百度sem账户竞价运营怎么做好？有哪些实用技巧

百度sem账户竞价运营的账户搭建步骤

做百度sem账户竞价运营,第一步就得把账户搭好，这就像盖房子先打地基，地基不稳后面全白搭，我之前帮一个开装修公司的朋友搭账户，他一开始觉得随便建几个计划就行，结果账户乱得像菜市场，钱花了不少咨询量却没几个，后来我重新给他梳理，才发现问题出在账户结构上。

正确的账户搭建得从明确推广目标开始，比如朋友是做装修的，目标是吸引业主咨询装修报价，那推广业务就得聚焦“家庭装修”“办公室装修”“老房改造”这几个核心方向，接着建推广计划，一个业务方向对应一个计划，像“家庭装修推广计划”“办公室装修推广计划”，这样后期调整时能精准控制每个业务的预算和效果。

然后是推广单元,每个计划下再按关键词类型分单元，家庭装修”计划里，可以建“装修公司排名”“装修报价明细”“装修设计案例”这样的单元，每个单元里放意思相近、结构相似的关键词，我当时给朋友建“装修报价明细”单元时，把“家庭装修报价多少钱一平方”“装修报价明细表”“装修公司报价单”这些词放一起，方便后续写针对性的创意。

创意和落地页,创意要包含单元里的关键词，装修报价明细”单元的创意可以写“【本地装修报价】装修报价明细表免费领，透明无增项，点击获取最新装修报价单！”落地页得和创意内容对应，用户点进来是想看报价明细，落地页就别扯其他的，直接放报价表单和案例，让用户一眼就能找到自己要的信息，朋友之前的落地页啥都有，装修案例、公司介绍、优惠活动堆一起，用户进来就懵了，后来改成单页聚焦报价，咨询量立马涨了30%。

百度sem账户竞价运营的关键词选择方法

选关键词就像给鱼钩挂鱼饵,鱼饵不对，鱼根本不上钩，我刚开始做sem时，觉得关键词越多越好，把能想到的词全塞账户里，结果预算一天就花光了，转化却少得可怜，后来才明白，关键词不是越多越好，得精准。

选关键词第一步是明确用户搜索意图，用户搜“装修公司哪家好”，是想找靠谱公司；搜“装修多少钱一平方”，是想了解价格；搜“装修设计效果图”，是想看案例，不同意图的词对应不同的推广阶段，了解清楚了才能选对词，我之前帮一个卖家电的客户选关键词，他一开始把“冰箱”“空调”这种大词全加上，出价高还没转化，后来我帮他筛出“XX品牌冰箱价格”“空调安装服务”这种带明确需求的词，转化成本直接降了一半。

然后用工具找词,百度推广后台的“关键词规划师”是必用的，输入核心词比如“装修”，就能看到相关词的搜索量、竞争度、建议出价，还可以用百度指数，看看哪些词近期搜索量在涨，老房改造”最近搜的人多，就可以重点布局，竞争对手的关键词也能参考，用百度搜索相关业务，看排在前面的广告用了什么词，抄作业但别照搬，得结合自己的业务调整。

选好词后还要分类,把关键词按“核心词”“精准词”“长尾词”分开，核心词比如“装修公司”，搜索量大但竞争激烈；精准词比如“北京朝阳装修公司”，搜索量中等但转化好；长尾词比如“北京朝阳老房翻新装修公司哪家好”，搜索量小但转化精准、出价低，我通常会给账户搭配“核心词+精准词+长尾词”，核心词占预算30%，精准词占50%，长尾词占20%，这样既能保证流量，又能控制成本。

百度sem账户竞价运营的出价策略制定

出价这事儿,就像在菜市场砍价，给高了自己亏，给低了买不到东西，我见过不少新手上来就无脑出价，别人出5块他出10块，觉得排名第一就有效果，结果钱花得比流水还快，最后哭诉“sem就是烧钱”，其实出价是有策略的，不是越高越好。

