必应ADS优化信息怎么获取？优化有哪些实用技巧

必应ADS优化需要掌握哪些核心方法

在必应平台做广告投放,ADS优化就像给花浇水施肥，直接影响广告能不能“开花结果”，很多人觉得优化很难，其实掌握核心方法就能事半功倍，我之前帮一个做跨境电商的朋友优化必应ADS账户，一开始他的广告成本高得吓人，转化却少得可怜，后来我帮他梳理了优化的核心方法，三个月后成本降了30%，转化翻了一倍。

账户结构清晰是必应ADS优化的基础，就像整理房间，东西分类处理，找起来方便，广告账户也是如此，比如把产品按类别分成不同的广告系列，每个系列下再按关键词分组，这样后期调整时能损失更小，我那个朋友一开始把所有产品都放在一个广告组，关键词乱七八糟，想调整某个产品的出价都找不到地方，后来重新分组后，操作效率提高了不少。

创意撰写要戳中用户痛点，用户搜索时心里都有个“小算盘”，创意能说到他们心坎里，点击率自然就高，比如卖户外帐篷的，别只说“高质量帐篷”，试试“暴雨也不怕！XX帐篷防水透气，露营必备”，后者更能让用户觉得“这就是我想要的”，我之前帮朋友写创意时，把“环保材料”改成“可降解材质，露营也能为地球减负”，点击率一下子从2%涨到了5%。

定向设置要精准到“家门口”，必应的定向功能很强大，地域、年龄、兴趣都能设置，如果你卖的是羽绒服，非要投给海南的用户，那不是白花钱吗？我之前帮一个客户做定向时，发现他把全国都选上了，后来根据销售数据，重点投东北、西北这些寒冷地区，广告浪费减少了40%。

必应ADS账户设置优化步骤

优化账户设置就像给汽车做保养,一步一步来才能让广告“跑得稳、跑得快”，我总结了几个关键步骤，照着做就能少走弯路。

第一步,检查账户层级设置，打开必应ADS后台，先看账户级别的预算、投放时段、地域这些基础设置，有一次我接手一个账户，发现预算设置的是“不限”，结果一周就花了平时一个月的钱，赶紧改成日预算，才没造成更大损失，投放时段也要根据目标用户活跃时间调整，比如目标用户是上班族，那就重点投工作日的早晚高峰，别在凌晨浪费钱。

第二步,优化广告系列设置，每个广告系列可以设置独立的预算和投放平台（比如必应搜索、MSN首页等），我建议根据产品特点分开设置，比如新品推广和老品清库存，预算和平台投放策略肯定不一样，之前帮一个服装品牌优化时，把新品系列投在必应搜索和合作伙伴网站，老品系列只投搜索，结果新品曝光量提升了60%，老品库存也清得更快。

第三步,调整广告组设置，广告组里主要是关键词和创意，这里要注意匹配方式，广泛匹配能带来更多流量，但可能不精准；精确匹配流量少，但转化可能更高，我一般会先投广泛匹配测试哪些关键词效果好，再把好的关键词单独建精确匹配广告组，比如之前推一款儿童玩具，广泛匹配时发现“宝宝益智玩具”转化不错，就单独建组用精确匹配，CPC（点击成本）直接降了25%。

第四步,完善附加信息，必应ADS有很多附加信息可以添加，比如附加链接、电话、价格等，这些信息能让广告更丰满，用户一眼就能看到关键内容，我帮朋友的餐饮品牌优化时，添加了“立即预订”的附加链接和人均消费，点击率提升了15%，很多用户直接通过附加链接预约，转化路径更短了。

必应ADS关键词选择技巧

关键词就像广告的“引路人”，选对了用户才能找到你，很多人觉得关键词越多越好，其实不然，精准才是王道，我之前帮一个做智能家居的客户选关键词，一开始他们把“智能家居”“智能音箱”“智能灯泡”都堆在一起，结果CPC很高，转化却不行，后来重新筛选，效果好了很多。

用必应关键词规划工具找灵感，在必应ADS后台的“工具”里有个“关键词规划师”，输入核心词就能看到搜索量、竞争度等数据，比如输入“咖啡机”，会出现“家用咖啡机”“意式咖啡机”“小型咖啡机”等相关词，我一般会优先选搜索量中等、竞争度低的词，这样性价比最高，上次帮一个客户找关键词，发现“办公室迷你咖啡机”搜索量虽然不高，但竞争度只有“家用咖啡机”的一半，投了之后转化成本比原来低了30%。

