必应关于ADS有哪些功能？新手怎么快速上手

必应ADS是什么

必应ADS其实就是必应搜索引擎推出的广告服务，简单说就是商家花钱在必应上打广告，让更多人看到自己的产品或服务，它就像一个线上的“广告牌”，只不过这个广告牌会根据用户的搜索习惯和兴趣精准地出现在合适的人面前，我之前帮朋友的小网店做推广，试了好几种工具都觉得效果一般，要么是花钱多没动静，要么是看着数据挺漂亮但实际订单没几个，后来听做跨境电商的表哥说，必应ADS在海外市场挺“香”的，尤其欧美用户用必应的人不少，就抱着“死马当活马医”的心态试了，没想到第一个月就有3个美国客户下单，虽然量不大，但至少看到了实实在在的效果,这才开始认真研究它。

必应ADS的核心功能有哪些

定向投放功能是必应ADS的“撒手锏”之一，它能根据用户的地理位置、年龄、性别，甚至搜索关键词、浏览习惯来锁定目标人群，比如你卖的是滑雪装备，就可以把广告投给冬天经常搜索“滑雪服”“滑雪板”的欧美用户，不用担心广告费花在对滑雪毫无兴趣的人身上，我朋友的网店卖的是手工羊毛围巾，我就设置了投放地区为德国、法国这些冬天比较冷的国家，还勾选了“对时尚配饰感兴趣”的用户标签,结果广告曝光量比随便投的时候高了两倍多。

数据分析功能也特别实用，后台会清晰地告诉你广告被多少人看过、多少人点击了、花了多少钱、带来了多少订单，甚至能看到用户是通过哪个关键词点进来的，有一次我发现“纯羊毛围巾”这个关键词点击量很高，但转化率却很低，后来才发现是详情页里没写清楚“纯羊毛”的具体材质说明，用户点进来没找到关键信息就走了，根据这个数据调整详情页后，转化率直接提升了15%，这个功能简直是“数据显微镜”,帮你揪出问题所在。

智能优化功能就像一个“自动管家”，如果你懒得天天盯着广告调整，它可以根据数据自动优化出价和投放策略，比如系统发现某个时间段点击量特别高，就会自动提高那个时间段的出价，让广告更容易被看到；如果某个关键词效果不好，就会减少在上面的花费，我之前设置了智能优化后，每周省了差不多20%的时间，不用天天调价格,系统自己就能把钱花在刀刃上。

必应ADS的使用步骤详解

第一步得先注册账户，打开必应ADS官网，用微软账号登录就行，没有的话注册一个也很快，跟注册QQ似的，填个邮箱、设个密码就搞定，注册完要完善商家信息，比如公司名称、网址、联系方式，这些信息要真实，不然可能审核通不过，我第一次注册的时候图省事随便填了个网址，结果审核被打回，又重新改了一遍,大家可别学我。

第二步是创建广告系列，登录后台后点“新建广告系列”，选广告类型，一般选“搜索广告”就好，这种广告会出现在用户搜索结果的最前面，显眼，然后设置预算，比如每天最多花100块，这样就不用担心超支，我一开始设置的每天50块，跑了一周发现效果不错，才慢慢加到100块，新手建议从低预算开始试,摸索清楚了再加码。

第三步是设置广告组和关键词，一个广告系列可以建多个广告组，每个广告组对应不同的产品或关键词，比如卖围巾的可以建“羊毛围巾”“羊绒围巾”两个广告组，每个广告组里放相关的关键词，像“保暖羊毛围巾”“冬季羊绒围巾女”这些，关键词可以用必应自带的关键词规划工具找，输入核心词就能推荐一堆相关的，还能看到搜索量和竞争度，我都是挑那些搜索量中等、竞争度低的词,性价比高。

第四步是写广告文案，文案要简单明了，突出产品卖点，手工纯羊毛围巾，柔软保暖，冬季必备”，再加上行动号召，像“立即购买”“查看详情”，记得把网址放上，用户点击就能直接跳转到你的店铺，我之前写文案太啰嗦，写了一大堆材质介绍，结果用户根本没耐心看，后来改成“39.9美元包邮，纯羊毛围巾限量抢”，点击量一下子就上来了,看来大家还是喜欢直接的。

第五步就是投放和优化了，广告上线后每天要看看后台数据，点击率低了就改文案，转化率低了就优化落地页，关键词没效果就删掉，我有次发现“便宜羊毛围巾”这个词点击量很高，但下单的人很少，后来才反应过来，搜“便宜”的用户可能只是想看看，不是真想买，就把这个词删了，换成“高品质羊毛围巾”，虽然点击量少了点，但转化率反而高了,钱花得更值。

必应ADS的收费模式介绍

必应ADS的收费模式主要有两种，一种是按点击付费（CPC），就是用户点击了你的广告你才花钱，没点击就不花钱；另一种是按展示付费（CPM），不管用户点没点击，只要广告被展示了一定次数就收费，现在大部分商家用的都是按点击付费，毕竟能直接看到效果,花出去的钱至少有用户互动。

