必应ADS 信息流怎么投放？有哪些优化技巧

必应ADS信息流是什么

必应ADS信息流其实就是一种广告形式，它不像咱们平时看到的硬广那样直接喊“买我买我”，而是像普通内容一样混在用户刷的信息流里，比如你在必应搜索页面往下滑，或者在一些合作的门户网站看新闻时，突然刷到一条带着“广告”标识的图文或短视频，那大概率就是必应ADS信息流了，这种广告的好处是不那么生硬，用户更容易接受，就像朋友聊天时顺便推荐个好东西,不招人烦。

它主要出现在必应搜索结果页、必应首页信息流，还有MSN、Outlook等微软系的产品里，覆盖的用户还挺广的，不管你是卖东西、做服务，还是想让更多人知道你的品牌，都能通过它来触达用户，我接触下来，感觉它特别适合那些想精准找到目标客户的商家，毕竟能根据用户的兴趣、年龄、地域这些标签来投放,不像撒网捕鱼那样盲目。

必应ADS信息流投放步骤

投放必应ADS信息流其实没那么复杂，我之前帮一个开宠物用品店的朋友投过，全程自己摸索，踩了点小坑但总体顺利，第一步肯定是注册账号，去必应广告官网，用企业邮箱注册，填好公司名称、营业执照这些信息，提交审核，当时我朋友的资质比较全，大概1天就审核通过了，要是资料不全可能得补，所以建议提前准备好营业执照、法人身份证这些扫描件。

账号下来后就可以建广告系列了，在后台点“新建广告系列”，选“信息流广告”这个类型，然后设置目标，比如你是想让人买东西就选“转化”，想让人关注公众号就选“互动”，我朋友当时选的“转化”，因为他想卖宠物零食，接下来是设置预算和出价，预算可以设每日上限，比如每天300元，出价有好几种方式，新手推荐“目标成本出价”，就是你希望一个转化花多少钱，比如设50元，系统会帮你调整出价,尽量不超这个数。

然后是定向设置，这步特别关键，必应的定向选项挺多的，地域可以选到城市甚至区，年龄、性别、兴趣标签都能挑，我朋友的宠物零食主要卖给养小型犬的年轻人，所以地域选了一二线城市，年龄20-35岁，兴趣标签勾了“宠物护理”“小型犬饲养”，创意部分要准备图片和标题，图片建议用高清的产品实拍图，标题别太啰嗦，柯基专属！这款零食泪痕拜拜”，再配个15秒的短视频，拍小狗吃零食的开心样子,用户一看就有想买的冲动。

最后就是上线广告，然后盯着后台数据，刚上线的时候别着急调，让系统跑个1-2天，看看曝光、点击、转化这些数据，我朋友的广告第一天曝光才200多，点击10个，转化0，当时他还挺急，我说再等等，第二天调整了一下标题，把“泪痕拜拜”改成“吃两周泪痕变淡”，结果曝光涨到800，点击30个，晚上就有3个订单,他乐坏了。

必应ADS信息流优化技巧

投广告不是上线就完事了，得不停优化，不然钱可能就白花了，我总结了几个亲测有用的技巧，都是从实践里摸出来的。**定向别太“抠门”**，一开始我朋友想精准到“柯基主人”，结果标签太窄，曝光量低得可怜，后来放宽到“小型犬主人”，再加上“宠物零食爱好者”，曝光一下子就上来了，而且转化的用户里柯基主人还是占多数,说明放宽定向反而能触达更多潜在客户。

**创意要“常换常新”**，同一个广告跑一周，用户看腻了点击率就会下降，我每周给朋友换2-3组创意，图片从零食包装图换成小狗吃零食的场景图，标题从“好吃不贵”换成“兽医推荐的无添加零食”，点击率基本能保持在3%以上，比一开始只挂一组创意的时候高了快一倍，还有视频创意，别太长，15-30秒最合适，开头3秒一定要抓眼球，比如直接让小狗对着镜头摇尾巴,用户才愿意看下去。

**落地页得跟广告“搭”**，有一次我朋友的广告点击量挺高，但转化特别差，一查发现落地页加载要5秒，而且进去之后全是文字，找不到购买按钮，后来我帮他把落地页改成简洁版，顶部放产品图和“限时8折”的 banner，中间列3个卖点：无添加、小型犬专用、买二送一，底部直接放购买按钮，加载速度提到2秒以内，转化一下子就翻了倍，所以广告吹得再好,落地页不行也是白搭。

**数据要天天看**，后台有个“转化追踪”功能，一定要提前装好，这样能知道哪些广告组、哪些创意带来了订单，我每天早上都会看前一天的数据，比如发现“20-25岁女性”这个人群转化成本比平均高30%，就把这部分预算调低，转给“26-35岁女性”，后者转化成本低，ROI（投入产出比）更高，还有时段，我朋友的店晚上8-10点咨询量最多，就把这段时间的出价提高20%，其他时段调低,钱花在刀刃上。

