百度sem推广竞价怎么操作
我刚开始接触百度sem推广竞价的时候,完全是个门外汉，对着后台界面一脸懵，后来跟着老同事学，加上自己摸索，才慢慢搞明白整套流程，首先得开户，这一步就像开店前要办营业执照，得准备好公司营业执照、法人身份证这些材料，找百度官方代理商提交申请，当时我帮一家新开的教育机构开户，因为没提前准备好ICP备案证明，来回折腾了三天才搞定，所以提醒大家开户前一定要把材料清单核对清楚。
开户成功后就是账户搭建,这是最关键的一步，得先建推广计划，就像整理衣柜，得按季节、类型分类才好找，我通常会按产品类型分计划，比如做家电的，就建“冰箱推广”“洗衣机推广”两个计划；要是业务有地域差异，也可以按地区分，北京地区推广”“上海地区推广”，计划下面再建推广单元，单元要更细分，冰箱推广”计划里，拆成“家用冰箱”“商用冰箱”“小型冰箱”这样的单元，每个单元放意思相近的关键词。
选关键词是个技术活,不能瞎选，我刚开始选关键词，一股脑把“冰箱”“大容量冰箱”“节能冰箱”全堆进一个单元，结果后台数据乱糟糟，根本不知道哪个词有效果，后来学乖了，用百度指数查关键词热度，再结合业务实际，优先选带疑问词的长尾关键词，家用冰箱哪个牌子好”“节能冰箱一天几度电”，这些词虽然搜索量不如大词，但点击进来的用户意向更明确，转化率也高。
创意撰写也得花心思,毕竟用户搜索时第一眼看到的就是创意，我以前写创意特敷衍，就写“XX冰箱，质量好价格低”，结果点击率低得可怜，后来发现得加具体信息，XX冰箱节能款，一天仅耗0.5度电，新用户立减300元”，数字和优惠信息一加上，点击率立马涨了不少，对了，创意里一定要用通配符，把核心关键词飘红，{节能冰箱}哪个牌子好，XX品牌十年质保”，这样在搜索结果里更显眼。
出价和匹配方式设置也不能马虎,刚开始我觉得出价越高越好，直接把“冰箱”这个词出价调到20元，结果一天烧了五百多，就来了两个咨询，后来才知道，出价要结合关键词的转化成本，要是一个咨询能带来500元利润，那点击成本控制在100元以内都不亏，匹配方式也得根据词的热度调，大词用短语匹配，长尾词用广泛匹配，避免无效点击浪费钱。
百度sem推广竞价费用怎么算
很多人问我做百度sem推广竞价要花多少钱,这个真没标准答案，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用主要由两部分组成：开户基础费用和关键词点击费用，开户费就像进门费，不同代理商收费不一样，我接触过的有收3000的，也有收5000的，甚至有些代理商为了拉客户，开户费能谈到2000，但里面通常包含一部分预存点击费，不是纯开户费。
点击费用是大头,这部分是按用户点击广告来收费的，没人点击就不花钱，每个关键词的点击费不一样，取决于这个词的竞争程度，英语培训”这种大词，竞争的机构多，出价能到50元一次点击；而“北京朝阳区少儿英语培训周末班”这种长尾词，可能10元就能拿到不错的排名，我之前帮一家少儿机构做推广，选了二十多个长尾词，平均点击费控制在8元左右，一个月下来点击费花了12000，带来了30多个有效咨询，老板觉得挺值。
除了这两部分,有些代理商还会收服务费，比如账户托管费，一个月2000到5000不等，不过这个不是必须的，自己有能力操作就不用花这笔钱，我建议预算不多的小企业，初期可以自己学着操作，先控制每日预算，比如每天只投200元，慢慢测试哪些关键词效果好，再逐步加预算，要是一开始就砸很多钱，很可能钱花了没效果，还打击信心。
