必应ADS怎么用？新手入门有哪些实用技巧

必应ADS是什么

必应ADS其实就是微软家的广告平台,专门帮商家把广告放到各种地方——比如必应搜索结果页、微软Edge浏览器，甚至还有MSN这样的门户网站，简单说，你在这些地方看到的带“广告”标识的内容，很多都是通过必应ADS投出来的，我身边有个做外贸的朋友小林，之前一直靠百度推广做国内生意，后来想拓展欧美市场，试了半天没头绪，最后还是靠必应ADS打开了局面。它的核心优势就是能触达全球范围内的微软生态用户，特别是欧美地区，必应的搜索份额虽然不如谷歌，但用户消费能力普遍不低，对于想做跨境的小商家来说，算是个性价比不错的选择。

必应ADS开户流程

开户这事儿说简单也简单,说麻烦也有坑，我帮小林开户时，第一步是在微软广告官网注册账户，用邮箱就能搞定，和注册QQ号差不多，不过后面填写企业信息得仔细，营业执照、法人身份证这些都得上传清晰的扫描件，小林第一次传的照片模糊，被打回来了两次，气得他直拍桌子，资质验证通过后，就得充值了，最低充值金额好像是1000块钱，不同地区可能有点差别，最后是创建广告系列，这里得选广告目标，比如是想让人买东西，还是让人下载APP，选对了后面投放才不跑偏，整个流程下来，顺利的话两三天就能搞定，要是资料没准备好，拖一周也有可能。资质材料一定要真实清晰，不然来回折腾太浪费时间。

必应ADS投放步骤

开户完成后就到了投放环节,这步像搭积木，得一步一步来，我当时帮小林做的第一步是设置广告目标，他主要卖户外露营装备，目标就设成“促进转化”，希望用户点进来后下单，然后选投放渠道，必应搜索肯定要选，Edge浏览器的首页推荐也勾上了，毕竟用Edge的老外还挺多，关键词选择是个技术活，不能瞎选，我让小林把他店铺里卖得最好的“轻量化帐篷”“便携折叠桌椅”这些词列出来，再用必应的关键词规划师查了查搜索量和竞争度，挑了二十多个中等竞争的词，广告文案更得下功夫，标题要抓人，露营党必入！轻量化帐篷3秒速开”，描述里得写清楚优势，像“防水防晒+终身保修”，预算设置小林一开始不敢多投，每天设了200块，后来效果好才慢慢加到500，最后上线前一定要预览，看看在搜索结果里长啥样，有没有错别字，小林当时就差点把“保修”写成“包修”，还好检查时发现了。投放步骤里，关键词和文案是核心，直接决定广告能不能被人看到、愿不愿意点。

必应ADS费用标准

说到费用,必应ADS和大多数广告平台一样，不是固定收费的，主要按点击付费，就是别人点一次你的广告，你才花钱，不点击不花钱，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的关键词、投放地区这些，我记得小林投美国市场时，“camping tent lightweight”（轻量化露营帐篷）这个词，竞争度中等，点击一次大概2-3美元，要是热门词比如“best camping gear”（最佳露营装备），一次可能要5美元以上，冷门点的词，foldable camping table for 4 people”（4人折叠露营桌），点击一次可能才0.5美元，除了点击费，好像没有其他乱七八糟的服务费，你充的钱就用来扣点击费，花完了广告就停了，这点比有些平台透明。想控制成本的话，多挑些竞争度中等、和产品匹配度高的关键词，别一味追热门词。

必应ADS和百度推广对比

很多人会问必应ADS和百度推广哪个好,其实没法直接说谁更好，得看你想干嘛，我帮小林分析过，百度推广在国内市场是老大，用户多，覆盖广，如果你主要做国内生意，比如卖零食、衣服给中国人，那百度肯定优先考虑，但必应ADS的优势在海外，欧美用户用必应、Edge的不少，小林的露营装备主要卖给美国人，用必应ADS后，询盘量比之前用百度国际版多了快一倍，竞争度方面，百度推广的热门词简直是“神仙打架”，一个词可能几百家在抢，点击费高得吓人，小林之前投“户外帐篷”，百度一次点击要20多块，必应ADS投同类词，在美国才2美元左右，换算下来便宜不少，功能上，必应ADS的定位更细致，比如能按用户的年龄、兴趣、甚至使用的设备来投放，小林就专门针对25-40岁喜欢户外运动的男性投广告，转化率明显提升。简单说，国内选百度，出海选必应，各有各的地盘。

必应ADS效果优化方法

投了广告不是万事大吉,还得优化，不然钱可能白花，我教小林的第一个方法是筛选关键词，每周看后台数据，把那些点击多但没人下单的“垃圾词”删掉，留下高转化的词，比如他之前投了“camping equipment”（露营装备），点击量很大，但下单的没几个，后来换成“waterproof camping tent for family”（家庭防水露营帐篷），转化一下子上去了，出价也得调，不同时段效果不一样，小林发现美国那边晚上8-11点（北京时间早上8-11点）点击多，就把这个时段的出价提高20%，其他时段调低，省了不少钱，广告文案也得A/B测试，我让他写了两个版本，一个强调“低价”，一个强调“品质”，跑了一周发现强调“品质+终身保修”的那个点击率高30%，就用那个版本了，落地页也很重要，小林之前的落地页加载要5秒，很多人等不及就走了，后来优化成2秒加载，转化率直接涨了15%。优化就是不断试错、调整的过程，别怕麻烦，数据不会骗人。

必应ADS常见问题处理

投广告难免遇到问题,我帮小林处理过不少，最常见的是账户被拒，有次他上传营业执照时没盖公章，审核直接没过，后来重新盖了章、拍清晰了才通过，所以资质材料一定要按要求准备，曝光量低也是个问题，有次小林的广告一天才几个曝光，我一看关键词匹配方式选错了，用了“精确匹配”，改成“短语匹配”后，曝光量立马上去了，还有点击高转化低，这时候就得看落地页了，小林之前落地页上产品图片模糊，付款按钮还藏在最下面，用户找不到怎么买，后来换了高清图，把“立即购买”按钮放显眼位置，转化就好了，广告被投诉也可能导致下线，小林有次写“全网最低价”，被人举报夸大宣传，后来改成“性价比优选”才重新上线。遇到问题别慌，先看后台提示，大部分问题都有解决办法。