im推广怎么做，有哪些实用方法和注意事项

im推广是什么

im推广,说白了就是通过即时通讯工具（像微信、QQ、企业微信这些能马上发消息、聊天的软件）来做推广，它和那种冷冰冰的广告不一样，更像是和朋友聊天时顺便推荐好东西，我第一次接触im推广是在大学做校园代理，当时帮一家零食店推新品，就在QQ群里发消息，结果被群主踢了好几次，后来才明白，im推广不是简单发广告，得讲究方式方法。核心就是通过即时沟通建立信任，再自然地把产品或服务推出去，就像你觉得一家奶茶好喝，会主动分享给朋友一样。

im推广常用工具

做im推广,选对工具很重要，不同工具适合不同场景，微信肯定是绕不开的，朋友圈可以发图文，私聊能一对一沟通，微信群还能批量互动，我现在运营的一个美妆号，主要就在微信群里活跃，群里都是精准的目标用户，每天分享护肤小知识，偶尔推新品，大家接受度很高，QQ呢，年轻用户多，群功能也成熟，适合做校园推广或者年轻群体的产品，企业微信更专业，能加的好友更多，还能看客户画像，适合企业做客户管理，还有钉钉，虽然办公用得多，但有些B端业务也会用它来对接客户。选工具得看你的目标用户在哪，像我之前帮一个老年保健品做推广，就主要用微信，因为叔叔阿姨们基本都用微信。

im推广具体方法

方法这块,我踩过不少坑才摸出点门道，首先得加对人，乱加好友肯定不行，我之前傻乎乎买了个好友列表，加了200多人，结果要么被拒绝，要么加上了不说话，后来学聪明了，去目标用户聚集的地方引流，比如在小红书发护肤笔记，结尾留个“想进群学更多护肤技巧的姐妹私我”，这样加过来的人都是真有需求的，加进来后不能马上发广告，得先养一养，每天在朋友圈发点生活日常或者有用的内容，比如我会发“今天发现一个超好用的卸妆油，敏感肌也能用”，慢慢让大家觉得你不是营销号，然后在群里多互动，发起话题，你们夏天最爱用什么防晒霜？”，聊嗨了再顺势推产品，效果比硬广好10倍。我去年帮一个奶茶店做推广，就是先建了个“奶茶爱好者群”，每天在群里发奶茶小知识，周五搞“猜价格送奶茶”活动，一个月群里就有300多人，到店消费的顾客增加了40%，这就是用对方法的效果。

im推广效果怎么看

做推广不能瞎做,得看效果，不然就是白忙活，我一般会盯着几个数据：好友增长数，每天加多少新好友，这些好友是不是目标用户；互动率，发的消息有多少人回复，群里每天有多少条聊天记录；转化率，有多少人通过im推广买了东西，或者填了表单，之前我推一款面膜，发朋友圈后有20个人问链接，最后成交了8单，转化率40%，这就算不错的效果，要是发现互动率低，就得想想是不是内容没意思，或者发的时间不对，我试过早上7点发消息，大家都在赶地铁，根本没人看，后来改到晚上8点发，打开率立马上去了。数据就像体检报告，能告诉你哪里做得好，哪里得改进，千万别凭感觉做推广。

im推广要注意什么

这行水不浅,稍不注意就容易踩坑，最忌讳的就是刷屏发广告，我见过一个群，群主一天发20多条产品链接，最后群里人走了一半，剩下的也都屏蔽了，还有别随便拉人进群，得先问一句“想进群一起交流吗”，不然人家会觉得被冒犯，说话得真诚，别夸大产品效果，之前有个同行推减肥药，说“一个月瘦20斤”，结果有人吃了没效果，直接在群里吵起来，最后群都解散了。我总结了个“三不原则”：不刷屏、不硬推、不忽悠，做到这三点，im推广才能长久做下去。

im推广和其他推广对比

和其他推广方式比,im推广有自己的优势，比如和新媒体推广（像公众号、抖音）比，新媒体推广覆盖面广，但互动性差，你发篇文章，读者看完就走了，很少会留言问问题，im推广就不一样，你发个消息，对方能马上回复，有疑问当场解决，转化率更高，我之前用公众号推一款口红，阅读量5000，但咨询的只有10个人；后来在微信群推，群里500人，就有50个人问色号，最后卖了30支，和传统广告（比如传单、电视广告）比，im推广成本低，传单印1000张得几百块，im推广只要有手机就能做，而且能精准触达目标用户，不像传单发出去可能大部分都被扔了。当然im推广也有缺点，比如需要花时间维护用户关系，不能像投广告那样“一劳永逸”，但对小成本创业或者个人来说，性价比绝对更高。

im推广案例分享

说个我自己做成功的案例吧,前年帮一个朋友的宠物用品店做推广，他当时刚开店，没什么客流，我先让他在美团、大众点评上留了微信号，说“加微信送宠物湿巾小样”，引流了100多个精准客户，然后建了个“铲屎官交流群”，每天在群里分享宠物喂养知识，夏天狗狗能不能吹空调”“猫咪软便怎么办”，每周五晚上搞“晒宠大赛”， winner送宠物零食大礼包，群里气氛特别好，大家都把这里当成交流平台，大概过了两个月，群里有200多人，差不多一半人都在店里买过东西，有的还成了回头客，每月能给店里带来5000多的销售额。这个案例告诉我，im推广不是卖货，是先和用户做朋友，朋友信任你了，自然会买你的东西。