必应ADS账户优化该怎么做？核心步骤有哪些

必应ADS账户优化的账户结构搭建

账户结构是必应ADS账户优化的根基，就像盖房子得先搭好框架，框架不稳，后面装修再好也白搭，我之前帮一个开数码店的朋友优化账户时，他的账户简直是“一锅粥”——所有产品都挤在一个计划里，手机壳、无线耳机、充电宝混在一起，用户搜“手机壳”看到的却是耳机广告，点击进来发现不对，直接就走了，钱花了不少,咨询量却少得可怜。

搭建账户结构要像整理衣柜，按类别分开才清晰，可以按产品类型分计划，手机配件计划”“电脑外设计划”；也可以按地域分，华东地区计划”“华南地区计划”；还能按设备分，“移动端计划”“PC端计划”，每个计划下再建单元，单元里放意思相近的关键词，手机壳防摔”“防摔手机壳”“手机保护壳防摔”就可以放一个单元，这样广告相关性高，必应给的质量分也会高,出价就能更划算。

我后来帮朋友重新搭结构，把手机壳、耳机、充电宝各建一个计划，每个计划里按“热门款”“促销款”“新品”建单元，关键词也重新分类，两周后再看，广告点击率从原来的1.2%涨到了2.5%，用户进来后停留时间也长了,咨询量慢慢就上来了。

必应ADS账户优化的关键词筛选技巧

选关键词就像挑水果，得挑新鲜饱满的，蔫了吧唧的再便宜也别要，必应ADS账户优化里，关键词选不对，后面全白费，我刚开始优化账户时，觉得“搜索量越高的词越好”，结果加了一堆“手机配件”“数码产品”这种大词，点击一次就要8块多，一天花几百块，一个转化都没有,心疼得我赶紧停了。

筛选关键词要分三步走：先用必应关键词规划师查数据，看搜索量、竞争度、建议出价，搜索量中等、竞争度低、建议出价合理的词优先考虑，苹果15手机壳防摔硅胶”这种长尾词，虽然搜的人不如大词多，但都是真心想买的，转化概率高，然后看关键词和产品的匹配度，卖手机壳就别加“手机维修”这种不相关的词，不然用户点进来发现不是自己要的，等于白花钱，最后别忘了加否定词，比如卖高端手机壳的，就把“便宜”“地摊”这种词设为否定,避免无效点击。

上次帮朋友筛选关键词时，把“手机壳”这种大词都暂停了，换成“华为Mate60手机壳镜头全包”“iPhone15ProMax手机壳磁吸”这种精准词，虽然搜索量降了一半，但单次点击成本从8块降到了3块，转化却多了一倍,性价比一下子就上来了。

必应ADS账户优化的出价策略调整

出价就像买菜砍价，高了吃亏，低了买不到，得找到一个平衡点，必应ADS账户优化里，出价不是越高越好，也不是越低越好，得根据转化成本来定，我之前见过有人为了抢排名，把出价调到行业平均的两倍，结果一天花了两千块，只来了两个咨询，算下来一个咨询一千块,这生意谁做谁亏。

出价调整要盯着转化成本，先算清楚自己能接受的转化成本，比如卖一个手机壳赚50块，那单个咨询成本最好控制在20块以内，然后看关键词的转化数据：如果一个词每次点击5块，10次点击能带来1个转化，那转化成本就是50块，超过了预期，就得降价；要是一个词点击3块，5次点击带来1个转化，转化成本15块，低于预期，就可以适当加价,争取更多展现。

必应还有自动出价功能，新手可以先用自动出价试试水，让系统帮你调整，但别完全依赖系统，每周得手动检查一次，看看哪些词出价太高没转化，哪些词出价低了没展现，手动微调一下，我朋友一开始用自动出价，系统给他把“手机壳”出价调到10块，我发现后改成手动，把这个词出价降到4块，同时给“防摔手机壳”加价到5块，结果总花费少了30%，转化反而多了15%。

必应ADS账户优化的创意撰写方法

创意就像店铺的招牌，做得好看才能吸引顾客进店，必应ADS账户优化里，创意写得好不好，直接影响点击率，我见过最“敷衍”的创意：标题就“手机壳”三个字，描述“质量好，价格低”，这种创意用户看了根本没感觉，点击率能有0.5%就不错了。

