百度sem操作要注意什么？新手如何快速上手

百度sem操作的基础步骤

百度sem操作就像学骑自行车，得先搞懂“车把、脚蹬、刹车”这些基础部件，新手第一步得注册百度推广账户，打开百度营销官网，按提示填企业信息、资质证明，等审核通过后充值就能用，我第一次帮亲戚家的小超市弄时，就卡在资质上传这步——营业执照照片拍歪了，审核驳回两次才过，后来发现用手机竖屏拍正,把边框拍全就没问题。

账户激活后，核心是搭建账户结构。**账户结构就像整理书包，得按科目分格子**：先建推广计划，新品促销计划”“日常销售计划”；计划下再建推广单元，比如按产品分类“零食单元”“饮料单元”；单元里放关键词和创意，有次帮朋友的服装店搭账户，她一开始把“连衣裙”“牛仔裤”都塞一个单元，结果数据乱糟糟，后来按品类分开,数据一下就清晰了。

关键词选择是基础中的基础，得用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入产品词，运动鞋”，会出来一堆相关词，像“男士运动鞋”“轻便运动鞋”，选的时候别贪多，挑那些搜索量大、竞争度适中的，太冷门的词没人搜，太热的词出价高还不一定有转化，我之前给一个文具店选关键词，一开始选了“文具”这种大词，出价到5块都排不上去，后来换成“小学生文具套装”,出价2块就能有不错的排名。

百度sem操作的账户搭建技巧

计划设置有讲究，别一股脑建一个大计划，可以按推广目标分，品牌曝光计划”专门投品牌词，“转化计划”投高意向词；也可以按地域分，像“北上广深计划”“三四线城市计划”，毕竟不同地方用户需求不一样，我给一家奶茶店做时，发现南方人爱搜“珍珠奶茶”，北方人爱搜“奶茶加盟”，分开计划投后，点击率提升了15%。

单元划分要细，**每个单元只放同类关键词**，跑步鞋”单元里，就放“专业跑步鞋”“减震跑步鞋”“轻便跑步鞋”，别把“跑步鞋”和“篮球鞋”混一起，这样写创意时才能更精准，专业跑步鞋，轻便减震，买贵退差价！”，用户一看就知道是不是自己要的，之前帮一个健身器材店优化，他们把“跑步机”“动感单车”放一个单元，创意写“健身器材大促销”，点击率才1%，分开后针对性写创意，点击率涨到3%。

创意撰写得抓眼球，标题里最好包含关键词，比如关键词是“儿童书包”，标题可以写“儿童书包轻便护脊，买一送文具套装！”；描述部分加行动号召，像“立即抢购”“点击咨询”，我试过给一家母婴店写创意，原来的标题是“母婴用品销售”，改后变成“宝宝纸尿裤买2送1，今日下单立减30元！”,点击量直接翻了倍。

百度sem操作的出价策略制定

出价不是越高越好，得看“投入产出比”，新手可以先从“智能出价”开始，百度后台有“最大化点击”“最大化转化”等模式，系统会根据数据自动调价，我刚开始操作时，手动出价总把握不好，不是出价太低没展现，就是出价太高烧钱快，用了“最大化点击”后，预算花得更合理了,点击成本从3块降到了2块5。

**出价时要参考关键词的商业价值**，高意向词比如“XX产品多少钱”“XX产品哪里买”，转化可能性大，出价可以高一点；低意向词比如“XX产品是什么”“XX产品介绍”，可以适当调低出价，之前帮一个装修公司投词，“装修报价”出价5块，“装修风格”出价2块，结果“装修报价”带来的客户咨询量是“装修风格”的3倍,ROI更高。

地域和时段出价也能优化，如果你的产品主要在一二线城市卖，就把这些地区的出价系数调高，偏远地区调低；如果用户习惯晚上8-10点搜索，就把这个时段的出价系数设高，我给一家教育机构做时，发现他们目标用户是大学生，晚上7-11点活跃度高，把这个时段出价系数调到120%，点击量提升了20%,还没多花预算。

百度sem操作的数据分析方法

后台数据报表得天天看，重点看这几个指标：展现量、点击量、点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化量、转化率，展现量低可能是关键词排名靠后或匹配方式太窄；点击率低可能是创意不够吸引人；转化率低可能是落地页有问题，我之前帮一个餐饮加盟品牌看数据，发现展现量高但点击率才0.5%，一看创意还是半年前的“加盟餐饮，月入过万”，改成“餐饮加盟3天考察，总部全程扶持，不成功退加盟费”后，点击率直接涨到2%。