必应ADS信息流费用说明

必应ADS信息流的费用不是固定的，不像买东西明码标价，它跟你投的行业、定向、创意质量都有关系，目前官方暂无明确的定价，不同情况差异还挺大，我帮朋友投宠物零食的时候，刚开始试投，每天预算300元，平均点击成本（CPC）在2-3元，就是有个人点一下广告，大概花2-3块钱，跑了一周后，优化了创意和定向，CPC降到1.5-2元,同样的预算能带来更多点击。

转化成本（CPA）就是一个订单花多少钱，我朋友的宠物零食客单价50元左右，一开始CPA要60元，等于卖一单还亏10元，后来调整了落地页和定向，CPA降到40元，就开始赚钱了，不同行业的CPA差别更大，比如教育行业可能要100-200元，电商快消品可能30-80元，如果你的产品客单价高，比如卖家具、家电，CPA高一点也能接受,只要最终能赚钱就行。

预算方面，不建议一开始就投太多，小商家每天300-500元试试水就够了，先跑3-7天，看看数据怎么样，哪些定向、创意效果好，再慢慢加预算，我有个亲戚开服装厂，一开始心急，每天投2000元，结果没优化好，一周花了1万多，转化才十几个，后来改成每天500元，边投边调，现在ROI稳定在1:4，比之前划算多了，所以钱不是越多越好,关键是花得值。

必应ADS信息流与同类工具对比

现在能投信息流广告的平台挺多，比如百度信息流、腾讯信息流、谷歌信息流，必应ADS信息流跟它们比有啥不一样呢？我都试过，各有各的特点，先说说**和百度信息流比**，百度用户基数大，啥年龄段、啥行业的人都有，适合大众消费品，比如日用品、零食，但必应的用户更偏向中高端，我投过一次进口母婴用品，在必应上的客单价是百度的1.5倍，而且用户咨询的时候问的都是“成分安不安全”“有没有国际认证”，一看就是对品质要求高的,这类用户在百度上反而没那么多。

再看看**和谷歌信息流比**，谷歌在国外很厉害，但在国内访问有时候不太稳定，而且后台是英文的，对咱们中文用户不太友好，必应是微软的产品，在国内访问速度快，后台全中文，操作起来顺手多了，我之前帮一个做跨境电商的朋友投谷歌，后台设置要翻翻译软件，客服回复也慢，后来换成必应，客服是中文的，有问题打个电话2小时内就回电,沟通起来特别方便。

还有**和腾讯信息流（比如朋友圈广告）比**，腾讯信息流更偏向社交场景，用户刷朋友圈是为了看朋友动态，广告太硬容易被反感，必应信息流主要在搜索和资讯场景，用户本来就在找东西或者看内容，广告出现的时候接受度更高，我投过朋友圈广告，点击率虽然高，但转化低，很多人点进去纯属好奇，在必应上点广告的用户，大多是真的对产品有兴趣,转化意愿更强。

如果你想找中高端用户，或者产品客单价较高，必应ADS信息流挺合适；如果是大众快消品，追求曝光量，百度可能更划算；做跨境业务想出海，谷歌可以考虑，但国内投放必应更顺手，没有绝对的好坏,看你的需求是啥。

必应ADS信息流案例分享

我之前帮一个卖手工皮具的朋友小周投必应ADS信息流，他的产品都是自己设计的，钱包、皮带啥的，用料好但知道的人少，线下店生意一般，想通过线上推广打开销路，刚开始他没头绪，我说试试必应信息流吧,用户质量可能比较匹配。

第一步注册账号、审核资质都挺顺利，然后建广告系列，目标选“转化”，因为他想让人买东西，定向这块，我们分析他的客户大多是25-40岁的男性，喜欢品质生活，有点文艺范儿，所以地域选了一二线城市，兴趣标签勾了“手工制作”“品质生活”“男士时尚”，预算每天500元，出价选目标成本，设每个转化150元（他的钱包单价200多，150元成本能接受）。

创意我们准备了三组：第一组是钱包的细节图，标题“手工植鞣皮钱包，用越久越有味道”；第二组是制作过程的短视频，标题“30天手工打磨，这才是男人的钱包”；第三组是用户使用场景图，标题“送男友礼物首选，小众又高级”，落地页放了产品细节、制作故事、用户评价,还有明显的购买按钮。

上线第一天，曝光1200，点击45，转化2单，CPA 250元，超了预期，小周有点慌，我说别急，刚上线系统在探索，再看看，第二天数据更差，转化才1单，CPA 500元，我赶紧查原因，发现定向里“手工制作”这个标签太窄，曝光量上不去，就把它去掉，换成“时尚配饰”，同时把创意里第二组短视频（制作过程）的预算提高,因为它的完播率最高。

调整后第三天，曝光涨到3000，点击120，转化8单，CPA降到125元，ROI 1:2.5，小周乐坏了，说比线下一天卖得还多，后面我们每周优化一次，把表现差的创意关掉，新增“复古风皮带”的创意，定向里增加“复古文化”兴趣标签，一个月后，日均转化稳定在15单左右，CPA 100元，ROI 1:3.5，他线下店的客流也多了，很多人是看了广告来店里体验的，现在他每个月在必应上投1.5万，能带来400多单,比之前纯靠线下好太多了。