必应ADS营销方法怎么用？新手入门有哪些技巧

必应ADS营销方法的基础步骤

刚接触必应ADS时,我以为跟其他广告平台差不多，结果上手才发现门道不少。**基础步骤得一步到位，不然后面全是坑**，第一步是注册账户，官网直接搜“必应ADS”就能找到入口，个人和企业都能注册，企业账户记得准备营业执照，不然审核通不过，第二步是设置推广目标，必应ADS有“提高网站流量”“获取转化”“提升品牌曝光”三种，我上次帮奶茶店做推广选的“获取转化”，目标是让用户留电话订外卖，方向对了后面才好发力，第三步是设置投放地域和预算，地域别贪大求全，像我朋友的花店只做本地生意，刚开始投了全国，钱花了不少，咨询的全是外地的，白折腾，预算建议设“每日限额”，新手别直接开“不限额”，万一关键词出价没调好，一天烧完一个月预算，老板能追着你骂街。

账户设置完别急着投,得先熟悉后台界面，左边菜单栏有“广告系列”“广告组”“关键词”“广告”几个核心板块，就像玩游戏的技能树，每个板块都得点满，我第一次乱点，把广告组和广告系列搞混，结果一个广告组塞了20多个关键词，数据乱成一锅粥，后来花了三天才理清，所以新手建议先拿个小本子，把每个板块的功能记下来，广告系列”管大方向（地域、预算），“广告组”管具体产品，分清楚了后面操作才顺。

必应ADS账户搭建技巧

账户搭建是必应ADS的骨架,搭不好后面优化全白费。**广告系列和广告组的划分要像整理衣柜，分类清晰才能快速找到东西**，我给一家培训机构搭账户时，按课程类型分广告系列：“英语培训”“考研辅导”“职业技能”，每个广告系列下再按“零基础班”“进阶班”分广告组，这样后期想调整“零基础英语班”的出价，直接找到对应的广告组就行，不用在一堆数据里翻，要是全堆一起，就像衣柜里衣服全揉成一团，找件衬衫能翻出袜子，效率低到想哭。

预算分配也有讲究,别搞平均主义，重点产品多给预算，次要的少给，上次帮卖零食的客户投广告，坚果类是主打产品，我把60%预算给了“每日坚果”广告组，剩下40%分给饼干、薯片，结果坚果的ROI（投入产出比）是其他产品的3倍，要是平均分配，可能坚果曝光不够，饼干又卖不动，钱花得不值，还有投放时段，得看目标用户啥时候上网，像做职场培训的，投放时段选工作日12点-14点（午休）和19点-22点（下班后），效果比全天投放好太多，我试过凌晨2点还开着广告，一个咨询都没有，纯纯浪费钱。

必应ADS关键词选择策略

关键词是必应ADS的“导航仪”，选不对用户根本搜不到你的广告。**选关键词得像侦探破案，从用户角度想他们会搜啥**，我之前帮一家宠物用品店选关键词，一开始只想到“宠物狗用品”“猫粮”，后来跟老板聊天，发现很多客户会搜“狗狗掉毛用什么梳子”“幼猫不吃东西怎么办”，这些“问题型关键词”转化率比泛词高30%，所以选关键词别只盯着产品名，多逛逛行业论坛、小红书，看看用户平时怎么提问，把这些问题拆成关键词，效果绝对惊喜。

关键词工具得用好,必应ADS自带的“关键词规划师”就很好用，输入核心词能出一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，搜索量高、竞争度低的词就是“黄金词”，中小型犬专用沐浴露”，比“宠物沐浴露”竞争度低一半，出价便宜还精准，但也别全捡“黄金词”，得搭配“长尾词”和“核心词”，核心词保证流量（宠物零食”），长尾词保证转化（三个月幼犬补钙零食”），就像吃饭，主食（核心词）管饱，配菜（长尾词）管营养，缺一不可，我试过只投长尾词，流量少得可怜；只投核心词，转化成本高到离谱，后来1:3搭配，效果才稳定下来。

必应ADS创意撰写方法

创意是广告的“脸面”，写得烂用户直接划走。**好创意得像抖音短视频，前三秒抓住眼球**，必应ADS的创意分标题和描述，标题最多30个字符，描述两栏各90个字符，空间有限，得字字珠玑，我写标题有个小技巧：用“数字+利益点”，30天瘦10斤！懒人健身计划免费领”，比“健身计划大促”点击率高2倍，描述部分得说清“用户能得到啥”，别光夸自己产品好，比如卖网课的，别说“我们的课程很专业”，要说“学完包就业，薪资不达8k退全款”，用户一看有保障，不点才怪。

