谷歌互联网推广外包服务公司怎么选？服务内容有哪些

谷歌互联网推广外包服务公司能做的事儿可不少,不是简单帮你投个广告就完事儿。核心服务一般包括关键词调研、广告账户搭建、创意内容撰写、投放实时优化和数据分析报告，关键词调研就像给推广找“导航仪”，得弄清楚目标客户会搜啥词，哪些词既有流量又能转化；账户搭建是打基础，从 campaign 结构到 ad group 设置，每个细节都得捋顺，不然广告跑起来就像没头苍蝇；创意撰写更得花心思，标题和描述得抓住用户眼球，让人一看就想点进来；投放过程中还得盯着数据调，出价高了降一降，点击率低了换个创意，就跟给花浇水施肥似的，得根据长势调整；最后每周每月出报告，告诉你钱花哪儿了，效果怎么样，下次咋改进。

我之前帮亲戚的外贸公司找过这类服务,一开始选的那家公司，关键词调研就走了个过场，随便列了十个词就让上线，结果广告跑了半个月，钱花了不少，询盘一个没有，后来换了家公司，他们先花了一周时间，把我们产品的卖点、目标市场的用户习惯都摸了个透，还对比了同行的关键词热度，最后出了个两百多个词的表，分了核心词、长尾词、品牌词好几个组，创意也是改了三版，从一开始干巴巴的“优质产品低价卖”，到后来“美国客户都在抢！XX产品3天达港口，点击领样品”，点击率直接从1%涨到了4%，所以说，服务内容做得细不细，直接影响后面的效果。

如何选择靠谱的谷歌互联网推广外包服务公司

选谷歌互联网推广外包服务公司,可不能光听销售吹得天花乱坠。第一步得看案例，而且是和你行业相关的案例，比如你是卖机械配件的，就得问他们有没有服务过同类型企业，拿出具体的数据——之前那个客户投了多少钱，曝光量、点击率、询盘量分别提升了多少，最好能让客户本人出来说说效果，要是对方支支吾吾拿不出案例，或者案例都是些八竿子打不着的行业，就得小心了。

第二步要聊流程，看他们是不是“甩手掌柜”，靠谱的公司会告诉你，合作后第一步做什么（比如需求调研），第二步做什么（比如方案制定），每个阶段需要你配合什么，多久能看到初步效果，我之前遇到过一家公司，签合同前说得好好的“全程包办”，结果签完字就没动静了，问他们进度，就说“在优化呢”，具体优化了啥、数据怎么样，啥都不说，后来才知道，他们接了单就外包给别人做，自己根本不管，所以签合同前一定要问清楚：谁来负责我的账户？多久沟通一次？数据报告怎么给？这些都得写进合同里。

第三步别只看价格，便宜的可能藏着坑，有些公司报的价格特别低，每月3000元全包”，你以为捡了便宜，结果可能是用模板化操作，所有客户都用一套关键词、一套创意，根本不管你的产品特点，我朋友公司就踩过这个坑，花了半年钱，询盘量还没自己瞎投的时候多，最后一查，账户里的关键词全是“cheap product”“best price”这种烂大街的词，点击一次要几十块，转化率却不到0.5%，所以选公司的时候，宁愿多花点钱，也要选那种愿意花时间了解你业务、定制方案的。

谷歌互联网推广外包服务公司的收费标准

谷歌互联网推广外包服务公司的收费没有统一价,目前官方暂无明确的定价，不同公司差异挺大的。常见的收费模式有三种：固定服务费、按效果收费、基础服务费+提成，固定服务费就是每月收一笔固定的钱，一般根据账户规模来定，比如月预算1-3万的账户，服务费可能在3000-8000元；预算越高，服务费可能按比例涨，但不会差太多，这种模式适合预算稳定、对效果要求不是特别激进的企业，优点是费用透明，不用担心突然多花钱。

按效果收费就比较灵活,常见的是按“有效询盘量”收费，比如一个询盘收200-500元，具体价格看行业，这种模式听起来很诱人，“没效果不花钱”，但得注意“有效询盘”的定义——是客户留了电话就算，还是得客户明确说要采购才算？之前有个做建材的老板跟我吐槽，他选的按效果收费，结果外包公司弄来一堆“无效询盘”，比如留的电话打不通，或者客户只是随便问问价格，根本没采购意向，最后钱没少花，正经客户没几个，所以签这种合同时，一定要把“有效询盘”的标准写清楚，最好能和对方约定，无效询盘不算数，或者扣减费用。

