必应竞价推广转化率如何提升有哪些影响因素

必应竞价推广转化率是什么

必应竞价推广转化率,简单说就是你投在必应上的广告，有多少用户点击后真的完成了你想要的动作——可能是买东西、留电话、下载APP，这些完成动作的用户数除以总点击数，得出的百分比就是它。它就像广告效果的“晴雨表”，数字高说明广告花的钱没白费，数字低可能就得琢磨琢磨哪儿出问题了，我刚开始接触必应竞价时，总把点击量当宝贝，后来发现光有点击没转化，就像点外卖只看图片好看，结果送来没法吃，白花钱还糟心。

影响必应竞价推广转化率的因素

关键词是第一道关,关键词就像钓鱼的鱼饵，鱼饵不对，钓上来的可能是小虾米，比如你卖高端咖啡机，却用“便宜咖啡机”当关键词，点进来的人大概率只是想随便买个几十块的，看到你的价格直接划走，转化率能高才怪。关键词精准度直接决定了来的是不是“对的人”，这一步错了后面再怎么优化都是白搭。

广告文案也很关键,用户搜东西时扫一眼结果页，广告文案就几秒钟时间抓住注意力，要是文案写得干巴巴，我们卖咖啡机”，谁会点？不如换成“进口意式咖啡机30秒出蒸汽在家做拿铁”，把卖点和用户能得到的好处说清楚，文案有吸引力才能让用户愿意“再往前一步”。

落地页体验是最后一公里,好不容易把用户骗进来了，落地页加载半天打不开，或者内容乱七八糟找不到下单按钮，用户直接就退出去了，我见过最离谱的落地页，产品图糊得像打了马赛克，联系方式藏在页脚最小的字里，这种页面转化率能到1%都算运气好。落地页要像便利店一样，用户进来就能快速找到想要的东西。

提升必应竞价推广转化率的方法

先从关键词下手,把账户里的词筛一遍，打开必应后台的搜索词报告，看看最近一个月哪些词带来了转化，哪些词光点击不转化，把高转化的词加价让它排前面，低转化的词降价或者直接删掉，再加点长尾词，之前帮朋友优化他们家的必应账户，他们卖儿童安全座椅，一开始用“儿童座椅”这种大词，点击成本高还没转化，后来我让他们换成“0-4岁ISOFIX接口安全座椅”这种长尾词，精准度上来了，一周后转化率直接从0.8%涨到2.5%。优化关键词就像给花园除草，留下好苗子才能长得旺。

广告文案要学会“说人话”，别整那些专业术语，用户听不懂，比如卖护肤品，别说“蕴含烟酰胺成分”，直接说“28天淡化痘印脸蛋变光滑”，再加点行动号召，现在下单送小样”“点击领30元券”，给用户一个马上行动的理由，我自己投过一个课程广告，一开始文案写“专业Python编程培训”，转化不行；改成“小白学Python30天接兼职单”，转化率立马涨了40%。文案要让用户觉得“这就是我想要的”。

落地页得做“减法”，别把所有东西都堆上去，重点放产品核心卖点、用户评价、购买按钮，按钮颜色用醒目的，比如橙色或红色，位置放在屏幕中间靠上，别让用户翻半天，还可以加个“信任状”，比如品牌授权书、质检报告，特别是必应用户可能更在意这些，毕竟国外用户居多，对品牌信任度要求高，我之前帮一个做跨境服装的客户改落地页，把原来滚动三屏才能看到的“立即购买”按钮挪到首屏，转化率直接提升了35%。落地页越简单直接，用户决策越快。

必应竞价推广转化率与百度的区别

必应和百度的用户群体不一样,转化率玩法也有区别，百度用户基数大竞争激烈，关键词出价高，有时候花很多钱才能拿到流量，转化率反而被稀释，必应在国内虽然用户没那么多，但竞争小，出价低，同样的预算能买到更多精准流量，而且必应用户年龄层偏高，消费能力强，像母婴、高端家电这类产品，在必应的转化率往往比百度高，我有个客户卖进口母婴用品，百度转化率1.2%，在必应能到2.8%，就是因为必应上的宝妈用户更愿意为高品质买单。

