必应搜索营销ADS是什么 新手怎么做效果好

必应搜索营销ADS基础概念

刚接触网络推广的时候,我总把各种广告工具搞混，直到深入了解后才发现，必应搜索营销ADS是微软旗下的付费搜索引擎营销工具，简单说就是在必应搜索结果页投放广告，让用户搜索相关关键词时能看到你的产品或服务，它和咱们熟悉的百度推广有点像，但平台不一样——必应背后是微软，用户覆盖全球，尤其在欧美地区占比不低，我记得第一次听说它时，还以为是小众工具，后来才知道很多做外贸的朋友早就靠它拉海外客户了。

它的核心逻辑其实很直接：你选好关键词，设定出价，用户搜这些词时，你的广告就有机会出现在搜索结果靠前的位置，用户点击了才收费，这种按点击付费的模式，和百度推广的CPC（按点击付费）差不多，但必应的优势在于它的用户画像——据我查的数据，必应用户中高收入、高学历人群比例不低，如果你卖的是高端产品或做海外市场，这波用户可能更对你胃口。

必应搜索营销ADS开户流程

去年帮朋友的小外贸公司开户时,我才发现必应开户和百度不太一样，个人没法直接开户，必须通过微软认证的代理商，当时我们找了一家代理商，流程比想象中简单：先准备好公司营业执照、法人身份证、网站域名备案证明这些材料，然后填代理商给的开户申请表，提交后代理商审核，大概3天左右就通过了。

这里有个坑得提醒新手：开户时一定要确认代理商有没有微软的官方授权，现在网上有不少“野路子”代理，收了钱不办事，或者后期乱加服务费，我朋友之前差点找了个没授权的，幸亏我让他去微软官网查了代理商名单，才避免踩雷，开户成功后，代理商还会给一个后台账户，你就能登录进去设置广告了。

必应搜索营销ADS投放步骤

开户成功后,投放广告就得一步步来了，我第一次操作时，看着后台一堆按钮有点懵，后来跟着代理商给的教程才理清步骤。第一步是建广告系列，你得想好这个广告是推产品还是品牌，选好投放地区（比如美国、英国）、语言（英语、德语等），还有每日预算——千万别一开始就把预算拉满，先小范围测试效果。

然后是建广告组,每个广告组对应一类关键词，比如卖运动鞋的，可以分“男士运动鞋”“女士运动鞋”“儿童运动鞋”三个广告组，这样方便管理，接着写广告创意，标题要包含关键词，描述里突出产品卖点，2024新款运动鞋 透气减震 海外直邮”，最后是设置关键词出价，新手建议用“自动出价”，让系统帮你调整，等数据跑起来再手动优化。

记得我第一次投放时,广告创意写得太官方，“专业运动鞋供应商 品质保障”，结果一周下来点击率不到1%，后来把标题改成“穿这双鞋跑步像踩棉花！2024新款运动鞋限时8折”，点击率直接涨到3%，所以创意真的很重要，得让用户一眼就有点击的欲望。

必应搜索营销ADS费用模式

说到费用,很多人最关心这个，必应搜索营销ADS和百度推广一样，主要是按点击收费（CPC），目前官方暂无明确的定价，实际点击价格和关键词竞争度、广告质量分有关，外贸软件”这种竞争激烈的词，一次点击可能要5-10元，而“小众手工艺品批发”这类长尾词，点击可能只要1-2元。

除了CPC,还有一种“按千次展示收费（CPM）”，但很少有人用，毕竟大多数人还是想“花出去的钱都有点击”，代理商还会收服务费，一般是账户消费的10%-20%，不同代理商收费不一样，签合同前一定要问清楚有没有隐藏费用，我朋友的公司第一个月投放预算3000元，实际花费2800元（包含20%服务费），点击了500多次，平均每次点击5.6元，算是正常水平。

必应搜索营销ADS优势对比

和咱们常用的百度推广、谷歌广告比，必应搜索营销ADS有啥不一样？我做过对比后发现，最大的优势是海外流量成本低，同样是“跨境电商建站”这个关键词，在必应的点击均价是3元，在谷歌要5元，百度更是到了8元，对做外贸的中小企业来说，预算有限的情况下，必应能让钱花得更值。

必应和微软生态的联动也很加分,比如用户用Edge浏览器搜索时，必应广告会更显眼；Xbox用户在游戏里搜索相关内容，也可能看到你的广告，我有个卖游戏周边的客户，在必应投放后，Xbox用户带来的订单占了总订单的20%，这是百度和谷歌给不了的优势。

还有一点,必应的广告审核比谷歌宽松，谷歌对广告素材、落地页要求特别严，稍微有点不合规就拒审，必应审核速度快，规则也更灵活，我之前帮客户推一款定制T恤，谷歌嫌“定制”一词涉及诱导，拒了3次，在必应一次就过了，节省不少时间。

必应搜索营销ADS案例分析

去年帮一家做宠物用品外贸的公司做必应投放,他们主要卖宠物智能喂食器，目标市场是美国，一开始他们没做过海外推广，预算只有5000元/月，我给他们制定了投放计划：先选“pet smart feeder”“automatic pet feeder”等核心关键词，出价设为自动，每日预算200元，重点投放美国西海岸（那边养宠物的家庭多）。

前两周数据很惨,点击率1.2%，转化率0.5%，花了1200元只出了3单，我分析后发现问题出在落地页——他们用的中文网站，美国用户打开后看不懂，赶紧让他们做了个英文落地页，又把广告创意里的“限时折扣”改成“Free Shipping to USA”（美国包邮），第三周数据就上来了，点击率涨到2.8%，转化率到了2%，一个月下来花了4800元，出了25单，客单价80美元， ROI（投资回报率）达到3.5，客户高兴得请我吃了顿饭。

这个案例让我明白,必应投放不只是设置广告那么简单，落地页、创意、投放地区都得匹配用户需求，不然钱花了也白搭。

必应搜索营销ADS优化技巧

投放后想效果更好,优化是关键，我总结了几个实用技巧，都是踩过坑才知道的。关键词筛选，别只盯着核心大词，多关注长尾词，宠物喂食器”是大词，竞争激烈，而“适合猫的智能喂食器 自动定时”这种长尾词，虽然搜索量少，但精准度高，点击成本低，转化率反而更高，我帮客户把长尾词占比提到40%后，转化成本降了20%。

然后是广告创意A/B测试，同一个广告组，多写2-3版创意，比如一版强调价格，一版强调功能，一版强调售后，看哪个点击率高就用哪个，我之前给一家卖户外帐篷的客户测试，“暴雨级防水帐篷 买一送防潮垫”比“专业户外帐篷 质量保障”点击率高了1.5倍，可见用户更吃“优惠”这一套。

还有出价调整,别一成不变，周末和工作日用户搜索习惯不一样，比如B2B产品，周一到周五上午9-11点搜索量高，这时候可以提高出价；晚上和周末搜索量低，就降低出价，避免浪费预算，我用这个方法帮客户把预算利用率提高了30%，同样的钱能获得更多点击。