必应ADS整合营销怎么做？核心步骤和投放技巧有哪些

必应ADS整合营销是什么

我刚开始接触必应ADS整合营销的时候,总觉得它就是个普通的广告投放工具，后来实操了才发现，这东西远不止“投广告”那么简单，它其实是把必应生态里的各种广告形式——搜索广告、展示广告、视频广告，甚至微软系的其他平台资源（比如Edge浏览器、Outlook邮箱）捏合到一起，帮你打一套组合拳，你想想，用户在必应搜东西时能看到你的广告，刷网页时弹窗里有你的产品图，看YouTube（必应和YouTube有合作）视频前又刷到你的短片，这种全方位的曝光，可比单打独斗强多了。必应ADS整合营销的核心就是“整合”，让不同渠道的广告像合唱队一样，分工明确又互相配合，最终帮你拿到更多精准客户。

必应ADS整合营销的核心步骤

要说做必应ADS整合营销,我踩过的坑可不少，后来总结出一套流程，亲测好用，第一步得先搞清楚你要啥，是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖货？目标不一样，后面的操作天差地别，我之前帮一个卖手工饰品的朋友做，她一开始说“随便投投”，结果钱花了不少，问的人倒是多，买的没几个，后来才知道她其实想清库存，目标错了，方向肯定歪。

目标明确后就该搭账户了,这步就像收拾房间，乱糟糟的肯定不行，我习惯按产品分类建广告系列，比如朋友的饰品店，分“项链”“手链”“耳环”三个系列，每个系列下面再按材质（银饰、合金）分广告组，关键词别贪多，我见过有人把几百个词堆一起，数据乱得像一锅粥，精选50个左右核心词，925银项链 简约”“复古手链 小众设计”，效果反而更好。

接着是创意和落地页,广告文案得戳中用户痛点，比如朋友的手链，原来写“好看的手链”，没人理；后来改成“戴三年不褪色，闺蜜都说我眼光好”，CTR（点击率）一下涨了18%，落地页更重要，用户点进来发现页面加载慢、产品图模糊，转头就走，我都是先用必应自带的页面检测工具扫一遍，确保加载速度、移动端适配都没问题才敢上线。

最后就是盯着数据优化了,每天花20分钟看后台，哪些词花钱多没转化就降价，哪些创意点击率高就多投，朋友的账户一开始“合金手链”这个词CPC（单次点击成本）飙到3美元，转化却为0，我直接把出价从3美元降到1.5美元，还把它挪到低优先级，果然省钱又不影响效果。这四步——定目标、搭账户、做创意、盯数据，缺一不可，就像烤蛋糕，少一步都可能糊。

必应ADS整合营销的优势

要说必应ADS整合营销的好处,我可太有发言权了，最直观的就是用户质量高，之前投谷歌，点击的人不少，但很多是“误点”，比如搜“免费饰品”的学生党，根本不是目标客户，必应用户就不一样，我查过数据，30岁以上、年收入10万美元以上的用户占比超过50%，买东西更爽快，朋友的银饰客单价200美元，在必应上的转化率比谷歌高了25%，客单价也贵了30美元。

成本也低,同样的关键词，在必应CPC平均比谷歌低15%-30%，朋友投“小众耳环 设计感”，谷歌要4美元一次点击，必应只要2.8美元，预算一样的情况下，在必应能多获得40%的流量，对我们这种小商家来说，每一分钱都得花在刀刃上，必应这一点太友好了。

还有微软生态的加持,必应能打通Outlook邮箱、LinkedIn（领英）、Xbox这些平台，比如投展示广告，能定向给在LinkedIn上标了“市场总监”“采购经理”的用户，对B2B企业来说简直是宝藏，我帮一家卖办公软件的公司投过，定向“中小企业CEO”，线索成本比单独投领英低了一半，Xbox就更有意思了，之前帮一个卖游戏周边的客户投，在Xbox首页展示广告，年轻人转化率超高，客户说这是“意外之喜”。

