谷歌公司营销外包怎么选？有哪些收费模式

谷歌公司营销外包能做什么

谷歌公司营销外包可不是简单帮你发发广告就完事,它更像给你的海外生意请了个“数字管家”，我之前帮一个做跨境家居用品的朋友对接过外包，他们自己摸索时，谷歌广告账户像个没人收拾的房间——关键词瞎投，广告文案写得干巴巴，钱花了不少，询盘却少得可怜，外包团队接手后，先花一周把账户“大扫除”，从谷歌搜索广告账户搭建到YouTube视频广告创意策划，每个环节都捋得明明白白。

他们会帮你研究目标市场的用户习惯,比如美国人搜“sofa”时更爱用“sectional sofa”还是“couch”；还会优化广告落地页，把“我们的沙发质量好”改成“30天免费试用，不满意全额退，美国本土仓48小时送达”，让用户一看就想点，我朋友那个账号，三个月后点击量翻了3倍，转化率从2%提到5%， roi直接涨了一倍多。

谷歌公司营销外包服务内容有哪些

别以为外包就只是投广告,它的服务内容能把你从“营销小白”直接带成“半个专家”，首先是账户诊断与优化，就像医生给病人做体检，外包团队会用谷歌广告后台的工具，分析你的账户结构、关键词质量分、出价策略，找出哪里在“浪费钱”，比如我见过一个账户，把“免费样品”这种高转化词设成了广泛匹配，结果一堆“免费下载”“免费教程”的无效点击，外包后改成精确匹配，每月直接省了2000多刀。

然后是广告创意与投放，不光写文字广告，还会做图片和视频素材，有次外包团队给一个卖宠物用品的客户做广告，没直接说“狗粮好”，而是拍了段小狗吃粮时摇尾巴的视频，配文“挑食狗狗的救星，90%的毛孩子吃一次就爱上”，点击率比之前的文字广告高了40%。

还有数据分析与报告，每周都会给你发报告，用大白话解释“为啥这周CPC涨了”“哪个地区的用户最爱下单”，我朋友公司的老板看不懂数据，外包团队就用表格标红“重点关注”，用折线图展示趋势，比自己雇个数据分析员还贴心。

谷歌公司营销外包收费标准是什么

说到钱,估计大家眼睛都亮了，目前官方暂无明确的定价，市场上的收费模式主要分两种，第一种是固定服务费模式，就像点外卖选套餐，明码标价，小公司基础服务一般每月5000-10000元，包含账户搭建、每周优化、月度报告；大公司要定制化服务，比如多语言广告、跨平台投放，可能每月2万到5万不等，我邻居家开外贸公司的，选的基础套餐，每月8000元，说比自己招个懂谷歌广告的专员（月薪至少1.5万）划算多了。

第二种是广告消耗比例收费，按你每月广告花费的5%-20%收服务费，比如你每月投10万广告费，按10%算就是1万服务费，这种模式适合广告预算大的企业，因为外包团队会更积极帮你优化，毕竟花得越多他们赚得也越多，不过要注意，有些不良外包会故意让你多花钱，所以签合同前一定要约定“优化目标”，CPC降低10%”“转化率提升5%”，达不到就扣钱。

如何选择谷歌公司营销外包团队

选外包团队就像挑餐厅,不能光看菜单漂亮，得尝过才知道，第一步看案例和口碑，让他们拿出过去两年服务过的客户案例，最好是同行业的，我之前帮朋友筛选时，有个团队说自己“服务过100+企业”，结果拿出的案例都是三四年前的，还打了马赛克，这种十有八九是吹牛，后来选的团队，直接给了一个做家具的客户后台截图，展示了6个月内从月销5万刀到20万刀的过程，数据真实可查。

第二步看沟通效率，问他们“如果广告突然没曝光了，多久能响应”，靠谱的团队会说“2小时内反馈，24小时内出解决方案”，不靠谱的就会含糊其辞“我们会尽快”，我朋友之前接触过一个团队，周末发消息问问题，周一才回复，这种千万别选，广告可等不起。

第三步看合同细节，有没有写清楚服务内容、优化指标、退款条款，保证3个月内转化率提升15%”这种空话别信，改成“若3个月内转化率未达约定目标，按比例退还服务费”才靠谱，还有保密条款也得有，毕竟你的客户数据、广告策略都是商业机密。

谷歌公司营销外包适合哪些企业

不是所有企业都适合外包,得看你“家底”和“需求”。中小跨境企业最适合，这类企业通常人手少，没精力研究谷歌广告的各种规则，外包能让他们把钱花在刀刃上，我认识一个做户外用品的小老板，公司就5个人，自己搞谷歌广告时，每天花2小时调账户，订单没多几个，后来外包后，把时间省下来开发新产品，半年多就多了3个爆款。

想快速开拓海外市场的企业也适合，外包团队熟悉当地用户习惯，能帮你少走弯路，比如要做欧洲市场，他们知道德国用户更看重“环保认证”，法国用户喜欢“个性化定制”，这些细节自己摸索可能要花半年，外包团队一个月就能搞定。

但如果你的企业广告预算特别少（每月低于5000元），或者产品特别冷门（比如工业用的特殊零件），外包可能不划算，这种情况建议自己学基础操作，谷歌官方有免费的广告学院，花一周时间就能入门，比花几千块外包值。

谷歌公司营销外包和自建团队对比

到底是外包还是自己招人？我帮好几个朋友算过账，结果挺明显的，自建团队的话，至少要招一个谷歌广告专员，月薪1.5万起，还得配个数据分析员（月薪1万），再加上社保公积金，每月固定成本3万左右，而且人招来了，还得培训，万一员工离职，账户经验全带走，等于白折腾。

外包就灵活多了,每月花8000-2万，就能享受一个团队的服务——账户优化师、创意设计师、数据分析师全给你配齐，我朋友公司之前自建团队，招的专员干了半年，把账户越调越乱，最后还是外包救场，现在他们算过，外包比自建团队每年至少省20万，还不用操心员工管理。

不过自建团队也有好处,比如对公司业务更了解，沟通更方便，适合那些广告预算特别高（年投入500万以上），或者有特殊营销需求的大企业，中小企来嘛，还是外包性价比更高，毕竟咱们的钱要花在赚更多钱上，不是养团队上。

谷歌公司营销外包常见问题解决

就算选对了外包团队,合作中也可能遇到各种小麻烦，提前知道怎么解决能少生气，最常见的是效果不如预期，这时候别直接吵架，先看合同里的优化指标，比如约定“3个月内CPC降低10%”，如果没达到，按合同要求他们免费优化或者退部分费用，我朋友之前遇到过这种情况，外包团队没达标，最后免费多服务了一个月，还送了套竞品分析报告。

另一个问题是沟通不顺畅，比如你想调整广告方向，外包团队拖拖拉拉，这时候要在合同里写清楚“需求响应时间”，书面需求24小时内必须回复具体执行计划”，之前有个客户就是因为没写这条，外包团队半个月才改好广告文案，差点错过促销季。

还有数据不透明，有些外包团队只给你看“点击量”“花费”这些表面数据，不给你看“搜索词报告”“转化路径”，这时候要坚持“每周提供完整后台数据截图”，自己也可以申请谷歌广告账户的查看权限，随时登录检查，避免被忽悠。