必应ADS竞价推广怎么开户效果怎么样

必应ADS竞价推广怎么开户

想做必应ADS竞价推广，第一步就得搞定开户，这事儿说难不难，说简单也得按流程来，我之前帮一个开跨境电商小店的朋友弄过，他主要卖户外露营装备，想通过必应触达海外客户，当时第一步就是准备资料，开户前需要准备营业执照、法人身份证正反面照片、行业相关资质证明，比如他卖的露营帐篷属于户外用品，得提供产品质检报告，要是找代理商开户，他们会给个清单，照着准备就行；要是自己直接找必应官方，官网有明确的资料上传入口，跟着指引填信息,一点都不复杂。

准备好资料就该选开户渠道了，必应ADS在国内有官方授权的代理商，也可以直接通过必应推广官网自助开户，我那朋友一开始想自己弄，结果填到一半卡壳了，主要是搞不懂“推广地域”怎么选，毕竟他想做欧美市场，后来找了代理商，人家有专门的开户顾问，手把手教他选“美国、加拿大、英国”这些目标市场，还提醒他“投放时段”要根据当地时间设置，比如美国东部时间上午10点到下午3点是用户活跃高峰,这样开户流程走得顺多了。

提交资料后就是审核环节，必应的审核不算慢，一般3-5个工作日就能出结果，我朋友那次是第3天收到通过短信的，当时他还担心资料不齐，结果代理商提前帮他检查过，连营业执照的经营范围和推广产品是否一致都核对了，所以一次性通过，审核通过后就是充值，最低充值金额不同代理商可能不一样，我朋友找的那家是5000元起充，充完钱就能开始搭建账户、上广告了，整个过程下来，他说比想象中简单，就是资料准备要细心,别漏东西。

必应ADS竞价推广如何优化

开了户只是开始，想让广告有效果，优化才是重头戏，我自己操作过一个教育机构的必应账户，刚开始点击率低得可怜，后来摸索出几个小技巧，效果慢慢上来了。关键词选择是优化的核心，不能瞎选，必应有自带的关键词规划工具，输入核心词比如“英语培训”，就能看到相关词的搜索量、竞争度和建议出价，我当时避开了“英语培训”这种大词，竞争太激烈，出价高还不精准，反而选了“成人英语线上培训”“商务英语一对一”这种长尾词，搜索量虽然少，但意向明确，点击率直接从1%涨到了3%。

创意撰写也得花心思，别老是“专业培训，包教包会”这种老套话，用户看了就划走，我给那个教育机构写创意时，加了具体的利益点，30天开口说英语，试听不满意全额退”，还在标题里用了疑问式，“职场英语不好？同事都在偷偷学这个课程”，结果CTR（点击率）一下子提上去了，必应支持多图展示和视频广告，我把他们的上课场景做成短视频，放在广告里，用户停留时间长了,平台也会给更多曝光。

出价和预算调整也不能偷懒，刚开始可以设置一个测试期，比如一周，每天观察数据，看哪些关键词转化好，我那个账户里，“商务英语一对一”这个词虽然出价高，但咨询量多，就适当提高了预算占比；而“英语学习方法”这种词点击多但没人咨询，就慢慢降低出价，甚至暂停，还有投放地域和时段，比如发现晚上8-10点咨询量最高，就把这段时间的出价系数调高，让广告多展示，其他时间就降低预算，避免浪费钱，优化就像给植物浇水，得根据土壤干湿情况调整,不能一刀切。

必应ADS竞价推广收费标准

很多人关心必应ADS怎么收费，其实它和大部分竞价推广一样，主要是按点击付费（CPC），就是用户点击了你的广告，你才需要掏钱，不过具体点击一次多少钱，没有固定数，收费多少取决于关键词的竞争程度、广告质量分和出价策略，我之前问过代理商，他们说不同行业差异很大，比如教育培训行业，热门词可能一次点击要5-10元，而一些小众行业，比如工业设备，可能1-3元就能拿下。

除了CPC，必应还有其他收费模式，比如按千次展示付费（CPM），适合品牌曝光，但大部分中小企业还是用CPC，开户时的充值金额也没有统一标准，不同代理商要求不一样，有的5000元起充，有的10000元，官方目前暂无明确的统一开户充值定价，我朋友那个跨境电商账户，第一个月充了5000元，跑了20天左右，平均下来每天点击成本在2.5美元左右，比他之前投Google Ads便宜不少,他觉得挺划算。

要注意的是，收费不光看点击，广告质量分也很重要，质量分高，即使出价低，也可能获得好的排名，点击成本也会低，质量分主要看创意相关性、落地页体验和预期点击率，所以优化创意和落地页，其实也是在省钱，我那个教育账户，一开始质量分只有5分（满分10分），点击一次要8元，后来把落地页改成和广告创意对应的课程详情页，质量分提到了8分，点击成本降到了5元,省了不少预算。

必应ADS竞价推广效果怎么样

效果这事儿，得看你想达到什么目标，如果是想做海外市场，必应ADS的效果挺不错的，我那个跨境电商朋友，之前只做国内平台，后来听我说必应在欧美市场有不少用户，就试着投了两个月，他主要推一款轻量化露营帐篷，定向美国和加拿大市场，结果两个月下来，带来了120多个订单，ROI（投入产出比）达到了1:3.5，比他投国内广告的1:2高出不少，他说必应用户的购买意愿好像更强，咨询的时候问的都是具体尺寸、材质这些细节，不像有些平台,问两句就没下文了。