具体的费用没有固定标准，会受关键词竞争度、目标地区、广告质量等因素影响，比如热门关键词像“跨境电商”“海外推广”，竞争的商家多，点击一次可能要几块钱；冷门一点的长尾关键词，手工编织羊毛围巾德国”，点击一次可能只要几毛钱，目标地区如果是美国、英国这些发达国家，费用会比东南亚地区高一些，毕竟用户购买力强,商家也愿意多花钱抢流量。

目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据你选的关键词和投放策略来定，新手刚开始可以设置一个每日预算上限，比如每天50美元，系统会根据这个预算分配流量，不会让你一下子花超，我刚开始投的时候每天设了30美元，跑了一个月花了差不多900美元，带来了12个订单，算下来每个订单的获客成本大概75美元,比之前用其他工具便宜多了。

必应ADS与同类工具对比优势

和谷歌ADS比，必应ADS的优势在于竞争度低、成本更低，谷歌用户多，但商家也多，热门关键词抢得头破血流，点击一次十几块都有可能，必应虽然用户量没谷歌大，但竞争没那么激烈，同样的关键词，在必应上点击一次可能只要谷歌的一半价格，我之前帮一个做户外用品的客户投广告，同样的预算，在必应上的点击量比谷歌多了40%，获客成本直接降了30%,客户高兴得给我发了个大红包。

和百度推广比，必应ADS的海外用户覆盖更广，百度主要是国内用户，如果你想做跨境生意，推到国外去，百度就不太顶用了，必应在欧美市场的占有率挺高，尤其是美国，很多人习惯用必应搜索，还有微软的Edge浏览器默认也是必应搜索引擎，自带流量优势，我朋友做亚马逊店铺，用必应ADS推美国站，订单量比只用亚马逊广告时多了25%,海外市场这块必应确实有一手。

和一些小的广告平台比，必应ADS的数据准确性和稳定性更好，小平台要么数据乱七八糟，看不到真实的点击和转化，要么服务器不稳定，广告突然就下线了，必应作为微软旗下的产品，技术实力摆在那儿，后台数据实时更新，广告投放也稳定，很少出bug，我之前用过一个小众广告平台，投了一周发现数据都是假的，白白浪费了钱,还是大平台靠谱。

必应ADS的适用场景分析

跨境电商商家特别适合用必应ADS，如果你在亚马逊、eBay这些平台开店，想吸引更多海外流量，必应ADS就是个好帮手，它能精准定位欧美用户，帮你把产品推到目标客户面前，我表哥在亚马逊卖家居用品，用必应ADS投了三个月，店铺的自然流量涨了50%，很多客户都是通过必应广告点进店铺后，又成了回头客,复购率比以前高多了。

中小企业拓展海外市场也很合适，大企业有足够的钱砸广告，但中小企业预算有限，得把钱花在刀刃上，必应ADS可以设置低预算，还能精准定向，不用担心钱白花，我邻居开了个小服装厂，想把衣服卖到欧洲，一开始不敢投大广告，用必应ADS每天投50欧元，慢慢测试哪些款式受欢迎，现在已经在法国有了稳定的客户群,比找外贸公司代理省事多了。

品牌宣传推广也能用必应ADS，如果你的品牌想在海外提高知名度，让更多人知道，可以投展示广告，把品牌logo和宣传语放在必应的首页或搜索结果页，虽然展示广告按展示收费，但曝光量大，能让更多人记住你的品牌，之前有个新的美妆品牌找我，想打开美国市场，我帮他们在必应投了展示广告，两个月后品牌搜索量增长了80%，很多美妆博主都开始主动测评他们的产品,效果比预想的还好。

必应ADS的常见问题解决

广告审核不通过是新手常遇到的问题，原因可能有很多，比如广告文案里有夸大宣传，像“全网最低价”“100%有效”这种词，必应是不允许的；或者网址打不开，或者商家信息不完整，我第一次投广告的时候，文案里写了“最好的羊毛围巾”，结果审核被拒，后来改成“优质羊毛围巾”就过了,大家写文案的时候注意别用绝对化的词。

广告没点击没曝光怎么办？先检查关键词是不是选得太冷门，或者出价太低，如果关键词搜索量只有个位数，那肯定没曝光；如果出价低于平均水平，广告排名太靠后，用户也看不到，我之前帮一个客户投广告，选了个搜索量只有10的关键词，跑了三天没一个点击，后来换了几个搜索量几百的关键词，出价也提高了一点,第二天就有点击了。

点击多但没转化可能是落地页的问题，用户点击广告后跳转到你的网站，如果网站加载慢、页面乱七八糟、产品信息不清晰，用户肯定不会下单，我之前遇到过一个客户，广告点击量很高，但转化率只有0.5%，后来一看他的网站，打开要等10秒，手机端还没法正常显示，用户怎么可能买？帮他优化了网站加载速度和页面布局后，转化率直接提到了3%,所以落地页一定要做好。