ASO app推广是什么
ASO其实就是“应用商店优化”的英文缩写，说白了就是让你的APP在应用商店里更容易被用户找到，就像咱们逛超市，货架上的商品摆得显眼、标签清楚，才会有人拿起来看，APP在应用商店里也是一样，ASO就是给APP“摆好位置”“贴好标签”，让用户搜相关词的时候能一眼看到它。我之前帮一个做美食教程的朋友弄过APP推广，他们刚上线的时候，在应用商店搜“菜谱”都排到100名开外，下载量每天才十几个，后来做了ASO优化，现在搜“家常菜教程”能排进前20，下载量翻了十倍还多。
可能有人会问，这不跟网站的SEO差不多吗？确实像，但也不一样，SEO是给网站在百度、谷歌这些搜索引擎里排前面，ASO是给APP在苹果App Store、安卓应用市场这些地方排前面，一个是给网站指路，一个是给APP指路，对象不同,但目的都是让更多人看到。
ASO app推广的核心方法
想做好ASO app推广，得抓住几个核心方法，就像打游戏要掌握关键技能一样，第一个是关键词优化，用户搜APP的时候都是靠关键词，比如想找健身APP，可能会搜“健身”“减脂”“运动”，咱们得选那些用户常搜、竞争又不那么激烈的词，我之前用ASO100这个工具查过，“免费健身”这个词搜索量挺高，但用的APP不多,就建议朋友的健身APP把这个词放进标题里。
第二个是标题和描述优化就像APP的“脸”，得包含核心关键词，还得让用户一看就知道是干嘛的，比如教育类APP，标题可以写成“XX学习 - 小学到高中免费课程 名师直播”，既包含了“学习”“课程”这些关键词，又说清了亮点，描述呢，不用太长，挑重点说，1000+免费课程，每天更新，随时随地学”,让人一眼get到好处。
第三个是评论和评分管理，应用商店里的评分和评论特别影响用户下载意愿，就像咱们网购会看差评一样，我帮朋友的APP做过引导，在用户看完一个教程后弹个提示：“觉得教程有用？给个五星好评呗，解锁专属食谱哦～” 这样一来，好评多了，评分从3.5提到了4.8，下载量明显涨了，遇到差评也别慌，及时回复解决问题，之前有用户说“广告太多”，我们马上优化了广告频率，还回复用户“已调整广告，感谢反馈～”,后来那个用户居然改成了四星好评。
第四个是下载量提升，应用商店会觉得下载量高的APP更受欢迎，会给更多推荐，初期可以让朋友、同事帮忙下载分享，也可以在社群里推广，比如美食群里发“XX菜谱APP上线，新人注册送30道家常菜教程”，慢慢积累自然下载量，下载量上去了，排名就容易往前冲,形成良性循环。
ASO app推广的优化步骤
做ASO app推广不能瞎折腾，得有步骤来，就像做饭得先买菜、再切菜、最后炒一样，第一步是竞品分析，先看看同类APP都在怎么做，用了哪些关键词，排名怎么样，我之前帮朋友分析美食APP竞品，发现他们都在用“家常菜”“快手菜”“减肥餐”这些词，而且排名前10的APP标题里都包含2-3个核心词,这就有方向了。
第二步是优化元数据，元数据就是APP在应用商店里的“身份信息”，包括标题、副标题、描述、关键词字段（苹果商店有专门的关键词栏），标题要控制在30字以内，放2-3个核心关键词，XX菜谱 - 家常菜快手菜 减肥餐教程”，副标题可以补充更多信息，3000+菜谱免费看，新手也能学会”，关键词字段就把搜集到的高搜索词填进去，别重复,也别堆彻。
第三步是提升用户信号，应用商店会看用户的行为数据，比如下载量、留存率、评论评分，下载量前面说过，靠初期推广积累，留存率得靠APP本身体验，比如打开速度快、内容有用，用户才会留下来，评论评分就靠引导和回复，前面举过例子，这里就不啰嗦了，我朋友的APP通过这一步，30天留存率从20%提到了45%,应用商店给的推荐位都多了。
第四步是数据监控和调整，做完优化不是万事大吉，得每天看数据，用ASO工具查关键词排名，家常菜教程”昨天排15，今天掉到20，就得分析原因：是竞品优化了？还是我们的关键词放错位置了？之前我发现“减肥餐”这个词排名下降，一查才知道竞品把标题改成了“减肥餐食谱 - 7天瘦5斤”，关键词更精准，我们就赶紧把副标题加上“减肥餐7天食谱”,一周后排名又上去了。
