谷歌竞价推广运营公司怎么选服务内容有哪些

有哪些

谷歌竞价推广运营公司的服务内容可不是简单投个广告就完事，得从头到尾帮你把广告 campaign 打理得明明白白，首先是账户搭建，他们会先了解你的产品、目标市场和客户群体，然后像搭积木一样把账户结构建好，比如按产品分类、地区或者用户搜索意图分组，这样后面优化起来才方便，我之前帮一个卖宠物用品的朋友对接过一家公司，他们光是账户搭建就花了一周，把“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”拆成不同的广告组，每个组里又细分了核心词、长尾词，当时我还觉得没必要这么麻烦，结果后来数据出来,精准分组的广告组点击率比随便搭的高出一倍多。

然后是关键词优化，这可是谷歌竞价的灵魂，运营公司会用工具分析哪些关键词搜索量大、竞争度低、转化可能性高，再根据数据调整出价，不是说词越热门越好，有次我看他们给一家做工业设备的客户选关键词，避开了“工业设备价格”这种大词，反而选了“小型自动化工业设备厂家”这种长尾词，虽然搜索量少，但每次点击成本低，而且来的客户都是真的想买设备的,转化特别好。

还有创意撰写，广告文案得能抓住用户眼球，他们会结合产品卖点和用户痛点来写，比如卖防晒霜的，就强调“SPF50+防水防汗”“敏感肌可用”，还会加一些行动号召，像“立即购买享8折”“点击了解更多”，我见过最绝的一个创意是给一家留学机构写的：“还在为选校纠结？30分钟免费评估，定位你的梦校”，据说这条创意的点击率比之前的高出30%。

最后少不了数据分析和优化，每天盯着后台数据，看哪些广告组花钱多没转化，哪些关键词点击率低，然后调整出价、暂停没用的词、优化落地页，就像给植物浇水施肥，得根据土壤干湿情况来，不能瞎操作，有次半夜两点我看运营群里还在发数据报表，说是发现某个地区的转化突然下降，连夜调整了投放时段，第二天数据就回来了,这种较真的劲儿确实佩服。

如何选择靠谱的谷歌竞价推广运营公司

选谷歌竞价推广运营公司就像挑餐厅，光看装修好看没用，得看菜好不好吃、服务到不到位，第一步是看案例，让他们拿出和你同行业的合作案例，最好是能看到具体数据，比如广告花费、询盘量、转化成本这些，我之前帮一家服装外贸公司选的时候，有个公司说自己做过很多案例，结果拿出来的都是国内电商的，和外贸八竿子打不着，这种肯定不能要，真正靠谱的公司，会清楚告诉你他们在你这个行业的经验，我们做过10家婚纱外贸客户，平均3个月询盘量提升40%”。

第二步要聊团队，问问负责你账户的优化师有没有谷歌广告认证，做这行多久了，别听他们吹“我们有十年经验”，得具体到操作账户的人，我朋友公司之前找的一家，老板说自己多厉害，结果实际操作的是个刚毕业的实习生，账户调得一塌糊涂，钱花了不少，询盘没几个，后来换了一家，优化师拿出自己的谷歌 Ads 认证证书，还讲了好几个他们处理过的账户问题，之前有个客户账户点击率低，我们发现是创意里没加关键词，调整后一周点击率就上来了”,这种才让人放心。

第三步必须看合同，别被口头承诺忽悠了，合同里要写清楚服务内容，比如每周优化几次、多久给一次数据报告、达不到约定效果怎么办，我见过最坑的合同，只写了“提供谷歌竞价服务”，没写具体做什么，结果合作后运营公司就每天随便看看账户，问他们要数据还推三阻四，所以签合同前一定要抠细节，每月提供4次周报告、1次月报告，包含花费、点击、询盘等数据”，“若连续3个月转化成本高于行业平均水平15%，可免费更换优化师或解除合同”。

最后可以小预算试合作，先投一点点钱试试水，看看他们的专业度和服务态度，我一个客户就很聪明，先和一家公司签了1个月的试用期，预算5000美元，结果第一周对方就给出了详细的优化方案，每周主动汇报进度，月底询盘量虽然不多但质量很高，后来就长期合作了，要是试合作期间对方爱答不理，数据乱七八糟，赶紧止损，别想着“再看看”,越拖越浪费钱。

谷歌竞价推广运营公司收费标准是什么

谷歌竞价推广运营公司的收费就像买奶茶，有不同的“套餐”，得根据自己的需求选，最常见的是固定服务费模式，每个月收固定的钱，比如5000元到5万元不等，具体看账户规模和服务内容，小账户可能收得少，大账户因为要处理的数据多、优化频率高，收费就贵一些，我问过一家公司，他们对月广告费1万美元以下的账户，每月收800美元服务费；1万到5万美元的收1200美元；5万美元以上的就得按比例谈了，这种模式的好处是预算可控,每个月花多少钱心里有数。

