必应ADS是啥？有什么用

必应ADS到底是什么

必应ADS其实就是微软家搞的广告平台,跟咱们平时听说的百度推广、谷歌ADS算“同门师兄弟”，都是帮企业打广告的工具，不过它有自己的“地盘”——主要在必应搜索引擎、Edge浏览器、微软新闻这些微软自家产品里展示广告，简单说，你在必应上搜东西，结果页旁边或者顶部那些带“广告”标的内容，基本都是必应ADS推的。

它不光能在搜索引擎里露脸,还能跑到Outlook邮箱、Xbox游戏平台甚至一些第三方合作网站上，比如你用Outlook收邮件时，侧边栏跳出的商品推荐，说不定就是某家公司通过必应ADS投的广告，我之前帮一个卖宠物用品的朋友研究过，他想做海外市场，发现必应在欧美地区的用户还挺多，尤其是40岁以上的中高收入人群，对宠物用品的购买力不低，这才开始接触必应ADS。

必应ADS和百度推广有啥不同

虽然都是广告平台,但必应ADS和百度推广的“朋友圈”完全不一样，百度推广主要在国内混，用户基本是中国人，搜的也多是国内的事儿；必应ADS则是“国际范儿”，用户主要分布在欧美、澳洲这些地方，英语国家占大头，就像你想在国内开饭馆打广告，找百度准没错；但要是想把国产手机卖到欧洲，必应ADS可能更对你胃口。

操作上也有区别,百度推广的后台全是中文，关键词、创意都得用中文写；必应ADS的后台是英文（不过现在有中文界面了），关键词得用目标市场的语言，比如想做美国市场就得用英语关键词，我那个卖宠物用品的朋友一开始犯了个傻，用中文关键词投美国市场，结果一个点击都没有，后来换成“dog bed”“pet toys”这些英文词，才慢慢有了效果。

还有收费模式,百度推广关键词竞争激烈，热门词点击一次可能要几十块；必应ADS因为用户基数相对小一点，竞争没那么狠，很多关键词点击成本能低30%左右，朋友投“waterproof dog bed”（防水狗窝），百度上一次点击要20多块，在必应ADS上平均只要12块，性价比一下子就出来了。

必应ADS投放要咋操作

投放必应ADS其实不难,我带着朋友实操过一次，全程下来也就花了大半天，第一步得先注册微软广告账户，用企业邮箱注册最方便，填公司信息、联系方式，提交后等审核，一般1-2天就搞定，审核通过后，就可以开始建广告系列了。

建广告系列时得先选目标,是想让人访问网站、打电话，还是下载APP，朋友的目标是让人买狗窝，所以选了“访问网站”，然后设置预算，每天花多少钱，最低10美元起，朋友一开始怕亏，设了每天50美元，接着选投放地区，他想先试试美国和加拿大，就把这两个国家勾上了。

下一步是写广告创意,这个得花点心思，标题要吸引人，Waterproof Dog Bed – Keep Your Pet Dry & Comfy”（防水狗窝——让你的宠物干爽又舒适），描述里得写清楚卖点，Non-slip Bottom”（防滑底部）“Machine Washable”（可机洗），关键词也很重要，得用工具查哪些词搜的人多、竞争小，朋友用必应自带的关键词规划师，挑了20多个相关词，出价从0.8美元到1.5美元不等。

都弄好就可以上线了,上线后每天得看数据，比如曝光量、点击率、转化率，朋友头三天数据一般，点击率才1.2%，后来我让他把标题里的“Comfy”换成“Ultra Soft”（超软），点击率直接涨到2.5%，转化也多了好几单，所以投放不是一劳永逸的，得经常调。

必应ADS有哪些优势

必应ADS最大的优势就是海外用户精准，欧美很多人用必应搜索，尤其是用Windows系统、Edge浏览器的，基本默认必应是搜索引擎，这些用户消费能力强，对品牌忠诚度也高，朋友的狗窝定价不便宜，一个要100多美元，但在必应上投了一个月，买的人大多是美国中产家庭，退货率特别低。

它还能借微软的“大家庭”触达用户，比如用户用Xbox玩游戏，中场休息时可能会看到必应ADS推的广告；用Outlook发邮件，收件箱旁边也可能有推荐，这种多场景曝光，比单一搜索引擎广告效果好，朋友后来加投了展示广告，在一些宠物类网站上也能看到他的狗窝广告，曝光量一下子翻了倍。

必应ADS的后台操作比谷歌ADS简单,对新手友好，谷歌ADS功能太多，按钮密密麻麻，新手容易晕；必应ADS后台干净，步骤清晰，连我那不太懂电脑的朋友都能自己调整出价，而且它有“智能出价”功能，系统会根据用户搜索习惯自动调整出价，朋友开启后，转化成本降了15%，省了不少钱。

必应ADS怎么收费

必应ADS的收费模式跟大多数广告平台一样,主要有按点击付费（CPC）、按千次曝光付费（CPM）和按转化付费（CPA），最常用的是CPC，简单说，用户点击你的广告，你才花钱，没点击就不花钱，目前官方暂无明确的定价，具体费用看关键词竞争程度。

竞争激烈的关键词,best dog bed”（最好的狗窝），一次点击可能要2-3美元；竞争小的词，large waterproof dog bed for golden retriever”（金毛专用大型防水狗窝），可能只要0.5-1美元，朋友刚开始投“dog bed”这个大词，点击一次要2.8美元，后来换成精准长尾词，成本直接砍了一半。

除了点击费,有些代理商会收服务费，一般是广告花费的10%-20%，如果你自己会操作，直接在微软广告后台充值就行，没有额外费用，朋友是自己操作的，充了1000美元，跑了20天，转化了35单，算下来一单获客成本30美元左右，比他预期的低多了。

哪些企业适合用必应ADS

想做外贸的企业肯定适合,比如卖电子产品、家居用品、服饰的，欧美市场需求大，必应ADS能帮你精准触达目标客户，朋友的宠物用品公司就是典型，他们的狗窝、猫爬架主要出口欧美，用必应ADS投了半年，海外订单涨了40%。

还有想拓展海外品牌知名度的企业,比如国内的小家电品牌，想让外国人知道自己，在必应上投品牌词广告，用户搜品牌名时能第一个看到，慢慢就能积累品牌认知，我知道有个做咖啡机的公司，在必应上投了“XXX coffee maker reviews”（XXX咖啡机评测），很多欧美博主看到后主动写评测，品牌曝光一下子打开了。

预算不多但想试海外市场的中小企业也合适,必应ADS起投门槛低，每天几十美元就能跑，不像有些平台动辄上万，朋友公司一开始规模小，每月广告预算就5000美元，在必应上试了三个月，觉得效果好才加预算，风险比较小。