基础服务费+提成是前两种模式的结合，先收一笔基础服务费（比如每月5000元），保证基本的账户维护，然后根据效果额外提成，比如按询盘量的10%-20%提成，或者按销售额的一定比例，这种模式适合想激励外包公司多下功夫的企业，基础服务费能让对方有动力做好日常维护，提成又能刺激他们追求更好的效果，不过提成比例得谈好，别到时候效果好了，对方狮子大开口要高提成，反而增加成本。

谷歌互联网推广外包服务公司与自建团队的对比

很多企业纠结是找谷歌互联网推广外包服务公司,还是自己招人建团队，其实两种方式各有优劣，得看自己的情况。从成本来看，外包通常更划算，自建团队至少得招一个SEM专员，月薪怎么也得8000-15000元，还得配电脑、软件，加上社保公积金，一年下来至少10万起，要是想做得专业点，还得招个文案、一个数据分析师，成本直接翻倍，而外包公司，中小账户每月服务费大多在5000-10000元，相当于一个专员的工资，但能享受整个团队的服务——有专门做关键词的，有写创意的，有优化数据的，性价比更高。

从专业度来说，外包公司经验更丰富，谷歌广告的算法经常变，政策也时不时调整，自建团队的专员要是学习能力跟不上，很容易踩坑，而外包公司天天跟谷歌广告打交道，服务过不同行业的客户，知道哪些词效果好、哪些创意容易过审、什么时段投放性价比高，我之前接触过一家做电子元件的企业，自己招了个专员，结果因为不了解谷歌的广告政策，用了“最好”“第一”这类违禁词，账户直接被封了，解封花了一个月，耽误了旺季推广，后来找了外包公司，人家一看就知道问题在哪，很快就解决了，还帮他们优化了账户结构，两个月就把之前的损失补了回来。

从灵活性来讲，自建团队可能更方便沟通，外包公司通常同时服务多个客户，响应速度可能没那么快，比如你下午提个需求，对方可能第二天才回复，而自己的团队就在公司，有问题随时能聊，调整起来更及时，不过现在很多外包公司也提供“一对一服务”，给你配专门的账户经理，有问题可以随时打电话或微信沟通，这点差距正在缩小，所以如果企业规模小、预算有限，或者推广需求不复杂，外包是更好的选择；如果企业预算充足，推广需求复杂且长期稳定，自建团队可能更可控。

谷歌互联网推广外包服务公司的合作流程

和谷歌互联网推广外包服务公司合作,可不是签了合同就完事，得有个清晰的流程，不然很容易扯皮。第一步是需求沟通，这是基础中的基础，外包公司会派人来你公司，或者通过视频会议，详细了解你的产品特点、目标市场（比如是欧美还是东南亚）、目标客户画像（年龄、职业、搜索习惯）、推广预算、预期效果（比如每月想多少询盘），你得把自己的需求说清楚，别藏着掖着，比如你希望重点推新品，或者想提升某个地区的销量，这些信息都会影响后续的方案制定，我上次帮公司合作时，一开始没说清楚我们的产品有个专利技术，结果外包公司的创意没突出这个卖点，后来补充了信息，他们才调整了文案，点击率立马上去了。

第二步是方案制定和确认，外包公司根据你的需求，出一份详细的推广方案，包括关键词策略（选哪些词、怎么分组）、广告创意方向（标题、描述怎么写）、投放平台（谷歌搜索、购物广告还是展示广告）、预算分配（每天花多少钱、不同 campaign 怎么分）、预期效果和时间节点，你得仔细看方案，有不懂的就问，为什么选这些关键词不选那些”“预算这么分配的依据是什么”，确认没问题了再签字，别稀里糊涂就过了，不然后面执行起来发现和自己想的不一样，改起来很麻烦。

第三步是账户搭建和上线，方案确认后，外包公司就开始搭建广告账户，设置 campaign、ad group、关键词、创意，然后测试投放，这时候你要配合提供一些资料，比如产品图片、官网链接、促销活动信息等，上线后不是万事大吉，前几天得盯着数据，看看有没有异常，比如点击率特别低、有恶意点击，发现问题及时和外包公司沟通调整。