还有基础服务费+提成模式，就是先收一笔基础服务费，比如3000元，然后再按你广告费的一定比例收提成，通常是5%到15%，比如你这个月花了10万元广告费，提成10%的话就是1万元，加上基础服务费总共1.3万元，这种模式下，运营公司会更有动力帮你把广告效果做好，因为花的广告费越多（前提是有效果），他们赚的提成也越多，不过要注意，有些公司会故意让你多花钱,所以合同里得约定好转化成本的上限。

少数公司会用按效果付费模式，比如按询盘量收费，一个有效询盘收500元到2000元，这种听起来很诱人，“没效果不花钱”，但实际上坑不少，我有个客户试过，对方承诺一个询盘800元，结果来了一堆无效询盘，比如留的电话打不通、邮箱是乱填的，对方还说“这也算询盘”，扯皮半天也没结果，所以选这种模式一定要在合同里写清楚“有效询盘”的定义，客户明确表达采购意向，提供真实联系方式，且与产品相关”。

目前官方暂无明确的定价，不同公司收费差异很大，主要看他们的规模、经验和服务内容，小公司可能收得便宜，但服务质量没保障；大公司收费高，但团队更专业，我建议预算有限的中小企业，可以选固定服务费模式，先控制成本；预算充足且追求效果的，可以考虑基础服务费+提成模式,但一定要把效果指标写进合同里。

谷歌竞价推广运营公司和自运营有什么优势

自己做谷歌竞价和找运营公司，就像自己做饭和点外卖，各有各的好，但对大多数中小企业来说，找运营公司优势更明显，首先是专业度，运营公司的优化师天天和谷歌广告打交道，对平台规则、算法更新、关键词趋势都门儿清，我之前见过一家公司自己招人做自运营，招了个刚毕业的大学生，对着教程摸索，结果把“广泛匹配”当“精确匹配”用，一个月花了3万元广告费，全是无效点击，连个咨询电话都没接到，后来找了运营公司，优化师一看账户就说：“你这关键词选的太泛了，‘服装’这种词竞争大、转化低，得换成‘纯棉连衣裙 夏季 2024新款’这种具体的词。”调整后第二个月，同样的预算,询盘直接来了15个。

成本更低，自运营要招聘专业优化师，月薪至少1万到2万，还得买关键词工具、数据分析软件，一年下来成本少说十几二十万，而找运营公司，每月服务费几千到几万，还不用自己买工具，性价比高多了，我帮一家做五金配件的客户算过账，自运营一年成本20万，找运营公司一年服务费8万，广告效果反而更好，相当于省了12万,这笔账怎么算都划算。

然后是效率更高，运营公司有成熟的流程，从账户搭建到优化投放，几天就能上手，自运营的话，新人熟悉平台就得一两个月，还可能踩各种坑，我朋友公司自己招人，光培训就花了3个月，等账户正式跑起来，半年都过去了，错过了旺季，而运营公司接手后，一周内就完成了账户搭建和测试，第二个月就赶上了行业旺季,询盘量直接翻倍。

资源优势，大的运营公司和谷歌有合作，能拿到一些内部资源，比如最新的广告功能内测资格、开户优惠等，我之前合作的一家运营公司，帮客户申请到了谷歌的新用户返现活动，广告花费满1000美元返500美元，相当于打了五折，这种资源自运营根本拿不到，而且他们还能和谷歌的客户经理直接沟通，遇到账户问题能快速解决，不像自运营只能打客服电话,半天没人理。

谷歌竞价推广运营公司合作案例分享

去年我帮一家做户外露营装备的公司对接了谷歌竞价推广运营公司，他们之前主要做国内电商，想拓展欧美市场，但自己试投了两个月谷歌广告，花了1万美元，只来了3个询盘，差点就放弃了，后来找到我，我帮他们筛选了几家运营公司,最后选了一家有5年户外用品推广经验的。

刚合作的时候，运营公司先花了一周做市场调研，分析欧美用户搜索露营装备的习惯，发现他们特别看重“轻量化”“耐用性”“环保材质”这几个点，而且喜欢在周末和晚上搜索，然后他们帮客户调整了产品定位，把主打产品从“低价帐篷”换成了“超轻便携露营帐篷”,针对这个卖点来做广告。

接下来是账户搭建，他们把账户分成了“帐篷”“睡袋”“露营灯”三个大组，每个组下面又按“单人”“双人”“家庭用”细分，关键词也精准到“ultralight camping tent for backpacking”“waterproof sleeping bag 0 degree”这种长尾词，创意上突出“3秒速开”“航空级铝合金支架”“可回收面料”这些卖点，还加了用户评价截图，Used it on a 3-day hike, super light and easy to set up!”。

