必应ADS新媒体营销怎么做？有哪些实用策略

必应ADS新媒体营销是什么

必应ADS新媒体营销简单说就是在微软旗下的必应搜索引擎及合作平台（比如雅虎、AOL）上做广告推广的新媒体营销方式，它和咱们平时刷朋友圈看到的广告不一样，是用户主动搜索时才会出现的，有点像你去超市找东西，货架最显眼位置摆的就是商家花钱放的“必应ADS广告”。必应ADS新媒体营销的核心是通过关键词广告精准触达有需求的用户，尤其是海外市场的用户，毕竟必应在欧美地区的搜索份额可不低，很多老外习惯用它查资料、买东西。

刚开始接触的时候我也觉得复杂,又是账户搭建又是关键词选择的，后来发现其实和咱们平时用搜索引擎搜东西的逻辑反过来想就行——用户搜什么词，咱们就投什么词的广告，让他们第一眼看到咱们的产品或服务，这种模式的好处是用户 intent 明确，不像有些信息流广告，用户可能只是随便刷刷，根本不想买东西。

必应ADS新媒体营销能带来什么效果

要说效果,我去年帮一个做跨境电商的朋友试过一次，印象特别深，他卖户外露营装备，之前一直投谷歌，钱没少花，但转化总是上不去，后来听我说必应在欧美用户里挺受欢迎，就想试试水，我们先定了目标：吸引美国、加拿大的家庭用户，主推轻量化帐篷和便携烧烤架。必应ADS新媒体营销带来的第一个效果就是精准获客，我们投了“family camping gear”“lightweight tent for 4 people”这些关键词，第一个月曝光量就从原来的5万涨到20万，询盘直接多了15个，都是问帐篷材质和发货时间的，不像以前谷歌广告里总有问“能不能免费试用”的无效咨询。

还有个意外收获是品牌曝光,朋友的小品牌在国内没什么名气，通过必应ADS在海外搜索引擎上“霸屏”了一段时间，后来他跟我说，有老客户反馈“在好几个网站都看到你们家广告，感觉挺靠谱的”，必应ADS像精准的猎手，在海外用户的浏览路径中悄悄布下诱饵，用户搜得越多，咱们的广告出现得越频繁，慢慢就混了个脸熟，现在他每个月必应ADS的预算固定占总推广费用的30%，说这钱花得比谷歌值。

必应ADS新媒体营销实用策略有哪些

策略这块得接地气,别搞得太复杂，我总结了几个自己用过觉得好使的。关键词选择是必应ADS新媒体营销的基础，选对词等于事半功倍，用必应自带的“关键词规划师”工具，输入你的核心产品词，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，比如卖露营帐篷，别只投“tent”，太泛了，竞争度高还贵，试试“waterproof tent for rainy weather”“easy setup tent for beginners”这种长尾词，搜索量虽然少点，但都是真想买的用户，出价也便宜。

广告文案也得下功夫,用户搜东西的时候，眼神在结果页停留就一两秒，文案得像钩子一样抓住他们，比如咱们卖轻量化帐篷，别写“优质帐篷，欢迎选购”，换成“2人帐篷仅重1.5kg，女生也能轻松拎走！美国本土仓48小时达”，把用户关心的“轻”“发货快”直接说出来，之前我帮朋友写文案时，加了一句“不满意30天无理由退货”，点击率一下子从1.2%涨到2.5%，后来才知道，老外买东西特别看重售后保障。

受众定位也不能马虎,必应ADS可以按地域、年龄、性别、兴趣来筛用户，如果是卖母婴用品，就瞄准25-40岁有小孩的女性；如果是卖工业设备，就选“制造业”“工程”兴趣标签的用户，我之前帮一家卖ERP软件的企业投广告，只选了北美地区35-55岁、职位是“采购经理”“运营总监”的用户，虽然曝光量少了，但咨询的都是正儿八经的企业客户，不像之前什么人都点进来。

必应ADS新媒体营销怎么优化账户

账户建好投出去不是结束,得天天盯着数据优化，不然钱就白花了，我有个习惯，每天早上花10分钟看必应广告后台的数据，重点看三个东西：哪些词花钱多没转化，哪些词转化好但曝光少，有没有恶意点击，关键词像账户的心脏，选对了才能让流量血液顺畅流动，一旦发现某个词CPC（平均点击成本）超过5美元但一周没转化，直接暂停，把省下来的钱投给那些CPC低、有转化的词。