分析竞争对手的关键词，看看同行都在用什么关键词，能少走很多弯路，可以在必应搜索框输入核心词，看看排名靠前的广告用了哪些关键词，再结合自己的产品特点调整，比如竞争对手卖“无线耳机”，广告里提到“降噪”“续航”，你如果主打“运动防水”，就可以重点投“运动无线耳机”“防水耳机”，避开直接竞争。

别忽视长尾关键词，长尾关键词虽然搜索量小，但转化率往往更高，儿童运动鞋”是核心词，“儿童运动鞋 春秋 防滑”就是长尾词，我帮一个母婴店优化时，重点投了很多长尾词，虽然单个词的流量不多，但加起来转化量比核心词还高，而且CPC只有核心词的一半。

定期清理否定关键词，有些关键词虽然包含你的核心词，但用户搜索意图和你的产品不符，比如卖“宠物狗用品”，有人搜索“宠物狗品种”，这种词带来的流量基本不会转化，就要设为否定关键词，我每周都会看搜索词报告，把那些点击率高但没转化的词加入否定列表，上个月帮客户清理了20多个否定词，广告浪费减少了20%。

必应ADS出价策略制定方法

出价就像竞拍,既要拍到“好位置”，又不能花冤枉钱，必应ADS有多种出价策略，选对策略能帮你用更少的钱获得更好的效果。

新品期适合用智能出价探索，刚上线的广告没有历史数据，手动出价很难把握，必应的“目标每次转化费用”（CPA）智能出价就很适合，你设置一个可接受的转化成本，系统会自动调整出价，我之前帮一个客户推新品，前两周用CPA出价，系统探索出哪些关键词转化好，第三周再根据数据调整，比一开始就手动出价节省了15%的预算。

稳定期建议手动出价控制成本，当广告数据稳定后，手动出价能更精准地控制关键词排名和成本，比如某个关键词在排名第3时，CPC是2元，转化成本是50元；排名第2时，CPC涨到3元，转化成本变成60元，这时候选择排名第3性价比更高，我帮一个老客户优化时，把几个高CPC的关键词手动降到合适的出价，整体转化成本降了25%。

利用时段出价调整抓住黄金时段，不同时段的用户活跃度和转化意愿不一样，比如周末的转化可能比工作日高，在必应ADS里可以设置“时段出价调整”，在效果好的时段提高出价，效果差的时段降低出价，我帮一个餐饮客户设置了周末上午10点到下午2点出价提高20%，那段时间的转化量提升了30%，整体ROI（投资回报率）也提高了。

目前必应ADS官方暂无明确的定价标准,出价主要根据关键词竞争度、目标排名、广告质量得分等因素由广告主自行设定，竞争激烈的行业（如金融、医疗）CPC会高一些，竞争小的行业（如某些小众产品）CPC会低一些。

必应ADS效果分析优化方向

投放广告不是“一投了之”，效果分析就像给广告“体检”，及时发现问题才能持续优化，我每天都会花30分钟看账户数据，时间久了就总结出几个关键优化方向。

点击率（CTR）低？检查创意和排名，点击率低可能是创意不够吸引人，或者排名太靠后，我之前有个客户，广告创意用了很多专业术语，普通用户看不懂，点击率只有1%，后来改成简单直白的“30天瘦10斤，XX减肥药真实用户反馈”，点击率一下子涨到4%，如果创意没问题，那可能是排名太靠后，这时候可以适当提高出价，争取更好的位置。

转化率低？优化落地页和定向，用户点击广告后没转化，可能是落地页体验不好，或者定向不够精准，我帮一个卖护肤品的客户分析数据，发现有30%的流量来自男性用户，但他们的产品是女性护肤品，显然定向出了问题，后来调整了性别定向，转化率提升了25%，落地页方面，要确保页面加载快、信息清晰、有明确的行动按钮（立即购买”“免费咨询”）。