第四步是日常优化和数据反馈，外包公司会根据数据调整出价、暂停效果差的关键词、优化创意，每周或每月给你发数据报告，告诉你曝光量、点击量、点击率、转化率、平均点击成本这些指标怎么样，和预期比差多少，下一步怎么优化，你要做的就是及时反馈市场变化，比如最近有新产品上线，或者竞争对手搞促销了，让外包公司能及时调整策略，我合作的那家公司，每个月都会和我们开一次复盘会，一起分析数据，讨论下个月的计划，感觉就像自己团队的一部分。

企业为什么要找谷歌互联网推广外包服务公司

可能有人会说：“谷歌推广我自己学学不就行了，干嘛花冤枉钱找外包？”其实这里面的门道多着呢。最直接的原因是省时间，谷歌推广看着简单，真要做好可费功夫——得研究关键词工具、分析竞争对手、写创意、调出价、看数据，每天没个三四个小时搞不定，中小企业老板本来就忙，哪有时间天天盯着广告后台？员工也大多身兼数职，很难专心做推广，找外包公司就不一样了，他们有专门的人负责，你只需要定期看报告、提需求，把省下来的时间用在产品研发、客户维护上，不香吗？

另一个原因是避免走弯路，谷歌广告的规则多如牛毛，一不小心就可能违规，比如关键词匹配方式选错了，本来想投“红色连衣裙”，结果匹配到“红色裤子”，钱就白花了；或者落地页体验不好，加载速度慢，谷歌会降低广告排名，就算出价高也排不上去，外包公司天天和这些规则打交道，知道怎么规避风险，少踩坑，我一个朋友自己做谷歌推广，因为不知道“广告着陆页必须和创意内容一致”，创意写的是“24小时发货”，落地页却没提发货时间，结果广告质量得分特别低，点击一次要20多块，比同行高了一倍多，后来找了外包公司，人家把落地页改了，质量得分上去了，点击成本直接降到8块。

能接触到更专业的工具和资源，正规的外包公司会买一些专业的数据分析工具，比如SEMrush、Ahrefs，这些工具一年好几千块，中小企业自己买不划算，他们还能拿到谷歌的最新政策和培训资源，比如谷歌推出新的广告形式，外包公司能第一时间知道怎么用，帮你抢占先机，之前谷歌推出“智能购物广告”，能自动优化投放，我合作的外包公司第一时间就帮我们上线了，那段时间询盘量比同行高了30%，就是因为用了新工具。

谷歌互联网推广外包可能遇到的问题及解决办法

虽然找谷歌互联网推广外包服务公司有很多好处,但也不是没风险，合作过程中可能会遇到各种问题，得提前想好怎么解决。最常见的问题是效果不达标，签合同前说得好好的“每月至少50个询盘”，结果实际只有20个，这时候咋办？首先得看合同里有没有写清楚效果标准和违约条款，未达到约定询盘量，按比例退还服务费”，如果有，直接按合同来；如果没有，就得和外包公司沟通，让他们分析原因——是关键词选错了？还是创意不行？或者投放时间不对？让他们给出改进方案，比如调整关键词策略、优化创意，再给一个月时间观察，要是还是没效果，就得考虑换公司了。

另一个问题是沟通不顺畅，外包公司不主动汇报进度，你问一句才答一句，数据报告模糊不清，关键指标都不写，这种情况得从一开始就立好规矩，在合同里约定沟通频率，比如每周一次电话会议，每月一份详细报告，报告里必须包含曝光量、点击量、点击率、转化率、询盘成本这些具体数据，我之前合作的一家公司就是这样，一开始沟通很费劲，后来我们在合同里加了“每周五下班前必须发周报，不发扣500元服务费”，他们才变得积极起来。

还有可能遇到“数据造假”，有些外包公司为了让数据好看，会刷点击量，或者买一些假询盘，怎么分辨呢？可以看点击来源，是不是集中在某个地区或某个时间段，正常的点击应该是分散的；询盘内容也很重要，假询盘往往内容空洞，我想了解产品”，没有具体需求，而真询盘会问“XX型号的产品多少钱”“能不能提供样品”，如果怀疑数据有问题，可以让外包公司提供询盘的原始记录，比如客户邮件、聊天记录，或者自己接询盘电话时多问几句细节，假的很容易露馅，遇到这种情况，直接终止合作，必要时可以走法律途径维权。