通用推广应该怎么做？有哪些实用方法

通用推广有哪些实用方法

说起通用推广，很多人第一反应就是“打广告”，但其实它更像做菜——得有主料、辅料，还得掌握火候，我自己试过不少方法，踩过坑也捡过宝，今天就掏心窝子跟你唠唠，最基础的肯定是内容营销，不是硬邦邦地推销，而是用有用的内容吸引别人，比如我朋友开了家花店，以前发朋友圈全是“今天的玫瑰打折”，没人理，后来我让她改成“教你3招让玫瑰花期延长5天”，下面评论区全是“求教程”,自然就有人问买花的事了。

还有社交媒体推广，现在年轻人刷抖音、小红书跟吃饭似的，你得知道他们爱看啥，我帮一个卖手工饰品的姐姐做推广，她一开始拍产品图，点赞寥寥，后来改成拍“制作过程”，比如串珠子时手抖了一下，配文“手残党做饰品是种什么体验”，结果评论区全是“姐姐好可爱”“求链接”,粉丝涨得比火箭还快。

线下活动也不能少，尤其是针对本地生意，我小区门口有个面包店，以前天天没人，后来老板每周六搞“亲子DIY面包”，家长带孩子来做，做完发朋友圈还送优惠券，现在一到周末，店里挤得跟菜市场似的,连隔壁超市老板都跑来问诀窍。

通用推广该怎么选平台

选平台就像挑鞋子，合脚的才舒服，不是所有平台都适合你，得看你的“脚”——也就是你的目标用户在哪，我之前帮一个卖老年保健品的客户选平台，他非要做抖音，说年轻人多，结果拍了一堆跳舞视频，粉丝都是二十岁的小姑娘，根本不买保健品，后来我让他改投微信公众号，发“老年人冬季养生指南”，再让线下药店的店员引导老人关注，阅读量虽然不高,但咨询电话多了一倍。

要是你卖的是潮流服饰、美妆，小红书和抖音肯定得冲，小红书用户就爱“种草”，你拍点“OOTD穿搭”“新手化妆教程”，只要真实不做作，很容易火，我表妹开服装店，在小红书发“158cm小个子如何穿出大长腿”，每条都有上千赞,现在每天都有人私信问链接。

要是做B端生意，比如给企业卖软件，百度和行业论坛更靠谱，老板们习惯搜“企业管理软件哪个好”，你在百度做个搜索推广，或者在行业论坛发干货文章，比在抖音发跳舞视频有用多了，我之前帮一个软件公司做推广，在知乎回答“中小企业怎么选CRM系统”，结果一个月来了5个大客户,比投信息流广告省钱多了。

通用推广成本怎么控制

很多人做推广，钱花了不少，效果却看不见，跟打水漂似的，其实控制成本有诀窍，关键是“免费+付费”结合，别一股脑全砸钱，我见过一个奶茶店老板，开业时直接投了2万抖音信息流广告，结果只来了50个客人，平均每个客人成本400块，差点哭晕在吧台，后来我让他先做免费的：在美团写“买奶茶送小料攻略”，在本地生活号发“隐藏菜单”，同时每天在店门口搞“猜拳赢奶茶”活动，一个月成本不到2000,客人却比以前多了3倍。

付费推广要学会“精准投放”，别广撒网，比如你开母婴店，投广告就选“25-35岁宝妈”“关注育儿话题”的用户，比投给所有人划算，我帮一个母婴店投朋友圈广告，一开始选了“所有女性”，点击率1%；后来缩小到“有孩子的宝妈”，点击率直接涨到5%,成本降了一半。

目前官方暂无明确的定价，具体成本看你选的平台和方法，比如抖音信息流广告，一条可能几百到几千；小红书找达人推广，素人一条几十块，大V一条几万块，关键是先试小预算，效果好再加大投入,别一上来就梭哈。

通用推广成功案例分享

说点真事儿，我去年帮一家少儿编程机构做推广，他们原本只靠线下地推，发传单、进校园，累死累活招不到几个人，我让他们试试直播，每周六晚上开“免费编程体验课”，老师带着孩子用Scratch做小游戏，家长在旁边看，直播时说“现在报名立减200元”，第一场就有100多个家长报名,比地推一个月的效果还好。

