百度竞价sem运营推广怎么做好？有哪些关键要点

百度竞价sem运营推广的核心工作内容

百度竞价sem运营推广说白了就是通过百度平台,花钱让广告在搜索结果里排前面，吸引用户点击进店，核心工作绕不开账户管理，每天都得盯着后台，看看哪个关键词花钱快，哪个创意没人点，哪个地区的用户更爱点广告，我之前帮朋友的装修公司做推广，早上到公司第一件事就是打开百度推广后台，先看前一天的消费数据，再检查有没有关键词因为出价低被挤到后面，偶尔还得处理账户里的违规词，最优惠”这种极限词，不及时删了可能会被平台扣分。

核心工作里账户优化是重头戏，得根据数据调整关键词，把那些点击多但没转化的词降价或者暂停，给有转化的词加预算，就像种地，得把水和肥料多给长得好的庄稼，那些不长苗的地块就得换种别的种子，除了这些，还得配合市场活动，比如双十一的时候，得提前把促销词加上，创意里写“双十一装修立减3000”，这样用户搜的时候才能一眼看到优惠。

百度竞价sem运营推广账户搭建步骤

搭账户就像盖房子,得先打地基再砌墙，第一步是明确推广目标，是想让用户留电话还是直接买东西，目标不一样，账户结构就不同，我给一家卖零食的客户搭账户时，他们目标是让用户加微信公众号领优惠券，所以我把账户按零食种类分计划，坚果类”“饼干类”“糖果类”，每个计划下再按关键词意向分组，像“坚果哪个牌子好”这种是咨询词，“特价坚果促销”是转化词，分组清楚了后面调词才方便。

接下来是选关键词,这一步得像筛沙子，把粗的、没用的筛掉，用百度关键词规划师搜行业词，零食”能出来一堆相关词，但不是所有词都要加，得挑那些搜索量适中、竞争度不高、转化意向强的词，办公室零食推荐”比“零食”精准多了，选好词后写创意，每个单元至少写两条创意，一条突出价格，一条突出服务，满59包邮”和“坏单包赔”，然后设置落地页，落地页要和创意内容对应，用户点“特价坚果”进来，页面就得直接显示坚果的特价信息，别让用户找半天。

百度竞价sem运营推广出价策略怎么定

出价这事儿就像在菜市场砍价,得知道自己能接受的最高价，还得看别人怎么出价，刚开始可以用系统推荐出价，跑两天看看数据，再手动调整，我之前推一款新面膜，系统推荐出价2.5元，跑了三天发现排名总在第5名左右，点击量不够，就试着提到3元，排名到了第3名，点击量立马涨了20%，但成本也高了点，后来又慢慢降到2.8元，找到一个点击量和成本的平衡点。

出价不能一刀切，得按关键词的转化价值来定，高转化词比如“立即购买面膜”可以出高价抢排名，低转化词比如“面膜成分有哪些”就出低价，能有展现就行，还有时段出价，晚上8-10点是用户上网高峰期，这时候可以提高出价系数，早上6-8点没人看，就降低系数甚至暂停，地域出价也一样，一线城市用户购买力强，出价可以高些，偏远地区就低些，别花冤枉钱。

百度竞价sem运营推广创意撰写技巧

创意写得好不好,直接决定用户点不点，我总结了个小技巧：开头用疑问或者数字吸引眼球，中间说用户痛点，结尾加行动号召，比如给教育机构写创意，“想考教师资格证？非师范生也能一次过！点击领取备考资料”，开头“想考...”抓住目标用户，中间“非师范生也能过”解决痛点，点击领取”促使用户行动。

好的创意就像商店的橱窗,路过的人一眼看到就想进来逛逛，写的时候得用用户的话，别拽专业词，之前帮一家IT培训公司写创意，一开始写“零基础学Java开发，高薪就业”，点击量一般，后来改成“0基础学Java，3个月月薪过万？真实学员案例在这”，点击量涨了30%，因为“0基础”“3个月”“真实案例”这些词更接地气，用户觉得可信。

百度竞价sem运营推广数据分析方法

做百度竞价sem运营推广,不会数据分析等于闭着眼睛开车，每天都要盯后台数据，重点看展现量、点击量、点击率、转化率、转化成本这几个指标，数据就像运营推广的体温计，能实时反映账户的健康状况，哪个关键词发烧了（成本过高），哪个计划营养不良（展现不足），一看数据就门儿清。

我习惯用Excel做数据报表,把每天的数据导出来，按周对比，比如发现“英语培训多少钱”这个词这周转化率比上周低了10%，就去看落地页是不是变了，或者竞争对手是不是出了更低的价格，有次数据显示周末点击量比平时高，但转化少，后来才发现周末客服不在线，用户留了电话没人回，赶紧调整周末客服排班，转化率立马就上来了。

百度竞价sem运营推广常见问题处理

账户跑着跑着总会出点小毛病,最常见的就是没展现，这时候先看关键词匹配方式是不是太精确了，北京装修公司”用精确匹配，可能只有用户搜完全一样的词才有展现，改成短语匹配试试，展现量可能就上来了，还有出价是不是太低，排名太靠后，用户根本看不到广告，这时候得适当提价或者优化质量度，质量度高了，出价低也能有好排名。

点击量高但没转化也挺头疼,之前有个客户账户点击量每天200多，但一个转化都没有，我看了下落地页，打开要加载5秒，用户早就跑了，后来换了个加载快的落地页，转化立马有了，还有可能是创意和落地页不符，用户点“免费试听”进来，页面却让先交钱，肯定没人转化，得保证创意说啥，落地页就给啥。

百度竞价sem运营推广和同类工具对比

现在做付费推广的工具不少,常见的有百度竞价、360推广、搜狗推广，和360推广比，百度竞价的用户基数大，毕竟百度是国内最大的搜索引擎，搜“装修公司”的人里，80%都是用百度，所以流量更精准，我之前同时帮客户投百度和360，百度一个转化成本60元，360要80元，而且百度的关键词覆盖更广，很多长尾词360根本没数据。

和搜狗推广比,百度竞价的后台功能更完善，百度有“oCPC”智能出价，系统能根据用户转化概率自动调价，新手也能很快上手；搜狗的智能出价功能就没那么成熟，经常出现出价忽高忽低的情况，另外百度的数据分析工具也更详细，能看到用户从点击到转化的整个路径，方便优化，搜狗在这方面就差一些。

百度竞价sem运营推广新手入门建议

新手刚开始学百度竞价sem运营推广,别想着一口吃成胖子，先把后台每个按钮的功能搞明白，我刚学的时候，花了三天时间把百度推广后台每个菜单都点一遍，记不住就截图做笔记，关键词规划师”怎么用，“创意工具”有哪些模板，然后找个小账户练手，哪怕每天只有100块预算，也能练出经验。

多关注行业案例,比如搜“百度竞价成功案例”，看看别人是怎么做的，把好的创意、账户结构抄下来，改成自己行业的，遇到问题别自己闷头想，去百度推广社区发帖问，里面有很多老运营会分享经验，我之前不知道怎么降低转化成本，在社区发了个帖子，有个大神告诉我把“广泛匹配”的词改成“短语匹配”，试了之后成本真的降了15%，所以多交流能少走很多弯路。