必应ADS推广的基本步骤
**注册必应广告账户是启动推广的第一步**，打开必应广告官网，用微软账号登录就行，没有的话花2分钟注册一个，过程和注册社交账号差不多简单，填信息时注意选对时区和货币单位，我之前帮朋友弄时选错了货币，后面算账差点以为多花了一倍钱，幸好及时改回来了，注册完验证邮箱，然后完善商家信息，比如公司名称、地址、联系方式，这些信息要真实，不然可能过不了审核。
**搭建广告系列是核心环节**，登录账户后，点击“新建广告系列”，选推广目标，是想引流量到网站、提升销量还是获取线索？选“提升销量”的话，系统会推荐一些设置，然后取个好记的系列名称，2024夏季户外用品推广”，方便后面管理，接着设置预算，每天花多少钱，是日预算还是总预算，新手建议先设日预算，比如每天200块，试跑一周看看效果。
**设置广告组和关键词**，一个广告系列下可以建多个广告组，像卖户外用品的，能分“登山鞋”“帐篷”“睡袋”三个广告组，每个组对应不同产品，每个广告组里加关键词，登山鞋 轻便 透气”“户外帐篷 双人 防雨”，关键词别太泛，像“户外用品”这种词竞争大还不精准，容易花冤枉钱，我之前给一个客户加了“户外装备”这种大词，一天烧了500块才来3个咨询，后来换成精准词，成本直接降了一半。
**写广告创意和落地页**，广告标题要抓眼球，登山鞋买一送一？2024新款轻便透气，点击立减50元！”，比干巴巴的“优质登山鞋出售”强多了，描述部分突出卖点，材质、功能、优惠都写上，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，一定要和广告内容对应，别广告说登山鞋，落地页却放帐篷，用户会直接关掉，我见过一个商家，广告推冲锋衣，落地页放的是T恤，咨询量少得可怜，改完对应页面后，转化率立马涨了20%。
必应ADS推广账户怎么搭建
**账户结构就像搭积木，得一层一层来**，最顶层是广告账户，下面是广告系列，每个系列里有广告组，广告组里包含关键词和广告创意，底层是落地页，这个结构要清晰，不然后面优化时找不到北，我帮一个餐饮客户搭建账户时，一开始没分系列，所有关键词堆一起，后来想调整某个菜品的推广，翻了半天都找不到，重新梳理结构后，管理效率提高了不少。
**广告系列设置要考虑投放范围**，选投放国家和地区，必应在欧美市场用户多，要是做外贸的，重点投美国、英国这些地方，语言选目标用户用的，英语、德语还是法语？别瞎选，我之前帮一个做跨境电商的客户，误选了日语投放英语国家，结果一周花了800块，一个咨询都没有，血的教训。
**出价策略要根据目标选**，新手可以先试试“自动出价”，让系统帮你调整，省事儿，要是想控制成本，选“手动出价”，自己设定每次点击的最高价，记得设置“否定关键词”，比如卖高端登山鞋的，就把“ cheap”“ 二手”设为否定词，避免这些用户点进来浪费钱，我一个朋友卖进口母婴用品，没设否定词，结果“二手母婴用品”带来的点击占了30%，白白花了不少冤枉钱。
**设置完成后别急着上线，先检查一遍**，看看关键词有没有重复，广告创意有没有错别字，落地页能不能打开，我有次太急，广告创意里把“优惠”写成“优恵”，上线后被用户截图嘲笑，赶紧改了才没影响转化，检查完没问题，点击“启动广告系列”，就开始跑了。
必应ADS推广关键词如何选择
**关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能找到目标用户**，先从产品本身出发，想用户会搜什么词，比如卖防晒霜，用户可能搜“防晒霜 敏感肌”“防晒霜 防水防汗”“2024 防晒霜 推荐”，可以用必应自带的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐相关词和搜索量，还能看竞争度，绿色的是竞争低，红色的竞争高，新手先从绿色词入手。
**关键词匹配方式要灵活用**。“精确匹配”就是用户搜的词和你的关键词一模一样才触发广告，红色登山鞋 42码”，只有搜这个才显示，精准但流量少。“短语匹配”是包含关键词就行，登山鞋 红色 42码”也能触发，流量多一点。