新手可以先从“智能出价”入手，百度后台有“目标转化成本”“最大化转化”这些智能出价模式，系统会根据你的转化目标自动调整出价，我刚开始给一个餐饮客户做推广时，用“最大化转化”模式，预算设500块一天，系统自动帮我在不同时段、不同关键词上出价，第一天就带来了8个咨询，比我手动出价效率高多了，不过智能出价有个前提，账户得有一定的转化数据，不然系统没参考，容易出价混乱。

手动出价适合有经验的运营,手动出价时，得看“关键词质量度”，质量度高的词，出价低也能有好排名，质量度分3星，5星是满分，影响质量度的主要是创意相关性、落地页体验、点击率，我之前有个词“办公室装修报价”，质量度一直3星，后来我把创意里的“报价”改成“免费报价”，落地页加载速度从5秒优化到2秒，点击率从2%涨到5%，质量度直接升到5星，出价从3块降到1块8，排名还稳在前三。

出价还要分时段和地域,比如做教育机构推广，学生白天上课，晚上搜索多，那晚上6点到10点可以提高出价；地域上，一线城市竞争激烈出价高，三四线城市出价可以低一些，我帮一个做职业培训的客户调整时段出价，把白天9点到12点的出价降低20%，晚上7点到9点提高30%，结果咨询量没变，预算却省了15%。

百度sem账户竞价运营的数据分析技巧

做sem不看数据,就像开车不看仪表盘，迟早要撞墙，我刚做sem时，每天就看看花了多少钱、来了多少点击，觉得数据差不多就行，结果一个月下来，老板问我“哪些词转化好？哪些时段效果差？”我支支吾吾答不上来，当场就被批了，后来才明白，数据分析是sem的灵魂，不会分析数据，永远做不好运营。

每天必看的基础数据有三个：点击量、点击率、转化率，点击量太少，说明没曝光，可能是关键词匹配方式太严或出价太低；点击率低，问题可能在创意，比如创意不够吸引人，或者排名太靠后；转化率低，就得看落地页，是不是内容和用户需求不符，或者表单太复杂，我之前帮一个婚纱摄影客户分析数据，发现“婚纱照价格”这个词点击量很高，但转化率只有1%，后来一看落地页，全是婚纱照样片，没提价格，用户找不到想要的信息，自然不会留资，改了落地页加上价格套餐后，转化率直接涨到5%。

进阶一点要看“转化成本”和“投入产出比（ROI）”，转化成本=消费/转化量，比如花了1000块，来了20个转化，转化成本就是50块，ROI=转化价值/消费，比如每个转化能带来1000块收入，20个转化就是20000块，ROI就是20000/1000=20，我会给客户定一个目标转化成本，比如教育行业500块以内，超过了就优化，低于目标就加大预算，有个客户一开始转化成本800块，通过优化关键词和落地页，降到450块，老板直接给我涨了工资。

还要学会用“百度统计”看数据，百度统计能追踪用户从哪个关键词来、在落地页停留多久、点了哪些按钮、有没有提交表单，我曾经发现一个落地页用户停留时间只有10秒，后来查热力图，发现用户进来后找不到表单入口，把表单挪到首屏后，停留时间涨到30秒，转化率也跟着涨了。

百度sem账户竞价运营的常见问题处理

做sem就像打怪升级,总会遇到各种问题：账户没展现、点击率低、转化差……我刚开始遇到这些问题时，抓耳挠腮不知道咋办，后来处理多了，就总结出一套解决方法，现在遇到问题基本能对症下药。

账户没展现？先检查这三个地方，一是关键词匹配方式，是不是全用了“精确匹配”，北京装修公司”用精确匹配，用户搜“北京好的装修公司”就匹配不到，改成“短语匹配”或“广泛匹配”试试；二是出价，是不是出价低于最低展现价格，后台可以看“最低展现价格”，出价至少要高于这个数；三是账户状态，是不是被拒审了，或者预算用完了，这些在推广管理里都能看到，我之前有个客户账户突然没展现，排查了半天才发现是预算设了日限额，上午就花完了，改了预算后立马恢复正常。