**转化追踪要做好**，不然白花钱，得在网站或落地页加转化追踪代码，比如用户提交表单、打电话、在线咨询，这些行为都能被记录，我帮朋友的旅行社做时，一开始没加追踪，花了5000块推广费，不知道哪些词带来了客户，后来加上代码，发现“云南旅游攻略”这个词虽然点击多，但转化为0，“云南跟团游报价”转化却很高，就把预算都调到高转化词上,ROI一下就上来了。

数据对比很重要，比如今天和昨天比，这个月和上个月比，不同计划、单元、关键词之间比，我每周都会做个表格，把各关键词的点击、转化、成本列出来，淘汰那些花了钱没转化的词，有次发现“减肥产品”这个词，一个月花了800块，才带来1个咨询，果断暂停，把钱投到“减肥方法”上，同样的预算,咨询量多了5个。

百度sem操作的常见错误及解决

新手最容易犯的错是关键词太宽泛，比如卖“有机蔬菜”，直接投“蔬菜”这个词，搜索“蔬菜价格”“蔬菜种植”的人都会点进来，这些用户不是来买的，纯属浪费钱，解决办法是加修饰词，有机蔬菜配送”“新鲜有机蔬菜”，精准定位目标用户，我之前帮一个农场优化，把“蔬菜”换成“北京有机蔬菜配送”，点击成本从4块降到2块，转化还多了30%。

创意和关键词不相关也很常见，关键词是“儿童羽绒服”，创意写“羽绒服清仓大甩卖”，用户点进来发现不是儿童款，马上就走了，得让创意里包含关键词，儿童羽绒服加厚保暖，零下20度不怕冷！”，我给一家童装店改创意时，把“羽绒服促销”改成“儿童羽绒服男童女童加厚款，买大送小”，相关性提高后，跳出率从70%降到50%。

落地页加载慢或内容差，等于白忙活，用户点击广告后，等半天页面打不开，或者打开后看不到想要的信息，肯定会关掉，解决办法是优化落地页加载速度，把大图片压缩，别放太多动画；内容上突出产品卖点、优惠信息、用户评价，我帮一个家具店做时，他们落地页加载要5秒，改成简洁版后2秒加载完成，转化率提升了25%。

百度sem操作的工具推荐

百度推广后台自带的工具必须会用。“关键词规划师”能查关键词搜索量、竞争度、建议出价，是选词的神器；“百度统计”能看网站流量来源、用户行为，帮你分析转化问题；“推广助手”可以批量管理账户，改关键词、创意不用一个个来，效率高多了，我现在每天都用推广助手，批量调整出价和创意,以前两小时的活现在半小时就搞定。

第三方工具也能帮上忙。“爱站关键词工具”可以查关键词排名、百度指数；“5118”能分析竞争对手的关键词和创意；“热力图工具”能看用户在落地页点击哪里，知道哪些内容受欢迎，我之前帮一个电商平台分析对手，用5118查他们投了哪些词，发现他们有个“限时秒杀”的词转化特别好，我们也跟着投,效果立竿见影。

Excel是数据分析的好帮手，把后台数据导出来，用Excel做透视表、图表，能更直观地看出数据变化，我每周都会用Excel做关键词效果分析表，用颜色标红高成本低转化的词，标绿高转化低成本的词，调整预算时一目了然，有次通过表格发现“周末特惠”这个词周末转化特别好，平时几乎没转化，就只在周末投这个词,省了不少钱。

百度sem操作的优化实战案例

去年帮表哥的电脑维修店做百度sem，他一开始自己弄，投了“电脑维修”“笔记本维修”这些词，一个月花了3000块，才接了2个单，急得直挠头，我一看账户，问题一大堆：计划就一个，所有词都堆一起；创意还是“专业电脑维修，价格公道”，没啥吸引力；落地页就是个联系方式,用户根本不知道他能修啥。

我先帮他搭账户结构，分了“笔记本维修计划”“台式机维修计划”“数据恢复计划”，每个计划下按故障类型建单元，笔记本蓝屏单元”“笔记本进水单元”，关键词挑了“北京朝阳笔记本维修”“联想笔记本蓝屏修理”这种带地域和故障的精准词，把“电脑维修”这种大词暂停了。

创意重新写，朝阳笔记本蓝屏维修，30分钟上门，修不好不收费！”“联想笔记本进水怎么办？专业工程师现场检测，立等可取”，落地页加了服务项目、维修流程、客户评价，还放了几个维修前后的对比图，出价用“最大化转化”，重点地区设为朝阳、海淀,时段选9点到20点。

调整后第一个月，预算还是3000块，接了8个单，表哥乐坏了，说比之前多赚了好几千，第二个月又优化了创意和落地页，单月接单15个，现在他的店在附近小有名气，都是百度sem带来的客户，这个案例让我明白，百度sem操作不难，关键是细节做到位,数据勤分析。