百度竞价sem推广怎么做效果更好有哪些技巧

百度竞价sem推广账户搭建步骤

做百度竞价sem推广，账户搭建就像盖房子打地基，地基稳了后续才能顺利施工，我第一次碰账户时，直接把所有关键词堆在一个推广计划里，结果后台数据乱糟糟，想调整都不知道从哪儿下手，后来跟着老员工学，才明白账户结构搭建要遵循“推广计划-推广单元-关键词”三层逻辑。

先定推广计划，比如按产品分类，卖护肤品的可以分“爽肤水计划”“面霜计划”；按地域分“一线城市计划”“下沉市场计划”；按时段分“工作日白天计划”“周末夜间计划”，每个计划下再设推广单元，爽肤水计划”里可以有“保湿爽肤水单元”“美白爽肤水单元”，单元里放意思相近、结构相似的关键词。

搭好框架后，给每个计划和单元写好名称，【产品-爽肤水-保湿】推广计划”，这样后期看数据时一眼就知道是哪个部分的，我之前试过用“计划1”“单元A”这种名称，一周后自己都忘了是啥，改起来特别费劲，所以命名一定要清晰具体，包含核心信息,别图省事。

百度竞价sem推广关键词选择方法

选关键词就像钓鱼选鱼饵，得知道鱼爱吃啥，刚开始我以为把产品相关的词都加上就行，结果花了不少钱却没转化，后来才发现，关键词不是越多越好,得精准。

先从产品核心词入手，比如卖“儿童运动鞋”，核心词就是“儿童运动鞋”“小孩运动鞋”，然后用百度推广后台的“关键词规划师”工具拓展，输入核心词能看到相关的长尾词，像“儿童运动鞋 防滑 男童”“小孩运动鞋 春秋 透气”，这些长尾词虽然搜索量可能不高，但意向明确,转化概率大。

还要注意关键词的匹配方式，广泛匹配会把“儿童运动鞋图片”“儿童运动鞋品牌排行”这种不太相关的词也带来，精准匹配又太严格，可能漏流量，我一般用“短语匹配”，儿童运动鞋 男童”，能匹配到“男童儿童运动鞋”“儿童运动鞋男童款”,既不会太宽泛也不会太局限。

得定期清理“垃圾词”，后台有个“搜索词报告”，能看到用户实际搜了什么词点进来的，有次我发现“儿童运动鞋 便宜 二手”这种词点击不少，但根本不是目标客户，赶紧把这些词设为否定关键词,省了不少冤枉钱。

百度竞价sem推广创意撰写技巧

创意就是广告的“门面”，写得好不好直接影响用户点不点击，以前我写创意就一句话“专业儿童运动鞋，质量好价格优”，点击量低得可怜，后来学了技巧，点击量一下涨了30%。

首先得突出卖点，用户搜“儿童运动鞋”，可能关心“防滑”“透气”“耐穿”，创意里就要明确写出来，【防滑耐磨】儿童运动鞋 透气网面 适合3-12岁 买一送一”。把核心卖点放在前20个字,因为用户浏览时可能只看开头。

然后加行动号召，立即抢购”“点击查看优惠”“限时折扣”，给用户一个点击的理由，我试过在创意里加“前100名送袜子”，点击量比之前多了20%。

还要注意通配符的使用，把核心关键词用“{关键词}”括起来，系统会自动替换成单元里的关键词，比如单元关键词是“儿童运动鞋 男童”，创意就会变成“男童儿童运动鞋 防滑透气 买一送一”，这样显得更精准，但别滥用，一个创意里最多用2-3个,多了会显得乱。

百度竞价sem推广预算设置策略

预算就像零花钱，得花在刀刃上，刚开始做的时候，我怕钱不够，每天只敢投200块，结果曝光量太低，根本没效果，后来调整了策略,才慢慢找到节奏。

首先要明确预算分配，如果有多个产品，别把钱平均分配，重点推主推产品，比如主打“儿童运动鞋”，就把70%预算给它，其他产品分剩下的30%，我之前把预算平均分给5个产品，结果每个产品都没推起来，后来集中资源推主打款,转化一下子上来了。

然后设置时段和地域，根据目标用户活跃时间调整出价，比如宝妈们可能晚上8-10点活跃，这时候可以提高出价；凌晨没什么人搜，就降低出价甚至暂停，地域方面，如果产品主要卖江浙沪，就重点投这些地区，偏远地区可以少投或不投,节省预算。