点击率低？问题多半在创意和排名，创意要突出卖点，免费报价”“上门测量”“十年经验”，再加点吸引眼球的词，限时”“仅剩30个名额”，排名太靠后也不行，用户通常只看前3名的广告，排名5名以后点击率会掉一半，我帮一个客户优化创意，把“专业装修公司”改成“【本地10强】装修公司免费上门量房，报价透明无增项，点击领设计方案！”点击率从1.5%涨到4%。

转化差？重点看落地页，落地页要和创意“所说即所见”，创意里说“免费报价”，落地页就别绕弯子，直接放报价表单；加载速度要快，超过3秒用户就跑了；表单别太复杂，姓名、电话、需求三项就够了，要让用户一眼看到、一秒填完，我之前见过一个落地页，表单要填10项信息，还得上传户型图，用户直接关页面走人，后来改成“姓名+电话”，转化量翻了3倍。

百度sem账户竞价运营的优化效果提升

sem不是一劳永逸的,账户搭好、关键词选好、出价设好，只是开始，想效果越来越好，就得持续优化，我有个客户，账户刚上线时效果不错，后来他觉得“就这样挺好”，半年没管，结果转化成本涨了一倍，咨询量掉了一半，这就是没优化的后果。

优化的核心是“优胜劣汰”，定期看关键词效果，把那些“高消费、低转化”的词暂停或降价，给“低消费、高转化”的词加价，装修多少钱”这个词，花了1000块才带来1个转化，转化成本1000块，就可以暂停；而“北京朝阳装修公司推荐”花了200块带来5个转化，转化成本40块，就可以加价让它获得更多展现，我每周都会给客户做关键词筛选，把“垃圾词”清掉，给“潜力词”加预算，效果一直很稳定。

创意也要不断测试,同一个单元可以写2-3条创意，看哪条点击率高、转化好，就把这条设为“优选”，其他的淘汰或修改，测试时可以改改标题、描述，比如一条写“免费报价”，一条写“上门测量”，看用户更喜欢哪个，我帮一个客户测试创意，发现带“免费”的创意点击率比不带的高20%，后来所有创意都加上了“免费”关键词。

落地页也得迭代,可以用A/B测试，做两个版本的落地页，比如版本A放3张案例图，版本B放5张案例图，看哪个转化好，还可以根据季节、节日调整落地页内容，比如春节前推“年前装修优惠”，夏天推“夏季装修避暑方案”，我之前给一个装修客户做落地页A/B测试，版本B把“公司介绍”换成“客户评价”，转化量直接比版本A高了40%。

百度sem账户竞价运营的成本控制方法

做sem最怕的就是“钱花了，效果没捞着”，我见过不少老板一开始信心满满投sem，结果一个月烧了几万块，连个咨询电话都没接到，从此再也不敢碰，其实只要做好成本控制，sem完全可以“少花钱多办事”。

控制成本的第一步是设置合理的预算，新手别一上来就投几万块，先从小预算开始试，比如一天500块，看看效果怎么样，转化成本能不能接受，稳定了再慢慢加预算，我给新客户做推广，都是先设300-500块的日预算，跑一周看数据，再决定要不要加预算。

然后是“否定关键词”的使用，有些词虽然和业务相关，但带来的都是无效点击，比如做“高端装修”的，用户搜“便宜装修”，就算点进来也不会转化，这时候就要把“便宜”设为否定关键词，避免无效花费，我帮一个做高端家具的客户加了“便宜”“特价”“二手”这些否定词后，无效点击少了40%，成本降了25%。

利用“时段和地域投放”，只在目标用户活跃的时段和地域投放，比如做本地装修的，只投本市和周边区域，别投全国；目标用户是上班族，就重点投工作日晚上和周末，我有个客户做少儿英语培训，之前投全天，后来发现白天都是家长上班时间，咨询少，改成下午5点到晚上9点投放，预算没变，咨询量却多了50%。