从数据上看，必应的流量虽然不如Google大，但竞争相对小，点击成本更低，我之前对比过同一个产品在必应和Google的投放数据，在必应CPC是2美元，Google要3.5美元，而转化率差不多，都是3%左右，也就是说，花同样的钱，必应能带来更多点击，潜在客户也就更多，不过效果也分行业，比如做B2B业务的，必应上的企业用户比例高，可能效果更好；要是做大众消费品,可能需要配合其他平台一起投。

效果也离不开优化，我那个朋友一开始投的时候，没设置否定关键词，结果很多“免费帐篷”“帐篷租赁”的无效点击，浪费了不少钱，后来我帮他把这些词加进否定词列表，无效点击少了40%，转化成本一下子降了下来，所以说，效果好不好，不光看平台，自己会不会运营也很关键，只要选对行业，做好优化,必应ADS还是能带来实实在在的订单和客户的。

必应ADS竞价推广与百度推广的区别

很多人用过百度推广，再接触必应ADS，会发现两者有不少不一样的地方，最明显的是用户群体，百度主要覆盖国内用户，必应则在海外市场和国内高端用户中更有优势，我一个做留学咨询的客户，之前只投百度，发现咨询的大多是高中生和家长，后来加了必应，咨询里多了不少大学生和职场人，他们习惯用必应搜索海外院校信息,用户画像一下子丰富了。

流量成本也不一样，百度的热门词竞争太激烈，留学申请”，点击一次要20多元，在必应上可能10元左右就能拿到，这是因为必应在国内的广告主相对少，竞争没那么激烈，不过必应的流量总量比百度小，所以想靠必应撑起全部业绩不现实，最好是和百度搭配着投，百度做国内大众市场，必应做海外和高端市场,效果互补。

广告形式上，必应也有自己的特色，它支持动态再营销广告，就是用户浏览过你的网站但没下单，必应会在他后续浏览其他网页时再次展示你的广告，这个功能百度虽然也有，但必应的定向更精准，我那个留学客户就用了这个功能，把浏览过“美国硕士申请”页面的用户找回来，转化率比新用户高了2倍，必应还能在搜索结果旁边展示产品图片和价格，对于电商类广告很友好，用户一眼就能看到产品信息,点击意愿更强。

必应ADS竞价推广适合哪些行业

必应ADS不是万能的，有些行业投起来效果特别好，有些可能就一般，我总结了一下，跨境电商、教育留学、旅游出行、软件服务这几个行业最适合投必应，先说跨境电商，必应在欧美市场的用户多，比如美国有30%的搜索量来自必应，卖衣服、家居、户外用品这些的，投必应能直接触达目标客户，我那个卖露营帐篷的朋友就是例子,订单主要来自美国和加拿大。

教育留学行业也很适合，想出国留学的学生和家长，很多会用必应搜索海外院校、申请流程，必应的搜索结果里学术类内容多，用户信任度高，我之前帮一个做英国留学的机构投必应，广告里放了“QS排名前100院校申请攻略”，咨询量比投其他平台多了30%，旅游出行行业，特别是出境游，必应用户喜欢规划旅行，搜索“欧洲深度游”“日本自由行攻略”的人不少,投广告能精准触达有出行计划的用户。

软件服务行业，比如SaaS工具、设计软件，必应上的企业用户和专业人士多，他们搜索“在线协作工具”“视频剪辑软件”时，广告更容易被点击，不过像本地生活服务，比如餐饮、家政，就不太适合投必应，因为用户更习惯用百度或美团搜索，所以选行业的时候，先想想你的客户会不会用必应搜索,用的话就值得试试。

必应ADS竞价推广账户搭建步骤

开户后，账户搭建得好，后面优化才省事，我一般分四步走，就像搭积木，一步一步来，不容易乱，第一步是设置推广计划，推广计划要按产品或服务分类，比如你卖鞋子和衣服，就建“男鞋推广计划”“女装推广计划”，每个计划设置独立的预算和投放地域，方便管理，我给那个跨境电商朋友建计划时，按“露营帐篷”“睡袋”“户外桌椅”分了三个计划，后来发现帐篷转化最好，就把预算倾斜给它,效果很明显。

第二步是选择投放地域和时段，地域别贪多，聚焦你的目标市场，比如做美国市场就选美国各州，别把全球都选上，浪费钱，时段要根据用户活跃时间设置，必应后台能看用户点击高峰，我那个教育账户，发现下午2-4点和晚上7-9点点击多，就把这两个时段的出价系数调到120%,其他时间保持默认。

第三步是添加关键词和撰写创意，关键词用必应关键词规划工具找，优先选精准词和长尾词，避免大而泛的词，创意要突出卖点，免费试用”“限时折扣”，再加上行动号召，像“立即咨询”“点击了解”，我还喜欢用动态关键词插入功能，比如创意标题写“{关键词}优惠活动中”，用户搜索什么词，标题里就显示什么词,相关性更高。

第四步是设置出价和预算，出价可以先按建议出价的80%设置，跑两天看看排名，再慢慢调整，预算要设日限额，避免突然爆量花超，我一般建议客户刚开始日预算设500-1000元，测试一周，根据数据再增减，账户搭好后别急着开跑，先检查一遍有没有错别字，链接能不能打开，定向对不对，确认无误再启动，不然上线后发现问题，又得花时间改,耽误效果。