创意还得“投其所好”，不同广告组的创意别重复，给“考研冲刺班”写创意，就得突出“押题率90%”“名师直播”；给“零基础考研班”写，就得强调“从单词开始教，小白也能跟上”，上次我图省事，所有考研班用同一个创意，结果“零基础班”的咨询里，一半是问“有没有基础班”的，白浪费沟通时间，还有别用太专业的词，比如卖软件的，别说“采用AI算法优化”，要说“自动整理文件，10分钟搞定3小时工作量”，用户听不懂技术，但听得懂“省时间”。

必应ADS投放优化技巧

投放后不优化,就像种了花不浇水，早晚蔫掉。**优化的核心是“看数据说话，别凭感觉瞎调”**，必应ADS后台的“数据报告”里，CTR（点击率）、CPC（单次点击成本）、转化量这三个指标得天天看，CTR低说明创意不行，得改标题描述；CPC高可能是关键词出价太高，或者匹配方式太宽泛；转化量少就得检查落地页，是不是用户点进来找不到联系方式，我上个月帮一家服装厂优化，CTR只有1.2%，比行业平均低一半，后来把标题改成“服装厂清仓！T恤19.9元一件，包邮到家”，CTR直接涨到3.5%，数据不会骗人，跟着数据改准没错。

匹配方式也得灵活调整,必应ADS有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，新手建议先从“短语匹配”开始，精确匹配太死板，用户多打一个字就搜不到；广泛匹配太宽泛，容易引来不相关流量，我第一次用广泛匹配投“儿童书包”，结果“书包维修”“书包图片”的搜索都触发广告，CPC飙到2块多，后来换成短语匹配，CPC降到1块2，精准度也上来了，还有出价，别一开始就抢第一名，第二名、第三名的性价比往往更高，我测试过“英语培训”关键词，第一名出价5块，第二名3块5，流量只差10%，成本却低30%，省下的钱能多投好几个词。

必应ADS与同类工具对比优势

现在广告平台不少,必应ADS跟百度推广、谷歌ADS比，优势还挺明显。**先说海外用户，必应在欧美市场份额高，谷歌虽然全球牛，但必应跟微软生态绑定，比如Windows自带的浏览器默认必应搜索，用户基数稳得很**，我帮一家做跨境电商的客户投广告，目标市场是美国，同时开了必应ADS和谷歌ADS，必应的海外用户占比80%，谷歌是60%，而且必应的CPC比谷歌低20%，同样的预算，在必应能多获得30%的点击。

再看精准度,必应的用户画像更清晰，因为微软有Office、Outlook等产品，能收集用户的职业、兴趣等数据，比如投“商务笔记本电脑”，必应能精准定位到“25-40岁职场人士”，而百度推广更多依赖搜索词，精准度稍差，我朋友的公司卖高端办公椅，在必应投广告，咨询用户里80%是企业采购，百度推广里个人买家占了一半，转化效果差不少，还有账户操作，必应ADS后台比谷歌ADS简单，对新手友好，我教我表妹学必应ADS，她三天就能独立搭建账户，谷歌ADS她学了一周还晕乎乎的。

成本方面,必应ADS的竞争没那么激烈，很多企业还没意识到它的价值，所以关键词出价普遍低，同样是“法律咨询”关键词，百度推广单次点击平均60块，必应ADS只要40块，对中小企业来说，预算压力小很多，我上次帮一家小律所做推广，预算有限，选了必应ADS，三个月下来获客成本比同行低40%，老板高兴得请我吃了顿大餐。

必应ADS效果追踪方法

投了广告不知道效果,等于盲人摸象。**效果追踪得像给广告装个GPS，去哪了、干了啥都得清清楚楚**，必应ADS自带“转化跟踪”功能，在后台“工具”里能找到，设置很简单，复制代码到网站的转化页面（比如订单成功页、表单提交页），用户完成转化后，数据就会实时同步到后台，我第一次设转化跟踪，忘了把代码放对位置，结果一周的数据都是0，还以为广告没效果，后来找客服才发现代码放错页面了，白白浪费一周预算，心疼得肝颤。

除了官方工具,还可以用Excel做数据复盘，每天记录CTR、CPC、转化量，每周做个汇总表，看看哪些关键词转化好，哪些创意点击率高，我有个表格模板，第一列是日期，第二列关键词，后面跟着各项指标，周末拉个数据透视表，哪些词该加价、哪些该删除，一目了然，上个月发现“零基础英语班”这个词转化成本突然涨了50%，一查才知道竞品在抢排名，我赶紧调整出价策略，把成本压了回去，要是没做表格，根本发现不了问题。

还有个小细节,落地页和广告创意要“说人话”，用户点进广告，发现落地页跟创意说的不一样，立马就跑，我之前帮一家装修公司投广告，创意写“免费设计效果图”，落地页却让用户先填手机号才能看，结果跳出率90%，后来改成落地页直接放几张效果图，再引导填手机号，跳出率降到50%，转化量翻了一倍，所以追踪效果时，别忘了看看落地页的数据，别光盯着广告本身。