百度sem账户搭建要注意什么
做好百度sem的第一步就是搭好账户框架,这就像盖房子要先打地基，地基不稳后面怎么装修都白费，我刚开始接触sem时，觉得账户结构随便建建就行，反正关键词能跑就行，结果把所有产品的关键词都堆在一个计划里，有“手机价格”“手机评测”“手机维修”，还有“电脑配件”“电脑品牌”，后台数据乱成一锅粥，想调整某个产品的预算都找不到地方，后来优化师朋友看了直摇头，说这就像把袜子、衣服、裤子全塞一个抽屉，找东西都费劲。
正确的账户搭建要分层次：先按业务类型建计划，比如做数码产品的，就建“手机推广”“电脑推广”“配件推广”三个计划；每个计划下再按关键词词性分组，手机推广”计划里，分“品牌词组”（像“XX手机官方”“XX手机新款”）、“产品词组”（“智能手机”“5G手机”）、“需求词组”（“手机哪个牌子好”“性价比高的手机推荐”），每个词组里放意思相近、结构相似的关键词，手机哪个牌子好”和“什么牌子的手机好”就能放一组，这样建完，后台数据一目了然，想调整某个词的出价、暂停某个组的推广，点几下鼠标就搞定。
除了结构分层,还要注意设置合理的地域和时段，比如你是卖羽绒服的，总不能在海南投广告吧？我之前帮一个卖暖气片的客户做sem，一开始没限制地域，结果新疆、海南都有点击，光浪费的钱够买好几组暖气片了，后来只投华北、东北这些冬天冷的地区，预算直接省了40%，时段也一样，要是你的客户都是上班族，就别在凌晨2-5点投，那时候人家睡得正香，点击进来的大概率是夜猫子或者误点，转化低得可怜。
百度sem关键词选择有哪些方法
关键词就像钓鱼的鱼饵,选对了才能吸引目标用户，选错了要么钓不到鱼，要么钓上来的都是小虾米，我刚开始选关键词时，就盯着“大词”不放，比如做英语培训的，非要投“英语培训”这个词，出价高得吓人，点击一次要30多块，来的人却五花八门，有问小学英语的，有问出国雅思的，还有问怎么教宠物学英语的，转化低得离谱。
选关键词要从用户视角出发，想想你的客户会搜什么，比如你是做少儿编程培训的，家长可能会搜“少儿编程哪个好”“孩子学编程有用吗”“适合小学生的编程课”，这些词虽然搜索量不如“编程培训”大，但精准度高，转化起来更容易，怎么找到这些词呢？可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词比如“少儿编程”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、出价参考，比自己瞎想靠谱多了。
还要注意关键词匹配方式别太“贪心”，百度的匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，刚开始我觉得广泛匹配能带来更多流量，就把所有词都设成广泛匹配，结果“少儿编程”匹配出“成人编程”“编程软件下载”，甚至“儿童玩具”，这些点击全是无效的，后来把核心业务词设成短语匹配，少儿编程培训”用短语匹配，既能覆盖“北京少儿编程培训”“少儿编程培训机构”这类相关词，又不会太跑偏；品牌词就用精确匹配，XX少儿编程”，避免别人搜相似品牌时你的广告被触发。
要定期“清理”关键词，每周看看后台数据，把那些没点击、没转化，或者点击成本特别高的词删掉，我之前有个词“最好的少儿编程课”，出价25元，一个月点击了50次，一个转化都没有，白白花了1250元，后来果断删掉，把省下来的预算投给“少儿编程入门课程”，这个词虽然点击量少点，但转化成本只要80元，ROI一下子就上来了。
百度sem创意撰写技巧有哪些
创意就是广告的“脸面”，用户搜关键词后，最先看到的就是创意，写得不好人家直接划走，花再多钱投关键词也白搭，我刚开始写创意，就只会写“专业XX服务，质量保证，欢迎咨询”，结果点击率一直在1%左右徘徊，优化师说这创意比白开水还没味道。
好创意要突出用户痛点和产品卖点，比如你是卖祛痘产品的，用户痛点是“痘痘反复长”“怕留痘印”，卖点是“纯天然成分”“7天见效”，创意就可以写成“痘痘反复长？别愁！XX祛痘膏纯天然配方，7天消痘不留印，点击领试用装”，这样用户一看，这不就是我想要的吗？点击率自然就高了，我之前帮一个卖颈椎按摩仪的客户写创意，一开始写“颈椎按摩仪，缓解疲劳”，点击率1.2%；后来改成“脖子僵硬酸痛？XX按摩仪3档热敷，15分钟缓解颈椎不适，上班族必备”，点击率直接涨到3.5%。
