百度sem竞价推广运营怎么做？运营时有哪些要点

百度sem竞价推广运营能做什么

百度sem竞价推广运营简单说就是帮企业在百度上通过付费广告获得精准流量，最终带来客户和订单，我之前接触过一个开装修公司的老板，他自己摸索做百度sem，账户里就一个计划，关键词全堆在一起，出价都是系统推荐的，三个月花了五万多，只接到两个咨询电话，气得差点把电脑砸了，后来找了专业运营团队，先把账户拆成“家装全包”“老房翻新”“别墅装修”三个计划，每个计划下按地区、户型细分单元，关键词只留那些客户常搜的词，出价根据每个词的转化情况调整，两个月后，同样的预算，咨询量直接涨到二十多个，签单也成了常态。运营的核心就是让每一分钱都花在能带来客户的关键词上，把无效花费挤出去，让广告效果看得见摸得着。

除了调整账户结构和出价，运营还得写吸引人的广告创意，有次我帮一个卖护肤品的客户写创意，刚开始写“XX护肤品补水效果好”，点击率只有1%，后来改成“30岁阿姨用了两周，皮肤嫩得像剥壳鸡蛋！点击领试用装”，点击率一下子涨到4%，咨询量跟着翻了倍，这就是运营的魔力，不只是摆弄后台，还得懂客户心理，知道他们想看什么、关心什么,用文字勾着他们点进来。

百度sem竞价推广运营的核心步骤

做百度sem竞价推广运营，第一步得搞清楚企业的目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖产品，或者收集客户电话？目标不一样，运营方向差很远，我之前帮一个做少儿英语的机构运营，他们一开始说“要流量”，结果账户里全是“英语学习方法”这种泛词，点击便宜但咨询全是问免费资料的，根本不是目标客户，后来重新定目标“3-6岁宝宝英语启蒙课程咨询”，关键词换成“3岁宝宝学英语哪个机构好”“幼儿英语启蒙课程多少钱”，虽然点击成本涨了，但咨询客户里80%都是家长，签单率高多了。目标明确了，后面的操作才有方向，不然就像无头苍蝇，到处乱撞。

目标确定后就该搭账户了，账户结构就像衣柜，得把衣服按季节、场合分类放好，找的时候才方便，计划可以按产品、地区、时段分，单元里放意思相近的关键词，北京婚纱摄影工作室”“北京婚纱照拍摄哪家好”就该放一个单元，创意要和单元里的关键词对应，客户搜“婚纱照风格推荐”，创意就别扯“优惠活动”，得说“2024最新婚纱照风格：森系、复古、极简风，点击看客片”，搭好账户后不是万事大吉，还得每天看数据，哪些词花钱多没转化就降价或暂停，哪些词转化好但展现少就提价或扩展相关词，就像照顾小树苗，得时不时浇水施肥,修剪枝叶。

百度sem竞价推广运营的优化技巧

优化关键词是运营的重头戏，很多人觉得关键词越多越好，其实不是，得挑“有用的词”，我见过一个账户，关键词有五千多个，光“手机”相关的就有“智能手机”“新款手机”“便宜手机”，但他们卖的是高端商务手机，“便宜手机”带来的流量根本不转化，还浪费钱，后来把这类词全删掉，只留“商务手机推荐”“高端手机品牌排行”等精准词，预算没变，转化成本降了40%。关键词就像筛子，得把那些不精准的“沙子”筛掉，留下能变成客户的“金子”。

出价调整也有讲究，不是越高越好，可以先设一个平均出价，跑三天看数据，把转化好的词悄悄提价5%-10%，让它们排在更前面；转化差的词降价，甚至暂停，有个小技巧，晚上10点后很多行业的搜索量会下降，这时候可以把出价调低，早上8点到晚上9点是高峰，出价可以高一点，这样能省不少钱，还有匹配方式，新手容易用广泛匹配，结果搜“手机维修”的人都点到卖手机的广告上了，用短语匹配或精确匹配，能减少很多无效点击，不过也别太死板，偶尔试试广泛匹配,说不定能发现新的转化好词。

百度sem竞价推广运营的常见问题

账户没展现是很多人刚开始会遇到的问题，有次一个客户问我：“我钱充了，关键词也加了，怎么一天下来展现量才几十个？”我登后台一看，他的关键词全是“最好的XXX”“顶级XXX”这种竞争度特别高的词，出价又低，根本排不上名，后来换了些“XXX多少钱”“XXX哪里有卖”这种长尾词，出价稍微提高一点，展现量当天就涨到几千。没展现要么是词太冷门或竞争太大，要么是出价太低，对症调整就行。

点击率低也让人头疼，创意写得干巴巴肯定不行，得带点“钩子”，比如卖减肥产品，别写“XX减肥药效果好”，试试“吃了一个月，腰围少了5cm！附前后对比图”，再加上促销信息“今日下单立减50元”，点击率立马不一样，还有落地页，如果客户点进来看到的页面乱七八糟，找不到联系方式，或者内容和创意说的不一样，就算点进来也会马上关掉，有个客户创意说“免费领取资料”，落地页却让填一堆个人信息，点击率10%，转化率却只有0.5%，后来改落地页，直接留个邮箱就能领，转化率涨到5%。

百度sem竞价推广运营与同类工具对比

现在做付费推广的工具不少，比如360推广、搜狗推广，和百度sem比各有特点，我之前帮一个做全国业务的客户同时投了百度和360，同样的预算，百度带来的点击量是360的3倍多，因为百度的用户基数大，几乎所有人有问题都会先百度一下，搜狗推广在一些二三线城市有一定用户，但整体流量还是比百度少。百度sem的优势在于搜索流量大、关键词匹配精准、后台功能完善，数据报表清晰，新手也容易上手。

和信息流广告比，百度sem更适合有明确需求的客户，信息流是“你可能需要”，比如你刷视频时看到的广告；百度sem是“你正在找”，客户主动搜“XXX多少钱”，这时候推广告，转化率更高，有个卖装修材料的客户，之前只投信息流，一个月花八万，转化10单；后来加了百度sem，同样预算，转化涨到25单，因为搜“装修材料价格”的客户，就是当下要装修的，需求明确,更容易成交。

企业是否需要百度sem竞价推广运营

不是所有企业都必须做百度sem，但如果你的客户会在网上搜相关关键词，那就值得试试，比如开牙科诊所的，客户想洗牙、补牙，大概率会百度“附近牙科诊所”“牙科收费标准”，这时候投广告就能精准触达，我一个朋友开小超市，客户都是周边居民，就没必要做sem，浪费钱。判断要不要做，就看你的客户会不会主动在百度上搜你的产品或服务。

如果企业自己没人懂sem，或者员工没时间天天盯着账户，找专业运营团队更划算，有个做建材的老板，自己招了个应届生管账户，应届生没经验，三个月花了十万，没签一单；后来外包给运营团队，一个月花五万，签了八单， roi直接翻了倍，专业的人做专业的事，能少走弯路,让钱花在刀刃上。