这里要提醒大家,点击费不是固定的，会实时变动，有时候你早上看某个词出价10元排第三，下午可能就有竞争对手加价，你得提到12元才能保住排名，所以每天都要花时间看账户数据，根据排名和点击成本调整出价，不然很容易出现“钱烧完了没咨询”或者“排名掉了没曝光”的情况，我之前有次出差忘调账户，结果竞争对手趁我不在疯狂加价，我那个核心词从排名第二掉到第十，三天没接到一个电话，回来赶紧调整才挽回损失。
百度sem推广竞价账户搭建步骤
账户搭建就像盖房子,地基打不好，后面再怎么装修都白费，我一般会分四步走：定推广目标、搭账户结构、加关键词创意、设出价匹配，第一步定目标很重要，你得知道这次推广是为了拉新客户、卖产品，还是提升品牌曝光，比如我给一家卖护肤品的客户做推广，目标就是让用户留资领试用装，那整个账户搭建就得围绕“引导留资”来设计。
第二步搭账户结构,这一步最考验逻辑，账户最高层级是推广账户，下面分推广计划，计划下面是推广单元，单元里才是关键词和创意，我习惯按“产品+地区+时段”来分计划，比如卖服装的客户，就建“女装-北京-白天”“男装-上海-晚上”这样的计划，方便单独控制预算和时段，计划下面的单元要更细，女装-北京-白天”计划里，拆成“连衣裙-雪纺”“T恤-纯棉”“牛仔裤-高腰”这些单元，每个单元只放意思相近的关键词，这样后期优化才好操作。
第三步加关键词和创意,这一步得耐心，关键词可以从业务词、用户搜索词、竞品词里找，用百度推广助手的关键词规划师工具拓词，能出来几百上千个词，但不是都能用，得筛选，我会把关键词按“核心词（如‘连衣裙’）、长尾词（如‘2024新款连衣裙显瘦’）、疑问词（如‘连衣裙怎么搭配显高’）”分类，核心词放一个单元，长尾词放一个单元，方便写针对性的创意，创意每个单元至少写两条，一条突出产品卖点，一条强调优惠活动，2024新款雪纺连衣裙，轻盈透气，买一送一”和“雪纺连衣裙显瘦显高，点击领50元优惠券”，测试哪个点击率高就重点用。
账户就像一个需要精心打理的花园,关键词是种子，出价是阳光，创意是雨露，只有搭配得当才能开花结果，第四步设出价和匹配方式，这是最后一步也是关键一步，出价我会先按关键词推荐出价的80%设置，然后看排名，想进前三位就慢慢加价，预算有限就控制在4-6位，匹配方式核心词用“短语精确包含”，避免无关点击；长尾词用“短语同义包含”或“广泛匹配”，扩大曝光，连衣裙”这个核心词，我设短语精确匹配，只有用户搜“连衣裙”“新款连衣裙”才会触发广告；而“连衣裙怎么搭配”这种疑问词，就设广泛匹配，用户搜“夏天连衣裙搭配什么鞋子”也能看到广告。
百度sem推广竞价优化技巧
账户搭好上线后,优化才是重头戏，不然就是“守着金饭碗讨饭”，我优化账户有三个秘诀：盯数据、调细节、测创意，先说盯数据，每天早上到公司第一件事就是看账户后台，重点看点击率、转化率、平均点击成本这三个指标，点击率低说明创意不行，用户不爱点；转化率低可能是关键词不精准或落地页有问题；平均点击成本高就得想办法降出价。
调细节主要是优化关键词,我会把关键词按效果分成“明星词”“潜力词”“垃圾词”，明星词就是点击率高、转化率高、成本低的词，这种词要加价抢排名；潜力词点击率低但转化率还行，可能是创意没写好，换个创意试试；垃圾词就是点击多没转化，或者转化成本高到离谱的词，直接暂停或删除，上个月我优化一个教育账户，发现“考研培训”这个词点击成本80元，转化率才1%，果断删掉，换成“考研英语一对一培训”，成本降到40元，转化率提到3%，一下子省了不少钱。