ASO app推广的常见误区
做ASO app推广踩坑是常有的事，我见过不少人走弯路，得提醒大家避开，第一个误区是关键词堆彻，有人觉得标题里放越多关键词越好，结果写得乱七八糟，用户看不懂，应用商店还可能判定作弊，之前有个理财APP标题写“理财赚钱投资理财APP - 赚钱理财神器”，关键词重复一堆，结果被应用商店下架了,得不偿失。
第二个误区是忽视评论回复，用户留了差评不管，觉得“反正有人不喜欢”，但其他用户看到一堆差评会想“这APP肯定不行”，我之前帮一个工具APP处理差评，有用户说“闪退”，我们马上联系技术查问题，修复后回复用户“已修复闪退问题，麻烦更新版本试试～”，用户更新后还回来留了好评，说“处理速度很快，现在能用了”。
第三个误区是盲目刷量，有些人为了快速提升排名，找水军刷下载量、刷好评，这简直是玩火，应用商店有反作弊系统，一旦被发现，轻则降权，重则下架，我认识一个创业者，花了几万块刷下载量，结果APP被苹果商店下架，之前的投入全白费，后来老老实实做ASO优化,半年才恢复排名。
第四个误区是只看排名不看转化，有人觉得关键词排第一就万事大吉，其实排名高但用户点进来不下载也没用，比如一个母婴APP，关键词“育儿”排第一，但标题写得太专业“XX育儿理论研究平台”，用户一看觉得太枯燥，转化率很低，后来改成“XX育儿 - 新手妈妈必备 宝宝辅食早教指南”，转化率一下提升了40%。
ASO app推广和其他推广方式的区别
现在APP推广方式挺多的，ASO和其他方式比有啥不一样呢？先说说ASO和信息流广告，信息流广告就是咱们刷抖音、快手时看到的广告，能快速曝光，比如投1万块钱可能带来1000个下载，但钱一花完，下载就停了，ASO呢，前期优化可能慢一点，但一旦关键词排名上去，能持续带来自然下载，成本低很多，我朋友的APP一开始投了信息流广告，每天花500块带来50个下载，后来ASO做起来了，自然下载每天有200个，广告就慢慢停了,省了不少钱。
再说说ASO和短视频推广，短视频推广靠内容吸引用户，比如拍个APP使用教程，有趣的话能火，带来很多下载，但需要创意，还得持续更新，不然用户就忘了，ASO是用户主动搜相关词时找到你，更精准，比如一个学英语的APP，做短视频推广可能吸引喜欢看视频的用户，但ASO能吸引那些主动搜“学英语APP”的用户，这些用户本来就有需求,转化率更高。
还有ASO和社群推广，社群推广就是在微信群、QQ群里发广告，能直接触达用户，但容易被踢，而且用户反感，ASO是“被动等待”用户搜索，不打扰用户，体验更好，我之前在一个宝妈群里发APP广告，刚发就被踢了，后来做ASO优化，宝妈们搜“宝宝辅食”时自然找到APP，还主动在群里分享,比硬广效果好多了。
ASO app推广的效果评估
做ASO app推广不能瞎做，得知道效果怎么样，就像考试完要对答案一样，主要看几个数据：第一个是关键词排名，核心关键词（比如APP的核心功能词）是不是排在前20，前10更好，比如健身APP，“健身”“减脂”这两个词如果能排进前10，每天就能带来不少自然下载，我每天都会用ASO100查关键词排名，做个表格记录，一周对比一次，看哪些词在上升,哪些在下降。
第二个是下载量，看日下载量、周下载量的增长趋势，是不是稳定上升，比如之前每天下载50个，优化后慢慢涨到100、200，说明ASO有效果，苹果商店后台能看到“搜索”来源的下载量，这个数据特别重要，直接反映ASO的效果，我朋友的APP优化前，搜索来源下载每天才10个，优化后涨到150个，占总下载量的60%。
第三个是转化率，就是用户搜到APP后，点进详情页再下载的比例，转化率低可能是标题、描述没写好，或者评分太低，我之前帮一个旅行APP看数据，发现“旅游攻略”这个词排名第8，但转化率只有8%，后来一看描述写得太官方“提供全方位旅游服务”，改成“XX旅游 - 100+城市攻略 小众景点推荐 免费下载”，转化率马上提到15%。