关于具体费用，目前官方暂无明确的定价，实际花费取决于关键词竞争度、出价和点击量，比如热门关键词“儿童运动鞋 品牌”，可能点击一次要10块，一天100次点击就是1000块；冷门词“儿童运动鞋 复古 小众”，点击一次可能只要2块，100次点击才200块,所以得根据自己的产品和预算选关键词。

百度竞价sem推广效果优化方法

账户搭好、关键词选好、创意写好，不优化还是白搭，我之前有个账户，上线后就没管，结果钱花了不少，咨询量却很少，后来每天花1小时优化，ROI（投入产出比）提升了50%。

第一步看点击率（CTR），如果点击率低，可能是创意不行，或者关键词和创意不匹配，比如关键词是“儿童运动鞋 防滑”，创意里却没提“防滑”，用户可能就不点了，这时候就得改创意，把“防滑”加进去。

第二步看转化率，有点击没转化，可能是落地页有问题，我之前落地页做得花里胡哨，用户进来找不到购买按钮，后来简化页面，把“立即购买”按钮放在最显眼的位置，转化率马上就上去了，落地页内容要和创意一致，创意说“买一送一”，落地页就得明确写清楚怎么送,别让用户产生落差。

第三步调整出价，不是出价越高效果越好，得找到“性价比最高”的出价，可以在后台用“智能出价”功能，设置一个目标转化成本，系统会自动调整出价，我试过手动出价，调来调去都不理想，用智能出价后,成本稳定了不少。

我自己有个真实案例，之前负责一个教育机构的账户，推“小学生数学辅导”，刚开始点击率1.2%，转化率2%，成本很高，后来分析数据发现，创意里没提“免费试听”，落地页报名按钮不明显，改了创意加“免费试听3节”，落地页把报名按钮放大变红，一周后点击率升到2.5%，转化率提到4%,成本直接降了一半。

百度竞价sem推广和信息流广告对比

现在推广方式挺多，百度竞价sem推广和信息流广告是常用的两种,它们的区别就像主动找东西和被动推荐东西。

百度竞价sem推广是用户主动搜索时出现的广告，比如用户搜“儿童运动鞋”，广告就排在前面，用户有明确需求，所以转化意向高，信息流广告是用户刷新闻、刷视频时，系统根据用户兴趣推的广告，比如用户经常看育儿内容，就可能刷到儿童运动鞋广告，用户是被动看到的,意向相对低一些。

优势方面，百度竞价sem推广的精准度更高，用户主动搜，说明有需求，转化路径短，点击后直接到落地页，适合推有明确需求的产品，信息流广告的覆盖人群更广，能触达那些没主动搜索但可能感兴趣的用户,适合做品牌曝光或新品推广。

成本上，百度竞价sem推广按点击收费，竞争激烈的词可能很贵；信息流广告按点击或千次曝光收费，相对便宜些，但转化成本不一定低，因为意向用户少，我之前帮一个客户推新品，先用信息流广告做曝光，让用户知道这个产品，再用百度竞价sem推广承接有搜索需求的用户,效果比只做一种方式好很多。

百度竞价sem推广常见问题解决

做百度竞价sem推广，遇到问题是常事，别慌，一个个解决就行，我刚开始遇到问题就抓瞎,后来总结了几个常见问题的解决办法。

没展现量，可能是关键词出价太低，排不到前面；或者关键词太冷门，没人搜；也可能账户有违规被限制，先看关键词出价，调到行业均价以上试试；再换些搜索量高的词；如果是违规，去后台看“消息中心”,按提示整改。

有展现没点击，大概率是创意不行，或者排名太靠后，改创意，突出卖点和行动号召；检查排名，把重点词出价提到前3名,排名越靠前点击机会越多。

有点击没转化，看看落地页是不是有问题，比如加载慢、内容不相关、没有购买引导；或者关键词不精准，带来的不是目标用户，优化落地页，清理垃圾关键词,把钱花在刀刃上。

消费太快，可能是某个关键词点击量突然暴增，或者出价太高，去后台看“实时数据”，找到消费高的关键词，检查是不是有无效点击，是的话设否定关键词；或者适当降低出价。

账户突然没效果，先看是不是百度平台有调整，比如算法更新；或者竞争对手加大投放，抢了流量，关注百度推广的公告，及时调整策略；分析竞争对手的出价和创意,针对性优化。