还有个开火锅店的老板，生意一直不温不火，我让他搞“顾客当老板”活动：让老顾客拍火锅店的视频，发抖音带话题“XX火锅我做主”，点赞最高的送1000元储值卡，结果顾客拍的视频比店里自己拍的还真实，有个顾客拍“老板偷偷给我加肉”，点赞2万多，店里直接排起长队，连隔壁火锅店老板都来“取经”。

教育机构也有妙招，有个做考研培训的，他们不直接推销课程，而是免费送“考研英语高频词汇表”“政治必背大题”，学生想要就得留联系方式，然后建微信群，每天发考研干货，考前还搞免费答疑直播，等学生觉得“这老师靠谱”，自然就报名课程了，去年他们靠这招,学员数量翻了一番。

通用推广效果如何评估

做推广不能“凭感觉”，得看数据，就像医生看病要做检查一样，最基本的要看曝光量——有多少人看到了你的推广；互动率——多少人点赞、评论、转发；转化率——多少人看了之后下单、咨询，我帮一个电商客户评估效果，他以前只看“卖了多少钱”，我说这不够，得看“从看到广告到下单的人有多少”，后来用百度统计追踪，发现有30%的人看了广告没下单，但加了微信，我们针对这些人发了“满200减50”的优惠券，最终转化了15%,相当于多赚了好几千。

不同平台看的数据不一样，抖音看播放量、完播率；小红书看收藏量、种草率；微信公众号看阅读量、在看数，我之前帮一个公众号做推广，发了篇“职场新人避坑指南”，阅读量1万，但转发只有50，说明内容虽然有人看，但不够“想分享”，后来改了标题，加了“转发给刚入职的朋友”，转发直接涨到500,粉丝也多了2000。

还要看“投入产出比”，也就是花了多少钱，赚了多少钱，比如你花1000块推广，带来了5000块销售额，那投入产出比就是1:5，这就很划算，要是花1000块只带来800块销售额，就得赶紧调整方法了，我有个客户一开始投朋友圈广告，投入产出比1:2，后来改成投本地美食号，投入产出比直接到1:8,简直像换了个生意。

通用推广新手常见误区

新手做推广，很容易踩坑，我总结了几个最常见的，你可得避开，第一个是只看曝光不看转化，觉得“我视频播放量10万，肯定火了”，结果没人下单，就像你开演唱会，来了10万人，但都是来蹭空调的，没人买票，有啥用？我见过一个卖农产品的，抖音视频播放量50万，评论全是“风景好美”，就是没人问在哪买，后来在视频里加了“点击购物车直接买”,转化率才上来。

第二个是盲目跟风平台，看别人做抖音火了就做抖音，看别人做直播火了就做直播，其实每个平台的用户画像不一样，你卖中老年服饰，去抖音跟年轻人卷，肯定卷不过，我邻居阿姨卖手工鞋垫，一开始在抖音发，没人看；后来去快手发“教你纳鞋垫”，都是50岁以上的阿姨关注,现在每个月能卖几百双。

第三个是忽略用户需求，自说自话，比如卖护肤品，天天说“我们的产品含XX成分”，但用户关心的是“能不能祛痘”“敏敏肌能用吗”，我帮一个护肤品客户改文案，把“富含玻尿酸”改成“熬夜党救星！抹上第二天脸不垮”，咨询量立马涨了40%，用户不是买产品,是买解决问题的方案。

通用推广未来发展趋势

现在推广越来越“聪明”了，不像以前那样瞎投，第一个趋势是AI工具辅助，写文案、剪视频、分析数据，AI都能帮你干，我上周用AI生成了5条推广文案，改改就能用，节省了半天时间，但AI不能完全替代人，还得结合用户实际需求调整，毕竟机器不懂“人情味儿”。

第二个趋势是私域精细化运营，以前大家只想着“拉新”，现在发现“留住老客户”更重要，比如建微信群，给老客户发专属优惠、生日福利，让他们觉得“被重视”，我帮一个蛋糕店做私域，老客户复购率从20%涨到50%，光靠老客户介绍新客户,每个月就能多赚1万多。

第三个趋势是内容场景化，用户不爱看硬广告，喜欢看“场景化内容”，早上起来怎么快速化妆”“周末带娃去哪儿玩”，在场景里自然植入产品，我表妹卖儿童书包，拍“小学生上学书包怎么整理”，视频里书包出镜，评论区全是“求书包链接”，比直接说“我们的书包质量好”有用10倍。