投放后第一周，数据不太好，点击率只有1.2%，转化成本高达80美元一个询盘，运营公司连夜开会分析，发现是落地页加载速度太慢，欧美用户没耐心等，直接关掉了，他们赶紧帮客户优化落地页，压缩图片、简化代码，加载时间从5秒降到2秒，同时调整了投放时段,集中在欧美用户的晚上7点到11点投放。

第二周效果就上来了，点击率涨到2.8%，转化成本降到50美元，第三个月，客户把广告预算从每月5000美元加到1万美元，询盘量从最初的3个/月涨到了35个/月，其中有8个转化成了订单，客单价平均1500美元，算下来投产比达到1:4.5，客户高兴坏了，说之前自己做的时候，钱花了不少，方向都错了，还是专业的人做专业的事靠谱，现在他们已经和这家运营公司签了两年的合同,准备把欧洲市场也拓展起来。

选择谷歌竞价推广运营公司要避开哪些坑

选谷歌竞价推广运营公司，稍不注意就可能掉坑里，我见过太多客户踩雷了，总结了几个最常见的坑，大家一定要避开，第一个坑是过度承诺，保证3个月询盘翻番”“点击成本降到行业最低”这种话，听听就好，别当真，谷歌竞价受产品、市场、竞争等很多因素影响，没人能保证绝对效果，我有个客户就被某公司忽悠说“包年20万保证100个询盘”，结果半年才20个，想退钱对方就说“市场变化快，我们也没办法”，合同里又没写达不到怎么办,最后只能吃哑巴亏。

第二个坑是数据不透明，有些运营公司不给客户账户权限，或者只给个模糊的“询盘量”数据，不告诉你具体的点击、花费、转化路径，你问他们“这个关键词为什么花了这么多钱”，他们支支吾吾说不清楚，真正靠谱的公司，会给你完整的账户权限，每周发详细的数据报告，包括每个关键词的花费、点击、转化率，甚至用户是从哪个国家、用什么设备点击的广告,让你明明白白知道钱花在哪了。

第三个坑是合同陷阱，比如合同里写“提供账户优化服务”，但没写优化频率；或者“若客户中途终止合同，需支付30%违约金”，我见过最坑的合同，里面藏了一条“甲方不得擅自调整账户，否则乙方不承担效果责任”，结果客户发现账户有问题想自己改一下，对方就以此为借口推卸责任，所以签合同前一定要逐字逐句看，不明白的条款就问，别不好意思,不然签了字就晚了。

第四个坑是“甩手掌柜”式服务，有些公司收了钱就不管了，账户一个月才优化一次，客户发消息几天不回，我朋友公司之前合作的一家，签合同前天天嘘寒问暖，签完合同后，优化师换了三个，每次问进度都说“在优化了”，结果三个月下来，广告数据和刚开始没区别，后来他们换了家公司，优化师每周主动汇报，遇到问题当天就解决,才知道什么是真正的服务。

谷歌竞价推广运营公司未来发展趋势如何

谷歌竞价推广运营公司未来的发展，肯定会越来越智能、越来越精细化，现在AI技术发展这么快，以后优化师可能会更多地用AI工具来分析数据、生成创意，比如用AI预测关键词的转化趋势，自动调整出价；或者根据用户搜索习惯，实时生成个性化的广告文案，我之前参加一个行业会议，有公司展示了他们的AI优化系统，能根据不同地区的天气、节日，自动调整广告投放策略，比如雨天就推“防水露营装备”，圣诞节前就推“节日户外套餐”,效率比人工高多了。

跨平台整合会成为趋势，现在用户接触的平台越来越多，除了谷歌搜索，还有YouTube、Instagram、Facebook等，未来运营公司不会只做谷歌竞价，而是帮客户整合多个平台的广告，比如在谷歌上投搜索广告，在YouTube上投视频广告，在Instagram上投图片广告，形成“组合拳”，我认识的一家运营公司已经开始这么做了，他们帮客户做“谷歌+YouTube”整合投放，用户在谷歌上搜索产品后，会在YouTube上看到相关的产品视频广告，二次触达，转化率比单一平台高了20%。

还有，数据安全和隐私保护会越来越重要，随着各国对数据隐私的要求越来越严，比如欧盟的GDPR，运营公司需要确保广告投放符合当地法规，不能随便收集用户数据，以后可能会出现专门的“数据合规顾问”，帮运营公司和客户处理数据隐私问题，避免因为违规被罚款，我听说有公司因为没处理好用户数据，被谷歌暂停了广告账户，损失惨重,所以这方面未来肯定会越来越受重视。

行业垂直化会更明显，现在很多运营公司什么行业都接，未来可能会出现只做“外贸B2B”“电商零售”“APP推广”等垂直领域的运营公司，因为每个行业的用户习惯、广告策略都不一样，垂直化能让服务更专业，比如做B2B的运营公司，会更懂如何优化“供应商”“厂家”这类关键词，如何提高询盘质量；做电商的则更擅长优化“折扣”“包邮”等转化点,这种精细化的服务会更受欢迎。