转化成本高？调整出价和关键词，如果转化成本超过预期，先看哪些关键词成本高且转化差，果断暂停或降低出价，我之前帮一个客户分析，发现有个关键词“高端手表”，CPC是5元，转化成本200元，而“男士手表 商务”CPC3元，转化成本100元，后来把“高端手表”的预算转移到“男士手表 商务”，整体转化成本降了30%。

展示量低？扩展关键词和调整投放范围，展示量低说明广告曝光不够，可以通过扩展关键词、调整地域或平台投放范围来解决，比如之前有个客户只投了“北京”一个城市，展示量很少，后来扩展到天津、上海等周边城市，展示量提升了50%。

必应ADS与同类工具对比优势

现在做广告投放的平台很多,必应ADS和谷歌ADS、百度推广这些同类工具比，有自己独特的优势，选对平台能让投放效果事半功倍。

与谷歌ADS对比：成本更低，性价比更高，谷歌ADS用户基数大，但竞争也激烈，CPC普遍较高，必应ADS的用户虽然比谷歌少一些，但竞争没那么激烈，CPC平均比谷歌低15%-20%，我帮一个做外贸的客户同时投谷歌和必应，谷歌CPC是3美元，必应只要2.5美元，而且必应的转化率和谷歌差不多，最终必应的ROI比谷歌高了25%。

与百度推广对比：海外市场覆盖更广，百度推广主要覆盖中国市场，而必应在全球多个国家和地区都有较高的市场份额，特别是北美、欧洲等地区，如果你的产品面向海外用户，必应ADS是更好的选择，我有个客户做跨境电商，主要市场在美国，投百度推广几乎没效果，换成必应ADS后，海外订单量增长了40%。

用户画像更精准，转化质量高，必应的用户群体相对高端，教育程度和收入水平较高，对于一些高价商品或服务来说，转化质量更好，比如做留学咨询的客户，在必应上投放广告，咨询的用户中本科以上学历占比达到70%，而在其他平台可能只有50%，最终签约率也更高。

与社交媒体广告对比：用户搜索意图更明确，社交媒体广告是主动推送，用户可能没搜索相关产品；而必应ADS是用户主动搜索时展示，搜索意图更明确，转化概率更高，我帮一个卖考研资料的客户测试过，在社交媒体投放时点击率高但转化低，在必应上投放，虽然点击率稍低，但转化率是社交媒体的3倍。

必应ADS优化常见问题解决

优化过程中总会遇到各种问题,别慌，很多问题都有对应的解决方法，我整理了几个常见问题和解决思路，照着做能少踩坑。

广告审核不通过怎么办？必应ADS审核比较严格，素材、创意、落地页有违规内容就会被拒，首先仔细看审核邮件，明确拒绝原因，如果是素材问题，比如用了未经授权的图片，就换成原创图片；如果是创意有夸大宣传（全网最低”），就修改成“性价比高”，我之前帮一个客户审核不通过，原因是落地页有虚假承诺，后来把“100%包过”改成“助力考试，提高通过率”，就审核通过了。

广告展示量突然下降是什么原因？展示量下降可能是预算用完、关键词匹配方式改变、竞争对手出价提高等，先检查预算是否充足，再看关键词匹配方式有没有误操作改成精确匹配，最后看看竞争对手的广告排名有没有变化，我有个客户展示量突然降了50%，后来发现是预算设置成“日预算用完即停”，当天预算早早就花完了，改成“无限预算”（但设置合理日限额）后，展示量恢复正常。

点击量高但没转化怎么处理？这种情况通常是流量不精准或落地页有问题，先看搜索词报告，把不相关的词设为否定关键词；再检查落地页是否和广告创意匹配，有没有明确的转化路径，我帮一个客户处理时，发现点击量高是因为匹配到很多无关搜索词（比如卖“家用跑步机”，匹配到“健身房跑步机价格”），设置否定词后，转化开始有了。

关键词质量得分低如何提升？质量得分影响CPC和排名，提升质量得分可以降低成本，质量得分主要看点击率、创意相关性、落地页体验，点击率低就优化创意，创意相关性差就让创意包含关键词，落地页体验不好就优化页面加载速度和内容，我之前有个关键词质量得分只有4分，通过优化创意（加入关键词）和落地页（增加产品细节描述），一个月后质量得分涨到7分，CPC降了30%。