第四个是留存率，用户下载后会不会留下来用，这跟APP体验有关，但也跟ASO有关，如果ASO吸引来的用户不是目标用户，留存率就低，比如一个主打“免费”的APP，关键词选了“付费课程”，下载的用户发现不是付费的，可能就删了，我会看次日留存、7日留存，要是留存率突然下降，就得检查是不是关键词选错了,或者APP出了问题。
ASO app推广的工具推荐
做ASO app推广离不开工具，就像做饭得有锅碗瓢盆一样，给大家推荐几个常用的，各有各的好处，第一个是ASO100，这个是免费的，功能也够用，能查关键词的搜索量、竞争度，看竞品的排名变化，还能监控自己APP的关键词排名，界面很简单，新手一看就会，我刚开始做ASO的时候就用它，每天花10分钟看看数据,够用了。
第二个是蝉大师，这个功能更全，数据也更详细，不仅能查关键词，还能分析ASO评分，告诉你标题、描述哪里需要优化，甚至能预测关键词排名变化，不过高级功能要付费，适合专业运营或者预算充足的团队，我帮企业做ASO的时候会用它，比如分析竞品的关键词策略，它能把竞品用的所有关键词都列出来，还标了搜索量,特别方便。
第三个是AppTweak，这个是国外的工具，支持苹果、谷歌、华为、小米等很多应用商店，适合做海外推广的APP，它分析竞品特别厉害，能告诉你竞品最近优化了哪些关键词，排名怎么变的，还能生成优化建议，我之前帮一个做跨境电商的APP做ASO，用它查美国区的关键词，发现“cheap shopping”搜索量高，竞争度低，就让他们把这个词加进标题,效果不错。
第四个是应用商店后台，这个是官方的，苹果有App Store Connect，安卓有各个应用市场的开发者后台，这里能看到最准确的下载数据、用户评论、崩溃报告，虽然功能没第三方工具多，但数据最真实，我每天都会看后台的评论，及时回复用户问题，也能从评论里发现用户喜欢什么功能,对优化ASO有帮助。
常见问题解答
ASO app推广真的有用吗？
当然有用啊！你想啊，咱们下载APP的时候，是不是都会在应用商店搜关键词？比如想找修图APP就搜“修图”，想找游戏就搜“手游”，ASO就是让你的APP在这些搜索结果里排前面，这样更多人能看到，下载量肯定涨啊，我朋友之前做了个背单词APP，一开始没人下载，后来优化了关键词“背单词 免费”，排名从100名外提到前20，现在每天下载量比以前多了好几百呢,你说有用没用？
ASO和SEO有啥区别？
简单说，SEO是给网站做的，让网站在百度、谷歌这些搜索引擎里排前面，比如你搜“旅游攻略”，出来的那些网站就是做了SEO，ASO是给APP做的，让APP在应用商店（像苹果的App Store、安卓的华为应用市场）里排前面，比如你在应用商店搜“外卖”，出来的那些APP就是做了ASO，一个是帮网站“打广告”，一个是帮APP“打广告”，对象不一样,但都是为了让人更容易找到。
ASO推广需要花钱吗？
基础的ASO优化不用花啥钱！比如改改APP标题、描述，引导用户留好评，这些自己就能做，一分钱不用花，要是想做得快点或者专业点，可能要花钱，比如买ASO工具的会员（像蝉大师高级版一个月几十到几百块），或者找专业团队帮忙优化（几千到几万块不等），不过比起投广告（比如信息流广告一次几千块），ASO算是性价比很高的了，特别适合刚开始创业、预算不多的小团队。
ASO优化要多久见效啊？
这个不一定哦，快的话一两周就能看到变化，慢的可能要一两个月，主要看你优化的力度大不大，比如关键词选得准不准、有没有持续引导用户评论、下载量有没有慢慢涨，我之前帮一个做美甲教程的APP优化，选了“美甲教程 新手”这个关键词，改了标题，一周后排名就从50名提到30名，下载量也多了，但要是关键词竞争特别激烈，游戏”这种词，可能要优化一两个月才能看到明显效果,得有耐心。
自己做ASO还是找专业团队啊？
要是你刚开始做APP，预算不多，自己学学教程完全能搞定基础优化！网上有很多免费攻略，教你怎么选关键词、写标题，工具用免费的ASO100就行，但如果你的APP想冲排行榜，或者竞争特别激烈（比如做电商、教育类APP），找专业团队会更靠谱，他们经验多，知道哪些关键词效果好，怎么避开应用商店的坑，不过要注意别找那种吹“保证排第一”的，都是骗人的，ASO没有100%保证的。