写创意要抓住用户眼球里一定要包含关键词，比如关键词是“华为Mate60手机壳防摔”，标题就可以写“【华为Mate60专用】防摔手机壳 军工级保护 买一送一”，用户搜这个词看到标题，就知道是自己要的，描述部分要突出卖点，防摔抗震/镜头全包/支持无线充电”，再加上行动号召，“立即抢购”“限时优惠”“点击查看”,让用户忍不住想点。

我给朋友写创意时，原来的标题是“手机壳促销”，改成“【新品】华为Mate60手机壳防摔 镜头全包 买二送一 今天下单立减10元”，描述加上“军工级防摔测试，摔碎包赔”，结果这个创意的点击率从原来的1%涨到了3.2%，比之前高了两倍多，而且创意要多写几个版本测试，哪个点击率高就用哪个,别一成不变。

必应ADS账户优化的数据分析要点

数据分析就像给账户“体检”，通过数据能看出哪里生病，哪里健康，必应ADS账户优化不能凭感觉，得靠数据说话，我之前优化一个账户，光看点击量高就觉得效果好，后来一看转化数据，点击量是高，但转化率只有0.1%,等于白忙活。

核心数据要看这几个：点击量（有多少人点了广告）、点击率（点击量除以展现量，反映创意和关键词好不好）、转化率（转化次数除以点击量，反映用户是不是真想买）、转化成本（总花费除以转化次数，看划不划算），每天花10分钟看必应后台的报表，把这些数据记下来，一周汇总一次，就能发现问题，比如点击率低，可能是创意不行；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题,或者关键词不够精准。

我帮朋友分析数据时，发现“无线耳机”这个词点击率有3%，但转化率只有0.5%，点进去看落地页，发现页面上全是手机壳的介绍，耳机的信息只有一小段，用户点进来找不到想买的耳机，自然就走了，后来让他把落地页改成耳机专题页，转化率一下子提到了2%,效果立竿见影。

必应ADS账户优化的效果监控方式

效果监控就像给账户装个“报警器”，有异常能及时发现，必应ADS账户优化不是设置好就不管了，得实时盯着，不然出了问题都不知道，我有次帮一个客户优化账户，周末没看数据，周一上班发现账户被恶意点击了，一天花了平时三倍的钱，转化却没增加,心疼得客户直拍大腿。

监控要做好这几点：设置转化跟踪，比如用户提交表单、拨打咨询电话、下单付款，都要在后台设置好，这样才能知道哪些词带来了转化，然后看投放时间和地域，比如发现半夜12点到早上6点点击多但转化少，就把这段时间的投放暂停；某个地区点击成本特别高，就降低这个地区的出价，还要注意异常流量，比如短时间内同一个IP点击好几次，可能是恶意点击，及时向必应反馈,申请退款。

我现在每天早上到公司第一件事就是看必应账户数据，打开后台看看昨天的花费、点击、转化，有没有异常波动，有一次发现“手机壳批发”这个词突然点击量涨了10倍，一看IP都是同一个地方的，而且点击时间集中在10分钟内，明显是恶意点击，赶紧暂停关键词，联系必应客服，最后退了一半的花费,算是没亏太惨。

必应ADS账户优化与谷歌ADS的区别

必应ADS和谷歌ADS就像两个不同的菜市场，各有各的特点，必应ADS账户优化得知道它们的区别，才能选对方向，我刚开始做广告时，以为所有平台都一样，把谷歌的优化方法直接套到必应上,结果效果差了一大截。

必应ADS的优势很明显：流量成本低，同样的关键词，在必应点击一次可能只要3块，在谷歌就要5块，对预算不多的中小企业很友好，用户群体偏成熟，35岁以上的用户多，购买力强，比如卖母婴用品、家居电器，在必应投放效果可能比谷歌好，后台操作更简单，没有谷歌那么多复杂的功能，新手容易上手,花一天时间就能基本学会。

谷歌ADS的优势是流量大、覆盖广，适合需要大量曝光的企业，但竞争也激烈，出价高，必应的流量虽然不如谷歌多，但精准度不差，而且用户忠诚度高，我有个客户卖中高端家具，在谷歌投放时CPC（单次点击成本）要8块，转化成本150块；在必应投放，CPC只要4块，转化成本80块，效果反而更好，所以做必应ADS账户优化，不用羡慕谷歌的流量,把必应的优势发挥出来就行。