在必应做推广,还得注意地域和语言，必应在海外市场份额大，如果你做跨境业务，比如卖假发、3C产品到欧美，在必应投广告转化率会比百度好，而且必应支持多语言广告，比如针对美国用户用英文文案，针对加拿大用户用双语，更贴近当地用户习惯，百度主要还是国内市场，用户搜索习惯更偏向中文，地域性更强，北京烤鸭店”这种本地词在百度效果好，但在必应可能就没那么多搜索量。必应像专攻细分市场的精品店，百度像人来人往的大商场，选对平台才能事半功倍。

必应竞价推广转化率优化工具推荐

必应自带的转化跟踪工具必须用,在后台设置好转化目标，提交表单”“完成购买”，就能看到每个关键词、每条广告带来了多少转化，哪个渠道效果好一目了然，这个工具是免费的，直接在必应推广后台就能开通，数据实时更新，比自己手动统计靠谱多了，我每天上班第一件事就是看这个工具，哪个词突然没转化了，立马去查原因。

Google Analytics（GA）也能搭着用，虽然是谷歌的工具，但在必应落地页放个GA代码，就能分析用户在页面上的行为，比如用户从哪个广告进来的，在页面停留多久，有没有翻到页脚，有没有点击按钮，通过这些数据能发现落地页的问题，比如用户总是在某个位置退出，可能那个地方有干扰信息，GA也是免费的，功能特别全，就是刚开始用可能有点复杂，多摸索两天就会了。

还有关键词规划师,必应和百度都有，用来找相关关键词，看搜索量和竞争度，在必应的关键词规划师里，能看到某个词在不同国家、不同设备上的搜索情况，帮你选更精准的词，比如你想做英国市场，就能看看“无线蓝牙耳机”在英国的搜索量，再对比“budget wireless earbuds”（平价无线耳机）的竞争度，选性价比高的词投，这些工具目前官方暂无明确的定价，基础功能都是免费开放的。

必应竞价推广转化率常见问题解决

转化率突然下降别慌,先查账户有没有异常，打开必应后台看看广告是不是被拒了，或者关键词排名掉了，之前有个客户转化率突然掉了一半，我一看后台，原来是他改了广告文案，结果被系统判定“夸大宣传”给拒了，广告停了两天他都没发现，重新修改文案申诉后，转化率很快就恢复了。先看是不是账户层面出了问题，再考虑其他因素。

转化成本太高就砍“无效流量”，看看搜索词报告，有没有不相关的词点进来，比如卖男装的，搜索“女装”的人点了广告，这种词直接添加到否定关键词里，再看看落地页跳出率，如果跳出率超过80%，说明用户进来就走了，得优化落地页内容，我之前处理过一个账户，转化成本200多，把否定关键词加全，落地页改简洁后，成本降到了120，转化率还涨了。

有点击没转化可能是匹配度问题,广告文案说“买一送一”，结果落地页没这个活动，用户肯定觉得被骗了，或者关键词是“便宜手机”，落地页推的是高端机型，价格差太远，这种情况就得把广告文案和落地页内容对齐，关键词、文案、落地页说的得是同一件事，我见过一个卖零食的广告，文案写“9.9元3包”，落地页却是“满50元包邮”，用户点进来一看不对，直接就跑了，这种低级错误千万别犯。

必应竞价推广转化率案例分享

去年帮一个做跨境户外用品的客户做必应推广,他们卖登山包，一开始转化率只有1.1%，老板急得不行，我先看了他们的关键词，全是“登山包”“户外背包”这种大词，出价还高，点击成本快20块了，我让他们把大词降价，重点投“25L防水登山包男轻便”“女式徒步背包带水壶位”这种长尾词，精准度一下子上来了，点击成本降到12块。

然后改广告文案,之前写“专业登山包品质保证”，太干了，改成“25L登山包防水耐磨背10斤不累肩现在下单减20元”，把容量、卖点、优惠都说清楚了，落地页之前放了一堆产品参数，用户根本不想看，我让他们把用户评价、使用场景图（比如有人背着包爬山的照片）放前面，购买按钮放大加粗，还加了“30天无理由退换”的信任状。

调整完两周,转化率直接涨到3.2%，老板高兴得给我发了个大红包，其实也没啥复杂的，就是把每个环节都对准用户需求——用户想要轻便防水的包，我们就推这种词；用户担心质量，我们就展示评价和售后。转化率不是玄学，就是让对的人看到对的内容，然后轻松下单。