否定关键词是个好东西,能帮你过滤无效流量，比如朋友卖高端露营装备，一开始没设否定词，结果“cheap camping gear”“discount tent”这些词带来的点击特别多，都是想占便宜的，根本不会买，后来我们把“cheap”“discount”“free”全设成否定词，无效点击一下子少了60%，CPC从3美元降到2美元，省下来的钱又能多投好几个长尾词。

广告变体测试也得做,同一个产品，写3-5版不同的文案和图片，让必应自动测试哪个效果好，我之前给朋友的帐篷做了三个版本：版本一突出“轻”，版本二突出“防水”，版本三突出“多人用”，跑了两周发现，版本二点击率最高，因为欧美地区多雨，用户特别在意帐篷防不防水，然后就把预算都给版本二，转化率又涨了10%。

必应ADS新媒体营销适合哪些企业

不是所有企业都适合投必应ADS,得看你的业务有没有海外需求，我接触下来，必应ADS新媒体营销最适合跨境电商、软件服务、教育留学、B2B外贸这几类企业，跨境电商不用多说，目标用户就是海外消费者，必应在欧美市场的覆盖刚好能帮他们触达客户；软件服务企业，比如做SaaS工具的，老外习惯用搜索引擎找解决方案，投必应ADS能精准找到有需求的企业客户。

之前有个做工业机械出口的老板找我,他们主要卖挖掘机配件，客户都是国外的修理厂和建筑公司，我建议他投必应ADS，选“excavator parts supplier”“heavy machinery spare parts”这些词，定向欧美、东南亚的制造业聚集区，三个月后他反馈，询盘量比以前多了一倍，而且都是直接问“有没有XX型号的液压泵”“最小起订量多少”的专业客户，不像以前参加展会，收一堆名片回来没几个真下单的。

反过来,要是你的业务只在国内，用户都是用百度、抖音，那就没必要投必应了，钱花了也看不到效果，就像你在国内卖煎饼果子，非要去国外打广告，不是不行，就是太折腾，不如把钱省下来在小区门口多摆个摊。

必应ADS新媒体营销效果怎么衡量

投广告不能凭感觉,得用数据说话，必应ADS后台有挺多数据指标，不用全看，盯着几个核心的就行。转化率是必应ADS新媒体营销效果的核心指标，直接反映广告是否带来实际业务，比如你花了1000美元广告费，带来5个订单，每个订单利润200美元，那ROI（投入产出比）就是1:1，不赚不亏；要是带来10个订单，ROI就是2:1，那就赚了。

点击率（CTR）也得看，CTR低说明广告文案或关键词有问题，用户不感兴趣，正常情况下，必应ADS的CTR在1%-3%之间，如果你的只有0.5%，就得改文案或换关键词了，平均点击成本（CPC）也很重要，同样的预算，CPC越低，能获得的点击就越多，目前必应ADS官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据关键词竞争度、广告形式和投放地域浮动，我接触过的案例里，普通消费品CPC大概1-3美元，工业类可能3-8美元。

我习惯每周做一次数据复盘,用Excel把CTR、CPC、转化率、ROI列出来，对比上周的数据，看哪些地方有进步，哪些地方退步了，比如上周转化率突然下降，就去看是不是关键词竞争度变高了，或者广告排名掉了，找到问题才能及时调整。

必应ADS新媒体营销和同类平台比优势在哪

现在做海外推广的平台不少,谷歌、Facebook、TikTok都挺火，必应ADS有啥不一样呢？先说和谷歌比，必应的用户群体有点特别，35-54岁的用户占比高，这些人大多有稳定收入，消费能力强，像买奢侈品、家居用品、旅游服务的，在必应上投广告转化效果往往比谷歌好，而且必应的CPC平均比谷歌低20%-30%，同样的预算，在必应能获得更多点击。

和Facebook比,必应的优势在“搜索意图”，用户上Facebook是刷动态、看视频，广告是被动推给他们的；而在必应，用户是主动搜索“买什么帐篷好”“哪家ERP软件好用”，有明确的购买或了解需求，这种情况下广告转化率自然更高，我之前帮朋友同时投Facebook和必应，Facebook的曝光量是必应的5倍，但转化率只有必应的一半，因为很多Facebook用户点广告只是好奇，根本不想买。

还有个隐藏优势是必应的合作平台多,除了自己的搜索引擎，还能投到雅虎、AOL这些网站，等于花一份钱，在多个平台展示广告，之前帮一家做留学咨询的机构投广告，在必应上设置好后，发现广告不仅出现在必应搜索结果里，还出现在雅虎的教育频道，曝光量一下子多了40%，但没多花一分钱。