必应网站ADS推广怎么做？新手入门有哪些要点

必应网站ADS推广是什么

必应网站ADS推广是微软旗下搜索引擎必应推出的付费广告服务，简单说就是商家花钱在必应上打广告，让自己的网站在用户搜索相关关键词时优先展示，用户点击广告后，商家才需要付费，这种模式叫按点击付费，和平时刷短视频看到的广告有点像，不过这里是文字或图文形式，出现在搜索结果页面的显眼位置，我刚开始接触的时候，还以为和普通发帖子一样，后来才发现它有专门的后台，能精准控制广告给谁看、什么时候看,比瞎发帖子靠谱多了。

必应网站ADS推广能带来什么效果

流量提升是最直接的效果，必应虽然在国内名气不如百度，但在欧美市场份额不小，尤其美国、英国这些地方，很多人习惯用必应搜索，我之前帮一个做跨境电商的朋友搭建必应ADS账户，他们主要卖户外露营装备，目标客户是欧美年轻人，投放第一个月，网站来自必应的流量就涨了60%，后台统计里新用户占比特别高,都是之前没接触过他们品牌的人。

转化质量也挺惊喜，朋友那个账户跑了三个月，必应来的订单量占总订单的25%，客单价还比其他渠道高15%，后来分析用户数据，发现必应用户停留时间长，看的页面多，不像有些渠道的用户点进来就跑，可能是因为必应用户搜索意图更明确，广告匹配度高的时候，他们真的是来买东西的,不是随便逛逛。

必应网站ADS推广账户搭建步骤

注册账户是第一步，打开必应ADS官网，用微软账号登录就行，没有的话现注册一个，填手机号验证，和注册QQ号差不多简单，登录后会让你选广告目标，获取网站流量”“提升销售额”“获取客户线索”，选一个最贴合自己需求的，我一般建议新手先选“获取网站流量”,目标简单点好操作。

接着设置广告系列，起个名字方便自己记，2024夏季-户外装备-美国”，然后选投放地域，别贪多，新手先挑1-2个核心市场，比如做欧美生意就选美国、英国，投放时间也别全天开，看看目标用户的活跃时间，比如美国用户，咱们这边凌晨是他们的白天，就设置凌晨2点到上午10点投放,省得半夜没人点还浪费预算。

关键词选择是关键，在后台用“关键词规划师”工具，输入你的产品词，camping tent”，它会推荐一堆相关关键词，还能看到搜索量和建议出价，挑那些搜索量中等、竞争度低的，别一上来就抢“best camping tent”这种大词，太贵了，我第一次帮人选词，就选了个竞争度高的词，一天预算200块，中午就花完了，一个转化都没有,血的教训。

最后写广告文案，标题要包含核心关键词，Lightweight Camping Tent for 2 - Easy Setup”，描述部分突出卖点，Free Shipping | 3-Year Warranty | 30-Day Return”，再加上网站链接，检查一遍着陆页，广告说的是帐篷，着陆页就别放睡袋，不然用户点进来一看不对,马上就走了。

必应网站ADS推广优化技巧

关键词优化要学会用“否定关键词”，后台有个“搜索字词报告”，能看到用户是搜什么词点了你的广告，比如你卖的是“儿童帐篷”，结果报告里有“成人帐篷”“军用帐篷”这些词，就把它们加到否定关键词里，以后这些词就不会触发你的广告了，省不少冤枉钱，我有个客户，刚开始没管否定关键词，一个月花了5000块，后来加了20多个否定词，下个月直接省了1500,转化还多了5个。

广告文案别一成不变，多写几条测试，比如一条强调价格“Lowest Price Camping Tent”，一条强调质量“Premium Quality Camping Tent”，看看哪条点击高、转化好，就把预算倾斜给它，我试过给同一个产品写3条文案，最好的那条点击率是最差的2倍，转化成本也低了30%,所以文案这东西真得磨。

出价策略要灵活调整，刚开始可以用“自动出价”，让系统帮你试几天，看看平均点击成本多少，数据出来后，把转化好的关键词手动提高出价，转化差的降低出价，就像玩游戏加点，前期可以随便加加看，发现哪个技能厉害,就重点给它加经验。

着陆页优化也不能忘，广告里说“免费 shipping”，着陆页顶部就得有这个信息；广告说“30天退货”，着陆页就得有退货政策说明，页面加载速度也很重要，我之前帮人优化过一个着陆页，把图片压缩了一下，加载时间从5秒降到2秒，转化率立马涨了10%,用户可没耐心等半天页面打开。

必应网站ADS推广与同类工具对比

和谷歌ADS比，必应的优势很明显，首先是竞争度低，用谷歌的商家多，关键词抢得凶，出价自然高，我投过同一个“户外背包”关键词，谷歌单次点击要12块，必应只要8块，同样的预算在必应能多获得30%的点击，而且必应用户在欧美市场的占比不低，尤其45岁以上人群，用必应的比例比谷歌还高，这些用户消费能力强,转化后复购率也高。