“广泛匹配”范围最广，相关的词都可能触发，买登山鞋”“登山鞋哪个牌子好”，但可能不够精准，我一般给新账户先用短语匹配，跑两周看数据，再把表现好的词调成精确匹配。
**别贪多，关键词贵精不贵多**，一个广告组放5-10个关键词就够了，太多了不好管理，优化时顾不过来，我之前帮一个客户加了50多个关键词，结果好多词根本没人搜，白白占着位置，后来删到10个，反而点击率提升了15%，还要定期清理“僵尸词”，那些一周都没点击的词，赶紧删掉，省点预算投给有用的词。
**关注长尾关键词**，短词比如“登山鞋”竞争大、出价高，长尾词比如“2024新款 轻便登山鞋 男 44码”虽然搜索量少，但竞争小、转化率高，我有个卖小众手账本的客户，主关键词“手账本”出价到5块都没什么展现，后来换了“复古风手账本 空白内页 A5”这种长尾词，出价2块就有稳定点击，还都是真想买的用户。
必应ADS推广出价策略有哪些
**自动出价适合新手和没时间管账户的人**，系统会根据你的预算和目标，自动调整出价，争取更多点击或转化，我一个开淘宝店的朋友，平时忙着打包发货，就用自动出价，虽然成本比手动稍高一点，但省事儿，每月也能带来不少订单，对她来说挺划算。
**手动出价能精准控制成本**，你可以给每个关键词设定最高点击价，登山鞋 轻便”设3块，“登山鞋 防水”设2.5块，但别设太低，要是出价低于平均水平，广告可能没展现，我之前给一个客户设1块钱出价，结果关键词排名20名开外，根本没人看见，后来提到2.8块，排名到前5，点击量立马上来了。
**智能出价策略要结合数据用**，必应有“目标转化成本”“最大化转化”这些智能策略，需要积累一定数据后用才准，目标转化成本”，你告诉系统希望每次转化花多少钱，系统会帮你调整出价，我一个做教育机构的客户，积累了100个转化数据后用这个策略，转化成本比手动出价时降低了18%，效果挺惊喜。
**出价不是一成不变的，要根据数据调整**，每周看一次关键词报告，把点击率高、转化率高的词适当提价，争取更好排名；点击率低、没转化的词降价或暂停，我有次发现“户外帐篷 双人”这个词转化率特别高，从2块提到3块，排名从第8到第3，转化量直接翻倍，多花的钱很快就通过订单赚回来了。
必应ADS推广创意怎么优化
要像钩子，勾住用户眼球**，开头用数字、疑问、优惠吸引注意，3秒速热！这款户外睡袋让你冬天露营不挨冻，立减80元！”比“优质户外睡袋出售”强10倍，我帮一个卖保温杯的客户写标题，原来的是“不锈钢保温杯”，改成“24小时保温！316不锈钢保温杯，买一送杯刷”，点击率从1.2%涨到3.5%。**描述部分突出用户痛点和解决方案**，别光说产品好，说用户用了能解决什么问题，比如卖防蓝光眼镜，别说“防蓝光眼镜质量好”，说“每天看手机10小时？戴这款防蓝光眼镜，眼睛不干涩、不酸胀，买就送眼镜布！”，我一个客户卖颈椎按摩仪，描述改完后，咨询量里问“真的能缓解脖子疼吗”的人多了，说明戳中了用户痛点。
**用号召性用语促使用户行动**，立即购买”“点击查看”“限时优惠，手慢无”，给用户一个点击的理由，但别太夸张，“不买后悔一辈子”这种话容易引起反感，我之前试过“点击领取100元优惠券”，比“了解更多”的点击率高20%，因为用户知道点进去有实际好处。
**多写几条创意测试效果**，同一个广告组里放2-3条不同的创意，看哪条点击率、转化率高，就保留哪条，淘汰表现差的，我帮一个客户测试创意，一条突出价格，一条突出功能，结果突出功能的那条转化率高30%，后来就重点优化功能型创意，效果越来越好。
必应ADS推广效果如何追踪
**安装必应广告转化跟踪代码是关键**，在账户后台找到“转化跟踪”，按步骤把代码放到网站的转化页面，比如下单成功页、表单提交页，这样就能知道哪些关键词、哪个广告带来了转化，数据才靠谱，我有个客户一开始没装代码，投了一个月都不知道钱花哪儿了，装完代码后才发现，有个关键词虽然点击多，但一个转化都没有，果断暂停后，成本降了40%。
**重点关注这几个数据指标**，点击率（CTR）反映广告有没有吸引力，太低说明创意或关键词有问题；转化率（CVR）看用户点进来后愿不愿意下单，低了可能是落地页不行；单次转化成本（CPA）看花多少钱带来一个客户，太高就不划算，我每周都会把这些数据拉个表格，对比上周的变化，哪个指标差了就赶紧优化。
