百度如何操作sem？新手入门需要掌握哪些步骤

百度sem操作前需要准备什么

想上手百度SEM，可不是打开后台就瞎操作的，得先搞清楚自己要干嘛，就像做饭前得知道要做啥菜、准备啥食材，我刚开始接触的时候，老板丢给我一句“你把咱们产品在百度上推起来”，我盯着电脑屏幕发了半小时呆，连产品核心卖点是啥都没摸透，结果第一个月钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来才明白，操作前必须先明确推广目标——是想让更多人知道品牌，还是直接卖货，或者是让用户留资？目标不一样,后面的操作方向完全不同。

除了明确目标，还得准备好推广物料，比如产品官网，这就像实体店的门面，用户点进来一看页面乱糟糟、加载半天，肯定直接关掉，我之前帮一个客户做推广，他们官网首页还是五年前的设计，图片模糊、按钮不明显，钱花出去引来了流量，转化率却只有0.5%，后来帮他们优化了官网，转化率直接提到了2%，所以官网的落地页必须清晰、加载快、有明确的行动引导，立即咨询”“免费试用”这种按钮得显眼。

开户的事儿，个人是不能直接开百度SEM账户的，得找百度的代理商，或者通过官方渠道申请，需要准备营业执照、法人身份证这些材料，不同行业可能还需要特殊资质，比如医疗行业得有医疗机构执业许可证，我之前帮一个教育机构开户，就因为少了办学许可证，耽误了半个月才搞定，所以提前问清楚开户所需材料，别临时抱佛脚。

百度sem账户搭建步骤

账户搭建是百度SEM的“骨架”，搭不好后面的数据就是一团乱麻，我第一次搭账户的时候，觉得不就是建几个计划、单元嘛，简单！结果把所有产品的关键词都塞进一个计划，关键词词性乱七八糟，有“价格”“怎么样”“哪里买”，创意也随便写了一条，导致数据根本没法分析，不知道哪个词效果好、哪个词在浪费钱，后来跟着老手指点，才学会按“计划-单元-关键词/创意”的层级来搭，就像整理衣柜，先按季节分大类，再按上衣、裤子分小格,找东西的时候一目了然。

具体步骤得从计划开始，计划可以按产品分类，比如卖护肤品的，可以建“面霜计划”“面膜计划”“精华计划”；也可以按推广地域分，北京地区计划”“上海地区计划”，我现在习惯按产品+地域的组合建计划，北京-面霜计划”“上海-面膜计划”，这样后面想针对某个地区的某个产品调整预算，就特别方便，每个计划都要设置日预算，别一上来就不设限，万一某个词出价太高，一天就把一个月的预算烧光了，我之前就见过有公司没设预算，下午账户就被点到欠费,老板气得差点把电脑砸了。

计划建好后是单元，单元要把词性相近、意义相关的关键词放一起，面霜”这个计划里，可以建“面霜价格单元”“面霜推荐单元”“面霜哪个牌子好单元”，单元里的关键词最好别超过30个，太多了不好管理，然后就是写创意，每个单元至少准备2-3条创意，创意里要包含关键词，【XX面霜】价格多少钱？2024新款上市，补水保湿不油腻，点击查看优惠！”，创意得突出产品卖点，比如价格、效果、活动，还得有行动召唤，让用户看了就想点，我之前写过一条创意“买面霜送小样”，点击率比没活动的创意高了30%，所以创意里加优惠活动真的很管用。

百度sem关键词如何选择

关键词就像SEM的“眼睛”，选对了才能让对的人看到你的广告，刚开始我选关键词，就盯着“大词”使劲加，比如做教育的就加“培训”“教育机构”，结果发现这些词竞争激烈，出价高得吓人，点击一次就要几十块，而且来的用户大多只是随便看看，转化很差，后来才明白，关键词不是越大越好，精准才重要。

怎么找精准关键词呢？可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词比如“英语培训”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我一般会把关键词分几类：核心词（北京英语培训”）、长尾词（北京朝阳区成人英语培训机构哪家好”）、疑问词（英语培训多少钱一个月”），长尾词虽然搜索量小，但竞争度低，出价便宜，而且用户 intent 明确，转化概率更高，我之前帮一个客户做“考研英语培训”，核心词“考研英语培训”点击一次30块，转化成本200块；而长尾词“北京考研英语暑期培训班多少钱”点击一次8块，转化成本才80块,效果好太多。

选关键词还要注意“否定关键词”，有些词看着相关，其实是“无效流量”，比如做“少儿英语培训”的，有人搜“成人英语培训”，虽然都有“英语培训”，但目标用户不对，这时候就要把“成人”设为否定关键词，避免广告被这些用户点击，我之前忘了设否定关键词，结果“英语培训哪个好”被“英语培训机构排名”的用户点了很多次，这些用户大多是同行调研，根本不会报名，白白浪费了几百块，所以否定关键词一定要及时加。

百度sem创意撰写技巧

创意是吸引用户点击的“钩子”，写得好不好直接影响点击率，我刚开始写创意，就是把产品名称和价格堆上去，XX面霜，199元一瓶，快来买！”，点击率低得可怜，后来学了几招，点击率立马涨了不少。创意要突出用户关心的点，用户搜“面霜哪个牌子好”，肯定想知道效果；搜“面霜价格”，肯定想知道性价比,创意就得跟着用户需求走。

