谷歌信息流竞价外包怎么选团队，收费模式有哪些

谷歌信息流竞价外包能做什么

谷歌信息流竞价外包简单说就是把谷歌信息流广告的投放、优化、管理这些活儿交给专业团队来做，我之前帮一个做跨境电商的朋友了解过，他们团队自己试过投谷歌信息流，结果钱花了不少，询盘没几个，后来找了外包团队，三个月不到，转化成本直接降了快三成。

外包团队会先帮你分析产品和目标市场,比如你卖户外用品，他们会研究哪些国家的人爱户外运动，什么时间段搜索量高，然后帮你搭账户，选关键词、写创意，还会盯着数据调整出价和定向，像我朋友那个案子，外包团队发现他们之前把广告投给了整个欧洲，但其实德国和法国的转化率特别好，就把预算重点挪到这两个国家，效果一下就上来了。

核心就是帮企业用更少的钱拿到更多精准流量，毕竟专业的人干专业的事，他们天天研究谷歌的算法变化，知道怎么避开坑，怎么抓住平台的流量红利。

谷歌信息流竞价外包收费模式有哪些

目前谷歌信息流竞价外包的收费模式主要有两种,一种是固定费用，另一种是按效果收费，固定费用就是每个月收一笔固定的服务费，不管你广告花了多少钱，服务内容都包含在内，比如账户搭建、日常优化、数据报告这些，我问过几家外包公司，固定费用一般在5000到2万不等，具体看账户规模和服务内容。

按效果收费就比较灵活了,常见的是按消耗比例收，比如广告消耗的10%-20%作为服务费，消耗越高，服务费也越高，还有按转化量收费的，比如一个有效询盘收50-200块，不过这种模式对企业来说风险小，但外包团队可能会挑容易出转化的行业接。

要注意的是,目前官方暂无明确的定价，不同公司报价差异挺大的，得仔细对比服务内容，别光看价格低就选，有的低价可能只做基础操作，优化深度不够。

谷歌信息流竞价外包怎么选靠谱团队

选谷歌信息流竞价外包团队,我踩过的坑可不少，去年我帮一个做小家电出口的客户找外包，一开始选了个报价特低的，结果他们连谷歌广告后台都操作不熟练，创意写得跟说明书似的，跑了一个月，点击率不到1%，后来换了家有案例的，他们给我看了之前给一家厨房用品公司做的方案，从人群画像到创意测试都写得很详细，数据也真实，合作后两个月，客户的ROI直接从1:2提到了1:3.5。

怎么判断靠不靠谱？首先得看案例，让他们拿出近半年内同行业的成功案例，最好能提供后台数据截图，别信口头说的“效果超好”，然后聊优化思路，问问他们怎么分析账户问题，比如点击率低会从哪些方面调整，专业的团队会从创意、定向、出价多个维度说，而不是只会说“我帮你调一下出价”。

还要看沟通效率,之前那个不靠谱的团队，发消息半天不回，周报写得乱七八糟，合作起来特别累，靠谱的团队会每周给你发数据报告，主动跟你沟通调整方向，有问题响应很快。选团队就像找搭档，得找做事靠谱、沟通顺畅的，不然钱花了还生气。

谷歌信息流竞价外包和同类外包的区别

现在信息流外包挺多的,比如百度信息流外包、Facebook信息流外包，跟谷歌信息流竞价外包比，区别还是挺大的，我之前帮客户对比过这三个平台的外包，感受很明显。

先说百度信息流外包,它主要做国内市场，用户基数大，但竞争也激烈，出价高，谷歌信息流外包则是面向全球市场，如果你做外贸，想开发海外客户，谷歌的覆盖范围更广，尤其是欧美市场，用户搜索习惯更依赖谷歌，比如我那个做太阳能板的客户，用百度信息流在国内投，获客成本要300多一个，用谷歌信息流投欧美市场，同样的预算能多拿一倍的线索。

再看Facebook信息流外包,它强在社交属性，适合做品牌曝光和兴趣定向，但谷歌信息流的优势是搜索意图更明确，用户在谷歌上搜“太阳能板安装”，明显是有购买需求的，而Facebook上可能只是随便刷到，转化意愿相对弱一些。谷歌信息流外包更适合需要精准获客、做海外市场的企业，而百度和Facebook各有侧重，得根据自己的目标市场和需求选。

谷歌信息流竞价外包效果怎么衡量

衡量谷歌信息流竞价外包效果,不能只看“花了多少钱”，得看实实在在的转化，我给客户做效果评估时，会重点看这几个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC）和ROI（投入产出比）。

点击率高说明创意和定向做得好,用户愿意点进来；转化率高说明落地页和产品匹配度高，用户点进来后愿意留资或购买；转化成本低，说明钱花得值；ROI大于1，就说明赚钱了，比如我那个做户外帐篷的客户，外包团队把点击率从2%提到了3.5%，转化率从3%提到了5%，转化成本从150降到了100，ROI从1:2.5升到了1:4，这就是效果好的表现。

还要注意区分有效转化和无效转化,有的外包团队会刷假线索充数，所以得让他们提供转化明细，比如留资的电话号码能不能打通，邮件能不能回复。效果好不好，数据说了算，但得学会看真实的数据。

企业为什么要选谷歌信息流竞价外包

很多企业自己做谷歌信息流,往往会遇到几个问题：没人懂操作，账户搭得乱七八糟；不懂优化，钱花了没效果；没时间盯着数据，错过调整时机，我之前接触过一个做机械配件的老板，自己招了个实习生投广告，结果实习生把“机械配件”的关键词出价设成了“机械”，一天就烧了5000多，询盘一个没有，气得老板差点把电脑砸了。

外包团队就不一样了,他们有专业的优化师，天天研究谷歌的规则和算法，知道怎么避坑，而且他们有经验，知道不同行业的投放技巧，比如B2B行业重点做关键词精准投放，B2C行业可以多试试兴趣定向，外包还能帮企业节省成本，招一个专业的谷歌优化师月薪至少1万5，外包一个月可能才几千，效果还好得多。对中小企业来说，外包是性价比很高的选择，能把精力放在产品和服务上，不用操心广告投放的事。

谷歌信息流竞价外包需要准备什么资料

找谷歌信息流竞价外包团队,不是把钱一交就完事了，企业自己也得准备些资料，我上次帮客户对接外包时，就列了个清单，免得来回折腾。

企业和产品资料,比如公司简介、产品图片、视频、卖点这些，外包团队需要根据这些写创意、做落地页，然后是目标市场信息，你想做哪个国家、哪个地区，目标客户是什么样的（年龄、性别、兴趣、收入等），这些越详细，外包团队定向就越精准，还有广告预算，你打算一个月投多少钱，是想快速起量还是稳步投放，这些得提前说清楚。

如果之前自己投过谷歌广告,最好把账户后台数据给外包团队，他们可以分析之前的问题，避免重复踩坑，谷歌广告需要企业资质，比如营业执照、网站备案（如果是国内网站），这些也得提前准备好。资料准备得越全，外包团队上手越快，效果也来得越早。