后台操作也简单,必应的界面比谷歌清爽多了，数据报表一看就懂，新手不用学太久就能上手，我教朋友用，她半天就学会了看核心数据，自己都能调出价了，不像有些平台，功能多到眼花缭乱，设置个定向都要找半天。用户质量高、成本低、生态广、操作简单，这几个优势加起来，必应ADS整合营销在海外推广里，就像性价比超高的“潜力股”。

必应ADS整合营销的投放技巧

投放必应ADS整合营销,有些小技巧能让效果翻倍，都是我踩坑踩出来的经验，先说关键词匹配方式，别一上来就用“广泛匹配”，容易跑飞，我建议新账户先用“词组匹配”，银项链”，只有用户搜“好看的银项链”“银项链品牌”才会触发，精准度高，等跑了一周，有了数据积累，再挑几个表现好的词开“广泛匹配”，扩大流量。

出价策略也有讲究,新品上线可以用“目标CPC”，设定一个能接受的单次点击成本，比如2美元，让系统自动调价，等有了转化数据，就换成“目标ROAS（投入产出比）”，比如想达到1:4的ROI，系统会优先给能带来高转化的用户展示广告，我朋友的账户用“目标ROAS”后，ROI从1:2.5提到了1:3.8，效果立竿见影。

创意要多测试,同一个广告组至少放3-5条创意，轮播投放，一周后把点击率低的（比如低于1%）删掉，留下表现好的，我还喜欢用“动态创意”，在必应后台上传5个标题、3个描述，系统会自动组合，找出最好的搭配，朋友的“复古耳环”广告，系统组合出的“复古耳环 925银 戴上显脸小”这条，点击率比人工写的高出22%。

定向别太窄也别太宽,太窄了没流量，太宽了不精准，我一般先按国家（比如美国、加拿大）、年龄段（25-45岁）、兴趣（时尚、珠宝）定向，跑两周后看数据，把转化好的州（比如加州、纽约州）单独拎出来加价，转化差的（比如阿拉斯加）直接排除，还可以用“再营销”，针对那些看过产品没下单的用户，投“满100减20”的优惠广告，朋友用这招把弃购率降了15%。这些技巧就像打游戏的“秘籍”，知道了就能少走弯路，快速通关。

必应ADS整合营销的案例分享

上个月帮一个做跨境电商的哥们搞必应ADS整合营销,他卖户外露营装备，主要市场是美国，之前投过谷歌和Facebook，效果一般，谷歌CPC太高，Facebook转化不精准，他找我的时候，预算只剩5000美元，急得不行。

我先分析了他的产品,核心优势是“轻量便携”“防水抗风”，目标用户是喜欢周末露营的家庭和年轻人，必应在美国市场份额第二，用户里户外爱好者比例不低，刚好合适，我建议他聚焦“family camping gear”（家庭露营装备）和“lightweight tent”（轻量帐篷）这两个方向。

账户搭建时,分了“帐篷”“睡袋”“露营灯”三个广告系列，关键词选了30个长尾词，2-3人 轻量帐篷 防水”“儿童睡袋 保暖 可爱”，出价控制在1.5-2.5美元之间，创意上突出“全家露营必备”“轻到能背动，爸爸再也不喊累”，还加了用户评价截图，带孩子露营，这个帐篷10分钟搭好，太方便了”。

投放渠道上,除了搜索广告，还开了展示广告，定向美国的户外博客、露营论坛，以及Xbox上的户外游戏玩家，落地页优化了产品视频，展示帐篷搭建过程和防水测试，加载速度从原来的5秒提到2秒。

第一周数据出来,花了800美元，转化了23单，ROI 1:2.2，不算惊艳，但比之前好，我发现“儿童睡袋”这个词CPC才1.2美元，转化却有8单，立马加价20%；“重型帐篷”虽然点击率高，但没人买，直接暂停，第二周调整后，ROI涨到1:3.1，到月底，5000美元预算花完，总转化156单，销售额3.2万美元，ROI 1:6.4，哥们激动得请我吃了顿火锅，说比之前投谷歌省了一半钱，效果还好三倍。这个案例说明，必应ADS整合营销只要用对方法，小预算也能玩出大花样。