可以试试“数字+利益”的组合，28天淡化细纹！XX面霜，买一送一，今日下单立减50元！”，数字让效果更具体，利益点直接告诉用户能得到啥好处，我之前帮一个卖减肥药的客户写创意，用“30天瘦10斤，无效退款！”，点击率比原来“专业减肥药”高了50%，还有就是用疑问式开头，还在为皮肤干燥烦恼？XX面霜，深层补水24小时！”，勾起用户的好奇心,让他们忍不住想点进去看看。

创意还得注意通配符的使用，通配符用“{}”把关键词括起来，{面霜}哪个牌子好？XX面霜，明星推荐，补水保湿首选！”，当用户搜索“保湿面霜”时，创意就会变成“保湿面霜哪个牌子好？XX面霜，明星推荐，补水保湿首选！”，这样看起来更像为用户“量身定制”的，点击率会更高，不过通配符别用太多，一条创意里1-2个就够了，太多会显得生硬，我之前试过在一条创意里用3个通配符，结果读起来特别别扭，用户看着也累,点击率反而下降了。

百度sem出价调整方法

出价就像SEM的“油门”，踩太猛费钱，踩太轻没效果，我刚开始调出价，觉得“排名越前越好”，把所有关键词都出高价，非要排第一，结果一天预算500块，上午10点就花完了，咨询量却没几个，后来才知道，出价不是越高越好，要结合转化成本来定。

可以先看关键词的“平均点击价格”和“转化成本”，比如一个关键词点击一次10块，10次点击能带来1个转化，那转化成本就是100块，如果公司能接受的转化成本是150块，那这个关键词可以适当提价，争取更多点击；如果转化成本已经200块，就该降价，或者干脆暂停，我现在每天都会看关键词的转化数据，把转化成本高的词降价，转化好的词适当提价,让每一分钱都花在刀刃上。

利用“智能出价”工具，百度后台有“目标转化成本”“最大化转化”等智能出价策略，对于新手来说挺友好的，我之前帮一个客户设置了“目标转化成本”，把目标成本设为100块，系统会自动调整出价，尽量让转化成本接近100块，比我手动调省心多了，不过智能出价也不是万能的，刚开始数据少的时候，系统可能不太准，得手动辅助调整，等数据积累多了,智能出价才会越来越好用。

百度sem数据分析怎么做

数据分析是SEM的“导航仪”，能告诉你哪里做得好、哪里需要改进，我刚开始做SEM，从来不看数据，觉得只要花钱有点击就行，结果做了三个月，老板问我“哪些词效果好？哪个计划花钱最多？”，我支支吾吾答不上来，差点被炒鱿鱼，后来才明白，不会数据分析的SEM优化师，就是在瞎花钱。

首先要看的是“账户整体数据”，比如消费、点击量、点击率、转化率、转化成本，消费和点击量能看出账户活跃度，点击率反映创意和关键词的匹配度，转化率和转化成本直接关系到推广效果，我每天都会导出前一天的数据，用Excel做个表格，把这些指标列出来，对比前几天的变化，要是点击率突然下降，可能是创意出了问题；转化成本突然升高,可能是关键词出价太高或者落地页有问题。

然后要深入到“计划和单元数据”，比如发现某个计划消费很高但转化率很低，就要进去看这个计划里哪些单元、哪些关键词在“拖后腿”，我之前有个“口红计划”，消费占总预算的40%，但转化率只有0.8%，后来一看，里面有个“口红品牌排名”的单元，点击量很大，但都是用户在搜排名，几乎没有转化，我把这个单元暂停后，整个计划的转化成本立马降了20%，所以要定期给账户“瘦身”，砍掉那些不转化的词和单元。

还有一个重要指标是“搜索词报告”，搜索词是用户实际搜的词，能帮你发现新的精准关键词，也能找到需要否定的词，我每天都会看搜索词报告，把那些相关度高、有转化潜力的词添加到账户里，把不相关的词设为否定关键词，比如做“少儿英语培训”，搜索词里出现“成人英语学习”，就要赶紧否定,避免浪费钱。

百度sem和其他平台sem有啥不同

现在做SEM的平台不止百度一家，还有360、搜狗、神马这些，但百度和它们比起来，优势还是挺明显的，我之前帮一个客户同时投了百度和360，百度的流量占比70%，转化量占比80%，360虽然流量便宜，但用户质量和转化效果差不少。百度的用户基数最大，毕竟“有问题找百度”已经成了很多人的习惯，特别是在二三线城市,百度的覆盖率比其他平台高得多。

从后台功能来说，百度的“关键词规划师”数据更准，推荐的关键词也更丰富，对于新手找词特别有帮助，360和搜狗的关键词工具数据更新慢，有时候搜一个核心词，推荐的相关词没几个，而且百度的“基木鱼”落地页工具也很好用，不用懂代码就能快速搭建落地页，还能直接和账户数据打通，分析转化路径,360和搜狗在这方面就差一些。

不过百度也有劣势，就是竞争激烈，出价高，同样一个关键词，百度的点击价格可能比360高50%，对于预算有限的小公司来说，可能压力比较大，这时候可以“组合投放”，百度投核心词和精准词，360、搜狗投一些长尾词和低价词，既能保证效果，又能控制成本，我现在给客户做方案，都会建议多平台组合，百度为主，其他平台为辅,效果比只投一个平台好很多。