测创意也很重要,同一个单元的创意至少要准备两条，轮流上线测试，保留点击率高的，创意怎么写才吸引人？我总结了几个小技巧：加数字（如“3天学会XXX”“90%用户好评”）、用疑问（如“XXX怎么办？一招解决”）、提优惠（如“免费领”“立减XX元”），我给一家餐饮客户写创意，原来的是“XX火锅好吃不贵”，点击率1.2%，后来改成“XX火锅3人餐仅128元，含5荤3素+酸梅汤”，点击率直接涨到3.5%，效果立竿见影。
落地页优化也不能忽略,很多人只关注前端的关键词和创意，却忘了用户点进来后看到的页面，我之前帮一个客户做推广，关键词和创意都没问题，点击率也高，但转化率一直上不去，后来我点进落地页一看，加载要5秒，内容全是大段文字，连个表单按钮都找不到，用户肯定跑了，我帮他把落地页改成“首屏放优惠活动+表单，中间放用户评价+产品优势，底部放联系方式”，加载时间压缩到1.5秒，转化率立马从2%涨到5%，所以说，落地页就像实体店的门面，装修不好，客人站门口就走了。
百度sem推广竞价效果不好怎么办
做百度sem推广竞价,十有八九会遇到效果不好的情况，我也踩过不少坑，上个月帮朋友的小公司做推广，他一开始觉得“随便投点钱就能有效果”，结果自己瞎操作，账户里堆了200多个关键词，全是“XX产品”“XX服务”这种大词，出价统一设20元，创意就一句话“XX产品，欢迎咨询”，落地页直接链官网首页，一周烧了两千多，咨询量为零，他急得找我求救。
我先看了他的账户数据,发现点击率只有0.8%，转化率0%，平均点击成本25元，问题很明显：关键词太泛，创意没吸引力，落地页不相关，我第一步帮他筛选关键词，把“XX产品”这种大词全删了，换成“XX产品多少钱一台”“XX产品哪个牌子好”“XX产品怎么用”这类长尾词，数量从200个减到50个，然后重写创意，每条都加上疑问和优惠，XX产品多少钱一台？最新报价表免费领”“XX产品怎么用？视频教程+客服一对一指导”。
落地页也得改,他之前直接链官网首页，用户点进来找不到自己要的信息，自然不会留资，我帮他做了个专题落地页，首屏放“点击咨询，免费获取XX产品报价单”的弹窗，中间分“产品优势”“用户案例”“常见问题”三个板块，每个板块都配图片和简短文字，底部放表单和400电话，改完后第二天，点击率涨到2.5%，第三天就接到第一个咨询电话，两周后咨询量稳定在每天5-8个，朋友高兴得请我吃了顿饭。
如果改了关键词、创意、落地页还是没效果，就得检查匹配方式和出价了，有次我优化一个账户，发现有个关键词“XX设备维修”，设的是广泛匹配，结果后台显示很多点击来自“XX设备回收”“XX设备二手转让”，这些都是无关搜索，白白浪费钱，我把匹配方式改成“短语精确包含”，无效点击一下子少了60%，出价方面，如果关键词排名太靠后（比如10名以外），曝光少自然没效果，适当加价提排名；如果排名靠前但没转化，可能是出价太高，试着降点价，看能不能在4-6名找到“性价比平衡点”。
百度sem推广竞价和其他推广方式的区别
现在推广方式太多了,SEO、信息流、朋友圈广告、抖音推广，经常有人问我百度sem推广竞价和这些有啥不一样，我从效果、成本、操作难度三个方面对比过，各有各的优缺点，先说说和SEO的区别，SEO是免费的，靠优化网站内容让它在百度自然排名靠前，优点是长期有效，不用一直花钱；但缺点是见效慢，可能要3-6个月才能看到效果，而且排名不稳定，算法一变可能就掉了，百度sem推广竞价则是付费广告，开户投钱就能上排名，今天投明天就能有曝光，适合想快速拉新的企业，不过停钱就没排名了，像租房子，付房租才有地方住。