必应ADS整合营销与同类工具对比

很多人问我,必应ADS整合营销和谷歌ADS、Facebook Ads比，到底哪个好？其实各有千秋，得看需求，我从几个方面对比过，心里有数。

先说谷歌ADS,谷歌流量最大，覆盖用户广，但竞争也最激烈，热门行业CPC高得吓人，露营装备”这个词，谷歌CPC平均4.5美元，必应只要2.8美元，便宜近40%，谷歌的算法更复杂，新手难上手，必应后台简单，数据报表清晰，我教新手用必应，一周就能独立操作，谷歌至少得一个月，不过如果做全球市场，谷歌覆盖国家更多，必应主要优势在欧美，亚洲市场份额比较小。

再看Facebook Ads，Facebook擅长兴趣定向，适合品牌曝光和新品推广，但转化链路长，用户从看到广告到下单，可能要跳好几次，必应是搜索广告为主，用户主动搜“买帐篷”，意向更明确，转化更快，朋友之前在Facebook投露营灯，曝光10万次，点击500次，转化才5单；在必应搜“露营灯 充电 长效”的用户，点击100次就能转化8单，转化效率高多了，不过Facebook的视觉广告（图片、视频）效果更好，必应的文字广告更依赖文案功底。

还有LinkedIn Ads，主要做B2B，适合推工业用品、软件服务，但价格贵，CPC平均5美元以上，小企业扛不住，必应能整合LinkedIn的数据，定向职场人士，成本比LinkedIn低30%左右，我帮一家卖CRM软件的公司投过，在必应定向“市场营销经理”，CPC 3美元，比LinkedIn的5.5美元省了不少。

总结下来，预算有限、想做欧美市场、要精准转化的，选必应ADS整合营销；要全球流量、能扛高成本的，选谷歌；想做品牌曝光、玩视觉创意的，选Facebook；B2B高端客户，必应比LinkedIn性价比更高。

必应ADS整合营销的常见问题解决

做必应ADS整合营销,遇到问题很正常，我总结了几个常见的，教你怎么搞定，第一个是账户审核不过，有次帮客户投电子产品，广告被拒，提示“未提供商家资质”，原来客户没上传营业执照和品牌授权书，必应审核严，尤其是涉及品牌和资质的，资料一定要全，后来补上资料，第二天就过了，还有创意里别用极限词（“最好”“第一”）、侵权图（明星照片、无授权品牌logo），这些都是雷区，避开就好。

第二个是转化成本高,朋友有次CPC突然涨到4美元，转化却没涨，我一看后台，发现有个竞争对手在抢词，出价提到了5美元，硬碰硬肯定不行，我把那个词的匹配方式从“广泛”改成“精确”，只针对最精准的搜索用户，同时开了“智能出价”，让系统在转化好的时候加价，差的时候降价，三天后CPC就降到2.8美元，转化还多了3单。

第三个是流量不稳定,有时候一天有200点击，第二天突然降到50，别慌，先看必应官方公告，是不是平台维护或者算法更新，如果不是，检查关键词排名，可能是出价被竞争对手超过，排名掉了，流量自然少，我都是设置“排名提醒”，低于前3名就自动加价0.2美元，稳定住排名，流量就稳了。

第四个是落地页跳出率高,用户点进来几秒钟就走，大概率是页面问题，用必应的“用户体验报告”看看，是不是加载慢（超过3秒就不行）、没移动端适配（现在60%流量来自手机）、内容和广告不符（广告说“买一送一”，页面没写），我之前帮客户把落地页加载速度从4秒提到1.8秒，跳出率直接从75%降到45%。遇到问题别着急，先看数据找原因，必应后台工具多，大部分问题都能自己解决，就像电脑坏了，先重启，不行再找原因。