创意里加数字和特殊符号更吸睛，数字比文字更直观，90%用户用后推荐”比“很多用户推荐”有说服力；“限时5折”比“优惠促销”更让人有紧迫感，特殊符号像【】、！这些，能让创意在一堆文字里跳出来，我试过在创意里加【新品上市】，点击率比不加符号时高了20%，不过别加太多，不然看起来像垃圾广告，反而会赶跑用户。
还要注意创意和关键词要“对应”，用户搜“少儿编程多少钱”，你创意里却只说“专业少儿编程培训”，不提价格，用户肯定觉得你答非所问，最好在创意里包含关键词，比如关键词是“少儿编程价格”，创意就写“少儿编程价格多少？XX机构200-500元/课，按孩子年龄定制课程，点击查详细价目表”，这样用户一眼就知道你的广告和他搜的内容相关，点击意愿自然强。
百度sem出价策略怎么制定
出价就像菜市场砍价,给高了自己亏，给低了买不到东西（广告没展现），我刚开始出价特别“大方”，觉得出价越高排名越前，效果肯定越好，结果一个月花了5000块，转化才3个，平均一个转化1600多，老板差点把我“优化”了。
出价不是越高越好，要结合转化成本来定，先算一下你的产品能接受的最高转化成本，比如卖一双鞋利润200元，你能接受的转化成本最多100元，假设一个关键词带来10次点击能有1个转化，那单次点击成本（CPC）就不能超过10元，出价时就盯着这个CPC，超过了就降，低于这个数且有转化，就可以适当提，我现在给客户出价，都会先算这个“天花板”，再根据关键词的竞争度调整，比如竞争激烈的词（像“英语培训”），出价可以接近天花板；竞争小的长尾词（像“朝阳区少儿英语培训班哪家好”），出价低一点也能有不错的排名。
善用百度的智能出价工具，百度推广后台有“目标转化成本”“最大化转化”这些智能出价策略，对于新手来说特别友好，我刚开始手动出价，每天调几十个词，累死累活还调不准，后来用了“目标转化成本”，设置好我能接受的转化成本，系统会自动帮我调整出价，既省心又省钱，不过智能出价不是万能的，刚开始数据少的时候，系统可能会“乱出价”，最好先手动出价积累一些转化数据，再切换到智能出价。
还要注意不同关键词出价差异化，品牌词是你的“自留地”，必须保证排名靠前，出价可以高一点；核心业务词（少儿编程培训”）要争取前3名，出价适中；长尾词（少儿编程适合多大孩子学”）竞争小，出价低一点也能有展现，还能带来精准流量，我之前把所有词出价都一样，结果品牌词排名掉了，长尾词又花了冤枉钱，后来差异化出价后，预算分配合理多了。
百度sem数据分析怎么做
数据分析是sem的“导航仪”，能告诉你哪里做得好，哪里需要调整，我以前看数据就看“消费”和“点击量”，觉得花的钱和来的人够多就行，结果有个关键词“XX手机评测”，点击量占了总点击的30%，转化却为0，就像你请人吃饭，来了一堆不买单的，白花钱。
核心数据要看“转化”和“转化成本”，转化可以是咨询、下单、留资等，每个行业不一样，比如做教育的，转化可能是“留下手机号”；做电商的，转化就是“下单付款”，每天打开百度统计，先看总转化量和平均转化成本，再看每个计划、每个关键词的转化情况，我每天都会导出关键词数据，把没转化的词标红，转化成本超过预期的标黄，重点优化这些词。
关注“搜索词报告”，揪出无效流量，搜索词报告能看到用户实际搜了什么词触发了你的广告，我之前投“少儿编程”，搜索词报告里出现“成人编程教程”“编程软件免费下载”，这些都不是我的目标用户，赶紧把这些词设为否定关键词，避免以后再被触发，否定关键词就像“过滤网”，能把不相关的流量挡在外面，节省预算。
用“漏斗模型”找问题，从“展现量-点击量-访问量-咨询量-转化量”，每个环节都可能有流失，比如展现量低，可能是出价太低或关键词匹配太严；点击量低，可能是创意写得不好；访问量低，可能是网站打不开或加载太慢；咨询量低，可能是落地页没吸引力；转化量低，可能是客服话术不行，我之前有个客户，点击量很高，但访问量只有点击量的一半，后来发现是网站加载要5秒，用户等不及就走了，优化网站速度后，访问量一下子上来了。
百度sem落地页优化要点有哪些
落地页是用户点击广告后看到的页面,就像实体店的门面，门面不好看，用户转身就走，我之前帮一个客户做sem，关键词、创意都没问题，点击量也高，但转化一直上不去，后来一看落地页，全是文字，密密麻麻的，连个联系方式都找不到，用户怎么可能转化？