再对比信息流广告,比如头条、抖音的信息流，它是“主动推荐”，用户刷着视频就看到广告了，适合做品牌曝光或泛人群推广，但信息流广告的用户意向没那么明确，很多人是随手划到的，转化率可能不如SEM，我有个朋友做女装电商，同时投SEM和抖音信息流，SEM的转化成本是80元/单，信息流要150元/单，不过信息流的曝光量是SEM的5倍，各有侧重，百度sem推广竞价是“用户主动搜索”，用户有明确需求才会搜，意向更强，比如用户搜“连衣裙哪里买”，十有八九是想买裙子，这时候推广告，转化率自然高。
和朋友圈广告比,百度sem推广竞价的精准度更高，朋友圈广告主要按地域、年龄、兴趣标签定向，比如你设定“25-35岁女性，喜欢美妆”，广告就会推给这些人，但这些人不一定现在需要你的产品，而SEM是按关键词定向，用户搜什么词就推什么广告，完全按需匹配，比如你卖母婴用品，用户搜“婴儿奶粉哪个牌子好”，这时候推你的奶粉广告，比在朋友圈随便推给年轻妈妈精准多了，不过朋友圈广告能图文视频结合，形式更生动，SEM主要是文字创意，视觉冲击力弱一些。
要说操作难度,百度sem推广竞价算中等，只要学会看数据、调关键词，上手很快；SEO需要懂代码、内容优化，门槛高；信息流广告要懂素材制作和人群定向，也不简单，我建议小企业刚开始可以先做SEM，快速测试市场反应，等到有一定客户基础了，再搭配SEO和信息流，形成“短期引流+长期沉淀”的推广组合，效果会更好。
百度sem推广竞价常见问题
做百度sem推广竞价久了,会遇到各种奇葩问题，我总结了五个最常见的，新手一定要注意，第一个问题：关键词匹配方式选错，很多人觉得“广泛匹配能带来更多点击”，结果引来一堆无关流量，比如你卖“苹果手机”，设广泛匹配，用户搜“苹果多少钱一斤”“苹果树种植技术”都可能触发广告，这些点击不仅没用，还浪费钱，正确做法是核心词用短语匹配，长尾词用广泛匹配，精准控制流量。
第二个问题：落地页和创意不相关，创意里写“点击领100元优惠券”，用户点进来发现落地页根本没提优惠券的事，反手就关掉，跳出率超高，我之前见过一个医疗账户，创意写“免费在线咨询医生”，落地页却是医院介绍，用户进来找不到咨询入口，点击率1.5%，跳出率90%，纯属白花钱，所以创意里提到的优惠、服务，落地页一定要对应上，最好首屏就展示，别让用户找半天。
第三个问题：盲目追求排名第一，很多人觉得“排名越靠前效果越好”，不惜花高价抢第一名，其实排名第一的点击成本往往比第二、三名高30%-50%，但转化率可能差不多，我测试过同一个关键词，排名第一时点击成本60元，转化率2%；排名第三时成本40元，转化率1.8%，算下来第三名反而更划算，除非是特别核心的词，必须抢曝光，不然没必要非要争第一，找到“成本和效果的平衡点”更重要。
第四个问题：不及时否定关键词，否定关键词就像“过滤网”，能过滤掉无关点击，比如你做“少儿英语培训”，用户搜“成人英语培训”“英语四级考试”，这些词和你业务无关，就要设为否定关键词，避免广告被触发，我之前帮一个客户检查账户，发现他半年没加过否定词，后台光是“免费英语学习”“英语翻译软件”这类无关点击就占了30%，加上否定词后，无效点击立马少了一半，每月省了五千多。