必应ADS账户优化的常见误区规避

必应ADS账户优化就像走迷宫，一不小心就会走进死胡同，我见过不少人踩坑，有的钱花了没效果，有的越优化越差,其实都是因为犯了一些常见错误。

第一个误区是只看点击量不看转化，有人觉得点击量越高越好，拼命加关键词、提出价，结果点击量上去了，转化却没跟上，钱白花了，优化的核心是转化，不是点击，哪怕点击量少点，只要转化成本低,就是好账户。

第二个误区是关键词太宽泛，比如卖“红色手机壳”，非要加“手机壳”这种大词，结果搜“黑色手机壳”“蓝色手机壳”的用户也点进来，不相关的点击多了，转化自然低，不如直接用“红色手机壳硅胶”“红色防摔手机壳”这种精准词。

第三个误区是创意不测试，写一个创意就用到老，也不管点击率高不高，其实不同的创意效果差很多，多写几个版本，测试一周，留下点击率高的,效果能提升不少。

第四个误区是不做否定词，账户里一堆不相关的词带来点击，比如卖“儿童手机壳”，结果“成人手机壳”“老人手机壳”的点击占了一半，不加否定词,等于给无效点击买单。

我朋友刚开始优化时就犯了“不做否定词”的错，账户里“手机壳批发”“手机壳厂家”这种词带来好多点击，他以为是潜在客户，结果都是来问批发价的，根本不是零售客户，后来加上否定词“批发”“厂家”“批发价”，无效点击一下子少了40%。

必应ADS账户优化的案例分享

说个我自己的案例吧，去年帮一个卖小众香水的客户做必应ADS账户优化，他之前自己投了两个月，花了一万多块，只卖出去5瓶香水，平均一瓶香水的获客成本两千多,差点就放弃了。

我接手后先看账户结构，发现他就一个计划，里面塞了50多个关键词，从“香水”“男士香水”到“香水品牌排行榜”都有，创意就一个“XX香水，持久留香”，落地页是淘宝店铺首页,乱糟糟的。

第一步先搭账户结构，按“男士香水”“女士香水”“中性香水”分三个计划，每个计划下按“热门香型”“新品香型”“促销款”建单元，关键词筛选掉“香水排行榜”这种泛词，留下“木质调男士香水持久”“玫瑰味女士香水小众”这种精准长尾词，加了“便宜”“小样”“试用装”等否定词。

然后写创意，标题包含关键词，【木质调】男士香水持久淡香 小众品牌 买赠小样”，描述突出“小众不撞香”“持久12小时”“不满意包退”，落地页也重新做了，每个香型单独做页面，放产品细节图、用户评价、成分介绍，加了“立即购买”的按钮。

出价方面，刚开始用自动出价测试一周，收集数据后改成手动出价，给转化好的词加价，没转化的词降价或暂停，每天监控数据，调整投放时间，发现晚上8点到10点转化最好,就把预算重点放在这个时间段。

优化一个月后，效果明显起来了：总花费降到了八千块，卖出去30瓶香水，平均获客成本260多块，客户开心得给我发了个大红包，现在他每个月在必应的投入稳定在一万左右，月销量能到50瓶以上,比之前好太多了。

必应ADS账户优化的工具推荐

必应ADS账户优化光靠手算可不行，得用工具帮忙，效率能提高一大截，我平时常用的工具就几个，简单好用,新手也能很快上手。

第一个是必应关键词规划师，在必应广告后台就能找到，输入核心关键词，它会推荐相关的词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，选关键词全靠它,比自己瞎想靠谱多了。

第二个是必应转化跟踪工具，在后台设置好转化目标，提交表单”“完成购买”，就能追踪每个关键词带来了多少转化，哪个词效果好一目了然,优化才有方向。

第三个是Excel表格，别觉得它老土，用来记录每天的数据特别方便，我每天把点击量、点击率、转化数、花费记下来，每周做个汇总，用图表一看，数据变化趋势清清楚楚,哪里出问题了马上就能发现。

如果预算多的话，还可以试试第三方工具，比如WordStream、Adalysis，能帮你自动分析账户问题，生成优化建议，但新手先用必应自带的工具就行，免费又好用,等熟悉了再考虑第三方工具。