落地页要和创意“呼应”，用户搜“少儿编程价格”，点击广告进来，落地页就应该直接讲价格，而不是先扯半天编程的好处，我之前把“少儿编程价格”的落地页改成：顶部大标题“少儿编程价格表”，下面分“3-6岁启蒙班：200元/节”“7-12岁进阶班：300元/节”，再配上课程表和报名按钮，转化量一下子涨了50%。
突出核心卖点，减少干扰，落地页别放太多无关内容，把用户最关心的信息放在显眼位置，比如卖祛痘产品，核心卖点是“7天见效”“纯天然”，就把这两个点用大字体、颜色突出，再放用户好评截图和前后对比图，别扯什么公司历史、创始人故事，用户没耐心看，我见过一个落地页，打开首页是老板的照片和创业故事，滑了三屏才看到产品介绍，这种页面转化率能高才怪。
行动按钮要“醒目”且“多”，用户看完内容想转化，结果找不到报名按钮，那不就白瞎了？按钮要大，颜色要和页面有反差，比如红色、橙色，位置放在顶部、中部、底部各一个，按钮文字也要有引导性，立即报名”“免费试听”“获取报价”，比“点击这里”强多了，我之前把落地页的按钮从“了解更多”改成“免费领取试听课”，转化率提升了30%。
加载速度要快，现在用户没耐心等，页面加载超过3秒，一半的人就会关掉，可以压缩图片大小，少用Flash动画，找个好的服务器，我之前帮一个客户优化落地页，把首页图片从2MB压缩到200KB，加载速度从5秒降到1秒，访问量直接提升了40%。
百度sem和谷歌sem有哪些不同
虽然都是sem,但百度和谷歌在用户习惯、功能工具、推广形式上差别还挺大的，搞清楚这些差别，才能更好地做好百度sem，我之前帮一个做外贸的客户同时投百度和谷歌，一开始用同样的策略，结果百度效果很好，谷歌却不行，后来才发现两者差异挺大。
用户搜索习惯不同，百度用户更习惯用中文搜索，而且喜欢用口语化、问题式的搜索词，手机哪个牌子好”“怎么祛痘快”；谷歌用户（尤其是国外用户）更习惯用精准的关键词，best smartphone 2024”“acne treatment fast”，所以做百度sem，要多关注长尾词、问题词，创意和落地页也要用中文口语化表达，让用户觉得亲切。
关键词匹配和出价机制有差异，百度的广泛匹配“包容性”更强，有时候会匹配到一些不太相关的词，需要多设置否定关键词；谷歌的匹配更精准，但对关键词的相关性要求更高，出价方面，百度的关键词出价整体比谷歌低（尤其是中文词），竞争激烈的行业（比如医疗、教育）百度出价可能更高，而谷歌在一些科技、外贸类关键词上出价更高，我投“英语培训”这个词，百度出价20元能排前3，谷歌可能要30美元（当然不同地区价格不同）。
工具和功能不同，百度有很多本土化工具，百度指数”能查中文关键词的搜索趋势，“百度统计”能精准追踪国内用户的行为数据，“百度商桥”方便和用户在线沟通；谷歌有“Google Trends”“Google Analytics”，功能更强大，但对国内用户的数据追踪可能不如百度精准，百度的推广形式更多样，除了搜索广告，还有信息流、开屏广告、知识图谱广告等，能覆盖更多场景；谷歌在海外市场的广告形式更丰富，但国内用户接触少。
目前百度sem暂无明确的固定定价,费用主要由关键词出价、点击量、匹配方式、推广地域等因素决定，不同行业、不同关键词的价格差异很大，比如热门行业的核心词点击一次可能要几十元，长尾词可能只要几毛钱。
常见问题解答
百度sem和SEO有什么区别呀？
百度sem是花钱让广告排在搜索结果前面，按点击收费，就像你花钱买了个前排座位，别人搜相关词就能看到你；SEO是通过优化网站内容、结构，让网站自然排名上升，不用直接花钱，像考试成绩好自然能排前面，sem见效快，今天投明天就能有流量，但停了广告就没了；SEO见效慢，可能要几个月，但排名稳定后长期有流量，要是想快速引流就选sem，想长期免费流量就做SEO，两者结合效果更好哦。
百度sem关键词出价越高效果就越好吗？
当然不是啦！出价高只能让广告排得更靠前，但不一定效果好，比如你花100块点一次，但来的人根本不买你的东西，这不就白花钱了？关键要看“转化”，就是有多少人点击后真的下单、咨询，我之前有个词出价30元排第一，点击了100次才转化1个，后来把出价降到15元排第三，点击50次就转化了3个，虽然排名降了，但转化成本反而低了，所以出价要结合转化成本，不是越高越好啦。