**用百度统计或Google Analytics辅助分析**，这些工具能看用户从广告进来后在网站上做了什么，是看了一个页面就走，还是逛了好几个页面，我之前发现一个广告带来的用户，平均只看10秒就走，后来一看落地页加载要5秒，优化加载速度后，停留时间延长到1分钟，转化率也跟着涨了。
**定期生成报告总结经验**，每月写一份推广报告，分析哪些做得好，哪些需要改进，比如这个月“帐篷”系列的转化率比上个月高20%，是因为换了新创意；“睡袋”系列成本高，是因为关键词出价太高，总结完经验，下个月就能针对性调整，越投越顺，我有个客户坚持写报告，半年后推广成本比刚开始降了50%，效果反而更好了。
必应ADS推广常见问题及解决
**广告没展现怎么办**？先检查账户余额够不够，预算有没有设太低，关键词出价是不是低于平均水平，要是都没问题，看看关键词匹配方式，是不是设成了精确匹配导致流量少，我之前帮一个客户解决没展现的问题，发现他把所有词都设成精确匹配，换成短语匹配后，展现量一下就上来了。
**点击率低怎么破**？优化广告创意，标题和描述写得更吸引人，加优惠、数字、痛点，看看关键词和创意是不是相关，比如关键词是“儿童登山鞋”，创意却说“成人登山鞋”，肯定没人点，我有个客户点击率一直0.5%，后来把创意改成“儿童登山鞋 防滑 透气 3-12岁可选，买送袜子”，点击率直接涨到2%。
**转化成本太高怎么办**？先看是不是关键词选得太泛，户外用品”这种词，竞争大、出价高，换成精准长尾词试试，再检查落地页，是不是加载慢、内容不相关或没有明确的转化按钮，我一个客户转化成本100块一个，后来把落地页的“立即咨询”按钮放大，加了用户评价，成本降到60块。
**账户被拒登怎么处理**？看拒登原因，常见的有网站内容违规、广告创意有误导性、信息不完整，比如广告说“全网最低”但没有证据，就会被拒，按拒登提示改，改完重新提交审核，我之前帮一个客户处理拒登，是因为网站没放隐私政策，加上后当天就审核通过了。
常见问题解答
必应ADS推广和谷歌ads有啥区别啊？
必应ADS和谷歌ADS嘛，就像两个不同的商场，谷歌人超级多，啥年龄段的都有，所以竞争也贼激烈，出价经常被抬得老高，必应呢，用户稍微年纪大一点，比如35岁以上的，而且很多是白领、企业用户，买东西可能更爽快，广告成本一般比谷歌低不少，如果你是做外贸的，欧美市场必应可以试试，特别是针对中高端用户的产品，效果可能比谷歌还好。
必应ADS推广要花多少钱啊？
目前必应ADS推广官方暂无明确的统一定价，花多少钱全看你自己，你可以设日预算，比如每天100块、200块都行，花完当天就不跑了，点击一次的价格从几毛到几块不等，热门关键词可能更贵，我有个朋友做小众饰品，每天投150块，能带来10多个点击，偶尔还能出单，一个月下来也就4000多块，比线下发传单划算多了。
必应ADS推广适合什么行业啊？
必应ADS比较适合外贸行业，特别是卖电子产品、家居用品、户外装备这些的，因为必应在欧美用户多，他们喜欢在上面搜这些东西，还有B2B企业，比如卖工业零件、软件服务的，必应上有很多企业采购决策人，不过像做本地小吃、社区服务这种，可能不太适合，毕竟必应国内用户没那么多，还是投本地广告比较好。
必应ADS推广怎么看效果好不好啊？
看效果主要看几个数据：点击率（CTR），就是有多少人看到广告点进去了，一般1%以上算还行；转化率（CVR），点进去的人里多少人买东西或填表单了，能到2%就挺不错；还有单次转化成本（CPA），就是花多少钱带来一个客户，这个得和你的产品利润比，比如卖个200块的东西，CPA控制在50块以内就不亏，后台都能看到这些数据，每周看看就行。
必应ADS推广新手容易踩哪些坑啊？
新手最容易踩的坑就是关键词乱加，啥词都往账户里放，结果花了钱没转化，还有就是广告创意写得太普通，像“优质产品，欢迎选购”这种，没人看的，落地页也容易出问题，广告说卖鞋，落地页却放衣服，用户肯定走，我还见过有人不设否定关键词，结果“免费”“二手”这种词带来一堆无效点击，钱都白花了，刚开始慢慢来，多看看数据，踩过几次坑就会了。