和百度推广比，必应更适合海外市场，百度主要用户在国内，如果你想做外贸、跨境电商，百度就帮不上忙了，我有个做外贸服装的客户，之前只投百度，一年花了10万，海外订单没几个，后来加了必应，半年花了5万，海外订单翻了4倍,现在必应成了他们的主要获客渠道。

必应还有个隐藏优势，就是和微软生态联动，广告能出现在必应搜索结果、Edge浏览器首页、Outlook邮箱侧边栏，等于一次投放，多个地方曝光，我之前帮一个做办公软件的客户投广告，结果发现有30%的点击来自Outlook邮箱，这些用户都是职场人士，正好是他们的目标客户,这是其他工具没有的。

必应网站ADS推广费用情况

必应网站ADS推广主要按点击收费，也就是CPC，用户不点广告不花钱，具体费用没个准数，因为受关键词竞争度、行业、投放地域影响太大，官方暂无明确的定价，我接触过不同行业,价格差得老远。

教育行业关键词贵一些，MBA课程”，单次点击可能要10-15元，因为竞争激烈，大家都想抢学生，电商行业相对便宜，连衣裙”，单次点击3-8元，看关键词热度，外贸行业更要看地域，投美国的关键词比投东南亚的贵，美国“iPhone case”单次点击可能5-10元，东南亚可能2-5元。

预算方面，新手建议一天先设个200-500元试试水，别一上来就几千块砸进去，我有个朋友刚开始信心满满，一天预算2000，结果一周花了1万多，就来了3个咨询，差点直接放弃，后来降到一天300，慢慢调，现在一个月花6000，能来20多个咨询,转化也稳定了。

必应网站ADS推广适合哪些企业

跨境电商企业肯定要试试，尤其是目标市场在欧美、加拿大、澳大利亚这些地方的，必应在这些地区的用户多，消费能力强，我合作过的跨境电商客户，有一半以上在必应投广告后，海外订单都涨了20%以上，比如卖家居用品的，卖3C产品的,效果都不错。

外贸企业也别错过，如果你是做B2B的，比如卖机械零件、化工原料，必应上有很多国外采购商在搜索，我有个做阀门外贸的客户，在必应投了“industrial valves manufacturer”这个词，半年内接到了5个外贸订单，最大的一个单子金额有80万，广告费才花了2万,简直血赚。

高端产品或品牌出海企业也适合，必应用户平均年龄稍大，消费能力和品牌意识强，愿意为优质产品买单，我帮一个做高端手表的品牌投过，他们单价都在500美元以上，在必应投了三个月，虽然点击量不多，但转化率高，客单价也高,现在每个月都能稳定出10几单。

中小企业想拓展新渠道也可以试试，必应竞争没那么激烈，试错成本低，不像谷歌、百度，大公司砸钱抢市场，小公司根本玩不起，我有个开小工作室的朋友，做手工皮具的，投必应一个月花2000块，能带来10几个订单，利润率比线下还高,现在打算长期投下去。

必应网站ADS推广新手常见问题

账户审核不通过是常有的事，别慌，最常见的原因是着陆页有问题，比如页面打不开、有虚假宣传（说“全网最低”但没有证据）、有违法内容（仿品、假货），我上次帮一个客户提交账户，审核被拒，原因是着陆页用了“100%治愈”这种绝对化用语，改完把“治愈”换成“缓解”，第二天就通过了，提交前仔细检查着陆页,准没错。

投了几天没流量，可能是关键词太偏或者出价太低，关键词要是搜一个月都没几个人搜，肯定没流量；出价要是比建议出价低一半，广告根本排不上去，用户也看不到，我刚开始投的时候，选了个月搜索量只有100的关键词，出价还低，一周才2个点击，后来换了个搜索量1000的词，出价提到建议出价的80%,流量马上就来了。

有流量没转化，十有八九是广告和着陆页不匹配，广告说“买一送一”，着陆页没提这事儿；广告说“24小时发货”，着陆页写“7天内发货”，用户肯定不买账，我有个客户，广告文案写“免费试用30天”，着陆页却要用户先付押金才能试用，结果转化差得不行，改着陆页后，转化一下子涨了50%。

数据看不懂也别愁，后台有“转化跟踪”功能，把代码加到网站订单页、咨询页，就能看到哪些广告带来了订单、咨询，每天花10分钟看看“转化”“转化成本”“ROI”这几个指标，转化成本低、ROI高的广告多投钱，反之就少投或暂停，我现在每天必看数据，就像玩游戏看战斗力，数据好了就开心，数据差了就赶紧调,慢慢就有感觉了。