广的数据很好找，比如在微信公众号发文章，能看到阅读量、点赞量、转发量，转发的人越多，说明内容越受欢迎；抖音视频有播放量、完播率、评论数，完播率高，说明大家愿意看完你的视频，这些数据就像体检报告，能告诉你哪里做得好，哪里需要改进。

转化率是最重要的指标,就是有多少人看了推广后真的买了东西或者做了你希望的事，比如你推广一款口红，有1000个人看了广告，其中10个人买了，转化率就是1%，如果转化率低，可能是推广内容没吸引力，或者目标人群没找对，我之前帮朋友推奶茶时，一开始转化率只有0.5%，后来发现视频里没说清楚优惠活动，加上“到店报暗号送小料”后，转化率一下子提到了2%。

线下推广的效果评估相对麻烦一点，但也有办法，比如发传单时，可以在传单上印个专属优惠码，顾客用这个码消费，就知道是通过传单来的；搞社区活动时，让参加的人扫码进群，群里的人数就是活动吸引到的潜在客户，还可以直接问顾客“怎么知道我们店的”，记下来统计一下，就能大概知道哪种推广方式效果好。

加入推广和同类工具对比优势在哪

现在推广工具挺多的,传统广告、线下地推、新媒体推广，各有各的特点，加入推广和它们比，优势还挺明显的，和传统广告比，比如电视广告、报纸广告，加入推广更灵活，钱花得更明白，电视广告一投就是几万几十万，而且不知道谁看了，加入推广可以精准定位人群，比如你想推给20-30岁的女性，就可以在抖音、小红书上设置只给这些人看，花的每一分钱都用在刀刃上。

和线下地推比,加入推广的覆盖面更广，地推最多覆盖周边几公里的人，加入线上推广，只要有网络，全国各地的人都能看到，我之前帮一个卖家乡特产的叔叔做推广，一开始他只在本地集市摆摊，一天卖不了多少，后来在拼多多开店加入推广，现在全国各地都有人买他的特产，销量翻了十倍不止。

加入推广还有个大优势是数据可追踪、可调整，传统广告投出去就像石沉大海，不知道效果怎么样；加入推广后，你能随时看到点击量、转化率，发现某个关键词效果不好，马上就能换；视频播放量低，就改改内容重新发，不像印传单，印错了就只能浪费，加入推广可以边做边优化，直到找到最好的方式。